天翼業(yè)務(wù)校園推廣項(xiàng)目策劃書(shū)

1、天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書(shū)、八 、，刖言中國(guó)電信集團(tuán)公司是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)，某某世博會(huì)全球 合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界 500強(qiáng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)固定、移動(dòng) 通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入與應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó)31個(gè)省區(qū)、市和美洲、歐洲、某某、 澳門(mén)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信 息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼ⅰ拔业膃家、“商務(wù)領(lǐng)航、“好馬百 事通等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道 系統(tǒng)。中國(guó)高校市場(chǎng)是一個(gè)龐大的手機(jī)業(yè)務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，也是電信企業(yè)在 今后做大做強(qiáng)的根底，為此各

2、大企業(yè)運(yùn)營(yíng)商都在爭(zhēng)奪高校學(xué)生客戶(hù)方 面花足了力氣，目前在高校學(xué)生市場(chǎng)這方面做得最為出色的當(dāng)屬中國(guó) 移動(dòng)“動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)。而中國(guó)電信2009年所推出的“天翼業(yè)務(wù)雖 然近幾年也開(kāi)始進(jìn)入高校市場(chǎng)，但總的運(yùn)作成效并不理想。為了在校內(nèi)爭(zhēng)取更多的學(xué)生客戶(hù)，增加學(xué)生消費(fèi)業(yè)務(wù)量，也為中 國(guó)電信今后的其他業(yè)務(wù)開(kāi)展培養(yǎng)客戶(hù)，經(jīng)過(guò)我們小組成員的商議做了 如下的校園推廣方案。目錄一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。一校園市場(chǎng)分析 4二目標(biāo)群體分析 4三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、 中國(guó)電信企業(yè)自身的分析與定位8一市場(chǎng)細(xì)分與定位 8二產(chǎn)品分析與定位 9三swot分析9三、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略11一產(chǎn)品策略11二價(jià)格策略1

3、2三渠道策略12四促銷(xiāo)策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽四、營(yíng)銷(xiāo)策略可行性分析 13一宣傳13二活動(dòng)14五、本錢(qián)預(yù)算17六、前景展望18一活動(dòng)控制18二營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)18攜一雙翅膀翱翔一一添翼，帶一部手機(jī)馳騁一一自信。“天翼為你插翅，助你翱翔。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析：一校園市場(chǎng)分析：中國(guó)電信天翼校園套餐目前在大學(xué)生市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)和起步階 段，無(wú)論是社會(huì)上還是大學(xué)校園，對(duì)這種業(yè)務(wù)已有了不少的了解和認(rèn) 知，市場(chǎng)正處于圈地和搶占開(kāi)發(fā)階段，此時(shí)誰(shuí)能先入為主，誰(shuí)的市場(chǎng) 推廣和開(kāi)拓力度大，必能搶占先機(jī)并獲得較大市場(chǎng)份額?？v觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛的宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手 段，相比擬而言公關(guān)這方面所投資的費(fèi)用就很少，現(xiàn)在，不可

4、無(wú)視的 是好的公關(guān)活動(dòng)也能起到良好的效果。在校內(nèi)，大學(xué)生幾乎沒(méi)人都擁有一部手機(jī)，而擁有電腦的人也有 很多。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略上看，他們是潛力客戶(hù)，一份好的業(yè)務(wù)不經(jīng)可以 影響到他們現(xiàn)在，其畢業(yè)后分餐在各個(gè)行業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影 響局部社會(huì)消費(fèi)者，從而開(kāi)拓整個(gè)社會(huì)的大市場(chǎng)。二目標(biāo)群體分析：大學(xué)生思想先進(jìn)，易于承受新的事物，且更有利于宣傳。大學(xué)生 市場(chǎng)的消費(fèi)全體年齡大都在18-24歲，正是一個(gè)對(duì)新事物很關(guān)心去的年齡階段，他們擁有較高的知識(shí)，喜歡承受新事物、樂(lè)于嘗試的特點(diǎn) 對(duì)我們的業(yè)務(wù)是一個(gè)很好的助推劑。大一新生在還沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)校園之前大局部都有了對(duì)天翼手機(jī)、 3G手機(jī)等的一些了解與認(rèn)知。但是他們中大多

