HR南方區(qū)伙伴總經理會議交流

1、 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司整理ppt1 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P2 HR是財務之后的唯一不分行業(yè)不分區(qū)域不分客戶大小的管理軟件 南方區(qū)HR分銷業(yè)務上半年同比增長160。 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P3第一部分第一部分第二部分第二部分第四部分第四部分第三部分第三部分 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P4單位萬元 三年來，金蝶三年來，金蝶HR軟件直銷保持年軟件直銷保持年80%以上增長率，以上增長率，2011年，金蝶集團邀請您年，金蝶集團邀請您我們的伙伴一起分享市場的盛宴！我們的伙伴一起分

2、享市場的盛宴！ 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P5用戶所需要的功能模塊（用戶所需要的功能模塊（N=300）中小型企業(yè)信息化現(xiàn)狀中小企業(yè)信息化領域需求中小企業(yè)信息化領域需求前三位從財務、進銷存、OA調整為OA、進銷存、ERPHR、ERP、CRM成為增長最迅猛的領域 在常規(guī)的財務、在常規(guī)的財務、ERP、OA、進銷存之外，、進銷存之外，HR成為成為需求量最大的領域。需求量最大的領域。 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P6中國中國HR市場之市場之“春秋戰(zhàn)國春秋戰(zhàn)國”篇篇和勤：和勤：總體簽約客戶不多，但簽約客戶多為大型集團企業(yè)，且單比合同金額較大。在大單項目

3、上的銷售策略和經驗值得借鑒。目前已成瓦解態(tài)勢金益康：金益康：在客戶系統(tǒng)升級到EAS時，常常是替換金益康系統(tǒng)，該系統(tǒng)在適合大中型國有企事業(yè)單位基礎HR應用業(yè)務方面還是有值得我們借鑒之處。其他專業(yè)性廠商（明基、其他專業(yè)性廠商（明基、嘉揚、宏景）：嘉揚、宏景）：由于市場精耕和專注，在某些區(qū)域或行業(yè)有局部性明顯優(yōu)勢。且客戶群的綜合口碑普遍高于用友和金蝶。SAP、Oracle：在行業(yè)標桿企業(yè)的ERP項目中占據(jù)優(yōu)勢，但HR業(yè)務仍然是其本土化戰(zhàn)略中的薄弱點。SuccessFactors、Kronos：以績效管理或勞動力管理等為核心的國外專業(yè)性廠商，近幾年對中國市場的力度有所加強。金蝶金蝶用友用友東軟東軟HR

4、市場還處于群雄逐鹿時期，沒有絕對領導廠商市場還處于群雄逐鹿時期，沒有絕對領導廠商預計三年內將重新洗牌，小廠商逐漸消失，大廠商將樹立壟斷地位預計三年內將重新洗牌，小廠商逐漸消失，大廠商將樹立壟斷地位金蝶未來三年在金蝶未來三年在HR業(yè)務的投入，將決定金蝶業(yè)務的投入，將決定金蝶s-HR的市場地位的市場地位 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P7基于戰(zhàn)略人力資源管理思想進行設計和開發(fā)，適用于國內大中型集團企業(yè)，同時兼容中小型企業(yè)的應用需求基礎人事管理、專業(yè)人力資源管理和員工自助，三個層緊密聯(lián)動。WEB 應用，既可獨立運行，又可與其他系統(tǒng)無縫集成很高的品牌美譽度和依賴度金蝶金蝶 同行

5、同行其他品牌廠商：先天缺乏集團管控的整體規(guī)劃，拼湊手段無法實現(xiàn)“協(xié)同商務、集中管理”一般只有某一層面或有三個層面但相互割裂，無法聯(lián)動專業(yè)HR廠商往往只有單一HR，無法與ERP聯(lián)動，而很多ERP廠商沒有HR模塊或者很弱區(qū)域性的小HR廠商基本無品牌 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P8第一部分第一部分第二部分第二部分第四部分第四部分第三部分第三部分 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P9項目項目說明說明推出時間推出時間QQ群在線咨詢伙伴可加入蝶舞金夢HR伙伴第三群。安排有專人值班，討論HR相關問題已推出行業(yè)案例事業(yè)部不斷總結各行各業(yè)成功案例，支持伙伴售前工

