第三組京城房車(chē)旅游營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、京城房車(chē)旅游營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)城市學(xué)院10旅本1班第三組京城房車(chē)旅游營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)目錄2一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介3（一）房車(chē)旅游理念（即：項(xiàng)目構(gòu)思來(lái)源）3（二）公司設(shè)計(jì)3（三）公司的Logo4二、目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析4（一）市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析41.經(jīng)濟(jì)因素42.社會(huì)文化因素43.人口因素44.政治法律因素5（二）市場(chǎng)微觀環(huán)境分析51.部環(huán)境因素（即：企業(yè)部分析）5（1）房車(chē)旅游的產(chǎn)品狀況5（2）房車(chē)旅游產(chǎn)品出口地區(qū)分布5（3）房車(chē)旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力52.供應(yīng)商因素6（1）競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)6（2）我們的優(yōu)勢(shì)6三、關(guān)于京城房車(chē)旅游的目標(biāo)市場(chǎng)選擇（即STP戰(zhàn)略）6四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析（即4P策略）7五、風(fēng)險(xiǎn)防8六、結(jié)語(yǔ)8七、附錄8

2、6;附錄1：調(diào)查問(wèn)卷8Ø附錄2：調(diào)查報(bào)告9Ø附錄3：工作感言19一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）房車(chē)旅游理念（即：項(xiàng)目構(gòu)思來(lái)源）當(dāng)今的世界發(fā)展節(jié)奏很快，尤其是生活在大都市中的人們，更是承受著生活、工作、情感等多重壓力。所以，我們認(rèn)為減壓休閑與放松身心對(duì)于每個(gè)城市人都具有一定的吸引力。旅游就是一個(gè)不錯(cuò)的休閑放松方式，如今團(tuán)隊(duì)旅游，大眾旅游都已經(jīng)十分普與了，但是房車(chē)旅游仍是一個(gè)比較新鮮的詞。最初了解到房車(chē)是從國(guó)外的電影中，比如歐美大片，感覺(jué)十分新鮮、時(shí)尚。2009年12月發(fā)布的國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)把旅游房車(chē)納入國(guó)家鼓勵(lì)類(lèi)產(chǎn)業(yè)目錄。2011年，中國(guó)旅游業(yè)“十二五”旅游發(fā)展規(guī)劃綱要（征

3、求意見(jiàn)稿），提出要積極鼓勵(lì)發(fā)展自駕車(chē)旅游，加快完善自駕車(chē)營(yíng)地、房車(chē)宿營(yíng)地等與休閑旅游新需求相適應(yīng)的設(shè)施和服務(wù)。房車(chē)旅游得到了全國(guó)各級(jí)旅游管理部門(mén)和旅游企業(yè)的重視。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為房車(chē)旅游的新興市場(chǎng)，國(guó)房車(chē)旅游現(xiàn)階段主要以房車(chē)旅游俱樂(lè)部的形式向旅游者推廣；房車(chē)旅游者大多采用租賃的方式出游，專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)房車(chē)去旅游的人還很少；涉足房車(chē)旅游的旅行社也不多。有政府的政策支持，一大批汽車(chē)旅館、汽車(chē)營(yíng)地、加油維修站點(diǎn)等服務(wù)設(shè)施的建立將會(huì)帶動(dòng)房車(chē)的增長(zhǎng)。在這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有太多人涉足的時(shí)候，正是我們大展宏圖的時(shí)機(jī)。（二）公司設(shè)計(jì)公司名稱(chēng)： RV travel company（RV：房車(chē)(Recreational Ve

4、hicle)，英文縮寫(xiě)）。中文名：房車(chē)旅游公司公司的性質(zhì)：類(lèi)似中介，但不全是中介，不僅是中介，類(lèi)似旅行社，但不全是旅行社，不僅是旅行社。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)：為消費(fèi)者提供房車(chē)，司機(jī)，房車(chē)宿營(yíng)地，提供各類(lèi)游樂(lè)觀光項(xiàng)目。人性化服務(wù)有：根據(jù)消費(fèi)者需求改造房車(chē)（消費(fèi)者自己的），房車(chē)婚禮，房車(chē)蜜月旅行，房車(chē)家庭聚會(huì)，等等。（三）公司的Logo二、目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)因素隨著全球經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，旅行房車(chē)在美國(guó)、歐洲已經(jīng)是人們休閑旅游甚至生活中的一部分。國(guó)外房車(chē)消費(fèi)的主要目的是：旅行、打獵、釣魚(yú)等休閑活動(dòng)。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平也在穩(wěn)步而大幅的的提高。人們的生活水平越來(lái)越好。因此，對(duì)消費(fèi)和文化的