5、數(shù)對(duì)于具體的產(chǎn)品， 資 費(fèi)性能都不太熟悉，同時(shí)他們剛走進(jìn)大學(xué)，在這個(gè)陌生的環(huán)境中，比 照他們高一級(jí)的學(xué)生，或者對(duì)做推廣的人都比擬熱心。只要我們搶先 一步，先入為主，進(jìn)展正確的引導(dǎo)，將會(huì)有很大一局部市場(chǎng)。大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，對(duì)于這樣廉價(jià)、劃算的支出，特別是對(duì) 那些家境不太好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是他們最優(yōu)的選擇，減少了他們 的花費(fèi)，對(duì)于那些家境比擬好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，天翼業(yè)務(wù)套餐的多樣性和 時(shí)尚元素也能夠很好的滿足他們的需要。大學(xué)生通信費(fèi)的消費(fèi)狀況調(diào)查分析:2口0云山上，2.05%100-200, 15.24%結(jié)論：大局部大學(xué)生消費(fèi)在 50-100元，其中女生在這階段的包 括手機(jī)通信費(fèi)和寬帶費(fèi)，男生消費(fèi)

6、在100-200兀的主要是手機(jī)通信費(fèi)、 寬帶費(fèi)、游戲費(fèi)。大學(xué)生消費(fèi)心理主要分為以下幾種：1：時(shí)尚型，這樣的人會(huì)主動(dòng)辦理天翼業(yè)務(wù)，因?yàn)樘煲順I(yè)務(wù)中的 上網(wǎng)、音樂(lè)、寬帶、聊天等時(shí)尚元素，這些網(wǎng)絡(luò)元素是吸引他們的所 在；2：無(wú)所謂型，這些人或許無(wú)意間就開(kāi)通了；3：猶豫不決型，想辦可能不懂，不知道怎么開(kāi)這類(lèi)是即將浮 出水面的潛在的客戶(hù)；4：不屑一顧型，固執(zhí)個(gè)性，工作相對(duì)不好做；5：囊中羞澀型，很在乎錢(qián)或一下交不了那么多錢(qián)，不愿意掏錢(qián), 這個(gè)是最難辦的事情；6：顧與面子型，跟隨意識(shí)很強(qiáng)，比擬顧與面子，這類(lèi)工作相比 照擬好做，只要讓他們覺(jué)得使用天翼業(yè)務(wù)是個(gè)趨勢(shì)就可以了。三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：為了更好的進(jìn)展推廣計(jì)劃

7、，我們做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，以下是三大營(yíng) 運(yùn)商所占的市場(chǎng)份額：2 電信用戶(hù)18 移動(dòng)用戶(hù) 廠聯(lián)通用戶(hù)中國(guó)移動(dòng)在這片市場(chǎng)已經(jīng)形成了固定的品牌和模式，銷(xiāo)售渠道和人員分布都很多，占據(jù) 75注右，擁有絕大的市場(chǎng)份額，處于絕對(duì)的 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)通雖然沒(méi)有移動(dòng)做的大，但是聯(lián)通現(xiàn)在已經(jīng)推出了很多 不錯(cuò)的套餐，各方面的變革都很大。而電信只占到了5%左右。但對(duì)于天翼業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)目前還是存在一定優(yōu)勢(shì)的，現(xiàn)在其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是移 動(dòng)的“動(dòng)感地帶和“神州行。針對(duì)大多數(shù)學(xué)生選擇其它品牌，而不選擇天翼我們做了個(gè)調(diào)查：天翼知名度分析聽(tīng)說(shuō)過(guò)未聽(tīng)說(shuō)過(guò)結(jié)論：大多數(shù)的人對(duì)天翼這個(gè)品牌還是不怎了了解，因此在此后 的階段里提高天翼的知名度事在