6、作?；锇殚T戶多媒體課件包括樣板案例、產品介紹等課件，幫助伙伴學習產品，與售前使用伙伴門戶現(xiàn)場培訓組織不同形式HR培訓協(xié)同SME部門統(tǒng)一安排，已執(zhí)行多期，持續(xù)培訓網絡培訓協(xié)同SME為伙伴及一線經理組織網絡培訓，同時將培訓視頻錄像4月15日開始進行一個系列持續(xù)3周培訓。實施工具針對伙伴使用HR快速實施工具7月EDMEDM每半月發(fā)布一期伙伴HR營銷專用EDM素材已發(fā)布6期 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P10項目項目說明說明推出時間推出時間售前支持1、可申請省區(qū)、區(qū)域顧問支持2、20萬以上預算項目可申請總部顧問現(xiàn)場支持（免費）自發(fā)布之日起現(xiàn)場單獨培訓重點伙伴召集所有員工在伙伴

7、公司現(xiàn)場培訓伙伴申請共同協(xié)商部分物料免費免費獲得部分彩頁單張等資料5月起活動支持舉辦HR專項活動可申請省區(qū)、區(qū)域、總部顧問現(xiàn)場支持自發(fā)布之日起經營診斷不定期通過網絡會議組織重點伙伴分享HR經營經驗，討論存在的問題給予建議。6月起不定期舉行 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P11內容簡介內容簡介：該宣傳片對金蝶戰(zhàn)略人力資源管理理念和組織能力模型進行了總體介紹，并介紹了針對高中低端市場對應推出的集團解決方案、標準解決方案、基礎解決方案。適用場合適用場合：HR市場推廣活動獲取途徑獲取途徑：伙伴門戶內容簡介內容簡介：該宣傳片結合企業(yè)HR信息化的選型需求，對K/3HR產品從管理思想

8、、設計原則、設計目標等方面進行了精要介紹，幫助客戶初步認識K/3HR，為客戶進一步了解K/3HR留下美好印象。適用場合適用場合：HR市場推廣活動獲取途徑獲取途徑：伙伴門戶 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P12內容簡介內容簡介：江蘇江淮動力，是專業(yè)生產中小型功率發(fā)動機的大型民營企業(yè)。為實現(xiàn)成為中國小型動力設備領頭羊的目標，江淮動力開展了人力資源變革，確立了人才領先戰(zhàn)略，并與金蝶合作，搭建了K/3戰(zhàn)略人力資源管理信息平臺，從人事管理、薪酬管理、績效管理等方面，幫助江淮動力實現(xiàn)了人才戰(zhàn)略的落實。適用場合適用場合：HR市場推廣活動獲取途徑獲取途徑：伙伴門戶內容簡介：內容簡介：本

9、Flash將K/3HR各模塊的應用價值進行了提煉，通過易看、易懂的方式，為你提供了標準的產品價值宣導工具。金蝶K/3戰(zhàn)略人力資源管理系統(tǒng)，能緊貼客戶的管理需求、優(yōu)化客戶的工作模式、能滿足客戶的IT期望，在基礎人事管理、專業(yè)人力資源管理、人力資源自助服務等方面，實現(xiàn)精細化人力資源管理的落實，幫助企業(yè)有效推動戰(zhàn)略執(zhí)行。適用場合：適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：伙伴門戶獲取途徑：伙伴門戶 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P13內容簡介內容簡介：考勤管理是K/3HR在制造和服務企業(yè)的重點應用模塊。該光盤對考勤管理的業(yè)務流程進行了詳細講解，并且對產品應用進行了演示錄制

10、。適用場合適用場合：HR售前/實施顧問學習、客戶現(xiàn)場產品展示獲取途徑獲取途徑：請機構財務協(xié)助，從物流部訂購。 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P14內容簡介內容簡介：該折頁對金蝶戰(zhàn)略人力資源管理理念進行了總體介紹，并簡要介紹了針對高中低端市場對應推出的集團解決方案、標準解決方案、基礎解決方案。適用場合適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑獲取途徑：物流部訂購內容簡介：內容簡介：本方案是K/3HR的標準解決方案介紹，內容包括K/3HR產品理念、目標客戶、管理訴求、應用功能、成功客戶等。適用場合：適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：獲取途徑：物流部訂購內容簡介

11、：內容簡介：本方案是對K/3HR在制造業(yè)的解決方案應用介紹，內容包括K/3HR制造業(yè)應用功能、在制造業(yè)的成功客戶實踐詳解等。適用場合：適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：獲取途徑：物流部訂購 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P15內容簡介：內容簡介：本冊展示了K/3HR優(yōu)秀客戶應用實踐成果，包括麥當勞、深圳中航集團、廣東航運集團、江淮動力、南京汽車集團等，用敘事性描述方式，對客戶應用進行了生動介紹。適用場合：適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：獲取途徑：物流部訂購內容簡介內容簡介：該冊使用漫畫的手法，用講故事的方式，展現(xiàn)了企業(yè)實際HR業(yè)務運轉，并巧妙的