5、需求要求越來(lái)越高。對(duì)于生活的品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，精細(xì)程度也不斷提高。因?yàn)閲?guó)民經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)水平還是與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比不太高，所以中國(guó)的房車(chē)產(chǎn)業(yè)和房車(chē)旅游目前還處于起步階段，隨著生活水平的提高和道路交通條件的改善，自己駕車(chē)出游成為新時(shí)尚，房車(chē)旅游前景廣闊。2.社會(huì)文化因素現(xiàn)在的中國(guó)是一個(gè)飛速發(fā)展的多元化的國(guó)家。人們除了保留有很多舊的生活習(xí)慣之外，還受到了很多外來(lái)文化的影響。中西方文化的差異造成了國(guó)外旅游消費(fèi)理念的不同。西方人偏重于休閑旅游的行為過(guò)程，而國(guó)人則表現(xiàn)為側(cè)重于苦旅之后對(duì)旅游景點(diǎn)的游覽。尤其是在這樣一個(gè)國(guó)際化大都市中，文化的相互交融、相互碰撞體現(xiàn)得非常明顯。所以，我們就應(yīng)著手于這座城市

6、，開(kāi)辟不同的旅游線路，將房車(chē)旅游開(kāi)發(fā)起來(lái)，讓更多游客了解到更多途徑的旅游方式，從而宣傳房車(chē)旅游。3.人口因素人口因素，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，這永遠(yuǎn)是個(gè)可持續(xù)討論和分析的因素。因?yàn)?，作為一個(gè)人口大國(guó)，人口因素帶給中國(guó)的影響太多太多，不管是有時(shí)也好、劣勢(shì)也罷。不過(guò)人口眾多也未必只有壞處，人口數(shù)量多了，說(shuō)明房車(chē)旅游有更大的市場(chǎng)需求，人們都會(huì)對(duì)這個(gè)新鮮的旅游方式產(chǎn)生興趣而參與到其中，從而就會(huì)為企業(yè)增加利潤(rùn)率。這人口多還不僅僅是顧流量大了。其次，如果你口碑樹(shù)立起來(lái)了，那么這么多人在自己的人際網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行著一種發(fā)散式的宣傳，那么這種廣告效應(yīng)不僅節(jié)省成本，而且能起到事半功倍的效果。4.政治法律因素2009年12月發(fā)布

7、的國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)把旅游房車(chē)納入國(guó)家鼓勵(lì)類(lèi)產(chǎn)業(yè)目錄。2011年，中國(guó)旅游業(yè)“十二五”旅游發(fā)展規(guī)劃綱要（征求意見(jiàn)稿），提出要積極鼓勵(lì)發(fā)展自駕車(chē)旅游，加快完善自駕車(chē)營(yíng)地、房車(chē)宿營(yíng)地等與休閑旅游新需求相適應(yīng)的設(shè)施和服務(wù)。房車(chē)旅游得到了全國(guó)各級(jí)旅游管理部門(mén)和旅游企業(yè)的重視。從這里就可以看出，政府也同樣的大力支持開(kāi)展房車(chē)旅游項(xiàng)目。看來(lái)，房車(chē)旅游將會(huì)在人們未來(lái)的生活中成為重要的一部分。（二）市場(chǎng)微觀環(huán)境分析1.部環(huán)境因素（即：企業(yè)部分析）（1）房車(chē)旅游的產(chǎn)品狀況我們公司在為消費(fèi)者提供房車(chē)，還為消費(fèi)者設(shè)計(jì)旅游路線；為自備房車(chē)的消費(fèi)者，根據(jù)他們的要求，為其改造房車(chē)；為各家庭、各公司、各組織舉辦不

