艾瑞澤5新產(chǎn)品上市培訓(xùn)方案

1、| 北京鑫盛技術(shù)培訓(xùn)有限公司 艾瑞澤5產(chǎn)品課程開(kāi)發(fā)以及培訓(xùn)實(shí)施項(xiàng)目方案2目錄CONTENTS01 項(xiàng)目背景02 培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃 03 項(xiàng)目保障措施04 相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)301P A R T項(xiàng)目背景4乘用車(chē)市場(chǎng)微增長(zhǎng)，轎車(chē)放緩但是銷(xiāo)量的主流項(xiàng)目背景數(shù)據(jù)來(lái)源：來(lái)自中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)14471549179219700%5%10%15%20%25%30%02004006008001000120014001600180020002011年2012年2013年2014年乘用車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量銷(xiāo)量增長(zhǎng)率10121074120212480%2%4%6%8%10%12%14%0200400600800100012001400

2、2011年2012年2013年2014年轎車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量轎車(chē)總量增長(zhǎng)率5艾瑞澤系列產(chǎn)品上市后市場(chǎng)表現(xiàn)不理想，需推出一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破項(xiàng)目背景市場(chǎng)升級(jí)趨勢(shì)明顯低價(jià)位市場(chǎng)持續(xù)萎縮市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)逐年下降三廂A級(jí)車(chē)仍是主流年輕化主導(dǎo)消費(fèi)潮流 艾瑞澤5新車(chē)上市汽車(chē)消費(fèi)更趨普及造型扁平化排量小型化實(shí)現(xiàn)自主領(lǐng)先，月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的主流產(chǎn)品6對(duì)艾瑞澤5新產(chǎn)品的理解項(xiàng)目背景市場(chǎng)定位自主A級(jí)中低端市場(chǎng) 核心競(jìng)品帝豪、逸動(dòng)等車(chē)型人群定位22-35歲的新生代 產(chǎn)品定位造型、舒適空間、安全、經(jīng)濟(jì)、智能科技5.4L/100KM1、低油耗2、云科技4G無(wú)線(xiàn)WIFI 語(yǔ)音智能交互云端個(gè)性化服務(wù)3、超靜音同級(jí)最優(yōu)NVH7對(duì)艾瑞澤5新

3、產(chǎn)品培訓(xùn)的理解項(xiàng)目背景銷(xiāo)售部經(jīng)理 理解產(chǎn)品的定位 掌握核心賣(mài)點(diǎn) 學(xué)會(huì)競(jìng)品對(duì)比技巧 運(yùn)用銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 試乘試駕話(huà)術(shù)市場(chǎng)部經(jīng)理理解產(chǎn)品的定位精準(zhǔn)目標(biāo)人群掌握核心賣(mài)點(diǎn)競(jìng)品對(duì)比分析數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主管 理解產(chǎn)品的定位 掌握核心賣(mài)點(diǎn) 競(jìng)品對(duì)比分析 產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)促進(jìn)終端艾瑞澤5銷(xiāo)售802P A R T培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃9項(xiàng)目規(guī)劃思路解決方案主線(xiàn)“分崗培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)為先”產(chǎn)品定位+話(huà)術(shù)演練+試乘試駕實(shí)操產(chǎn)品定位+競(jìng)品對(duì)標(biāo)+話(huà)術(shù)演練“以實(shí)戰(zhàn)能力提升為結(jié)果導(dǎo)向”銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品定位+話(huà)術(shù)培訓(xùn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主管項(xiàng)目思路10多樣化場(chǎng)景演練標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制轉(zhuǎn)訓(xùn)貼近市場(chǎng)的實(shí)用化培訓(xùn)注重培訓(xùn)效果落地執(zhí)行分組討論情景演練頭腦風(fēng)暴案例分享實(shí)車(chē)操作

