【有用】同學(xué)實(shí)踐報(bào)告模板錦集七篇

1、【有用】同學(xué)實(shí)踐報(bào)告模板錦集七篇同學(xué)實(shí)踐報(bào)告 篇1 作為醫(yī)同學(xué)的個(gè)暑假學(xué)校便布置了.實(shí)踐，由于我學(xué)的是臨床，所以就近找了一個(gè)熟人開的診所去實(shí)踐。雖然學(xué)什么不肯定非要實(shí)踐于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)受，可這樣可以學(xué)以致用也值了。大二學(xué)得粗淺，專業(yè)課雖學(xué)了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實(shí)踐卻讓我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。 診所里工作人員只有一個(gè)女醫(yī)生。醫(yī)生就是媽媽的伴侶，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的診所，最擅長(zhǎng)的是給小孩打針。雖然我也很想學(xué)到她的這門“手藝”，但是難度系數(shù)也太大了，實(shí)在不敢恭維呀。 在李嬸的診所里我首先學(xué)會(huì)了血壓的測(cè)量。了解到測(cè)血壓前被測(cè)者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡

2、，不行憋尿。被測(cè)者應(yīng)實(shí)行坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3，不行過(guò)松，也勿過(guò)緊，否則血壓值會(huì)降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消逝后再上升20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。 聽診器應(yīng)放在肘動(dòng)脈處，再放氣后出現(xiàn)音時(shí)為收縮壓，連續(xù)放氣至聲音消逝時(shí)為舒張壓。 此外我還學(xué)會(huì)了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”, 繃緊皮膚，針梗與皮膚成3040°角快速刺入皮下注射時(shí)用力不能過(guò)大,以免注射液向注射點(diǎn)內(nèi)的四周快速擴(kuò)散.同時(shí)將無(wú)菌干棉簽置于進(jìn)針點(diǎn)上方，在快速拔出針頭的同時(shí)將棉簽壓下。次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了其次個(gè)給

3、一個(gè)中年婦女打的，我怕扎不進(jìn)去就略微用力了一點(diǎn)，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家賠禮，還好人家沒有責(zé)備我，可嚇?biāo)牢伊?靜脈注射，進(jìn)針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過(guò)程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要留意注射藥液速度應(yīng)按藥性分別處理。而且需長(zhǎng)期反復(fù)作靜脈注射的患者，應(yīng)留意愛護(hù)靜脈，不要總在一處。 靜脈注射方法是:病人垂腕,由于重力血管簡(jiǎn)單充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié),既可以順著血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺勝利率增高。 雖然我寫的井井有條，但是也只給幾個(gè)病人注射過(guò)，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難

4、度系數(shù)高了我可不敢上 我還學(xué)了一下發(fā)熱處理。 最常用的方法是服用解熱鎮(zhèn)痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，飯后半小時(shí)服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：酒精擦浴，以30%-50%酒精，輕擦患者頸項(xiàng)，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30 分鐘。酒精擦浴的優(yōu)點(diǎn)是溫柔，不像藥物降溫那樣難掌握、有副作用，而且可以隨時(shí)進(jìn)行;冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者頭部，也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。 雖然在診所實(shí)踐很辛苦，但是我還是特別喜愛那些實(shí)踐的日子。 通過(guò)這次實(shí)踐，我充分體會(huì)到了醫(yī)務(wù)工擔(dān)當(dāng)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“

5、醫(yī)圣”孫思邈在所著千金方論大醫(yī)精誠(chéng)有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無(wú)欲無(wú)求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫(yī)同學(xué)把握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的同時(shí)，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻(xiàn)，一心一意為人民服務(wù)的品行，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國(guó)家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻(xiàn)。 同學(xué)實(shí)踐報(bào)告 篇2 暑期兩個(gè)多月的時(shí)間，一晃而過(guò)，但就是在這短短的一個(gè)多月中，通過(guò).實(shí)踐，讓我領(lǐng)悟了很多東西，而這些都將使我終身受用。 人這一生中，學(xué)校不行能是永久的學(xué)校。真正永久的學(xué)校只有一個(gè)，那就是.。作為一個(gè)21世紀(jì)的高校生，.實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向.，主動(dòng)地去了解.，并投身.的良好形式；是促使高校生投身