8、必行 二、中國(guó)電信企業(yè)自身的分析與定位一市場(chǎng)細(xì)分與定位：1、市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)分析，大學(xué)城是學(xué)校地理分布密集的地方，學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具 有相似性，有利于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的推廣與落實(shí)；大學(xué)城無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋， 大學(xué)生一般都比擬偏向于瀏覽視頻、登陸網(wǎng)頁(yè)，下載學(xué)習(xí)等，適合天 翼業(yè)務(wù)的推廣和使用。在天翼業(yè)務(wù)的推廣中，主要推廣天翼寬帶和天 翼手機(jī)業(yè)務(wù)。天翼在大學(xué)校園套餐的主要賣(mài)點(diǎn)是其附贈(zèng)的寬帶業(yè)務(wù)和無(wú)線上 網(wǎng)業(yè)務(wù)。因此，根據(jù)這兩個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)，我們分別對(duì)學(xué)生客戶(hù)群體進(jìn)展 了兩種劃分：首先，根據(jù)其是否是寬帶用戶(hù)，將學(xué)生群體劃分為：寬 帶用戶(hù)、潛在的寬帶用戶(hù)以與堅(jiān)決的非寬帶用戶(hù)；其次，根據(jù)學(xué)生群 體電腦的類(lèi)型，劃分為筆記本電腦用

9、戶(hù)以與臺(tái)式機(jī)電腦用戶(hù)，以此來(lái) 判斷其對(duì)無(wú)線寬帶有需求，至少是潛在的需求。在天翼手機(jī)業(yè)務(wù)中主要定位于本科生和專(zhuān)科生，而不是碩士研究 生，根本本科生和專(zhuān)科生，手機(jī)更新?lián)Q代比擬快。這些本科生和專(zhuān)科 生，大一大二的學(xué)生這些群體青春、活力、激情、充滿夢(mèng)想、有敏銳 的潮流觸角，易產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，所以做這些學(xué)生的工作成功率會(huì)大 一些；本科的大四的應(yīng)屆畢業(yè)生和專(zhuān)科的大三應(yīng)屆畢業(yè)生面臨著即將 到工作的境況，這是他們根本都會(huì)考慮換手機(jī)和，在這是進(jìn)展宣傳， 讓天翼業(yè)務(wù)走進(jìn)他們，讓他們了解并承受，帶來(lái)更多的契機(jī)。2、市場(chǎng)定位：在市場(chǎng)定位方面，針對(duì)中國(guó)電信在大學(xué)市場(chǎng)上短期和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的差異性，電信天翼對(duì)天翼手機(jī)的定位也

10、有其特殊性。電信天翼在大學(xué)市場(chǎng)上的短期戰(zhàn)略目標(biāo)是取得一定的市場(chǎng)占有率，中 長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為校園市場(chǎng)上移動(dòng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先者。結(jié)合電信天翼 在整個(gè)大市場(chǎng)上的定位，其在校園的市場(chǎng)定位上，也應(yīng)當(dāng)將天翼定位 為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。但是，根據(jù)其在大學(xué)校園市場(chǎng)上短期和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略山 的差異性，市場(chǎng)定位側(cè)重點(diǎn)也有所不同。短期內(nèi)應(yīng)當(dāng)通過(guò)其寬帶和無(wú) 線寬帶，在消費(fèi)者心中初步確立其互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的形象。在擁有較高的 知名度、認(rèn)知度以與一定的市場(chǎng)占有率之后，并伴隨著3G技術(shù)的進(jìn) 步成熟，天翼應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)其定位上的轉(zhuǎn)型，天翼手機(jī)應(yīng)當(dāng)具有作為互聯(lián) 網(wǎng)手機(jī)所應(yīng)有的功能，以此為消費(fèi)者提高隨時(shí)隨地的上網(wǎng)服務(wù)，使消費(fèi)者充分享受暢游3G的新生活。二

11、產(chǎn)品分析與定位:天翼目前在高校推出的產(chǎn)品主要包括天翼校園套餐、天翼3G無(wú)限寬帶、天翼手機(jī)三個(gè)局部a、天翼校園套餐，超豐富的增值業(yè)務(wù)天翼學(xué)生套餐資費(fèi)分析網(wǎng)內(nèi)本電寶叫1W7005 他tfift未地英一井仲叩S元）對(duì)滯Uii天翼套餐29元檔資費(fèi)b、天翼3G無(wú)限寬帶、超高網(wǎng)速。C、，天翼手機(jī)，超低輻射，視屏通話。價(jià)格廉價(jià)，功能新穎、齊全，業(yè)務(wù)品類(lèi)多、優(yōu)惠三SWO分析： 優(yōu)勢(shì)S:時(shí)尚個(gè)性；功能突出、手機(jī)支持上越來(lái)越多；宣傳力度最廣；天 翼寬帶較高的校園知名度；三家運(yùn)營(yíng)商中電信天翼的3G網(wǎng)絡(luò)是最為 完善的，校內(nèi)無(wú)線網(wǎng)全方位覆蓋；3G的后期服務(wù)很人性化； 劣勢(shì)W:電信移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏；經(jīng)營(yíng)渠道建設(shè)不完善如：

