五種銷售人員_業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏)

1、第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案2008年03 月01日 星期六14:29業(yè)務(wù)員提成管理制度方案公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪= 底薪 + 費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪= 發(fā)放月薪+ 社保 +業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150 萬元 /月，底薪1500 元 /月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：

2、任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0% ；超額部分費(fèi)5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制20000-40000費(fèi)用提成0.5% ； 40000-50000元費(fèi)用提成1% 。第六條提成發(fā)放1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)第七條 管理人員享受 0.3-0.5% 的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。經(jīng)營界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績（萬/ 月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)10 800 1500 10 1000 15 120

3、02 、此銷售費(fèi)用包含：.開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250 元 /天經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300 元 /月.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30 元 /人計(jì)）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多稅，但這樣就給企業(yè)會計(jì)提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是

4、扣掉了提成后的貨款。但收帳款明細(xì)科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理 .我這是在勞動(dòng)力市場開具勞務(wù)發(fā)票續(xù)費(fèi) .不要支付個(gè)稅 .你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多,只,還手續(xù)費(fèi)多吧?業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1 、

5、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1 張業(yè)證復(fù)印件、 1 張個(gè)人簡介、2 張 1 寸照片及叁佰元（￥300.00 元）2 、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培正式上崗。3 、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半不歸還培訓(xùn)押金。4 、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為205、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部務(wù)員按本條例第三條第4 點(diǎn)方法進(jìn)行

6、提成。無法完成定額的，按完成定額的比當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）6 、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1 萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2 萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以7 、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。原始憑

7、證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1 、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2 、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3 、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理

8、條例1 、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2 、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷20 ，網(wǎng)站30 第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成辦法為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法。提成比例按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。發(fā)放提成。貨款超過 3 個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報(bào)告，交責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)定處罰辦法。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過

9、協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，付資金的利息。 利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款計(jì)算公式為：利息 =利率 X 實(shí)際天數(shù)銷售利潤的計(jì)算銷售利潤 = 銷售收入銷售成本運(yùn)輸費(fèi)用其他費(fèi)用銷售收入為銷售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04 。目前公司為小規(guī)模納稅人，含稅價(jià)除以 1.04 ，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以銷售成本指貨物購進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。 由于公司為小規(guī)模納稅人行抵扣，所以銷售成本為含稅價(jià)格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含即含稅價(jià)格除以1.17 。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)

10、、 給客戶的提成以的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。各種費(fèi)用的承擔(dān)業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予人帳號。差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。該項(xiàng)費(fèi)用費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司50% ，個(gè)人承擔(dān)50% ，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作，與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費(fèi)，司承擔(dān) 50% ，個(gè)人承擔(dān) 50

11、% ，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。提成公式業(yè)務(wù)員：實(shí)際發(fā)放提成= （銷售利潤X20% 個(gè)人帳戶余額）X（130% ）超額任務(wù)部分提成=（銷售利潤 X25% 個(gè)人帳戶余額）X（110%業(yè)務(wù)經(jīng)理：實(shí)際發(fā)放提成= （銷售利潤X25% 個(gè)人帳戶余額）X（130% ）超額任務(wù)部分提成=（銷售利潤 X30% 個(gè)人帳戶余額）X（110%幾點(diǎn)說明業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。剩余風(fēng)險(xiǎn)金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務(wù)工作不滿半年的業(yè)務(wù)員

12、，剩余風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個(gè)年度的風(fēng)險(xiǎn)金同發(fā)放。業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金以及穩(wěn)定基金在離職后務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可15 天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15 天的，不予發(fā)放提成。第三種銷售提成方案業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)總則 :正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，重要手段。把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，參考社會物力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。一、公