8、同類(lèi)型的聚會(huì)，聯(lián)合婚慶公司為不同消費(fèi)群體打造房車(chē)婚禮。（2）房車(chē)旅游產(chǎn)品出口地區(qū)分布房車(chē)旅游先主要在地區(qū)開(kāi)發(fā)，若有良好的發(fā)展，就開(kāi)始向全國(guó)圍擴(kuò)展，以與港澳臺(tái)地區(qū)發(fā)展，做強(qiáng)做大。（3）房車(chē)旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們認(rèn)為我們房車(chē)旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括幾部分：第一，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為消費(fèi)者提供房車(chē)的同時(shí)，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)滿意的旅游路線。還有一些自備房車(chē)的消費(fèi)者，根據(jù)他們的要求，為其改造不同風(fēng)格的房車(chē)；第二，我們的個(gè)性化服務(wù)是為各家庭、各公司、各組織舉辦不同類(lèi)型的聚會(huì)，提供房車(chē)、路線、露營(yíng)地、與各種娛樂(lè)節(jié)目。還有聯(lián)合婚慶公司為不同消費(fèi)群體打造與眾不同的、令人印象深刻的房車(chē)婚禮、蜜月旅行。第三，我們具有足夠的創(chuàng)新研

9、發(fā)能力，創(chuàng)新能力是企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展的根本，我們的文化理念首先就是一種持續(xù)發(fā)展、不斷創(chuàng)新的保證，其次我們對(duì)于市場(chǎng)需求的重視就是另一種創(chuàng)新的體現(xiàn)，市場(chǎng)需求已發(fā)生變化，我們就會(huì)馬上調(diào)整策略，這樣的應(yīng)變能力也是的我們具有足夠的自我更新能力。2.供應(yīng)商因素我們與各大房車(chē)公司通過(guò)簽訂合同，以?xún)?yōu)惠價(jià)格租到房車(chē)。我們的露營(yíng)地點(diǎn)選擇在八大房車(chē)露營(yíng)基地，因?yàn)檫@是新興產(chǎn)業(yè)，與之匹配的資源并不多，能利用的我們盡最大努力做到，通過(guò)與之合作，達(dá)成利益一致，以?xún)?yōu)惠價(jià)格獲得各類(lèi)娛樂(lè)設(shè)施的門(mén)票，也可以采取聯(lián)票或者各種捆綁式的門(mén)票。3.競(jìng)爭(zhēng)者因素我們認(rèn)為，我們房車(chē)旅游的競(jìng)爭(zhēng)者包括：自助游、團(tuán)隊(duì)旅游等市面上各種旅游形式，和各大旅

10、行社舉行多樣的旅游活動(dòng)。（1）競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)以團(tuán)隊(duì)旅游來(lái)說(shuō)，有些消費(fèi)者選擇團(tuán)隊(duì)旅游，旅行社把旅游者基本需要的多種服務(wù)集中起來(lái)一次性銷(xiāo)售給旅游者為旅游者提供了極大的方便，省去了旅游者自己訂房、訂機(jī)票車(chē)票、租車(chē)、訂餐等很多麻煩；旅行社在客人出發(fā)前就為旅游者制定了詳細(xì)的各種服務(wù)和接待計(jì)劃；旅行社為公司團(tuán)隊(duì)旅游提供的食、住、行、游都是系統(tǒng)性的，拿的都是團(tuán)購(gòu)價(jià)，都是低于市場(chǎng)價(jià)格很多；旅行社的團(tuán)隊(duì)旅游有導(dǎo)游講解；旅行社團(tuán)隊(duì)會(huì)有旅游意外保險(xiǎn)。（2）我們的優(yōu)勢(shì)將家安在輪子上體現(xiàn)的是一種個(gè)性化的生活方式。旅游者根據(jù)自己的安排和喜好決定自己的路線，行程并且告訴我們，他們就完全不用擔(dān)心其他有關(guān)這一方面的問(wèn)題了。對(duì)于對(duì)

11、房車(chē)領(lǐng)域認(rèn)知不足、初次消費(fèi)房車(chē)的百姓來(lái)說(shuō)，房車(chē)租賃價(jià)格偏高造成他們對(duì)房車(chē)消費(fèi)的懷疑，因此我們結(jié)合我們公司的旅游理念，和新型的娛樂(lè)方式，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期針對(duì)不同的人群會(huì)推出折扣價(jià)、家庭租用價(jià)、商務(wù)合同價(jià)、淡旺季價(jià)、節(jié)日價(jià)等價(jià)位。而且我公司與各大房車(chē)公司、各大露營(yíng)基地簽訂長(zhǎng)期合作合同，能夠以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格租到房車(chē)和車(chē)位，因此在價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。旅游者不用被旅行社指揮得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，在什么地方吃飯、天黑前在哪安營(yíng)扎寨，全憑自己的興趣所至。三、關(guān)于京城房車(chē)旅游的目標(biāo)市場(chǎng)選擇（即STP戰(zhàn)略）市場(chǎng)細(xì)分： 我們認(rèn)為房車(chē)旅游的目標(biāo)市場(chǎng)比較復(fù)雜，基本可以認(rèn)為是群組型。目標(biāo)市場(chǎng)： 我們面對(duì)的是一個(gè)很廣泛的旅游市場(chǎng)，需