4、項(xiàng)目思路項(xiàng)目規(guī)劃11產(chǎn)品定位核心賣(mài)點(diǎn)六方位介紹競(jìng)品對(duì)標(biāo)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)試乘試駕技巧項(xiàng)目規(guī)劃課程內(nèi)容12項(xiàng)目規(guī)劃課程內(nèi)容產(chǎn)品特征市場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)理念市場(chǎng)定位市場(chǎng)傳播目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品定位13賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明技術(shù)特征賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)項(xiàng)目規(guī)劃課程內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)舒適操控安全經(jīng)濟(jì)空間科技時(shí)尚核心賣(mài)點(diǎn)14項(xiàng)目規(guī)劃課程內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)艙車(chē)前方45度駕駛座車(chē)側(cè)方車(chē)后座車(chē)后方六方位介紹技術(shù)特性感知點(diǎn)客戶(hù)利益靜態(tài)賣(mài)點(diǎn)15項(xiàng)目規(guī)劃課程內(nèi)容優(yōu)勢(shì)對(duì)比攻防話(huà)術(shù)競(jìng)品概述競(jìng)品對(duì)標(biāo)核心競(jìng)品外圍競(jìng)品逸動(dòng)新帝豪悅動(dòng)朗動(dòng)16項(xiàng)目規(guī)劃課程內(nèi)容話(huà)術(shù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)攻防話(huà)術(shù)異議話(huà)術(shù)FABI技巧OLET技巧差異化客戶(hù)技巧銷(xiāo)售話(huà)術(shù)17項(xiàng)目規(guī)劃課程內(nèi)容試乘試駕流程基礎(chǔ)試乘試駕技巧試乘試駕體

5、驗(yàn)指南試乘試駕培訓(xùn)便捷性安全性舒適性動(dòng)力性操控性靜態(tài)體驗(yàn)試乘時(shí)體驗(yàn)試駕時(shí)體驗(yàn)18產(chǎn)品定位、競(jìng)品對(duì)比（1天）銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、六方位培訓(xùn)演練（1天）試乘試駕專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)（1天）產(chǎn)品定位、競(jìng)品對(duì)比（1天）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)培訓(xùn)（0.5天）話(huà)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)演練（0.5天）產(chǎn)品定位、競(jìng)品對(duì)比（0.5天）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)（0.5天）銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主管3天天2天天1天天項(xiàng)目規(guī)劃課程安排19項(xiàng)目規(guī)劃課程安排銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主管 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練 模擬客戶(hù)實(shí)操演練 目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)群體情況 競(jìng)品車(chē)型對(duì)比及攻防話(huà)術(shù)市場(chǎng)及競(jìng)品培訓(xùn) 新產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)解析 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn) 六方位話(huà)術(shù)產(chǎn)品及技巧培

6、訓(xùn) 試乘試駕流程及技巧 車(chē)輛動(dòng)態(tài)體驗(yàn)點(diǎn) 客戶(hù)試乘話(huà)術(shù)培訓(xùn)試乘試駕培訓(xùn)實(shí)操演練 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 增強(qiáng)產(chǎn)品的信心 熟悉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 掌握銷(xiāo)售方法 獨(dú)立完成試乘試駕工作的能力 提高實(shí)操能力 提升落地執(zhí)行力第二天上午第一天第三天第二天下午20項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)形式現(xiàn)場(chǎng)講解分班培訓(xùn)p 根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象崗位不同進(jìn)行分班，針對(duì)性培訓(xùn)p 產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶(hù)分析等理論部分通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解+課堂互動(dòng)的形式完成21項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)形式時(shí)間：情景介紹1分鐘，情景模擬演練12分鐘內(nèi)容：每小組選取一組學(xué)員，分別扮演銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶(hù)，根據(jù)店內(nèi)實(shí)戰(zhàn)和所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行場(chǎng)景模擬其他學(xué)員在模擬結(jié)束后點(diǎn)評(píng)，注重實(shí)戰(zhàn)情景模擬示例22項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)形式實(shí)操考試?yán)碚摽荚?/p>