6、改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培育熬煉才能的好機(jī)會(huì)；是提升我們修身，樹立服務(wù).的思想與意識(shí)。 自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問(wèn)題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今.，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總會(huì)寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)的我們這班學(xué)子.閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與.的接觸面，怎會(huì)加個(gè)人在.競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量；以便在以后畢業(yè)能真正走入.，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式的改變，并且能夠在生活和工作中和能很好的處理各方面的問(wèn)題，我開頭了我這個(gè)假期的.實(shí)踐走進(jìn)了餐廳。 實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客 觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐

7、，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，時(shí)間可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)愈高，我們不知要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。 在餐廳里，

8、別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的同學(xué)，我問(wèn)他們?yōu)槭裁窗?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，或許沒有經(jīng)受過(guò).的人都有我這種不知名遭受吧！我并沒有緣由為我在他們面前沒有閱歷而退后，我信任我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點(diǎn)鐘到下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)到晚上的8:30上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過(guò)累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了.，了解了將來(lái)。在餐廳里雖然我是以傳菜圍主，但我不是還要做一些工作以 外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師安排說(shuō)今日做什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會(huì)告知你這些，你必需自覺的去做，

9、而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是公族譜，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人現(xiàn)今的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的力量！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)高校是一個(gè)小.，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是高校高校，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校大院進(jìn)行的聘請(qǐng)會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，同學(xué)的實(shí)際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。 在這次大事中，這一點(diǎn)

10、我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式似地就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么讓人學(xué)的這么遲里呢？這是.與學(xué)校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生活不像踏入.，但終于是.的一個(gè)部分，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問(wèn)題有了課堂上的仔細(xì)消化，由平常作業(yè)做補(bǔ)充，才能比一部分人具有更高的起點(diǎn)，才能更懂得學(xué)問(wèn)面去應(yīng)付各種工作上各方面的人際交往，處理.上所發(fā)生的各方面的事情，這意味著高校生要留意到.

11、實(shí)踐，.實(shí)踐必不行少。 究竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是.中的一分子，要與.溝通，為.作貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了熬煉自己成為一名合格的、對(duì).有用的人才，許多在學(xué)校讀書的人都寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在.的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問(wèn)，為的都是將來(lái)走進(jìn).，獻(xiàn)出自己的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力把握專業(yè)學(xué)問(wèn)，明天才能更好地為.服務(wù)。 同學(xué)實(shí)踐報(bào)告 篇3 我是七月十五號(hào)去的，到八月六號(hào)結(jié)束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個(gè)文科生，對(duì)這幾門課程早已忘的精完，更不用說(shuō)

12、給別人講了，為了把握這次難得實(shí)踐機(jī)會(huì)，我便一邊自學(xué)，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺改善，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候，我感覺特殊的欣慰，究竟這也是一份體驗(yàn)，一種為人師的體驗(yàn)，或許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來(lái)，也是自己的一筆珍貴的財(cái)寶。 講課期間，我跟很多孩子的家長(zhǎng)溝通過(guò)，從他們身上，我看到了家長(zhǎng)望子成龍的心是多么劇烈，更看到了父母對(duì)自己的孩子那分無(wú)私的愛，想起自己在家辛苦勞碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長(zhǎng)溝通期間，其中一個(gè)孩子的母親跟我談了很多，她說(shuō)把孩子就交給我了，使我很感動(dòng)，同時(shí)也感到了自己責(zé)任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師