12、要滿足不同類(lèi)型的旅游項(xiàng)目。所以，18歲40歲左右的中青年人，白領(lǐng)等有一定消費(fèi)能力的人。市場(chǎng)定位： 我們的定位是：“車(chē)子外面是世界，車(chē)子里面是自家”，旅游和生活完全結(jié)合起來(lái)，行在路上，樂(lè)在其中。旅游者不用被旅行社指揮得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，在什么地方吃飯、天黑前在哪安營(yíng)扎寨，全憑自己的興趣所至。四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析（即4P策略）（一）產(chǎn)品方面1、我們公司在為消費(fèi)者提供房車(chē)的同時(shí)，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)滿意的旅游路線；2、為自備房車(chē)的消費(fèi)者，根據(jù)他們的要求，為其改造不同風(fēng)格的房車(chē)；3、為各家庭、各公司、各組織舉辦不同類(lèi)型的聚會(huì)，提供房車(chē)、路線、露營(yíng)地、與各種娛樂(lè)節(jié)目；4、聯(lián)合婚慶公司為不同消費(fèi)群體打造與眾不同的、令人印象深刻

13、的房車(chē)婚禮、蜜月旅行。（二）價(jià)格方面對(duì)于對(duì)房車(chē)領(lǐng)域認(rèn)知不足、初次消費(fèi)房車(chē)的百姓來(lái)說(shuō)，房車(chē)租賃價(jià)格偏高造成他們對(duì)房車(chē)消費(fèi)的懷疑，因此我們結(jié)合我們公司的旅游理念，和新型的娛樂(lè)方式，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期針對(duì)不同的人群會(huì)推出折扣價(jià)、家庭租用價(jià)、商務(wù)合同價(jià)、淡旺季價(jià)、節(jié)日價(jià)等價(jià)位。因?yàn)槲夜九c各大房車(chē)公司、各大露營(yíng)基地簽訂長(zhǎng)期合作合同，能夠以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格租到房車(chē)和車(chē)位，因此在價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（三）渠道方面房車(chē)來(lái)源：與房車(chē)公司簽訂合同，以?xún)?yōu)惠價(jià)格租到房車(chē)。公司也會(huì)購(gòu)買(mǎi)少數(shù)的房車(chē)供消費(fèi)者租用，但主要還是以向房車(chē)公司租用為主。房車(chē)露營(yíng)地來(lái)源：八大房車(chē)露營(yíng)基地。因?yàn)檫@是新興產(chǎn)業(yè)，與之匹配的資源并不多，能利用的

14、我們盡最大努力去協(xié)調(diào)、溝通，通過(guò)與之合作，達(dá)成利益一致，以?xún)?yōu)惠價(jià)格獲得露營(yíng)地門(mén)票和各類(lèi)娛樂(lè)設(shè)施的門(mén)票（可以采取聯(lián)票或者各種捆綁式的門(mén)票的方式）。項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道：與各大公司、組織進(jìn)行合作，以?xún)?yōu)惠價(jià)為其組織年度旅游之類(lèi)的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道：創(chuàng)建自己的官網(wǎng)，也可與其他合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售“我們的產(chǎn)品”，（四）促銷(xiāo)方面1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，雜志，報(bào)紙，電視等媒介做宣傳，傳播新概念的旅游方式，吸引觀眾注意力，提高知名度。2、在各大車(chē)站、出租車(chē)上貼示本公司的廣告，海報(bào)。3、舉辦活動(dòng)，提高知名度。讓房車(chē)公司做投資，辦場(chǎng)有關(guān)房車(chē)旅游的主題晚會(huì)，邀請(qǐng)各界商業(yè)人士參與，擴(kuò)大知名度的同時(shí)廣泛的收集建議；與房車(chē)露營(yíng)地合作舉辦篝火