7、p 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、六方位話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等部分在理論培訓(xùn)后進(jìn)行課后考試，鞏固效果p 六方位話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)采取實(shí)車(chē)模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)操考試23項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)形式試乘試駕時(shí)間：靜態(tài)體驗(yàn)介紹5分鐘，實(shí)車(chē)試乘試駕15分鐘內(nèi)容：每小組選取一組學(xué)員，分別扮演銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶(hù)，服務(wù)顧問(wèn)向客戶(hù)進(jìn)行靜態(tài)產(chǎn)品與動(dòng)態(tài)試乘試駕展示聯(lián)系產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)及試乘試駕體驗(yàn)點(diǎn)話(huà)術(shù)示例24項(xiàng)目規(guī)劃課程安排銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主管 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練 模擬客戶(hù)實(shí)操演練 目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)群體情況 競(jìng)品車(chē)型對(duì)比及攻防話(huà)術(shù)市場(chǎng)及競(jìng)品培訓(xùn) 新產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)解析 賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品及技巧培訓(xùn)實(shí)操演練 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 增強(qiáng)產(chǎn)品的信心 熟悉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 掌

8、握銷(xiāo)售方法 提高實(shí)操能力 提升落地執(zhí)行力第一天第二天上午第二天下午25項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)形式情景演練現(xiàn)場(chǎng)講解p 市場(chǎng)經(jīng)理注重市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶(hù)的講解p 設(shè)置市場(chǎng)經(jīng)理工作場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)操演練，課程分享優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)案例26項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)形式案例分享方式：講師經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)員優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)案例分享內(nèi)容：其他品牌優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)技巧分享本品經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)案例27項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)形式理論考試競(jìng)品對(duì)標(biāo)p 增加競(jìng)品對(duì)標(biāo)環(huán)節(jié)，通過(guò)頭腦風(fēng)暴、課程討論等學(xué)習(xí)艾瑞澤5與競(jìng)品的差異，并總結(jié)出競(jìng)品話(huà)術(shù)p 課程后進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)品話(huà)術(shù)的理論考試28項(xiàng)目規(guī)劃課程安排銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主管 目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)群體情況 競(jìng)品車(chē)型對(duì)比及攻防話(huà)

9、術(shù)市場(chǎng)及競(jìng)品培訓(xùn) 新產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)解析 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品及技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 增強(qiáng)產(chǎn)品的信心 熟悉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 掌握銷(xiāo)售話(huà)術(shù)第一天上午第一天下午29項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)形式在線(xiàn)考試在線(xiàn)培訓(xùn)p 課程教材先行下發(fā)，通過(guò)課前在線(xiàn)考試了解學(xué)員短板p 通過(guò)在線(xiàn)培訓(xùn)彌補(bǔ)學(xué)員短板，并通過(guò)課后在線(xiàn)考試鞏固培訓(xùn)效果30項(xiàng)目規(guī)劃課程工具培訓(xùn)課件講師手冊(cè)學(xué)員手冊(cè)課程題庫(kù)在線(xiàn)課程腳本實(shí)操工具課程工具31項(xiàng)目規(guī)劃課程排期123456789101112131415項(xiàng)目總結(jié)前期準(zhǔn)備12月下旬講師總評(píng)項(xiàng)目招標(biāo)內(nèi)容升級(jí)開(kāi)發(fā)初稿修改會(huì)議銷(xiāo)售經(jīng)理12月下旬-1月中旬1月中旬-3月底4月中旬人員準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施課件開(kāi)發(fā)講師面試會(huì)議溝通會(huì)議市場(chǎng)經(jīng)理

10、在線(xiàn)課程會(huì)議會(huì)議項(xiàng)目中期匯報(bào)項(xiàng)目總結(jié)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主管工具開(kāi)發(fā)車(chē)輛測(cè)試3203P A R T項(xiàng)目保障措施33項(xiàng)目保障措施項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目方案研發(fā)小組項(xiàng)目咨詢(xún)顧問(wèn)小組技術(shù)支持小組項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)調(diào)研執(zhí)行小組課程開(kāi)發(fā)小組輔導(dǎo)執(zhí)行小組項(xiàng)目協(xié)助團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目溝通小組項(xiàng)目跟蹤小組電話(huà)支持小組團(tuán)隊(duì)保障34項(xiàng)目保障措施團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目經(jīng)理管理和控制項(xiàng)目全過(guò)程的質(zhì)量、進(jìn)度顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)、建議運(yùn)營(yíng)助理課件團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研、課程開(kāi)發(fā)、輸出文案1人2人2人2人講師團(tuán)隊(duì)集中培訓(xùn)、課程講解、后續(xù)跟蹤6人協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，日程協(xié)調(diào)35項(xiàng)目保障措施講師保障張 猛高級(jí)培訓(xùn)講師 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)8年汽車(chē)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