13、，就應(yīng)當(dāng)對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)，雖然自己現(xiàn)在的身份更準(zhǔn)確說(shuō)還是一名高校生，但早晚也要走向.，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任，才能對(duì)自己幾年之后真正踏出校門打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 七月十五號(hào)下午三點(diǎn)，我第一次蹬上講臺(tái)，那天是講生物世界，剛走上講臺(tái)是，望臺(tái)下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點(diǎn)緊急，事前背好的“臺(tái)詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時(shí)候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢？這樣跟同學(xué)“對(duì)峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個(gè)位置，就臨場(chǎng)發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開頭講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，或許是沒有什么思想包袱的原因吧，那節(jié)課

14、結(jié)束后，我得到了同學(xué)們和聽課老師的熱鬧掌聲，試講順當(dāng)過(guò)關(guān)，事后我都覺的不行思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會(huì)心的笑了。 之后的日子，講課漸漸步入正規(guī)，再?zèng)]有第一次蹬上講臺(tái)的拘謹(jǐn)，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，熟悉了不少小伴侶及他們的家長(zhǎng)，建立了比較真誠(chéng)的友情。 最終一節(jié)課，開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，看到那些學(xué)校生天真的臉龐，及家長(zhǎng)們滿足的笑容，我感覺我的付出沒有白費(fèi)，由于我得到了別人的認(rèn)可，沒有什么比別人對(duì)自己的認(rèn)可最讓人興奮的，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，我也有信念在以后的日子里做的更好。 實(shí)踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲： 一、待人要真誠(chéng) 踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼

15、。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。 二、要擅長(zhǎng)溝通 溝通是一種重要的技巧和力量，時(shí)時(shí)都要奇妙運(yùn)用。熟悉一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深化的溝通。而這些，都要自己主動(dòng)去做。 三、要有熱忱和信念 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱忱和信念都是不

16、行或缺的。熱忱讓我們對(duì)工作布滿.，情愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐煩又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)詳情，精益求精。.與耐煩互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。 四、要主動(dòng)出擊 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是由于他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我打算轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想

17、不到的收獲。 五、要講究條理 假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 高校生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選擇。究竟高校生的.閱歷還不是很成熟。很

18、多事情都不是一帆風(fēng)順的，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的力量以外，還要借助個(gè)方面的人和事情。學(xué)會(huì)與人合作。究竟路是人走出來(lái)的，所以我認(rèn)為，高校生畢業(yè)之后最好能去參與工作，在工作中，了解這個(gè).的進(jìn)展，熟悉更多的人，觸及更多的事情進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，理解各種各樣的信息，打好基礎(chǔ)，等到時(shí)機(jī)成熟，在創(chuàng)業(yè)。 在高校生創(chuàng)業(yè)金錢味十足、功利傾向突出的今日，我們不能再放任它在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中同流合污。作為學(xué)校及政府還包括.，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者制造出足夠?qū)掗煹目臻g，讓高校生有更理性和寬敞的創(chuàng)業(yè)選擇，讓他們知道，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開頭學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人生事業(yè)。 “紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”。.實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論

19、與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們同學(xué)，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負(fù)。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。 短期的.實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。.實(shí)踐加深了我與.各階層人的感情，拉近了我與.的距離，也讓自己在.實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。.才是學(xué)習(xí)和受訓(xùn)練的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的

20、人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。盼望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。 同學(xué)實(shí)踐報(bào)告 篇4 一實(shí)習(xí)基本狀況 （一）實(shí)習(xí)時(shí)間：2*.11.1520*.*4.30 (二)實(shí)習(xí)單位名稱及具體地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室 (三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有(四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華 (五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容: 1、實(shí)習(xí)目的： 離開寧?kù)o的教室，我懷著一份奇怪，一份興奮的心情走進(jìn)了.。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我供應(yīng)

21、了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也熟悉.熬煉自身力量，以及更好的適應(yīng).需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)當(dāng)是許多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到許多的東西。始終以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷售這方面進(jìn)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特殊是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我盼望自己通過(guò)銷售這份工作提升自己的各便利力量，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、士氣、主動(dòng)樂(lè)觀的看法。 2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)： 首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華高校討論院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建