15、晚會(huì)野餐等活動(dòng)，吸引各界人士參與。4、在節(jié)假日，推出特色房車(chē)旅游項(xiàng)目與打折和優(yōu)惠政策。如：情人節(jié)時(shí)，推出浪漫情侶游，并給予情侶優(yōu)惠價(jià)。5、我們的廣告語(yǔ)：“帶上你的家去旅行，享受你的自由生活” travel with house，enjoy your free life五、風(fēng)險(xiǎn)防（一）安全問(wèn)題：保險(xiǎn)，駕照，司機(jī)的駕駛技術(shù)，旅客的安全教育問(wèn)題（二）房車(chē)維護(hù)問(wèn)題六、結(jié)語(yǔ)綜上所述，我們認(rèn)為我們的房車(chē)旅游還是有一定的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Φ?！我們相信這個(gè)項(xiàng)目如果做進(jìn)一步更加詳細(xì)的設(shè)計(jì)會(huì)達(dá)到超乎您想象的水平。我們的初期設(shè)想已經(jīng)完成。七、附錄Ø 附錄1：調(diào)查問(wèn)卷京城房車(chē)旅游調(diào)查問(wèn)卷房車(chē)旅游是一種以房車(chē)為載

16、體的新型旅游方式?！败?chē)子外面是世界，車(chē)子里面是自家”，旅游和生活完全結(jié)合起來(lái)，行在路上，樂(lè)在其中?？梢宰屄眯姓邤[脫旅行社的控制，隨心所欲，個(gè)性時(shí)尚。房車(chē)旅游早已風(fēng)靡美國(guó)，歐洲，如今席卷中國(guó)，您準(zhǔn)備好了嗎？Lets go！1、您的性別 男 女2、您的年齡段 24以下 2544 4564 65以上3、您的學(xué)歷 本專(zhuān)科以下 專(zhuān)科 本科 研究生 研究生以上4、您的目前狀況 在校 在職 待職 退休 其他5、您的月收入 1000以下 10013000 30015000 500110000 10000 以上6、目前，您是否愿意參加房車(chē)旅游 十分愿意 愿意 無(wú)所謂 不愿意 根本不愿意7、您若是參加房車(chē)旅游，您

17、會(huì)選擇與幾人同行2人以下 34人 56人 7人以上8、您若是參加房車(chē)旅游，你會(huì)傾向與幾天的行程1日游 24日 5日以上 無(wú)所謂9、您若參加房車(chē)旅游，您會(huì)選擇誰(shuí)來(lái)駕駛家人 自己 朋友輪流開(kāi) 專(zhuān)門(mén)司機(jī) 其他_ 10、您若參加房車(chē)旅游，你會(huì)選擇哪種組織方式呢外租房車(chē)/自助游 外租房車(chē)/半自助游自購(gòu)房車(chē)/自助游 自購(gòu)房車(chē)/半自助游其他_11、您若租用房車(chē)，您認(rèn)為您能支付的起的價(jià)位是300/天 400600/天 600800/天 8001000/天 1000以上/天 12、您是因?yàn)槭裁丛虺鲂?多選)放松 公事 與家人或同事、朋友增進(jìn)感情重大紀(jì)念日 假期在家沒(méi)事干 其他_由于如今市面上可利用的房車(chē)旅游資

18、源有限，所以我公司為了安全起見(jiàn)只有以下八個(gè)房車(chē)宿營(yíng)地可供選擇（鳳凰嶺田園王姐果園露營(yíng)地，京城房車(chē)愛(ài)好者露營(yíng)之家房車(chē)露營(yíng)公園，山丘型汽車(chē)露營(yíng)地：薊縣山野房車(chē)營(yíng)地，昌平區(qū)十三陵水庫(kù)匹克尼克露營(yíng)地，延慶野鴨湖濕地自然保護(hù)區(qū)露營(yíng)地，匯通諾爾狂飆樂(lè)園汽車(chē)（房車(chē)）露營(yíng)地，房山十渡風(fēng)景區(qū)仙龍島露營(yíng)地，易縣官?gòu)d水庫(kù)漁民島汽車(chē)（房車(chē)）露營(yíng)地）13、您若參加房車(chē)旅游，您目前只能在這八個(gè)露營(yíng)地中選擇扎營(yíng)，您還愿意參加嗎？非常愿意 愿意 無(wú)所謂 不愿意 根本不愿意14、您若想?yún)⒓臃寇?chē)旅游，您比較顧慮的問(wèn)題是（多選）安全 駕照/駕駛技術(shù) 費(fèi)用高 旅游常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足其他_忠心感您的支持和協(xié)助，祝您生活美滿，健康快樂(lè)！&#