11、，4年汽車(chē)行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。具備豐富的新車(chē)上市、產(chǎn)品培訓(xùn)及試乘試駕培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有專(zhuān)業(yè)的試駕技巧 工作履歷資深培訓(xùn)講師，4S店銷(xiāo)售經(jīng)理，4S店展廳經(jīng)理，4S店內(nèi)訓(xùn)師服務(wù)過(guò)的品牌：寶馬，奔馳，沃爾沃，豐田、奇瑞、福特等 經(jīng)典課程奇瑞新瑞虎5上市課程培訓(xùn)奇瑞試乘試駕專(zhuān)員崗位認(rèn)證培訓(xùn)寶馬銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)課程培訓(xùn) 奇瑞銷(xiāo)售能力提升培訓(xùn)沃爾沃VAC附件精品銷(xiāo)量提成36項(xiàng)目保障措施講師保障陳長(zhǎng)林高級(jí)培訓(xùn)講師 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)12年汽車(chē)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，3年汽車(chē)行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多次參與大型試駕會(huì)。具備車(chē)輛測(cè)試和試駕線(xiàn)路設(shè)計(jì)的能力 工作履歷資深培訓(xùn)講師，4S店副總經(jīng)理，4S店內(nèi)訓(xùn)師服務(wù)過(guò)的品牌：克萊斯勒、一汽豐田、一汽馬自達(dá)、奇瑞等 經(jīng)

12、典課程奇瑞試乘試駕專(zhuān)員崗位認(rèn)證培訓(xùn)一汽豐田試乘試駕會(huì)培訓(xùn)奇瑞數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主管認(rèn)證培訓(xùn)37項(xiàng)目保障措施講師保障張 健高級(jí)培訓(xùn)講師 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年汽車(chē)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)汽車(chē)行業(yè)有深入地了解。具備豐富的汽車(chē)銷(xiāo)售、車(chē)輛測(cè)試和試駕線(xiàn)路設(shè)計(jì)的工作經(jīng)驗(yàn)； 工作履歷資深培訓(xùn)講師，區(qū)域經(jīng)理，4S店內(nèi)訓(xùn)師服務(wù)過(guò)的品牌：寶馬、克萊斯勒、一汽-大眾、一汽馬自達(dá)、北京現(xiàn)代、奇瑞等 經(jīng)典課程奇瑞試乘試駕專(zhuān)員崗位認(rèn)證培訓(xùn)一汽馬自達(dá)備品進(jìn)階培訓(xùn)北京現(xiàn)代客戶(hù)管理能力提升培訓(xùn)38項(xiàng)目保障措施講師保障張樹(shù)儒高級(jí)培訓(xùn)講師 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年汽車(chē)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，從事汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)域多年，對(duì)汽車(chē)行業(yè)有深入地了解，多年培訓(xùn)、車(chē)輛測(cè)試和試駕線(xiàn)路設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)

13、； 工作履歷資深培訓(xùn)講師，4S店內(nèi)訓(xùn)師服務(wù)過(guò)的品牌：寶馬、克萊斯勒、一汽豐田、一汽馬自達(dá)、北京現(xiàn)代、奇瑞等 經(jīng)典課程一汽豐田試乘試駕會(huì)培訓(xùn)一汽馬自達(dá)備品進(jìn)階培訓(xùn)北京現(xiàn)代客戶(hù)管理能力提升培訓(xùn)39項(xiàng)目保障措施講師保障楊 鍵高級(jí)培訓(xùn)講師 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)15年汽車(chē)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的汽車(chē)銷(xiāo)售、車(chē)輛測(cè)試和試駕線(xiàn)路設(shè)計(jì)的工作經(jīng)驗(yàn) 工作履歷資深培訓(xùn)講師，內(nèi)訓(xùn)經(jīng)理服務(wù)過(guò)的品牌：寶馬、克萊斯勒、一汽-大眾、一汽馬自達(dá)、北京現(xiàn)代、奇瑞等 經(jīng)典課程奇瑞試乘試駕專(zhuān)員崗位認(rèn)證培訓(xùn)克萊斯勒車(chē)間管理克萊斯勒車(chē)間管理培訓(xùn)克萊斯勒售后滿(mǎn)意度提升40項(xiàng)目保障措施講師保障王紅凱高級(jí)培訓(xùn)講師 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)14年汽車(chē)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的