22、設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。 3、實(shí)習(xí)過(guò)程： 20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么宏大，銷售人員是剛開頭是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開頭了第一天的銷售親身體驗(yàn)，始終都有人跟我說(shuō)，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售究竟有多累。公司要進(jìn)行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給擋住了，門衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓

23、我進(jìn)去。剛開頭我就擔(dān)憂，說(shuō)了幾分鐘還是不行，預(yù)備離開，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面嘉獎(jiǎng)的“三好同學(xué)”證書拿出來(lái)給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了127份邀請(qǐng)函，95個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作布滿了信念。 12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一

24、天公司全部人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參與這樣的場(chǎng)面是特別的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣揚(yáng)最好的一種方法，參與會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很興奮,作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺自己就是仆人。那次的講座讓我對(duì)公司布滿了盼望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有將來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮興奮。將來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。 12月9號(hào)部門帶我到了孝感,特別感謝公司對(duì)我的栽培與信任,我會(huì)永久記得。孝感那邊的人更簡(jiǎn)單接近,也可能是我溝通有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有

25、限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒有放棄,在那四周不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才勝利,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成肯定會(huì)有方法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是經(jīng)常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個(gè)愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想制服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?制服不了的客戶我會(huì)連續(xù)想方法。 12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫录尤氲膶?shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有肯定的壓力,但是我還是布滿了自信,壓力

26、在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變成.人士的一個(gè)月。 20xx年1月8號(hào)，我又來(lái)到了荊州，對(duì)這個(gè)地方布滿的奇怪，由于自己是個(gè)三國(guó)迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè)，新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開頭沒把握好，后面再怎么說(shuō)好話都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶；陌拜簡(jiǎn)單，難的是沒有客戶地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善：到了一家公司挺

27、直說(shuō)是給工程師送資料的，熱忱的與客戶公司人員問(wèn)好；有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過(guò)了就沒有啦，再就是多問(wèn)生疏人，每天和幾十個(gè)生疏人談話應(yīng)當(dāng)感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想方法知道客戶單位的地址，目前我的方法主要是問(wèn)工程師及路人詢問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。 4、實(shí)習(xí)成果： 20xx年3月5號(hào)被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日，我做為在荊州的仆人，策劃組織今年公司在荊州的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣揚(yáng)及給客戶做培訓(xùn)。4月1號(hào)，到石首市收取軟件升級(jí)費(fèi)用。4月15號(hào)，到石首市收取軟件加定額庫(kù)及

28、軟件升級(jí)費(fèi)用。4月24號(hào)參與策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。4月28號(hào)，銷售軟件兩套。4月30號(hào)自己的實(shí)習(xí)生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個(gè)城市。 二、實(shí)習(xí)收獲 （一）在思想、實(shí)習(xí)紀(jì)律和勞動(dòng)紀(jì)律、職業(yè)道德、.活動(dòng)力量、.適應(yīng)力量等方面提高的狀況。 1、收獲狀況： 心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入.感覺到外面的競(jìng)爭(zhēng)，懂得了如何與各方面人打交道。在實(shí)習(xí)期間仔細(xì)的完成了自己的工作,從沒有請(qǐng)過(guò)假，沒有遲到早退的現(xiàn)象，并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開頭遇到生疏人不知道如何有效溝通，怎樣應(yīng)付一些經(jīng)理級(jí)以上的人，通過(guò)幾個(gè)月的熬煉，現(xiàn)在這些都是得心應(yīng)手。 2、實(shí)例分析： （

29、1）剛到公司的幾個(gè)月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的產(chǎn)品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說(shuō)話，并且說(shuō)立刻買軟件，當(dāng)時(shí)可興奮。可時(shí)間一連幾個(gè)月下來(lái)，人家根本就沒有購(gòu)買的意思。像這種口說(shuō)要買的，你就信任啦，只會(huì)鋪張自己的時(shí)間。所以什么樣的話是真是假，在這個(gè)軟件銷售行業(yè)做個(gè)半年，應(yīng)當(dāng)是可以體會(huì)到的。像這樣的人我有遇到許多，但是你還是得仔細(xì)對(duì)待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看?，F(xiàn)在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。 （2）如何做到恭維周邊的人，假如是男性，最好通過(guò)第三方傳達(dá)，效果較好。主要提到女性。夸獎(jiǎng)自己、重視自己的男性，才是女性

