電子商務(wù)規(guī)則

1、1.1.1 CSO（營銷總監(jiān)）沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：1. 市場調(diào)研l(wèi) 市場調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量，解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。 l 每個市場調(diào)研報告需要購買才能看到。每份市場調(diào)研報告的價格是5金幣。 l 市場調(diào)研報告是隨機生成的。每種產(chǎn)品會有一個或多個媒體的調(diào)研報告。  l 調(diào)研報告顯示產(chǎn)品在各個城市的需求，市場參考價以及各個城市的不同人群的需求數(shù)量。是市場預(yù)測圖的詳細剖析。 l 調(diào)研報告的分析有助于作出正確決策，有效的減少投資風(fēng)險。 2. 價格策略l 若（店鋪一口價+物流運費）大于市場參考價×

2、（1+價格浮動率），則為違規(guī)價格，價格浮動率在教師平臺設(shè)置。 l 客戶購買時會參考物流方式。 l 成交價格=店鋪一口價+物流運費。 l 物流運費的增量不能高于基礎(chǔ)運費的0.5倍。 l 保修、發(fā)票會產(chǎn)生售后服務(wù)費用。 l 產(chǎn)品編碼方便商家對訂單的整理、統(tǒng)計。 3. 創(chuàng)意促銷1) 套餐促銷l 套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價格=套餐包含商品的價格總和。 l 套餐的物流運費不能高于選擇購買套餐中某類商品運費的1.5倍（免運費的只能是0）。例如，PI制定的運費為10，E1制定的運費為5。以PI為主選擇購買套餐的人群接受的運費價格范圍為0<運費<10×1.5，以E1為主選擇購買套

3、餐的人群接受的運費價格范圍為0<運費<5×1.5 l 套餐商品價格低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r格。 l 套餐商品只生成一個訂單。2) 滿就送促銷l 達到設(shè)定的金額就可以享受返現(xiàn)金的優(yōu)惠活動。 l 設(shè)定商品范圍，選擇參加活動的商品。 l 物流運費按照正常購買計算。 3) 多買折扣促銷l 顧客一次性購買達到設(shè)置數(shù)量，全部按折扣價格付款。  l 享受折扣額填寫折扣數(shù)值，比如八折，就填寫8。 4) 買第幾件折扣促銷l 一次性購買達到一定數(shù)量后，此數(shù)量后的商品按照折扣價購買。比如第3件5折，即為前兩件按一口價，第三件之后（包含第三件）打五折。l 折扣額直接填寫折扣數(shù)，如8折就填寫8。&

4、#160;折扣。 5) 團購l 若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+團購價格浮動）】，則為違規(guī)價格。 l 成交價格的計算公式是：店鋪一口價×團購折扣+物流運費。 l 物流運費按照正常購買計算。 4. 銷售渠道（媒體）一、模擬購買指標計算方式· 品牌指數(shù)：這里的品牌指數(shù)就是媒體影響力。媒體影響力是指一種產(chǎn)品在某個媒體的影響下所獲得該媒體影響力指數(shù)。影響范圍:該媒體需求下的人群。 · 低價需求指數(shù)：在低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r的情況下，誰的價格低購買誰家產(chǎn)品的人群需求。 影響范圍：該媒體影響下的低價需求人群。 · 綜合評價指數(shù)計算方式：

5、企業(yè)信譽度/本班級總企業(yè)信譽度×100+企業(yè)上季度銷售額/本班級上季度總銷售額×100 +店鋪總?cè)藲?本班店鋪總?cè)藲?#215;100+企業(yè)總的媒體影響力/本班總媒體影響力×100+社會慈善/本班社會總慈善×100+店鋪積分/本班店鋪總積分×100+訂單量/本班總訂單量×100+店鋪視覺值/本班店鋪總視覺值×100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+辦公場所所在地影響力值+員工經(jīng)驗值+員工業(yè)務(wù)能力 · 猶豫不定需求人群：促銷低價格需求人群，沒有促銷和低價該人群不

6、會購買。 二、人群需求概述(1)套餐         條件 ：· 套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價格=套餐包含商品的價格總和。 · 套餐的物流運費不能高于選擇購買商品運費的0.5倍（免運費的只能是0）。 · 套餐商品價格低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r格。 · 套餐商品只生成一個訂單.          收益：獲得人氣2。       

7、;  對象：所有人群。(2)秒殺          條件：· 若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+秒殺價格浮動）】，則為違規(guī)價格。 · 物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。            收益：獲得人氣4。          對象：

8、所有人群。(3)團購         條件：· 若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+團購價格浮動）】，則為違規(guī)價格。 · 物流運費按照正常購買計算。          收益：獲得人氣2。         顧客購買判斷順序：走低價需求人群判斷方式。      

9、;   成功團購：必須到達店鋪設(shè)定的團購數(shù)量才會成團購買成功。         對象：所有人群。(4)其他促銷          條件：· 確定購買該店鋪的一種商品； · 成交價格的判斷是：店鋪一口價+物流運費-促銷優(yōu)惠。          收益：獲得人氣2。    &