19、216; 附錄2：調(diào)查報(bào)告京城房車(chē)旅游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告城市學(xué)院10旅本1班第三組目錄 一、調(diào)查時(shí)間11二、調(diào)查目的11三、調(diào)查對(duì)象11四、調(diào)查地點(diǎn)11五、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析11（一）調(diào)查問(wèn)卷情況：11（二）調(diào)查數(shù)據(jù)分析：11六、結(jié)論與建議18（一）結(jié)論18（二）建議18房車(chē)旅游市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查時(shí)間2011年10月30號(hào)2011年11月10號(hào)二、調(diào)查目的隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)娛樂(lè)、休閑的需求越來(lái)越大，普通的大眾旅游已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，房車(chē)旅游這個(gè)新鮮的名詞逐漸被人們熟知，鑒于此，本調(diào)查小組對(duì)房車(chē)旅游市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)查分析。三、調(diào)查對(duì)象本次調(diào)查以市的消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象，按月收入分

20、為：1000元以下，10013000元，30015000元，500110000元，10000元以上這五個(gè)層次的消費(fèi)群體。四、調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查時(shí)我組在市的區(qū)、西城區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)、等地分別設(shè)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，還有部分問(wèn)卷是組員通過(guò) ，飛信等方式聯(lián)系的朋友，親人，同學(xué)完成的。五、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析（一）調(diào)查問(wèn)卷情況：?jiǎn)柧戆l(fā)放從2010年10月30日2010年11月10日，調(diào)查對(duì)象為各個(gè)年齡段的市消費(fèi)者，發(fā)放形式為隨機(jī)發(fā)放。調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放地點(diǎn)分別在市的區(qū)、西城區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)等地的預(yù)設(shè)調(diào)查點(diǎn)，另外 ，飛信調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放120份問(wèn)卷，回收有效調(diào)查問(wèn)卷102份。（二）調(diào)查數(shù)據(jù)分析：1、整體調(diào)查情況（1）

21、性別（2）年齡段（3）學(xué)歷（4）目前狀況（5）月收入（6）是否愿意參加房車(chē)旅游（7）選擇幾人同行（8）傾向于幾天的行程（9）誰(shuí)來(lái)駕駛（10）哪種組織方式（11）支付的起的價(jià)位（12）出行原因（多選）（13）若只能在八個(gè)露營(yíng)地露營(yíng)，是否愿意參加（14）顧慮的問(wèn)題（多選）2、根據(jù)不同的收入情況進(jìn)行分析（1）收入在1000以下（22份）是否愿意參加房車(chē)旅游選擇哪種組織方式支付得起的價(jià)位參加房車(chē)旅游，顧慮的問(wèn)題是若愿意參加房車(chē)旅游，是否愿意在這8個(gè)露營(yíng)地扎營(yíng)（目前只有這八個(gè)）總結(jié)：由于這部分人群的收入相對(duì)較低，愿意參加并支付的起的人并不多，據(jù)了解愿意參加的人都多數(shù)表示種愿望。（2）收入在1001300

22、0元（48人）是否愿意參加房車(chē)旅游參加房車(chē)旅游，選擇哪種組織方式支付得起的價(jià)位參加房車(chē)旅游，顧慮的問(wèn)題是若愿意參加房車(chē)旅游，是否愿意在這8個(gè)露營(yíng)地扎營(yíng)（目前只有這八個(gè)）總結(jié)：這部分人群有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，若參加房車(chē)旅游能夠支付的起費(fèi)用。不愿意和愿意參加的人所占比例一樣，但有27%人表示無(wú)所謂，所以我們要加強(qiáng)宣傳力度，將這部分人群轉(zhuǎn)化為愿意參加的人。（3）收入30015000元（26份）是否愿意參加房車(chē)旅游參加房車(chē)旅游，選擇哪種組織方式支付得起的價(jià)位若參加房車(chē)旅游，比較顧慮的問(wèn)題是若愿意參加房車(chē)旅游，是否愿意在這8個(gè)露營(yíng)地扎營(yíng)（目前只有這八個(gè)）總結(jié)：這部分消費(fèi)者收入可觀，有能力支付。愿意參加和不愿