12、校內(nèi)營(yíng)業(yè)廳 以與網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)；電信的手機(jī)用戶(hù)比移動(dòng)聯(lián)通的都少；天翼 也是要用專(zhuān)用手機(jī)才行，增加了轉(zhuǎn)網(wǎng)以與重新購(gòu)置手機(jī)的麻煩， 這就 給學(xué)生在選擇使用上大打折扣了；天翼校園業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高；實(shí)際選 擇購(gòu)置的時(shí)候，用戶(hù)仍然傾向于選擇自己最熟悉的運(yùn)營(yíng)商， 而不愿意 輕易改變運(yùn)營(yíng)商。也就是說(shuō)，用戶(hù)對(duì)中國(guó)移動(dòng)的粘性程度相當(dāng)高。 擁 有強(qiáng)大WCDM支撐的聯(lián)通也是不容小覷。機(jī)會(huì)0：國(guó)家對(duì)3G業(yè)務(wù)的大力支持且3G既念不斷普與、客戶(hù)群觀念新潮、 現(xiàn)在大學(xué)生人群3G開(kāi)展仍處于初期階段，空間比擬大、大學(xué)校園內(nèi) 無(wú)線設(shè)備好，而且先入為主，能搶先一步搶占客戶(hù)；攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)對(duì)電信 有利等。威脅T：中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶和中國(guó)移動(dòng)

13、 G3的威脅；中國(guó)聯(lián)通新勢(shì)力和中 國(guó)聯(lián)通“沃的威脅。三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一產(chǎn)品策略：在短期中，電信天翼的主要賣(mài)點(diǎn)是其所贈(zèng)送的寬帶和無(wú)線寬帶，結(jié)合這個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)，電信天翼校園套餐主要應(yīng)該通過(guò)和寬帶和無(wú)線寬帶進(jìn)展捆綁銷(xiāo)售，以寬帶和無(wú)線寬帶來(lái)推動(dòng)天翼手機(jī)的銷(xiāo)售。此結(jié)論依據(jù)如下如下:關(guān)于電信寬帶業(yè)務(wù)的情況目標(biāo)群體對(duì)天翼業(yè)務(wù)優(yōu)惠措施的喜好度在中長(zhǎng)期中，天翼應(yīng)當(dāng)回歸其3G手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)上。應(yīng)當(dāng)豐富業(yè)務(wù)套 餐,逐步完善天翼手機(jī)的3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)符合學(xué)生群體的增值業(yè)務(wù)， 并且應(yīng)當(dāng)在終端上也要同步跟上。二價(jià)格策略：首先使用辦寬帶送手機(jī)的業(yè)務(wù)刺激消費(fèi)，打進(jìn)市場(chǎng)，又因?yàn)閷W(xué)生 購(gòu)置力和消費(fèi)能力有限，所以在前期的手機(jī)定價(jià)上應(yīng)低

14、于市場(chǎng)上的大 局部智能手機(jī)。根據(jù)調(diào)查學(xué)生購(gòu)置手機(jī)價(jià)格一般在 1000左右，所以我 們手機(jī)應(yīng)定價(jià)在300-500左右。其次在后期中我們應(yīng)采用手機(jī)業(yè)務(wù)為 主，手機(jī)銷(xiāo)售為輔的銷(xiāo)售模式進(jìn)展校園推廣。豐富資費(fèi)套餐和業(yè)務(wù)選擇，根據(jù)不同學(xué)生手機(jī)消費(fèi)水平的不同實(shí) 行差異化定價(jià)策略。三渠道策略：1、加強(qiáng)電信校園營(yíng)業(yè)廳、代理點(diǎn)的建設(shè)，豐富校園營(yíng)業(yè)廳的功能， 建立完善的自助服務(wù)終端2、加強(qiáng)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的便捷服務(wù) ；3、加強(qiáng)對(duì)校園推廣團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，選拔出高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展校 園推廣活動(dòng)。四促銷(xiāo)策略：以宣傳與活動(dòng)作為主導(dǎo)，以其他的促銷(xiāo)方式作為輔助，以達(dá)到提 高天翼校園業(yè)務(wù)知名度認(rèn)知度，從而激發(fā)購(gòu)置欲