10、#160;    對象：所有購買人群 。三、 訂單模擬購買 (1)品牌需求人群 條件：· 若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+品牌價格浮動）】，則為違規(guī)價格； · 物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式； · 成交價格的計算公式是：店鋪一口價+物流運費； · 物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。  在某個媒體影響下的顧客購買判斷順序為：· 選擇品牌指數(shù)最高的店鋪。 · 選擇有售后服務(wù)的店鋪

11、。 · 選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。 · 產(chǎn)品的評價：最低是0，低于0不會購買，默認是5，違約減少1，正常交貨加1。 · 城市影響力：每在一個城市交貨一次訂單影響力加1。 · 低價格過濾：誰的價格低購買誰的。 · 綜合評價指數(shù)過濾。 · 店鋪視覺值。 · ISO認證。 · IEC模式。 · 店鋪人氣。 · 店鋪積分。 · 訂單量。 · 店鋪總媒體影響力。 · 社會慈善。 購買成功附加值：如果購買的總量接近“多買更優(yōu)惠”的總量，顧客判斷“多買更優(yōu)惠”優(yōu)惠多，則隨機進入套餐

12、購買。對象：忠于品牌的人群(2)低價需求人群條件：· 若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+低價價格浮動）】，則為違規(guī)價格。 · 物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式。 · 成交價格的計算公式是：店鋪一口價+物流運費。 · 物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。 在某個媒體影響下的顧客購買判斷順序：· 價格最低的店鋪。 · 選擇有售后服務(wù)的店鋪。 · 選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。 · 產(chǎn)品的評價：最低是0，低于0不會購買，默認是5，違約減少1，正常交貨加

13、1。 · 城市影響力：每在一個城市交貨一次訂單影響力加1。 · 品牌指數(shù)最高的店鋪。 · 綜合評價指數(shù)過濾。 · 店鋪視覺值。 · 店鋪總媒體影響力。 · 訂單量。 · 社會慈善 。哦了   。大數(shù)據(jù)庫了的經(jīng)啊。、。 · ISO認證。 · IEC模式 。 · 店鋪人氣。 · 店鋪積分。 對象：低價人群。(3)綜合評價需求人群條件：· 若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+低價價格浮動）】，則為違規(guī)價格； ·

14、; 物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式； · 成交價格的計算方式是：店鋪一口價+物流運費； · 物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。 在某個媒體影響下的顧客購買判斷順序：· 綜合評價指數(shù)高的店鋪； · 選擇品牌指數(shù)最高的店鋪； · 選擇有售后服務(wù)的店鋪； · 選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪； · 產(chǎn)品的評價：最低是0，低于0不會購買，默認是5，違約減少1，正常交貨加1； · 城市影響力：每在一個城市交貨一次訂單影響力加1； · 店鋪視覺值； · 店鋪總媒體

15、影響力； · 店鋪人氣；  · 社會慈善 ；  · ISO認證； · IEC模式 ； · 訂單量； · 店鋪積分。 對象：綜合評價人群。(4)猶豫不定人群條件：· 若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+猶豫不定價格浮動）】，則為違規(guī)價格； · 物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式； · 成交價格的計算公式是：店鋪一口價+物流運費-店鋪優(yōu)惠； · 物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

16、83; 必須是有促銷活動，秒殺或者團購。  判斷順序：1.隨機進入團購；2.秒殺對象：猶豫不定人群。1.1.2 COO（運營總監(jiān)）1. 搭建配送中心l 配送中心租金=租金×（1+租金差）。 l 人員工資=基礎(chǔ)工資×（1+工資差）。 l 每個城市只能建立一個配送中心。 l 配送中心擴建之后自動扣除租金的差價。 l 設(shè)配區(qū)可以設(shè)置配送中心的配送范圍以及物流方式。 1.1.3 CFO（財務(wù)總監(jiān)）  融資圖表如下：融資方式規(guī)定貸款時間貸款額度還貸規(guī)定利率短期貸款每季任何時間上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款到期一次還本付息5%民間融資每季任何時間上年所有者權(quán)益的

17、兩倍-已貸短期貸款到期一次還本付息15%1.2 軟件評分規(guī)則· 未借高利貸    +20 · 未貼現(xiàn)            +20 · 建立IEC平臺 +100 · ISO14000認證研發(fā)完成    +50 · ISO9000認證研發(fā)完成      +20 · 直接成本分攤得分    &

18、#160;        +(1-直接成本/銷售額)*100 · 綜合費用分攤得分             +(1-綜合費用/銷售額)*100 · 資金周轉(zhuǎn)率得分                 +銷售額/總資產(chǎn) * 100 &#

19、183; 凈利潤率得分                     +凈利潤/銷售額 *100 · 資產(chǎn)報酬率( ROA )得分    +稅前利潤/總資產(chǎn) * 100 · 權(quán)益報酬率( ROE)得分     +凈利潤/所有者權(quán)益 * 100 · 資金流動性得分 ：   &#

20、160;                               速動比QR=（現(xiàn)金+應(yīng)收款）/（短期負債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）流動比CR =總流動資產(chǎn)/（短期負債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）          CR&l

21、t;1 and QR<0.5                           資金流動性差           -10   1.5<CR<2 and 0.75<QR<1             資金流