23、意參加的人比例差不多，但是31%表示無(wú)所謂，所以我們要加強(qiáng)宣傳，充分利用口碑效應(yīng)，使這部分人群轉(zhuǎn)化為愿意參加的人。六、結(jié)論與建議（一）結(jié)論通過(guò)以上的統(tǒng)計(jì)和分析，我們認(rèn)為房車(chē)旅游在市場(chǎng)上還是存在很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。這種新發(fā)展起來(lái)的旅游逐漸的被大家熟知，接受。但是，由于這一形式的旅游發(fā)展歷程還比較短，在中國(guó)剛剛起步，所以存在著很多亟待解決覺(jué)得問(wèn)題。但值得慶幸的是政府十分重視并給予極支持。從很多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，愿意參加房車(chē)旅游的人近一半以上，還有不少的人表示中立態(tài)度。綜上所述，我們認(rèn)為只要對(duì)于房車(chē)旅游這一新形式旅游進(jìn)行合理并具有創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)，時(shí)刻貼近市場(chǎng)需求，房車(chē)必將表現(xiàn)出它驚人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）

24、建議通過(guò)以上的統(tǒng)計(jì)和分析，我們對(duì)開(kāi)發(fā)房車(chē)旅游一項(xiàng)目的建議是：1、 由于中國(guó)房車(chē)業(yè)并不發(fā)達(dá)，與房車(chē)相匹配的設(shè)施并不完善，所以安全方面隱患較大。如保險(xiǎn)問(wèn)題，需要完善有關(guān)保險(xiǎn)政策，駕駛員的駕照和駕駛技術(shù)問(wèn)題。露營(yíng)地的安全性以與旅游者自身的安全意識(shí)問(wèn)題，等等。2、 房車(chē)在使用過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)磨損現(xiàn)象，需要定期維修，保養(yǎng)。在這一方面需要與房車(chē)公司做好協(xié)商工作，明確責(zé)懲關(guān)系，同時(shí)也要與消費(fèi)者簽訂房車(chē)使用的有關(guān)合同。Ø 附錄3：工作感言晨翔（組長(zhǎng)） 這個(gè)學(xué)期從組員榮升為組長(zhǎng)，壓力頗大，身為組長(zhǎng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任更大，要帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要耐心，責(zé)任心，當(dāng)然還需要些領(lǐng)導(dǎo)技巧。從一開(kāi)始的不知所措到之后的豁然開(kāi)朗

25、，我發(fā)現(xiàn)人是在不斷在成長(zhǎng)和進(jìn)步的，這段時(shí)間里我學(xué)會(huì)了很多，領(lǐng)悟了很多。慢慢地從實(shí)踐中學(xué)會(huì)了作為組長(zhǎng)該怎么與組員溝通。怎么合理地分配工作、在學(xué)習(xí)上，這學(xué)期更加的注重了理論知識(shí)的應(yīng)用，最主要的一個(gè)任務(wù)就是我們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。對(duì)于從沒(méi)有接觸過(guò)“計(jì)劃書(shū)”的我們來(lái)說(shuō)，我們都是“摸著石頭過(guò)河”。尤其是身為組長(zhǎng)的我面臨的問(wèn)題會(huì)更多，剛接手組長(zhǎng)這一職務(wù)，就面臨這么大的挑戰(zhàn)。說(shuō)實(shí)話，我退卻過(guò)，逃避過(guò)。但我在矛盾，掙扎過(guò)后，決定挑起重?fù)?dān)，并迅速的建立信心，帶領(lǐng)組員一步步地完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)，期間有過(guò)歡聲笑語(yǔ)，也有過(guò)矛盾淚水，在團(tuán)隊(duì)合作的同時(shí)，我完善了自己，成長(zhǎng)了。我們是以小組的形式來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的，我們小組8個(gè)人集思廣

26、益，最終選出老少咸宜，男女皆愛(ài)的，也與我們專(zhuān)業(yè)有關(guān)的房車(chē)旅游。我們組男女混合，根據(jù)個(gè)人的性格特點(diǎn)和長(zhǎng)處，分工明確，很好的完成了這項(xiàng)工作并且收獲頗豐。相信我們“房車(chē)旅游”的項(xiàng)目一定會(huì)成為人休閑娛樂(lè)享受的首選！在我們完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，身為小組長(zhǎng)我主要的任務(wù)是協(xié)調(diào)組成員的工作、做好溝通、協(xié)助組員的工作，鼓勵(lì)組員，打消組員的消極情緒。以與最后的各資料的整合和完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。思雨在做這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中我負(fù)責(zé)調(diào)查工作，即：找到目標(biāo)人群，并進(jìn)行調(diào)查工作。從這之中我學(xué)會(huì)了如何更進(jìn)一步的與陌生人進(jìn)行溝通，這大大的提升了我的表達(dá)能力和溝通能力，學(xué)會(huì)了如何選擇目標(biāo)人群，從而保證調(diào)查問(wèn)卷的有效性，知道了如何