13、司業(yè)務(wù)人員工資:公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+ 提成 + 當(dāng)月績效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1 業(yè)務(wù)員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪 /元業(yè)務(wù)提成A（單筆業(yè)務(wù)金額）高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1800 （高級津貼）2%高級業(yè)務(wù)員1000 （中級津貼）2%資深業(yè)務(wù)員700 （初級津貼）3%初級業(yè)務(wù)員4003%備注：其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2 業(yè)務(wù)員當(dāng)月績效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度實(shí)行）薪酬系列工時(shí)制適用范圍業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)市場、銷售、客服、行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、行政、人事、人員管理高層不定時(shí)制高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管能力級別當(dāng)月績效考核/元全勤統(tǒng)計(jì)/元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員

14、100初級業(yè)務(wù)員1003 業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）獎(jiǎng)金等級季度業(yè)績總和獎(jiǎng)金 /1300 （萬元）80002250 （萬元）5000之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待位津貼， 如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃， 不能提出晉升申請， 如成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進(jìn)職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、

15、行政文案設(shè)計(jì)人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼 +浮動(dòng)薪酬1: 辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（4級5檔）等級 /檔級1 檔2 檔3 檔1 級3000400050002 級2000220024003 級1200130014004 級6007008002：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別崗位等級初級中級高級業(yè)務(wù)人員50100150技術(shù)人員80100150職能管理100150200后勤保障50801003：浮動(dòng)薪酬部分浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)的勞

16、動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1) 績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。崗位操作業(yè)考核員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果3) 提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時(shí)出臺崗位提三、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，材料。公司給予每年7 提案有薪病假?？梢哉埐〖?，但銷2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿假 5 天，滿 3年不滿 5年的，年休假7 天，滿5 年的年休假為14 天息日不計(jì)入年休假的假期。第四種業(yè)務(wù)提成方案銷

17、售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸， 了解客戶新的動(dòng)態(tài)公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略， 同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)， 生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作， 并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成 + 津貼 + 各類獎(jiǎng)金1.基本工資構(gòu)成1.1初級銷售人員的基本工資為每1 萬元銷售額底薪+200

18、元，底薪 2必須24 小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）1.2資深銷售人員基本工資為每月1000 元底薪 +每 1 萬元底薪 +200售人員必須 24 小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）2.銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成2.1按公司規(guī)定的價(jià)格銷售的提成為基本提成，基本提成按3% 計(jì)算2.2按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額超出部分金額的10% 計(jì)算。超額提成只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基再體現(xiàn)。戶合同簽署月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷售額計(jì)算，月銷售：1萬 2萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元2萬 5萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元5萬 10 萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元1

19、0萬 30 萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000 元30萬元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000 元四、銷售人員因回款不及時(shí)給公司造成損失的，從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除；如除的風(fēng)險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用，平時(shí)請客吃飯、車費(fèi)等費(fèi)用由銷理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。七、銷售人員要貨一般時(shí)間為72 小時(shí)，特殊情況報(bào)生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。八、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。九、銷售人員一定要按銷售合同辦

20、事，每月應(yīng)按時(shí)掛帳、收款，如未按時(shí)掛帳、收200 元。十、此合同自2007 年 5 月 1 日起至2007 年 12 月 31 日止。第五種銷售提成方案結(jié)合公司目前在* 開發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績， 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。 可使客戶到專業(yè)的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)現(xiàn)提交關(guān)于銷售板塊薪酬提成方案的提議。營銷部銷售板塊架構(gòu)：三、薪酬提成方案1、 * 地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計(jì)：公司名稱 /項(xiàng)目名稱性質(zhì)銷售人員基本底薪（元）長信金安地產(chǎn) (海岸水城 )開發(fā)商銷售1000-1200魯能置業(yè) /海南英大房

21、地產(chǎn)開發(fā)商銷售1800-20002000 元，傭金提成幅度1.2-3 。2、薪酬提成建議：由于銷售提成較高，當(dāng)?shù)劁N售人員的流動(dòng)性相對較大，合理的薪酬提成將有助于其（ 1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+ 銷售傭金提成+ 額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成 + 職位公傭（銷售傭金獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略制定）客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?2）薪酬提成費(fèi)用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3 內(nèi)。作為基本工資、員月度考核獎(jiǎng)、營銷管理激勵(lì)等分配。（ 3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放（方案一）（方案二）職位人數(shù)個(gè)人銷售基本