15、提高校園市場(chǎng)占有率 的目的。1、宣傳1海報(bào)宣傳，在海報(bào)上要突出天翼業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)， 優(yōu)勢(shì)，用視覺(jué)沖 擊強(qiáng)的畫(huà)面和時(shí)尚的口號(hào)，還要告訴學(xué)生正確辦理天翼業(yè)務(wù)的方法， 讓更多的人知道了解天翼并承受天翼；2廣播宣傳，廣播是大家不聽(tīng)也要聽(tīng)的東西，從這方面進(jìn)展強(qiáng)有 力的灌輸；3宣傳演出，但這會(huì)耗資比擬大，不宜用；4傳單宣傳，在設(shè)彩頁(yè)時(shí)要有煽動(dòng)性、時(shí)尚性、藝術(shù)性、浪漫性, 有較強(qiáng)的吸引力，要很彰顯個(gè)性，并寫(xiě)上業(yè)務(wù)說(shuō)明、開(kāi)通方式、收費(fèi) 方式和咨詢(xún)等；5廣告宣傳，讓更多的人關(guān)注天翼，相信就會(huì)帶來(lái)更多的商機(jī)；2、做活動(dòng)1進(jìn)展天翼免費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)，讓他們形成一種消費(fèi)習(xí)慣并且持續(xù) 使用下去；2進(jìn)展捆綁銷(xiāo)售，這是現(xiàn)在促銷(xiāo)商品

16、常用的手段；3可以利用學(xué)生的文娛活動(dòng)進(jìn)展宣傳，可以進(jìn)展抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、游 戲和試用等活動(dòng)進(jìn)展對(duì)天翼業(yè)務(wù)的推廣。四、營(yíng)銷(xiāo)策略可行性分析：一、宣傳簡(jiǎn)介：先要和校方商量允許我們進(jìn)入學(xué)校進(jìn)展宣傳，然后組織學(xué)生對(duì)校園內(nèi)與大學(xué)城人流量較多的地方 X貼海報(bào)、拉橫幅；利用學(xué) 校廣播資源播放天翼較吸引人的鈴聲；印刷傳單，聘用幾個(gè)對(duì)天 翼業(yè)務(wù)很熟悉的學(xué)生到寢室發(fā)放傳單并對(duì)學(xué)的解釋?zhuān)詈蠛蛯W(xué)校 附近的網(wǎng)吧老板進(jìn)展商量，將天翼設(shè)置為他們電腦的主頁(yè)。宣傳對(duì)象：大學(xué)校園學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：2012年6月5日一6月15日宣傳地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)、大學(xué)城中較有代表性的學(xué)校與大學(xué)城附近的網(wǎng)吧宣傳形式：海報(bào)、橫幅、廣播、傳單和廣告?；顒?dòng)流程：和

17、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校附近網(wǎng)吧老板進(jìn)展商議，讓他們同意以適宜的報(bào)酬和方式進(jìn)展宣傳；在學(xué)校里選取幾名受歡迎，性格在比擬活潑，對(duì)天翼業(yè)務(wù)比擬了解的學(xué)生進(jìn)展這次宣傳；想好宣傳所用的口號(hào)如：天翼-在網(wǎng)絡(luò)的世界里，讓你插上翅 膀，任意翱翔和傳單的排版，準(zhǔn)備宣傳所用的所有材料 6月1 日6月5日。將做好的條幅和傳單進(jìn)展懸掛和發(fā)放，將網(wǎng)吧主頁(yè)設(shè)置成天翼， 增加瀏覽量。宣傳的主要目的是為了讓不了解天翼業(yè)務(wù)的學(xué)生更好的了解 天翼業(yè)務(wù)。二活動(dòng)天翼手機(jī)免費(fèi)送活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介：根據(jù)先前的宣傳活動(dòng)，在大家充分了解天翼的根底上，對(duì)學(xué)生進(jìn) 展天翼業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)答賽，嬴取天翼手機(jī)。活動(dòng)對(duì)象：某某大學(xué)學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：2012年9月15日一9月2

