天貓運(yùn)營(yíng)企劃案_您下了嗎？

1、企劃案一、淘寶市場(chǎng)環(huán)境分析： 我們開店巧遇淘寶雙十二年終大促既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)！ 機(jī)遇是：淘寶開展雙十二活動(dòng)必定會(huì)給淘寶帶來巨大的流量，在這個(gè)時(shí)候把店鋪推出去是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)！我們可以借助這個(gè)流量增大店鋪的曝光率，為我們以后打造品牌的知名度做鋪墊（我們可以在店鋪首頁做上雙十二的店鋪促銷圖，以增大店鋪的吸引力） 挑戰(zhàn)是：淘寶年終大促銷將會(huì)是一個(gè)商品價(jià)格大決戰(zhàn)，各商家的促銷價(jià)格都將會(huì)達(dá)到今年歷史的最低點(diǎn)，如果我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段和他們拼價(jià)格，會(huì)降低我們品牌的出場(chǎng)力度，那樣我們將會(huì)輸?shù)煤軕K！（我們可以把產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)高，折扣力度加大，最好的折扣段是4-6折，活動(dòng)過后我們價(jià)格恢復(fù)原價(jià)）二、淘寶眼鏡市場(chǎng)分析：壹：

2、防輻射眼鏡熱銷價(jià)格區(qū)間百分比： 0-18元3% 18-39元41% 39-125元34% 125-255元20% 255元以上1% 爆款價(jià)格區(qū)間： 1、成交量1000筆以上的：25-90元本文由世紀(jì)淘商城()整理分享！版權(quán)歸原作者所有！成交價(jià)格密集區(qū)：25元-40元 2、成交量500-1000筆的：16元-68元 成交價(jià)格密集區(qū)：20元-35元貳：平光鏡熱銷價(jià)格區(qū)間百分比： 0-10元36% 10-60元46% 60-140元16% 140元以上2% 爆款價(jià)格區(qū)間： 1、成交量1000筆以上的：1-90元 成交價(jià)格密集區(qū)：1-3元、15-40元 2、成交量500-1000筆的：1.3-68元

3、成交價(jià)格密集區(qū)：1.3-3.5元、18-40元叁：眼鏡框熱銷價(jià)格區(qū)間百分比： 0-45元55% 45-19433% 194-86010% 860元以上2% 爆款價(jià)格區(qū)間： 1、成交量1000筆以上的：1-18元 成交價(jià)格密集區(qū)：1.8-3元 2、成交量500-1000筆的：1-99元 成交價(jià)格密集區(qū)：1-3元、18-22元 注：眼鏡未來發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)是中高端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)包括了防輻射眼鏡市場(chǎng)中的125-255元這個(gè)區(qū)間的20%和39-125元這個(gè)區(qū)間的10%，平光鏡市場(chǎng)中的10-60元這個(gè)區(qū)間的20%和60-140元這個(gè)區(qū)間的16%，眼鏡框市場(chǎng)中的45-194元這個(gè)區(qū)間的33%！如果要準(zhǔn)確的定

4、位、分析、運(yùn)營(yíng)這些市場(chǎng)，需要有一定淘寶數(shù)據(jù)分析軟件【可以選擇數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版（3600元/年）或情報(bào)通（價(jià)格估算在13000元左右），兩者的區(qū)別是：情報(bào)通與數(shù)據(jù)魔方相比之下不足之處是，數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率高達(dá)100%，但情報(bào)痛的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率只達(dá)到了95%，數(shù)據(jù)魔方與情報(bào)通相比之下不足之處是，情報(bào)通可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)魔方只可以看到自己店鋪的銷售數(shù)據(jù)】三、活動(dòng)策劃、推廣： 淘寶現(xiàn)在已經(jīng)不是原先單一的靠做廣告推廣的淘寶了，我們需要做組合式的營(yíng)銷，里應(yīng)外合式的推廣，在外部做廣告增大曝光率，在內(nèi)部做活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率，將兩者相互結(jié)合，使其相輔相成，用以創(chuàng)造最大的利潤(rùn)！壹：外部做推廣一：直通

5、車、 直通車是一種最為直接的對(duì)店鋪、產(chǎn)品進(jìn)行推廣的一種廣告方式、按點(diǎn)擊付費(fèi)，我們可以選擇銷售量達(dá)、好評(píng)率高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，有利于我們提高轉(zhuǎn)化率，這樣有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行推廣，效果會(huì)更好，目前產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)價(jià)格沒有定位完全，直通車關(guān)鍵字價(jià)格沒有細(xì)分，暫時(shí)無法估算直通車花費(fèi)與直通車效果！直通車部分關(guān)鍵詞：（1、眼鏡+男 潮、女、男、復(fù)古、近視、防輻射、潮、非主流、男人幫；2、眼鏡框+近視、非主流、女、潮、無鏡片、男、近視男、復(fù)古、男款、女款3、眼鏡架+女、專柜正品、純鈦、男、板材、超輕、非主流、近視、鈦、正品、男款、女款4、眼鏡框架+潮、男、女 時(shí)尚、無鏡片、女、批發(fā)、男人幫、近視、男款、女款5、黑框+