12、結合上管理信息系統(tǒng)。通過圖文并茂的描述，讓客戶輕松愉悅的理解信息化，刺激客戶信息化需求，同時，對營銷進程的推進也會起到積極作用。適用場合適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑獲取途徑：物流部訂購內容簡介內容簡介：對K/3HR的每個功能模塊，分別用一張插頁對其進行介紹，包括該功能的應用場景、業(yè)務流程、功能說明、典型界面等。適用場合適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑獲取途徑：物流部訂購 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P16第一部分第一部分第二部分第二部分第四部分第四部分第三部分第三部分 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P17繼續(xù)紅海血拼

13、繼續(xù)紅海血拼或關注未來或關注未來泛舟藍海泛舟藍海HR軟件軟件行業(yè)的藍海行業(yè)的藍海一路與您同行一路與您同行 優(yōu)秀的金蝶伙伴應該是：穩(wěn)定的優(yōu)秀的金蝶伙伴應該是：穩(wěn)定的常規(guī)業(yè)務、保證充?，F(xiàn)金流；開拓新常規(guī)業(yè)務、保證充?，F(xiàn)金流；開拓新業(yè)務、突破市場、放眼未來。業(yè)務、突破市場、放眼未來。 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P181、拜訪、拜訪100個客戶即有個客戶即有15%的銷售機會；的銷售機會；2、已采購系統(tǒng)的占、已采購系統(tǒng)的占13%。整體匯總總合100已約見3明確可約見5意向7已采購同行HR5已上其它系統(tǒng)8公司小于50人26其它48 此老伙伴此老伙伴250多家老客戶，至少可產生多

14、家老客戶，至少可產生35個銷售機會。個銷售機會。預計成單預計成單10%=3.5家。家。3.5*50000=175000 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P19 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P20 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P21n產品經理責任制：n挑選核心銷售經理負責HR產品銷售。單獨的業(yè)績考核方式，其他產品考核方式不變，提高HR產品提成比例；n配合老總開發(fā)商機合作伙伴；n條件成熟設置多名HR產品經理。n實施人員保障：n挑選技術人員進行HR產品公關，保障HR產品的售前與實施水平。n全員銷售：nHR產品全員銷售，也可以獲

15、得商機讓產品經理跟單，成交后按一定比例計提。n服務客戶經營：n鼓勵服務人員向老客戶銷售HR產品，提成比率和銷售人員相同。 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P22類別類別合作切入點合作切入點合作優(yōu)劣分析合作優(yōu)劣分析建議模式建議模式建議關注方式建議關注方式星星級級小型HR軟件公司1、彌補產品功能性缺陷；2、金蝶品牌，提升公司形象；3、老客戶升級1、客戶基礎好2、良好的技術基礎3、熟悉市場項目合作與小軟件公司老板建立長期合作關系。5星招聘網站提升專業(yè)形象，利益共享客戶基礎好，從業(yè)人員素質低項目合作聯(lián)合市場活動產品經理與招聘網主管保持良好關系。為業(yè)務員做產品培訓2星考勤機經銷商提

16、升專業(yè)形象，利益共享客戶基礎好，從業(yè)人員素質低。項目合作產品經理或老板與經銷商老板建立良好關系，柜臺拜訪產品資料。3星培訓咨詢結構咨詢方案落地專業(yè)程度高，成交易；不懂軟件項目合作，合作伙伴，培訓現(xiàn)場派送資料。強強聯(lián)手為客戶提供一站使服務5星人力資源協(xié)會提高協(xié)會服務質量成員間關系好。轉介紹機會多聯(lián)盟合作、會員優(yōu)惠建立關系，簽署優(yōu)惠協(xié)議，參與會員活動。老板出面與負責人私人溝通5星 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P23n人力資源和社會保障局人力資源和社會保障局：人事主管每月繳納社保并作人員增減，人力資源事務非常集中，可根據(jù)當?shù)卣块T工作節(jié)奏安排集中派單，一般25日是結帳日。n人才招聘會現(xiàn)場人才招聘會現(xiàn)場：每逢周末，各大人才招聘會現(xiàn)場聚每逢周末，各大人才招聘會現(xiàn)場聚集大量的人事主管。主要時間為周六日