30、情愿喜愛與之接觸的對(duì)象。工作的幾個(gè)月里會(huì)遇到很多女性，有些特別難接觸，如一個(gè)約28歲的人，盼望我不要影響她，當(dāng)我問(wèn)她是否實(shí)習(xí)生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多快樂(lè)，誰(shuí)不盼望自己更年輕。世上或許沒有任何女人會(huì)由于別的男性恭維自己、夸獎(jiǎng)自己而感到生氣或厭惡的，除非，明知對(duì)方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說(shuō)：“小姐，你美如仙子！”即使對(duì)方嘴里假裝不興奮，其內(nèi)心里也是布滿著美好和快感。由于，這事實(shí)上就是一種對(duì)她們價(jià)值的確定?？洫?jiǎng)是我在外面與客戶快速溝通的法定，效果特別好。 （3）把自己推銷出去，與人交談時(shí)盡可能地推銷自己。當(dāng)別人想要與你建立關(guān)系時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)問(wèn)你是做什么的。假如我的回答平淡似水，比

31、如只是一句“我是一位銷售人員”，你就失去了一個(gè)與對(duì)方溝通的機(jī)會(huì)。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負(fù)責(zé)荊州地區(qū)的銷售及服務(wù)，公司主要產(chǎn)品有建筑經(jīng)濟(jì)類軟件。平常閑暇時(shí)，常常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且喜愛閱讀?！痹诙潭痰膸酌腌姇r(shí)間里，你不僅使你的回答增加了顏色，也為對(duì)方供應(yīng)了幾個(gè)話題，說(shuō)不定其中就有對(duì)方感愛好的。自己現(xiàn)在的這份工作每天都會(huì)結(jié)交到很多生疏生，有一些也成為自己的好伴侶，假如推銷不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。 （二）職業(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能把握的嫻熟程度： 目前在銷售工程師這個(gè)崗位上，能夠獨(dú)立完成工作，可以與工程師們進(jìn)行專業(yè)上的溝通，并對(duì)軟件操作、產(chǎn)品演示較嫻熟。如用法斯維爾公司三

32、維產(chǎn)品計(jì)算一棟房屋的工程量大致分以下幾個(gè)步驟： 1、為該工程建立一個(gè)新的工程文件名稱; 2、設(shè)置工程的計(jì)算模式和依據(jù)，建立樓房樓層信息，設(shè)置結(jié)構(gòu)說(shuō)明; 3、定義該工程的構(gòu)件、鋼筋工程量計(jì)算規(guī)章以及其它選項(xiàng); 4、定義各構(gòu)件的相關(guān)屬性值，選擇是否同時(shí)給構(gòu)件指定做法; 5、有電子圖文檔的，可導(dǎo)入電子文檔進(jìn)行構(gòu)件識(shí)，沒有電子文檔的，則應(yīng)通過(guò)系統(tǒng)供應(yīng)的構(gòu)件布置功能手工繪制出預(yù)算圖構(gòu)件，包括工程定位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側(cè)壁等“骨架”和“區(qū)域構(gòu)件”; 6、為構(gòu)件指定相應(yīng)的施工做法，假如在第4步定義了構(gòu)件做法的，此步跳過(guò); 7、挺直在結(jié)構(gòu)構(gòu)件圖形上錄入鋼筋數(shù)據(jù)，此步也可在布置構(gòu)件時(shí)，每完成一類構(gòu)件的布置

