會(huì)展市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略(共11頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 會(huì)展市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略隨著我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的到來，會(huì)展在企業(yè)市場(chǎng)營銷中的地位越來越重要。在會(huì)展的內(nèi)涵以及會(huì)展?fàn)I銷特點(diǎn)和功能的基礎(chǔ)上，分析一下會(huì)展?fàn)I銷的創(chuàng)新策略。國內(nèi)會(huì)展未來發(fā)展趨勢(shì)2.各種機(jī)制的會(huì)展企業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，國企、合資、民營的會(huì)展企業(yè)共存。自20世紀(jì)80年代以來，會(huì)展公司越來越多，現(xiàn)被認(rèn)定有資格辦展的公司是通過各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查后甄選出來的，目前，香港及海外的會(huì)展公司與國內(nèi)有關(guān)單位合作，在國內(nèi)會(huì)展業(yè)占有重要位置。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，國內(nèi)舉辦的國際專業(yè)展有將近40%有香港或海外公司參與。營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，或者根據(jù)預(yù)見的將會(huì)發(fā)生的變化，結(jié)合企業(yè)自身的資源條

2、件和經(jīng)營特色，尋求營銷要素某一面或某一系列的變革或突破，且這些變革和突破是競(jìng)爭(zhēng)者從未使用過的或在特定市場(chǎng)中是嶄新的，能否最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)是衡量會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。可以預(yù)測(cè)，在21世紀(jì)初期的很長一段時(shí)間內(nèi)，展覽營銷創(chuàng)新將主要表現(xiàn)在四大方面-理念創(chuàng)新、主體創(chuàng)新、手段創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。這四個(gè)方面是相輔相成的，其中，理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵。從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾。展覽會(huì)存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個(gè)良好的交流平臺(tái)，因此，能否同時(shí)為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個(gè)會(huì)展是否可取得成功。然而長期以來，展覽公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，而對(duì)那些專業(yè)觀眾就不太重視。但事實(shí)上，參展商

3、的參展目的就是把自己的產(chǎn)品拿出來給觀眾，并在展覽會(huì)上找到合適的買家，但如果專業(yè)觀眾因?qū)Ψ?wù)質(zhì)量不滿意不來參展，就可能會(huì)出現(xiàn)整個(gè)場(chǎng)館只有參展商的現(xiàn)象。從大眾營銷到品牌營銷。長期以來，國內(nèi)大多數(shù)展覽公司追求的是單純的人氣，而忽視了品牌所蘊(yùn)涵的巨大宣傳效應(yīng)。這種理念在營銷活動(dòng)中的表現(xiàn)就是廣告宣傳沒有明確的營銷對(duì)象，不管專業(yè)買家有多少、質(zhì)量如何，來的人越多就越好，展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)越熱鬧就越好。因此，在營銷過程中，展覽公司必須注重展覽會(huì)品牌所代表的主題和特色，以品牌為指向，招徠特定的參展商和專業(yè)買家。換句話說，展覽公司的營銷目標(biāo)是招徠更多的參展商和專業(yè)觀眾，而不是簡(jiǎn)單的招來更多的人。隨著世界展覽業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加

4、劇，各個(gè)國家和地區(qū)特別是展覽業(yè)落后的國家和地區(qū)將出現(xiàn)更多專門的展覽營銷組織或推廣機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)可采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形式。在營銷觀念上，人們對(duì)展覽營銷主體的認(rèn)識(shí)將更加深入，即除了傳統(tǒng)意義的會(huì)議或展覽會(huì)外，還包括展覽城市、展覽企業(yè)整體和專業(yè)媒體等。要積極運(yùn)用各種新技術(shù)和新的理論研究成果，如網(wǎng)絡(luò)營銷、目的地營銷、整合營銷、一對(duì)一營銷等。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷將在信息時(shí)代的展覽營銷活動(dòng)中占有主導(dǎo)地位，互聯(lián)網(wǎng)將被各種展覽營銷主體廣泛應(yīng)用。4.營銷內(nèi)容創(chuàng)新。與靈活多樣的營銷手段相比，營銷內(nèi)容顯得更為實(shí)在。實(shí)施營銷內(nèi)容創(chuàng)新，展覽營銷主體可考慮從以下三個(gè)方面入手。主題創(chuàng)新。這一點(diǎn)是針對(duì)具體的會(huì)議或

