舒膚佳營銷策劃書

1、舒膚佳 營銷策劃書策劃時間：2014策劃人： XXX一、前言舒膚佳是寶潔旗下的產(chǎn)品品牌。 1963 年舒膚佳除菌香皂首 次在美國上市。 1992 年舒膚佳進入中國市場，在短短幾年內(nèi)， 憑借其高質(zhì)量和準確的市場定位， 取得了極大的成功， 成為中國個人 清潔產(chǎn)品市場的主導(dǎo)品牌。 回首品牌走過的歷程， 舒膚佳始終堅持與 中國的衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國人提供有效的衛(wèi)生保障。同時， 舒膚佳還大力推進個人衛(wèi)生普及教育，與國家衛(wèi)生部、教育部、紅十 字會、中國兒童基金會和中華醫(yī)學(xué)會等權(quán)威機構(gòu)緊密合作， 舉辦各種 衛(wèi)生科普教育活動，致力于為中國建設(shè)一道健康長城。舊版的舒膚佳：有效除菌護全家，它含有抑菌成份“迪

2、保膚”， 有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細菌。 舒膚佳 含有抑菌成分“迪保膚” ，有效去除 99皮膚接觸的細菌，同時迪保 膚能附著在細菌的表面， 破壞細菌的新陳代謝。 以上是以前舒膚佳的 戰(zhàn)略反向“除菌” ，然而，舒膚佳在“滋潤”這一塊一直都無法 攻占“力士”的地位，而流失了 30%的占有率市場。這促使了我們對新產(chǎn)品的研發(fā)。 此刻，我們舒膚佳系列將推 出我們的新產(chǎn)品中藥成分的肥皂。 目的是： 減少化學(xué)物 質(zhì)對我們皮膚感染。我們這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎(chǔ)上，我 們將減少化學(xué)物品殺死細菌， 采用的純中藥殺菌方法， 以確保我們的 產(chǎn)品不會對人體產(chǎn)生危害。目錄一、市場分析：1 、舒膚佳的

3、市場份額2、市場的評估及目標市場3、目標市場策略二、產(chǎn)品介紹：1 、產(chǎn)品簡介2、包裝三、市場定位 ：1 、消費者人群定位2、產(chǎn)品定位四、營銷設(shè)計：1 、營銷目標2、營銷推廣策略及銷售渠道3、定價策略五、廣告：六、總結(jié)一、市場分析1、舒膚佳的市場份額：1992年 3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在 1986年就進入 中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短 短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來， 據(jù)一份調(diào)查報告表明， “舒膚佳”市場占有率達 4195，比位居亞 軍的“力士”高出 14 個百分點，有 3680的消費者把“舒膚佳” 作為消費首選品牌。2、市

4、場的評估及目標市場 舒膚佳實施的是多品牌戰(zhàn)略，實施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地 占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營的風險，即使一 個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響。3、目標市場策略 用全新裝舒膚佳洗手泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香 皂 柔和乳液，泡沫豐富細膩，配合怡人芳香，適合全家每天使用。二、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品簡介舒膚佳含有抑菌成分 “迪保膚”, 有效去除 99%皮膚接觸的細菌 , 同時“迪保膚”能附著在細菌的表面 ,破壞細菌的新陳代謝系統(tǒng) , 不僅 抑制皮膚細菌更生 , 而且持續(xù)抵抗新接觸的皮膚細菌。2、包裝依照傳統(tǒng)的方式，以紙盒為其主體三、市場定位1: 、消費人群定位

5、以高收入人群為主，同時以家庭為單位為主，而家庭中以家庭 主婦為購買者，也就是說， 只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將 產(chǎn)品推銷出去。2、產(chǎn)品定位具有“護手液”功能的，安全，無毒無害的中藥香皂。兼并了 “除菌”的功效，同時，擁有明顯的“滋潤”效果。四、營銷設(shè)計1、營銷目標在確保舒膚佳的市場份額的基礎(chǔ)上，以新產(chǎn)品的優(yōu)勢，向“力 士”進行進攻，“力士”的定位為“滋潤” ，而我們這次的新產(chǎn)品則是 在保持原有的優(yōu)勢“除菌” ，在“滋潤”方面對市場進行擴大，搶 占“力士”的市場份額。2、營銷推廣策略及銷售渠道（1）、利用新聞類媒體對新產(chǎn)品的上市進行造勢（2）、搞活動（3）、買東西送肥皂3、定價策略 以中等偏高的價格為主五、廣告1、非媒介2、媒介七、總結(jié) 以上的營銷策劃我們舒膚佳公司