33、同時(shí)錄入鋼筋; 8、分析計(jì)算和統(tǒng)計(jì)構(gòu)件和鋼筋工程量，校核、調(diào)整工程量結(jié)果; 9、報(bào)表輸出、打印。 （三）在業(yè)務(wù)工作中，發(fā)覺、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量等。 比如在公司，我屬于市場(chǎng)開發(fā)部，一個(gè)新的市場(chǎng)需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來(lái)呢，當(dāng)然得靠自己想方法去開發(fā)。開頭一個(gè)月，完全就是陌拜，進(jìn)行沿街訪問(wèn)，但是時(shí)間長(zhǎng)了確定不是好方法，所以會(huì)在網(wǎng)上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯(cuò)的，但是至少也有個(gè)目標(biāo)，往后最快的方法就是與客戶搞好關(guān)系，多給客戶帶來(lái)好處，然后通過(guò)客戶的介紹，效率高消息精準(zhǔn)。總之，在工作當(dāng)中，每天都會(huì)遇到困難，盡量自己想方法解決，沒有力量解決的準(zhǔn)時(shí)與上級(jí)或公司聯(lián)系，沒有老板喜愛埋怨的員

34、工。 三、存在不足 （一）思想、紀(jì)律、.適應(yīng)力量和.活動(dòng)力量等方面存在的不足 目前還是比較稚嫩，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會(huì)遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。.上騙子也不少，手段那可高得很，假如太沖動(dòng)經(jīng)不起誘惑后果很嚴(yán)峻。 （二）基礎(chǔ)理論、專業(yè)學(xué)問(wèn)及其應(yīng)用力量方面存在的不足 目前這一環(huán)節(jié)是我急需加強(qiáng)的，目前的工作不僅得把銷售力量提高上來(lái)，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)不提上來(lái)，也是很難進(jìn)展。 （三）專業(yè)技能實(shí)際把握程度等方面，同.用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。 專業(yè)技能把握還有很多提升的空間，和公司里的部門經(jīng)理比起來(lái)，自己更像是沒閱歷沒力量的實(shí)習(xí)生。 四、建議與思索 首先計(jì)算機(jī)技術(shù)這門專業(yè)的

35、確是個(gè)熱門，我面試了4家此專業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯(cuò)，幾乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡(jiǎn)潔你有工作閱歷嗎，給你一個(gè)實(shí)例工程可不行以完成出來(lái)，有沒有這個(gè)力量，在學(xué)校我認(rèn)為自己是很不錯(cuò)的，可是別人提的要求自己的確沒有這個(gè)力量。我到一家軟件開發(fā)公司復(fù)試，看到公司里的環(huán)境，實(shí)在太吸引人啦，我當(dāng)時(shí)就想假如能來(lái)這地方實(shí)習(xí)，免費(fèi)實(shí)習(xí)幾個(gè)月都沒問(wèn)題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過(guò)話，說(shuō)我各方面條件還不錯(cuò)，假如你能來(lái)公司培訓(xùn)半年肯定可以怎么好，有點(diǎn)悶，還要培訓(xùn)收錢，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為高校校里已經(jīng)培訓(xùn)兩年多了，再半年能把自己培訓(xùn)成軟件工程師。學(xué)校還是盡量讓同學(xué)找到自己定位方向，我們學(xué)的專業(yè)課程

36、偏多，學(xué)問(wèn)學(xué)得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計(jì)算機(jī)行業(yè)進(jìn)展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要同學(xué)的基礎(chǔ)，學(xué)校里的學(xué)問(wèn)能否跟得上。我個(gè)人建議學(xué)校多讓同學(xué)到一些公司去參觀，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，同學(xué)對(duì)這個(gè)是不是感愛好，感覺特別好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。高校里的確要靠自學(xué)，這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)，可效果并不好，中國(guó)人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學(xué)習(xí)十幾個(gè)小時(shí)，到了高校是應(yīng)當(dāng)輕松的時(shí)候，假如沒有準(zhǔn)時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)，后果是很嚴(yán)峻的。高校幾年里學(xué)不到什么東西，這是許多學(xué)校里同學(xué)出來(lái)后的反映，大我實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，差不多接觸了200個(gè)高校實(shí)習(xí)生，來(lái)自許多的學(xué)校，通過(guò)交談反映有這種狀

