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2、樂感動感動動動腦筋：動動腦筋：高收入客戶為何要買你的保險？你能夠給予多少附加值？附加值是什么？附加值是什么？接觸的資本接觸的資本接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？ 工具 理由完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來的！成功的人吸引什么樣的人？成功人士的特質(zhì)： 信仰 熱情 活動 知識 天分 態(tài)度 愛心 組織化 天賦 技巧有時包裝也是一種需要！接觸高收入客戶一定多問自己幾個問題 問的越多，成功的概率越高！問的越多，成功的概率越高！想一想：哪些人是高收入客戶？想一想：哪些人是高收入客戶？說一說他們的特點(diǎn)？說一說他們的特點(diǎn)？接觸他們的工具和理由是什么？接觸他們的工具和理由是什么？最可能出現(xiàn)什么樣的問題？最可能出現(xiàn)什么樣的問題？最后為完美的設(shè)計(jì)加上保險最后為完美的

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