5、展覽會(huì)而言的。從總體上看，中國展覽業(yè)剛步入發(fā)展階段，還存在著許多有待改進(jìn)的地方。只有策劃和宣傳鮮明的主題并提供個(gè)性化的服務(wù)，才能吸引某一類觀眾的眼球，進(jìn)而達(dá)到預(yù)期的營銷目的。會(huì)展的成功與否在很大程度上取決于對(duì)營銷策略運(yùn)用的好壞。任何一種產(chǎn)品需要有效地銷售出去，必須運(yùn)用合適的、有效的營銷方法和策略，才能更好地宣傳自身的產(chǎn)品，尤其是特殊的服務(wù)產(chǎn)品。因?yàn)榉?wù)產(chǎn)品具有許多特性，使得在營銷中需要運(yùn)用相應(yīng)的服務(wù)營銷技巧。一、會(huì)展與會(huì)展?fàn)I銷會(huì)展?fàn)I銷由主體、客體、內(nèi)容等要素構(gòu)成，是為了提升會(huì)展活動(dòng)品牌價(jià)值和認(rèn)知度，利用價(jià)格、服務(wù)、宣傳及品牌塑造等方式采取的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。伴隨國家政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，會(huì)展?fàn)I

6、銷觀念也需與時(shí)俱進(jìn)。會(huì)展?fàn)I銷觀是會(huì)展企業(yè)所有營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，也是會(huì)展企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和策略的核心指導(dǎo)思想。其中，觀念創(chuàng)新是基點(diǎn)，手段創(chuàng)新是核心。因?yàn)闋I銷之于會(huì)展是一種特別的營銷活動(dòng)，促使作為會(huì)展活動(dòng)主辦機(jī)構(gòu)的會(huì)展企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營銷時(shí)需具備異于一般企業(yè)市場(chǎng)營銷的特質(zhì)。其總結(jié)如下：營銷的主體龐雜，大至國家，小至單個(gè)會(huì)展企業(yè)甚至具體的單一會(huì)議或展會(huì)。每一主體的營銷目的相異，營銷內(nèi)容的側(cè)重方向不一。每一個(gè)主體都是為了謀求自身利益在一次具體展會(huì)中開展活動(dòng)。既一個(gè)展會(huì)活動(dòng)由多方面共同實(shí)施，且各司其職的工作在廣度和深度上有所不同，但總體進(jìn)程必須統(tǒng)一，高效有序。時(shí)間、地點(diǎn)、主題和內(nèi)容之于展覽會(huì)都是參展商和觀

7、眾關(guān)注的。因此，整體性是會(huì)展?fàn)I銷內(nèi)容的核心之處，既包含展會(huì)地的宏觀環(huán)境，如舉辦地的基礎(chǔ)設(shè)施狀況、服務(wù)行業(yè)綜合水平等，又包含展會(huì)的新穎之處，能夠滿足觀眾的個(gè)性利益需求，以及輔助服務(wù)質(zhì)量等。會(huì)展?fàn)I銷的主體綜合性與內(nèi)容整體性充分說明會(huì)展活動(dòng)需要綜合運(yùn)用多種方式開展宣傳，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期營銷目的。從報(bào)紙、電臺(tái)、電視，到各類行業(yè)期刊、專業(yè)會(huì)展雜志，到戶外廣4、對(duì)象的參與性三、會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新策略1、綠色營銷質(zhì)優(yōu)效高。目前會(huì)展項(xiàng)目與服務(wù)“同質(zhì)展”嚴(yán)重，其質(zhì)量粗糙，制約特色會(huì)展和品牌會(huì)展的發(fā)展，也給自然界增加節(jié)能低耗。會(huì)展是無污染的陽光產(chǎn)業(yè)，但是，其本身可能造成環(huán)境污染，傳統(tǒng)會(huì)展的組織與參與者常常出現(xiàn)鋪張浪費(fèi)，例如：

8、搭建“豪華”展臺(tái)、利用不可回收材料等。而綠色會(huì)展強(qiáng)調(diào)主辦方、承辦方應(yīng)注意環(huán)境保護(hù)。不完全的網(wǎng)絡(luò)會(huì)展。在會(huì)展系統(tǒng)的整體操作中部分的利用電子商務(wù)平臺(tái)為會(huì)展活動(dòng)服務(wù)，例如：網(wǎng)上推廣、下單、付款、售前、售后服務(wù)，以及利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查與分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)安排等。此外，利用QQ、mSN、微信、微博等大眾社交媒介宣傳參展商信息實(shí)現(xiàn)線上營銷與線下交易。同時(shí)，利用淘寶、京東、凡客等大眾交易媒介宣傳參展商信息實(shí)現(xiàn)線上營銷與線上交易相結(jié)合。3、整合營銷營銷工作落到實(shí)處，為展覽企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，提供決策依據(jù)和行動(dòng)導(dǎo)向，保障企業(yè)各部門目標(biāo)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)順利，成為引導(dǎo)展覽企業(yè)高速發(fā)展的雷