37、況。高校里面有學(xué)到專業(yè)學(xué)問(wèn)，但也學(xué)到不少隱藏的學(xué)問(wèn)，把握住機(jī)會(huì)的人得到了熬煉。我個(gè)人盼望學(xué)校里不僅是專業(yè)學(xué)問(wèn)得抓，還有.適應(yīng)力量，多參與活動(dòng)讓同學(xué)們更多懂得有團(tuán)隊(duì)的精神。 在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對(duì)我的培育。我很驕傲的說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到不少東西，沒有在高校里的熬煉，我不行能這么快的適應(yīng).。近斯的目標(biāo)，成為一個(gè)好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻(xiàn)，同時(shí)熬煉自己各方面的力量，加強(qiáng)學(xué)問(wèn)和人脈。往后進(jìn)展目標(biāo)成為一個(gè)真正能給.做出貢獻(xiàn)的人。 同學(xué)實(shí)踐報(bào)告 篇5 實(shí)踐單位： 四川省XX超市 實(shí)踐時(shí)間： 作為當(dāng)代的一名高校生，促進(jìn)高校生自身的素養(yǎng)訓(xùn)練,加強(qiáng)和改進(jìn)青年同學(xué)思想政治工作，引導(dǎo)同學(xué)健康成長(zhǎng)和成

38、才的重要舉措，是為了讓自己接觸.、了解.、服務(wù).，培育創(chuàng)新精神、實(shí)踐力量和動(dòng)手操作力量的重要途徑。高校生.暑期實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)高校生走出校內(nèi)，走出課堂，走向.，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到.的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識(shí)世面，增長(zhǎng)才能。 轉(zhuǎn)瞬間即將大三，為了讓讓這次暑假更有意義，我去了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)超市打工，做了一個(gè)個(gè)月的工作。一開頭什么都是生疏的，什么都不會(huì)。但是萬(wàn)事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。我經(jīng)受了在超市的工作之后，懂得了很多道理。許多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但事實(shí)上與自己所想像的有很大的差距。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但需要有細(xì)心，還要有謀劃，策略。總之，任何事情都要考

39、慮周全。 一、實(shí)踐目的： 通過(guò)親身體驗(yàn).實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè).。以前總是在爸媽的庇護(hù)下長(zhǎng)大不知外界.如何現(xiàn)實(shí)。我也盼望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè).的大家庭并想通過(guò).實(shí)踐，找出自己在.中存在的差距。讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，由于在以后的工作學(xué)習(xí)中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的閱歷。究竟身在學(xué)習(xí)，接觸.的機(jī)會(huì)較少，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)何不好好熬煉下自己。 二、實(shí)踐內(nèi)容： 為顧客介紹、查找他需要或者是他適合的商品，負(fù)責(zé)散貨的商品歸類以及新到貨物的搬運(yùn)，將貨架上被顧客拿走的商品準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)齊，不定時(shí)的拖地以及抹貨架，給貨物打價(jià)格標(biāo)簽

40、，整理等。 由于我以前沒干過(guò)超市的服務(wù)員，剛開頭時(shí)也不能適應(yīng)那里的許多規(guī)定。不過(guò)，在經(jīng)受了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟識(shí)了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來(lái)，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，由于我努力工作了一天，我的付出會(huì)有回報(bào)。 三、超市的存在的問(wèn)題與我的看法： 第一，提升員工的責(zé)任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時(shí)沒有誰(shuí)能準(zhǔn)時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊;營(yíng)業(yè)員不能準(zhǔn)時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問(wèn)題。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)覺有過(guò)期或損壞的商品時(shí)，不能準(zhǔn)時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制。對(duì)發(fā)覺此類問(wèn)題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓舞方法，促進(jìn)其主動(dòng)的看法。 其次，大廳衛(wèi)生狀況不佳，竟然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，由于顧客很簡(jiǎn)單將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳設(shè)的商品衛(wèi)生狀況，會(huì)存在很多的疑慮。 第三，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見