市場營銷人員面試題目(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場營銷人員面試題目 HR論壇人力資源|HR 一 面試氛圍營造 1. 今天很高興您能來參加我們的面試！ 2. 今天天氣不錯哦-與陌生人交往的意識與能力 3. 過來順利嗎？在這里上班工作地點能接受嗎？ 二 基本情況了解 4. 請談一下您自己性格方面的優(yōu)缺點？對于這份工作，你的優(yōu)勢、劣勢在哪里？-自我認(rèn)知 HR沙龍5. 在你朋友眼里，你是一個什么樣的人？-人際交往能力 6. 有什么業(yè)余愛好？-性格傾向、觀點 三認(rèn)真性：（銷售能否做好，并不是由內(nèi)外向決定的，更多的是看他工作是否認(rèn)真） 7. 在銷售的過程中，常會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，你給客戶打電話，客戶會說：我現(xiàn)在又點忙，要不我晚上

2、10點給你電話？或者你晚上10點給我電話？這時你一般會怎么做呢？ HR沙龍互動社區(qū)精彩共享. a6 M( c) G. J" 4 Q2 : W8. 是否喜歡做一些瑣碎的事情，比如愛做家務(wù)嗎，自己的桌面或者屋子一般都很整潔嗎？ 四 團隊管理和合作 9. 你以前的同事（上級、下屬）對你的評價怎么樣？-是否客觀、中肯、是否夸大 10. 你對以前的上級怎么評價？ HR論壇人力資源|H博客HR社區(qū)& n9 _0 Q5 E1 W' x1 t1 p11. 你希望與什么樣的上級共事？-考慮其與所聘部門的團隊融合性 12. 你喜歡和什么樣的人交朋友？你和同事的關(guān)系相處得怎么樣？請詳細(xì)描述

3、 人力資源論壇,HR社13. 你怎樣與你不喜歡的同事安然相處，共同合作？ 14. 你之前的同事或同學(xué)，你對誰印象最深刻，他有什么特點？平時在工作中你們是如何合作的？ 15. 從你工作到現(xiàn)在誰對你的影響最大？你從他的身上學(xué)到了什么？ HR論壇人力資源|HR博客|H社區(qū)( s' x& G9 O( W5 I. z五 成就欲 16. 喜歡銷售嗎 為什么從事銷售這個崗位？ 17. 在學(xué)?；蛘邔嵙?xí)過程中，有沒有做過一件讓自己很有成就感的事情？ 人力資源論壇,HR社區(qū),H18. 能談?wù)勀愕穆殬I(yè)規(guī)劃嗎？ 8 i/ o: w; d( R: r19. 接下來的兩到三年，你想在職業(yè)方面達(dá)到什么樣的目

4、標(biāo)？-公司能否給應(yīng)聘者提供對應(yīng)的職位及發(fā)展 20. 如果有選擇的機會，你最有興趣做的工作是什么？為什么？-職業(yè)傾向、工作穩(wěn)定性的考察 21. 買衣服時是喜歡直奔目標(biāo)呢，還是喜歡先逛逛？（前者重目標(biāo)） 22. 你與幾個要好的朋友想去北京旅游，這時你會怎么做呢？ HR論壇人力資源|H博客HR社區(qū)% 3 O1 d# j6 1 , d1 W2 Z0 23. 有這樣的一個笑話：一個人找到當(dāng)?shù)氐囊粋€知名的醫(yī)生，問他長壽的秘訣，醫(yī)生說不要抽煙，他回答說：我不抽煙。醫(yī)生說,不要喝酒。他說：我不喝酒。醫(yī)生就反問他：那你長壽想干嗎呢？ 從這個笑話中，你得出什么結(jié)論？你是那種為了長壽，不抽煙不喝酒的人呢？還是享受抽

5、煙，喝酒的那個過程？當(dāng)然這里并不一定是指抽煙喝酒- （比較重享受的人成就欲不是很高） 六市場信息分析能力、營銷策劃實施能力（市場經(jīng)理） HR沙龍是目前國內(nèi)最大的人力資源者專業(yè)社區(qū)媒體，論壇是目前最活躍的專業(yè)BBS! O2 C: G' B2 V1 B( g- 2 |24. 給你一款手機，請你現(xiàn)在去推銷 0 L( k' |/ W* G7 K! a七 應(yīng)變能力： HR沙龍互動社區(qū)精彩共享6 % F2 K$ z( u3 h25. 在實際生活中，你做了一件好事，不但沒人理解，反而遭到周圍人的諷刺和挖苦，這時你會如何處理？ 26. 在一次重要會議上，領(lǐng)導(dǎo)做報告

6、時將一個重要的數(shù)字念錯了，如不糾正會影響工作，這時你會怎么辦？ , 9 f4 h: h# 27. 假如你的主管平時不茍言笑，一天，你正和一位同事議論自己的主管，談完一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)主管面色鐵青地就站在你們旁邊，對此你怎么辦？-反饋的時間作為主要參考因素，若在20秒內(nèi)沒有給出回答，轉(zhuǎn)入下一個問題 1 Q, * F j+ ' Q6 U# 1 ) h28. 你有個朋友生病了，你帶了禮物去看他，路上正好碰上你的領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)為你是來看他的，因此他接下禮物連連致謝，這時你如何向你領(lǐng)導(dǎo)解釋你是來看朋友的，而又不傷領(lǐng)導(dǎo)的面子？ HR論壇人力資源|H博