9、達(dá)系統(tǒng)。4、顧問營銷結(jié)語：營銷而言，最重要的是用切合適宜的方法，以此提高會(huì)展?fàn)I銷的效益。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是近年來的一種新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。隨著我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的到來，會(huì)展在企業(yè)市場(chǎng)營銷中的地位越來越重要。本文在闡述會(huì)展的內(nèi)涵以及會(huì)展?fàn)I銷特點(diǎn)和功能的基礎(chǔ)上，分析了我國會(huì)展?fàn)I銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并提出了會(huì)展?fàn)I銷的創(chuàng)新策略。會(huì)展的內(nèi)涵所謂會(huì)展，即會(huì)議展覽的簡(jiǎn)稱，易會(huì)、展覽會(huì)或商業(yè)市場(chǎng)，服務(wù)。賣主租用聚集在某幢建筑物中或有限場(chǎng)地上分配劃界的區(qū)域或攤位。的部分顧客、可能的買主、決策影響者和中間商。與會(huì)者、參展商和專業(yè)觀眾服務(wù)的，業(yè)，在西方一般被稱為會(huì)議展覽業(yè)，概念，主要是出于會(huì)議與展覽活動(dòng)的高度融合、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)機(jī)制

10、極為相似等原因。的界定標(biāo)準(zhǔn)是其服務(wù)對(duì)象會(huì)展?fàn)I銷的功能1.通過會(huì)展，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過會(huì)展提供的信息的商品。企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接是一種促進(jìn)營銷的活動(dòng)。其主要目的在于宣傳能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性產(chǎn)業(yè)。包括會(huì)議和展覽兩個(gè)基本組成部分。-與會(huì)者、參展商和專業(yè)觀眾，競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)賣方的有關(guān)信息并展示其會(huì)展是以會(huì)展企業(yè)和會(huì)展場(chǎng)館為核心，為并且都伴隨著人員的大規(guī)模流動(dòng)和消費(fèi)，這個(gè)定義是以需求為取向的。組織和企業(yè)，時(shí)間、地點(diǎn)、主題及內(nèi)容等都是參展商所關(guān)心的。能夠給觀眾帶來獨(dú)特利益，而不是提供相同業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的企業(yè)。每個(gè)主體的營銷目的不一樣，大型的國際性展覽會(huì)可能由當(dāng)?shù)夭⒖僧a(chǎn)生來自顧客的即

11、時(shí)反應(yīng)。3.通過展會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。5.展覽會(huì)具有檢驗(yàn)參展產(chǎn)品是否適銷對(duì)路的功能。當(dāng)今社會(huì)，面對(duì)不斷變化的口味、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)，以及產(chǎn)品生命周期越來越短等狀況，對(duì)其做出評(píng)判，這為企業(yè)提供了寶貴的市場(chǎng)信息，從而有利于產(chǎn)品的最終定型和成功上市。國內(nèi)會(huì)展現(xiàn)狀和存在的問題但與巴黎等城市相比，則相差甚遠(yuǎn)。2.會(huì)展數(shù)量多，品牌少，設(shè)施落后，供求矛盾突出，對(duì)網(wǎng)上會(huì)展重視不夠。由于我國會(huì)展業(yè)正處于發(fā)展的初級(jí)階段，重復(fù)辦展是困擾國內(nèi)外展商和貿(mào)易觀眾的難題

12、，3.缺乏有效的宏觀調(diào)控的行業(yè)自律。到目前為止，會(huì)展業(yè)仍沒有健全的法規(guī)及制度。僅大連有一個(gè)政府的條例，深圳即將出臺(tái)行業(yè)自律的法規(guī)，展會(huì)上一手包辦，甚至把其當(dāng)“政績(jī)工程4.缺乏高素質(zhì)的專業(yè)會(huì)展人才和會(huì)展公司，使會(huì)展經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量和效益欠佳。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，人員素質(zhì)就是會(huì)展業(yè)管理水平的體現(xiàn)。5.政府管理相對(duì)滯后，會(huì)展審批制度的不完整，管理部門多頭的問題依然存在。會(huì)展事業(yè)是個(gè)綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，應(yīng)當(dāng)把它當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。會(huì)展業(yè)的整體發(fā)展。國內(nèi)會(huì)展未來發(fā)展趨勢(shì)2.各種機(jī)制的會(huì)展企業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，國企、合資、民營的會(huì)展企業(yè)共存。自20世紀(jì)80年代以來，會(huì)展公司越來越多，現(xiàn)被認(rèn)定有資格辦展的公司是

13、通過各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查后甄選出來的，目前，香港及海外的會(huì)展公司與國內(nèi)有關(guān)單位合作，置。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，國內(nèi)舉辦的國際專業(yè)展有將近將更加深入到會(huì)展的組織、科學(xué)化。觀眾也向更加專業(yè)化的方向發(fā)展，個(gè)展會(huì)的成功與否將起到關(guān)鍵的作用。及科技人員等。另外，會(huì)展服務(wù)及來會(huì)展媒體將更加多樣化。營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，資源條件和經(jīng)營特色，尋求營銷要素某一面或某一系列的變革或突破，競(jìng)爭(zhēng)者從未使用過的或在特定市場(chǎng)中是嶄新的，成功與否的標(biāo)準(zhǔn)?？梢灶A(yù)測(cè)，在在四大方面理念創(chuàng)新、主體創(chuàng)新、手段創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。中，理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵。1.營銷理念創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新理念的指導(dǎo)，營銷活動(dòng)就可能仍然追求傳統(tǒng)的、不適應(yīng)