18、7日活動(dòng)地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)；某某工業(yè)大學(xué)，某某大學(xué)等 9所具有代表性的學(xué)校 活動(dòng)形式：組隊(duì)參加，每隊(duì)2人活動(dòng)流程：探活動(dòng)前期宣傳報(bào)名9月12日一9月14日探初賽：選取一些天翼業(yè)務(wù)中較簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)展搶答，答對(duì)了加一分，答錯(cuò)了減一分，不答不加分。得分最高的六組進(jìn)入下一 輪比賽；探?jīng)Q賽：每組輪流上臺(tái)發(fā)表對(duì)電信天翼現(xiàn)狀的看法與一些建議， 根據(jù)他們的表現(xiàn)，來(lái)確定最后勝出的三組，每人將免費(fèi)獲得天 翼手機(jī)一部，沒(méi)有勝出的三組，也將獲得公司提供的免費(fèi)小禮 品一份。手機(jī)寬帶捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介：找該學(xué)校學(xué)生代理辦理天翼寬帶業(yè)務(wù)，學(xué)生辦理寬帶 業(yè)務(wù)，送天翼手機(jī)一部，享受天翼業(yè)務(wù)，并制定一些優(yōu)惠政策。如果成效好的話，將

19、在這里建立一個(gè)長(zhǎng)期的代理點(diǎn)?；顒?dòng)對(duì)象：某某大學(xué)學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：2012年9月20日一11月21日活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)科技大學(xué)、某某工業(yè)大學(xué)、某某大學(xué)、建工學(xué)院活動(dòng)形式：以宿舍或六人小組為單位進(jìn)展維持一周的寬帶與天翼手機(jī)免費(fèi)使用此單位至少有一人辦理了公司業(yè)務(wù)?；顒?dòng)流程:探在學(xué)校選取幾個(gè)性格外向的人作為學(xué)生代理探到每個(gè)班級(jí)進(jìn)展宣傳，讓別人知道活動(dòng)內(nèi)容也可以向班級(jí)的 輔導(dǎo)員說(shuō)明，幫助進(jìn)展宣傳活動(dòng)探在校內(nèi)比擬顯眼的、大家都知道的地方辦一個(gè)代理點(diǎn)， 方便學(xué) 生辦理寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)探在代理點(diǎn)旁邊設(shè)置一個(gè)意見(jiàn)箱，在旁邊放上紙和筆，以方便使 用過(guò)天翼寬帶的人群與時(shí)反應(yīng)信息，兩天到意見(jiàn)箱收取一次， 為我們的改良提供寶貴的意見(jiàn)。當(dāng)然，在電信天翼推廣的過(guò)程中，移動(dòng)和聯(lián)通必然也會(huì)展開(kāi) 促銷(xiāo)活動(dòng)，為了能夠達(dá)到既定目標(biāo)，可以設(shè)計(jì)黃金周促銷(xiāo)方案。 可以進(jìn)展寬帶升級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)，可通過(guò)和網(wǎng)絡(luò)游戲、各種學(xué)習(xí)網(wǎng)合 作，將寬帶升級(jí)與游戲點(diǎn)卡、學(xué)習(xí)卡的業(yè)務(wù)進(jìn)展捆綁，進(jìn)而突出 天翼校園業(yè)務(wù)的賣(mài)點(diǎn)，表現(xiàn)天翼“學(xué)“玩由你的時(shí)尚動(dòng)感， 進(jìn)一步刺激目標(biāo)群體的購(gòu)置欲望。五、活動(dòng)預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：經(jīng)計(jì)算，主要涉與經(jīng)費(fèi)如下所示:項(xiàng)目單價(jià)元規(guī)格數(shù)量總額宣傳費(fèi)用海報(bào)20100*150cm40800橫幅8015m5400宣傳單2128g/A4/ 彩打雙面3500700