22、工資傭金基本工資1 人2200-2500元 /月不參與銷客服主管售2500-3000銷售主管1 人1800-2000元 /月1-3 2300-2500銷售人員 （根見習(xí)： 800元 /月見習(xí)： 100正式：1000 元 -1300元 /正式： 150據(jù)表現(xiàn)評核8 人月1-3 月可分為三個(gè)高級：1200 元 -1500元 /高級： 170級別）月月合10 人計(jì)注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，考核。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔(dān)當(dāng)組長，目的在于激勵(lì)銷售人員不形成良好的競爭氛圍，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。方案說明：人員傭金點(diǎn)數(shù)32.8 2.5 21.5 、按參與銷

23、售人數(shù)分配：準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較一定銷售金額的項(xiàng)目。舉例說明：（銷售人員為8 人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3 ）銷售人員123456業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名傭金點(diǎn)數(shù)32.7 2.4 2.1 1.9 1.6 、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：準(zhǔn)則：銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)按 2.5-3 計(jì)提，銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)況排名的高低作拉差。1-1.5 計(jì)提，傭效果：按每月銷售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積舉例說明：（銷售人員為8 人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3 ）銷售人員123456達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)

24、標(biāo)業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名傭金點(diǎn)數(shù)32.833 2.666 2.51.5 1.333 （ 5）傭金提成計(jì)提說明：住一次性付款簽定買賣合同并已付總房款100宅已付清首期款并簽定購房合同及銀行銀行按揭( 預(yù)售證已領(lǐng))后計(jì)提商鋪 / 寫字樓/車一次性付款簽定買賣合同并已付總房款100位已付清首期款并簽定購房合同及銀行銀行按揭( 預(yù)售證已領(lǐng))后計(jì)提符合計(jì)提情況 （核對客戶的簽約手續(xù)、按發(fā)放比例及揭手續(xù)是否辦妥，根據(jù)每月個(gè)人的扣除后勤資60% ， 40% 根說明綜合考評得分發(fā)料是否齊備， 房款是否已到帳后）發(fā)放放組業(yè)績考核發(fā)放100%發(fā)放時(shí)間隔月與基本工資一隔月與基本工資隔月與基本同

25、發(fā)放一同發(fā)放一同發(fā)放、 10% 月度考核獎(jiǎng)金發(fā)放說明：月度考核獎(jiǎng)金 X 個(gè)人月度考核分值 =月度實(shí)得獎(jiǎng)金考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。考核時(shí)間：以月度評審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核?？己藘?nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個(gè)方面，通過“自評、級”三方進(jìn)行考評?？己肆炕瘻y評標(biāo)準(zhǔn)：考核具體表現(xiàn)的分值內(nèi)容內(nèi)容提要自很好較好一般較差忠誠公司維 護(hù)5 分4 分3 分公司利益6 分團(tuán)結(jié)友愛和 睦品德5 分4 分3 分2 分相處 互相幫助(20 分)待人坦誠謙 虛3 分2 分1 分4 分有禮 誠實(shí)可靠奉獻(xiàn)精神5 分4 分3 分2 分計(jì)劃性3.5 分2.5 分2 分1

26、 分責(zé)任感4.5 分3.5 分3 分2 分表 現(xiàn)原則性2.5 分2分1.5 分1分(20 分 ) 積極性4 分3分2 分1分服從性4.5 分4 分3 分2 分規(guī)章制度6.5 分5.5 分4 分3 分工工作目標(biāo)完成量12分11109870 分作成績工作質(zhì)量10分98分76 分50 分(30 分)8 分76分54 分30 分工作效率標(biāo)準(zhǔn)總分值：100 分附加分值：可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù) 5 萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為 1 分。附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如超額完成任務(wù) 30 萬，（ 30 萬 /5)X 1 分 6 分。 6 分為該銷售人員的附加分值。當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。附：工作成績評分說明（總分值30 分）完成工作任務(wù)量（分值12 分）概述與總評：能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)(12 分 )；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(1110分 ) ；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(98分