14、新的環(huán)境的模式。展覽企業(yè)只有把營銷創(chuàng)新提上日程，才能使企業(yè)在變化中成長。參展商到服務(wù)觀眾。展覽會(huì)存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個(gè)良好的交流平臺(tái)，此，能否同時(shí)為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個(gè)展覽會(huì)是否可取得成功。來，展覽公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，參展商的參展目的就是把自己的產(chǎn)品拿出來給觀眾，專業(yè)觀眾因?qū)Ψ?wù)質(zhì)量不滿意不來參展，就可能會(huì)出現(xiàn)整個(gè)場(chǎng)館只有參展商的現(xiàn)象。國內(nèi)營銷到全球營銷。目前，國內(nèi)的許多展覽會(huì)存在這樣一種情況：海外參展商不少，不乏國際巨頭參展，但絕大部分的觀眾仍來自本地和國內(nèi)。往把招徠國內(nèi)觀者作為目標(biāo)且已經(jīng)形成了固定的思維模式，空間。因此，國內(nèi)展覽企業(yè)必須樹立全球

15、營銷的理念，業(yè)觀眾更多的地方舉辦，以開拓新的市場(chǎng)。走。從大眾營銷到品牌營銷。長期以來，國內(nèi)大多數(shù)展覽公司追求的是單純的忽視了品牌所蘊(yùn)涵的巨大宣傳效應(yīng)。營銷對(duì)象，不管專業(yè)買家有多少、因此，在營銷過程中，展覽公司必須注重展覽會(huì)品牌所代表的主題和特色，以品牌為指向，招徠特定的參展商和專業(yè)買家。觀眾，而不是簡(jiǎn)單的招來更多的人。2.營銷主體創(chuàng)新。隨著中國展覽市場(chǎng)的逐步放開，國內(nèi)展覽企業(yè)將面臨巨大的威脅。但要做到這一點(diǎn)，這種理念在營銷活動(dòng)中的表現(xiàn)就是廣告宣傳沒有明確的質(zhì)量如何，來的人越多就越好，換句話說，展覽公司的營銷目標(biāo)是招徠更多的參展商和專業(yè)從營銷主體的角度來看，創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。隨著世界展覽業(yè)

16、競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，各個(gè)國家和地區(qū)特別是展覽業(yè)落后的國家和地區(qū)將出現(xiàn)更多專門的展覽營銷組織或推廣機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)可采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形式。大力宣傳自身的辦展環(huán)境，從而吸引更多的國際會(huì)議或展覽會(huì)，城市甚至全國性的展覽整體營銷活動(dòng)將大量涌現(xiàn)。在營銷觀念上，人們對(duì)展覽營銷主體的認(rèn)識(shí)將更加深入，即除了傳統(tǒng)意義的會(huì)議或展覽會(huì)外，還包括展覽城市、展覽企業(yè)整體和專業(yè)媒體等。4.營銷內(nèi)容創(chuàng)新。與靈活多樣的營銷手段相比，營銷內(nèi)容顯得更為實(shí)在。實(shí)施營銷內(nèi)容創(chuàng)新，展覽營銷主體可考慮從以下三個(gè)方面入手。一個(gè)定位明確的主題固然重要，會(huì)的主要競(jìng)爭(zhēng)力要素之一，展覽會(huì)是否能發(fā)展成為世界知名的品牌展。會(huì)而言的。從總體上看，策劃和宣傳鮮明的主題并提供個(gè)性化的服務(wù)，營銷目的。而要想新辦一個(gè)會(huì)議或展覽會(huì)，推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，永遠(yuǎn)都是受歡迎的。世博會(huì)成功舉辦了要積極運(yùn)用各種新技術(shù)和新的理論研究成果，如網(wǎng)絡(luò)營銷、目的其中，網(wǎng)絡(luò)營銷將在信息時(shí)代的展覽營銷活動(dòng)中占有主以求抵消遠(yuǎn)途勞頓的負(fù)面效應(yīng)，但其根本仍然是完善并富有它直接影響著參展商和專業(yè)觀眾對(duì)展覽會(huì)的印象，主題創(chuàng)新。這一點(diǎn)是針對(duì)具體的會(huì)議或展覽中國展覽業(yè)剛步入發(fā)展階段，還存在著許多有待改進(jìn)的地方。才能吸引某一類觀眾的眼球，就必須緊跟