14、市場(chǎng)類(lèi)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，如產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶(hù)群、競(jìng)品等培訓(xùn)課程 工作履歷資深培訓(xùn)講師服務(wù)過(guò)的品牌：寶馬、克萊斯勒、沃爾沃、一汽馬自達(dá)等 經(jīng)典課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧明檢體系導(dǎo)入培訓(xùn) 一汽馬自達(dá)備品進(jìn)階培訓(xùn)41項(xiàng)目保障措施流程保障項(xiàng)目前期協(xié)調(diào)準(zhǔn)備項(xiàng)目立項(xiàng)人員配備項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程項(xiàng)目整體協(xié)調(diào)管理項(xiàng)目后續(xù)評(píng)估改善PDCA流程管理42項(xiàng)目保障措施組織配合奇瑞汽車(chē)項(xiàng)目協(xié)調(diào)項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)理研發(fā)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)助理提前安排，提前通知積極配合，合理安排時(shí)間及時(shí)傳達(dá)準(zhǔn)確信息主動(dòng)溝通積極熱情及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)積極配合及時(shí)反饋問(wèn)題需求傳達(dá)疑惑咨詢(xún)疑惑解答專(zhuān)業(yè)、溝通配合、執(zhí)行43項(xiàng)目保障措施溝通保障電話(huà)會(huì)議周月度匯報(bào)總結(jié)報(bào)告44項(xiàng)目保障措施相關(guān)管

15、控人員保障專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)資深講師團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管控與保障進(jìn)度管控培訓(xùn)日程及排期規(guī)劃階段化項(xiàng)目溝通質(zhì)量管控培訓(xùn)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)學(xué)員考試合格率指標(biāo)培訓(xùn)效果評(píng)估4504P A R T相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)46相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)2015年奇瑞新瑞虎5上市培訓(xùn)產(chǎn)品介紹邀約技巧賣(mài)點(diǎn)解析試乘試駕話(huà)術(shù)提煉銷(xiāo)售技巧提升市場(chǎng)分析競(jìng)品對(duì)比47相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)2015年奇瑞試乘試駕專(zhuān)員崗位認(rèn)證培訓(xùn)48新產(chǎn)品實(shí)操競(jìng)品對(duì)比產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品操作相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)2015年北汽X55新產(chǎn)品上市培訓(xùn)49相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)2014年廣汽本田、一汽豐田試乘試50相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)項(xiàng)目測(cè)試評(píng)估管理輔導(dǎo)材料銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)材料階段性評(píng)估輔導(dǎo)BI系統(tǒng)支撐E-Learning持續(xù)、保持經(jīng)銷(xiāo)商附件營(yíng)銷(xiāo)水平全面提升經(jīng)銷(xiāo)商附件零售能力單車(chē)產(chǎn)值提升15%2014年沃爾沃VAC項(xiàng)目51相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)施工管理績(jī)效考核用戶(hù)滿(mǎn)意度用品KPI備件管理展示管理套餐制定一汽馬自達(dá)備品部培訓(xùn)項(xiàng)目52相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)詳情績(jī)效與目標(biāo)管理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)效果銷(xiāo)售能力客戶(hù)關(guān)系維系能力管理改善能力售后服務(wù)能力營(yíng)銷(xiāo)企劃能力關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)能力財(cái)務(wù)能力公共關(guān)系維系能力能力提升國(guó)機(jī)集團(tuán)培訓(xùn)項(xiàng)目53相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)圍繞公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定與之相匹配的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)發(fā)展目標(biāo)。最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)能力的提升。奇瑞三步走中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售 回歸一個(gè)品牌打造技術(shù)奇瑞追求速度規(guī)模、品質(zhì)效益打造奇瑞新文化理性