7、客HR社區(qū)/ k$ ( b' H! N8 b. o9 h4 d八 承受壓力能力 工作態(tài)度 " r. Y3 q) k" f29. 若讓你選擇，你會選低底薪，高提成，還是高底薪，低提成？ 30. 對工作壓力怎么看待?如何消除壓力？ * M; r. S- i3 * ) O" p31. 你如何看待超時和周末、休息日加班？ 32. 你認(rèn)為公司管的松一些還是緊一些？ HR沙龍是目前國內(nèi)最大的人力資源者專業(yè)社區(qū)媒體，論壇是目前最活躍的專業(yè)BBS# S8 n+ - C& D1 G( p33. 在工作中看見被人違反規(guī)定和制度，你怎么辦？

8、 人力資源論壇,HR社區(qū),H沙龍34. 你經(jīng)常對工作做改進(jìn)或向領(lǐng)導(dǎo)提建議嗎？ 35. 你在工作中熄火經(jīng)常與主管溝通、匯報工作還是最終才做一次匯報？ HR論壇人力資源|H博客|H社區(qū), b# R2 E. m& m 5 V& % h& R3 e7 x九 學(xué)習(xí)能力 36. 是否參加過銷售方面的培訓(xùn)呢？ HR論壇人力資源|H博客HR社區(qū)! J3 G9 D3 G( K# R- d& F8 g37. 在銷售方面最佩服誰呢？他有哪些值得你佩服的地方呢？你學(xué)到了嗎？ 38. 知道哪些在銷售上做的很好的人嗎？怎么知道的？ . f" e0 _+ 9 D, K; E3 N,

9、 e5 J, ) 十 求職動機 進(jìn)取心 工作態(tài)度 1. 你在選擇工作或公司時最看重的是什么？-了解求職的考慮因素：薪資福利、工資環(huán)境、發(fā)展前景等。 2. 你更喜歡什么樣的公司?判斷對方在本公司的適應(yīng)可能和穩(wěn)定性 ! t+ b, l" S+ Z$ J3. 你認(rèn)為在一個理想的工作單位里，個人事業(yè)的成敗是由什么決定的？-價值觀的一種，不同的職位需要不同價值觀的 " f; e) v+ w, |4 4. 認(rèn)為自己還有哪些需要學(xué)習(xí)或者改進(jìn)的地方？ 5. 在工作中看見被人違反規(guī)定和制度，你怎么辦？

10、' F$ v5 W( d& g3 O' ( G6. 你如何看待超時和周末、休息日加班？ HR沙龍互動社區(qū)精彩共享 D5 P* o2 f1 V6 O8 C下面是針對有工作經(jīng)驗的 HR論壇人力資源|H博客|HR社區(qū)* |4 z1 ) E' P0 N- AB工作情況 4 V2 Z# Q+ W+ J$ m" - 1. 個人年度實際銷量/個人年度任務(wù)（目標(biāo)）銷量百分比 2. 歷年銷售量增長幅度你大前年銷售量是多少，前年是多少，去年又是多少？增幅多少。原因是什么。 人力資源論壇,HR社3. 個人完成銷量和同級別同事對比，銷量排名情況，存在差距及原因分析 4. 個人

11、完成銷量和同行業(yè)同類產(chǎn)品對比，存在差距及原因分析 C工作經(jīng)驗： HR論壇人力資源|HR博客|H社區(qū)4 - 3 w) m" A1 u6 ?7. 你現(xiàn)在或最近所做的工作，其職責(zé)是什么？它有些什么具體的事務(wù)？ 人力資源論壇,H社區(qū)HR沙龍,H8. 你認(rèn)為在工作中的成就是什么？-了解對方的能力和是否能客觀的總結(jié)回顧自我 9. 你認(rèn)為該工作的難點或挑戰(zhàn)性在什么地方？-只有熟悉該工作才能準(zhǔn)確回答，并判斷處于什么層級 HR沙龍互動社區(qū)精彩共享G/ z# H5 l: O5 , E7 L" T10. 在您主管的部門遇到過什么困難？您是如何處理的？解決問題的方法固然重要，關(guān)鍵的是分析 判斷和考

12、慮過哪些因素 HR論壇人力資源|H博客|H社區(qū)' n _& D, o/ a6 b: F11. 請談一下你在公司中職務(wù)升遷和收入變化情況？-判斷對方的工作成就和對自己成長變化 12. 談?wù)勀銓灸骋粯I(yè)務(wù)發(fā)展計劃的設(shè)想。-了解對方思維的創(chuàng)造性和對工作的感悟能力和對業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的把握程度 + j0 k# g! U. z0 2 R13. 你以前在日常工作中做的最多的是什么事情？-通過其對自己工作的歸納判斷其對業(yè)務(wù)的熟練程度 14. 在你進(jìn)入這家公司之前，你所在部門工作最大的問題是什么？現(xiàn)在有什么改觀嗎？-了解對方對工作的改善能力。 D離職原因： 15. 離開上一家公司的原因是什么？有沒有對這個問題和你的上級溝通過？