6、眼鏡、眼鏡 男、眼鏡 女、復(fù)古、鏡架、眼鏡 架、眼睛近視、眼鏡框6、框架眼鏡+無鏡片、韓國(guó)、豹紋、復(fù)古、近視、男7、防輻射 眼鏡+平光、大、金屬8、防輻射眼鏡+包郵、女款、女 正品、男、正品、女、時(shí)尚、淘金幣、復(fù)古、大框）二：淘寶客、 淘寶客是一種在各個(gè)網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品引進(jìn)流量，成交后按提成比例付費(fèi)的一種廣告形式，我們可以先選擇熱銷、高利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再提高它的傭金比例，這樣就可以提高產(chǎn)品對(duì)各網(wǎng)站站主的吸引力，有利于我們淘寶客的推廣！三：淘金幣、 淘金幣活動(dòng)是先用我們店鋪里面熱銷、好評(píng)率高的產(chǎn)品進(jìn)行申報(bào)，然后對(duì)申報(bào)成功的產(chǎn)品進(jìn)行打折，讓買家用折扣價(jià)+淘金幣進(jìn)行換購的一種廣告形式，淘金幣活動(dòng)是

7、淘寶上一種比較普遍的產(chǎn)品推廣方式，參加條件是店鋪好評(píng)率大于98%，動(dòng)態(tài)評(píng)分大于4.6，參選產(chǎn)品銷量大于10件，好評(píng)大于5個(gè)。淘金幣活動(dòng)我們可以在開店一個(gè)月以后選擇我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開始進(jìn)行申報(bào)，力爭(zhēng)一次成功，為以后申請(qǐng)聚劃算做鋪墊！四：聚劃算、 聚劃算是能夠明顯增大店鋪產(chǎn)品銷量的一種團(tuán)購廣告方式，參加條件是店鋪參與消保服務(wù)，三項(xiàng)店鋪評(píng)分大于4.6，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分大于50個(gè)，產(chǎn)品銷售記錄大于10個(gè)。店鋪運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后，我們拿銷量好的，優(yōu)勢(shì)大的產(chǎn)品參加聚劃算，目前新店暫時(shí)無法參加的！五：大客戶廣告、 淘寶首頁的輪播焦點(diǎn)圖，價(jià)格分別為140000元、135000元、130000元一天，對(duì)店鋪目前形式來說，

8、廣告價(jià)格太高，廣告成功率太小，綜合評(píng)估之后建議暫時(shí)放棄，等品牌知名度擴(kuò)大以后再仔細(xì)探討！六：鉆石展位、 是一種按展現(xiàn)量付費(fèi)的廣告形式，店鋪目前是發(fā)展前期暫時(shí)可以先暫時(shí)放棄，等試運(yùn)營(yíng)三個(gè)月以后再做，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力爭(zhēng)讓我們產(chǎn)品成為全網(wǎng)眼鏡的知名品牌！七：超級(jí)麥霸、 同行業(yè)的領(lǐng)尖商家一起做的一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，這也是我們的年發(fā)展目標(biāo)！八：淘代碼、 淘寶天下發(fā)行的雜志上面的圖片下方的一串代碼，在淘寶首頁將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產(chǎn)品搜出，雜志產(chǎn)生的效果很小，可以放棄！九：淘畫報(bào)、哇哦、微博、論壇等 這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，再用鏈接的形式將客戶鏈接到我們的店鋪里面，用以增大

9、店鋪、產(chǎn)品的曝光率，樹立品牌形象，我們有瑞麗的簽約模特代言，這個(gè)不是其他眼鏡品牌可以比擬的，我相信我們店鋪的淘畫報(bào)、微博肯定會(huì)做的更好！ 貳、內(nèi)部做活動(dòng)：1： 限時(shí)折扣、金牌秒殺、時(shí)時(shí)降價(jià) 在限定的時(shí)間段里對(duì)一些特定的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率！2： 搭配減價(jià) 將匹配度比較高的兩件或幾件產(chǎn)品進(jìn)行搭配減價(jià)出售，這樣可以提高店鋪總銷量！3： 發(fā)行店鋪優(yōu)惠券 對(duì)一次性購物金額達(dá)到一定額度的買家送一張我們店鋪的優(yōu)惠券，在買家第二次購買本店產(chǎn)品時(shí)可以有一定的價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以增大我們的老客戶群，提客戶回頭率！4： 在店鋪里實(shí)行會(huì)員制度 普通會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿200元，即可成為商場(chǎng)的普通會(huì)員

10、。成為會(huì)員以后，下次購物享受9.8折優(yōu)惠；高級(jí)會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿300元，即可成為高級(jí)會(huì)員，從此購物本文由世紀(jì)淘商城()整理分享！版權(quán)歸原作者所有！享受9折優(yōu)惠； VIP會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿500元，即可成為VIP會(huì)員，從此購物享受8.5折優(yōu)惠； 至尊VIP會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿1000元，即可成為至尊VIP會(huì)員，享受購物8折優(yōu)惠； 注：實(shí)行會(huì)員制度可以為我們積攢老客戶資源，為我們以后做活動(dòng)提高人氣，擴(kuò)大聲勢(shì)，會(huì)員具體的方針需要各部門具體探討制定！5： 在店鋪頁面設(shè)置砸金蛋、淘金幣抽獎(jiǎng)等活動(dòng) 這樣可以提高買家的興趣、增加買家的購物欲望，以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的！6: 淘寶網(wǎng)內(nèi)招募分銷 一個(gè)人的力量總是渺小的，我們可以招募合作伙伴，讓他們加盟我們品牌，賣我們的產(chǎn)品，這樣可以擴(kuò)大我們的分銷渠道，增大我們的產(chǎn)品銷量，提高我們的品牌知名度，招募的對(duì)象是淘寶中小型賣家（有能力開網(wǎng)店，沒貨源的人群）！7： 淘寶網(wǎng)內(nèi)尋找合作商 所謂窮則變，變則通，通則達(dá)，我們可以在淘寶網(wǎng)內(nèi)尋找合作商（汽車