27、親近陌生人，如何和陌生人進(jìn)行交流，從而緩解陌生人對(duì)于自己的戒心！我知道了“見(jiàn)面熟”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的一環(huán)！而我現(xiàn)在雖然有所欠缺，但是我認(rèn)為我在這次的市場(chǎng)調(diào)查中，我的靦腆、害羞有所緩解!我認(rèn)為這是我克服心里障礙的一大飛躍！知道了而這些“知道了”是我從實(shí)踐中得出的，不是紙上談兵!我知道老師您并不采用刻板的期末考試，而是這種問(wèn)題與答案均由我們自己設(shè)定，得分也來(lái)自于全組的努力，采取這樣考試的用意是讓我們理論結(jié)合實(shí)際，避免產(chǎn)生教條性錯(cuò)誤！并訓(xùn)練我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感！在側(cè)面也在使我們的班級(jí)更加團(tuán)結(jié)與和諧！在這里，我感老師的孜孜不倦的教導(dǎo)，使我的眼界開(kāi)闊了很多，也從中學(xué)到了很多知識(shí)！

28、帥 我是調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)者與logo的設(shè)計(jì)者。對(duì)于調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)，我在以前并沒(méi)有相似的經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中，我參看了很多的資料與書(shū)籍，運(yùn)用我所自學(xué)的理論，從而把調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)好，這大大的鍛煉了我的自學(xué)能力與理論聯(lián)系實(shí)踐的能力。而這些使我的知識(shí)儲(chǔ)備更加的豐富。使我在統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，找到了樂(lè)趣。在這次統(tǒng)計(jì)活動(dòng)中，我學(xué)到了很多方法、步驟和模式，我想這為我將來(lái)參與社會(huì)工作積累了一定經(jīng)驗(yàn)，在這里我感各個(gè)組員對(duì)于我的配合，我想這鍛煉了我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，發(fā)揚(yáng)了合作，互利共贏的精神，在以后我會(huì)更加積極參與類(lèi)似活動(dòng)，拓展我的思維和實(shí)踐能力。佳藝 身為資料的整理收集者，我在面對(duì)眾多的有關(guān)于房車(chē)的資料時(shí)，

29、需要具有良好的資料整合能力，資料的匯總、概括，使我在資料整理、收集的初期的工作變得毫無(wú)頭緒，但萬(wàn)事開(kāi)頭難，當(dāng)使自己真正的沉浸、思考，使自己的身心全部都投入到工作中的時(shí)候，我真正的喜愛(ài)了這一看似枯燥但涵豐富的工作中。讓我學(xué)會(huì)了如何在枯燥的工作中尋找樂(lè)趣，使我懂得了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)集結(jié)了很多人的智慧以與汗水。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果往往并不是我們所想象的，學(xué)習(xí)要實(shí)踐性大于理論性，才會(huì)有很好的效果，我們這13年所學(xué)的東西可能應(yīng)用到實(shí)踐中只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，所以，我真正體會(huì)最深的一點(diǎn)是：我們真正要學(xué)的是：把理論應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中！另外我還幫著組長(zhǎng)一起完成最后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，需要把所學(xué)的知識(shí)和收集的資料運(yùn)用到計(jì)劃書(shū)中?？傊?，通過(guò)一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)，我更加深刻的了解到了這門(mén)課程的重要性，這門(mén)課是對(duì)市場(chǎng)的剖析，剖析的越細(xì)越全面，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就越深刻！杜梅 本學(xué)期第一次接觸商業(yè)計(jì)劃書(shū)，感覺(jué)很新鮮，但是又一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有。我在小組商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，參與確定營(yíng)銷(xiāo)策略、收集資料并統(tǒng)計(jì)！營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的成敗，所以我有很大的壓力，俗話說(shuō)：沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力！所以，我在這一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課中，積極地跟隨老師的腳步，一點(diǎn)一滴的積累市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)。 通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道這學(xué)期老師主要強(qiáng)調(diào)的核心容