農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書

1、 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！1廣廣東東省省英德市英德市紡紡生糧油種植有限公司生糧油種植有限公司 起稿人：段祖斌2012 年 12 月 24 日商業(yè)計(jì)劃書 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！2目目 錄錄第一章第一章 農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及行業(yè)分析農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及行業(yè)分析.3一一 與農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)分析與農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)分析.3二二 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)分析農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)分析.

2、6三三 農(nóng)業(yè)投資的機(jī)遇與優(yōu)勢分析農(nóng)業(yè)投資的機(jī)遇與優(yōu)勢分析.9第二章第二章 公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想.11第三章第三章 公司五年發(fā)展規(guī)劃綱要公司五年發(fā)展規(guī)劃綱要 .11第四章第四章 公司經(jīng)營分析公司經(jīng)營分析.12一一 產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品與技術(shù).13二二 生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地.14三三 市場分析市場分析.15四四 競爭及競爭優(yōu)勢競爭及競爭優(yōu)勢.16五五 市場營銷市場營銷.17六六 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析.18第五章第五章 2013 年運(yùn)營預(yù)算年運(yùn)營預(yù)算 .19 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生

3、態(tài)改變生活！3第一章第一章 農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及行業(yè)分析農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及行業(yè)分析一一 與農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)分析與農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)分析（一）與農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的政策 中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，中國最廣大的人口是農(nóng)民，最廣闊的地區(qū)是農(nóng)村。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)搞不好，工業(yè)就沒有希望，吃、穿、用的問題也解決不了；我國處在社會(huì)主義初級(jí)階段，農(nóng)村尤其不發(fā)達(dá)；全國近 14 億人口，62%以上在農(nóng)村。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題（即“三農(nóng)”問題），始終是我國革命、建設(shè)和改革的根本問題。所以，自改革開放以來，中共中央及各級(jí)政府部門每年都發(fā)布了眾多的包括中央一號(hào)文件在內(nèi)的涉農(nóng)文件，這些文件所形成的支持和優(yōu)惠政策

4、為農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。1 農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策：（信息來自新民網(wǎng)） 多年來，中共中央逐年增加對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的投入。12 月日中央財(cái)政提前下達(dá)年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金預(yù)算指標(biāo)億元。財(cái)政部要求各地切實(shí)做好預(yù)算編制、指標(biāo)安排、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備等相關(guān)工作，在確保符合政策和制度規(guī)定的前提下，待年預(yù)算年度開始后，即可按程序撥付使用提前下達(dá)資金，并按照有關(guān)規(guī)定編制項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)財(cái)政部備案，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金實(shí)行“中央宏觀指導(dǎo)、地方自主選項(xiàng)”的管理模式。年至年，中央財(cái)政累計(jì)安排撥付現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金億元，有效促進(jìn)了優(yōu)勢特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐。在農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼上，今年將進(jìn)一步提高種糧補(bǔ)

5、貼、良種補(bǔ)貼等四項(xiàng)補(bǔ)貼的額度，而且還擴(kuò)大了良種補(bǔ)貼的范圍，將花生等以前不能享受良種補(bǔ)貼的經(jīng)濟(jì)作物納入補(bǔ)貼范圍。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格上，國家也通過安排專項(xiàng)財(cái)政資金給予支持。2 農(nóng)產(chǎn)品流通的相關(guān)政策為了降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，國務(wù)院還制定了針對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的“綠色通道”政策，即在全國范圍內(nèi)免收整車合法裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛通行費(fèi)，逐步有序取消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi)。針對農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)檢驗(yàn)檢疫費(fèi)用過多過重問題，國務(wù)院已要求相關(guān)部委進(jìn)行專項(xiàng)清理，堅(jiān)決取消地方出臺(tái)的不合法、不合理的收費(fèi)項(xiàng)目。針對水產(chǎn)等鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)大型超市費(fèi)用過高過多的問題，國務(wù)院正責(zé)成商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門采取切實(shí)措施加以解決。

6、3 農(nóng)業(yè)金融政策國務(wù)院要求各類金融機(jī)構(gòu)加大對農(nóng)業(yè)開發(fā)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng) 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！4目的金融信貸支持，要求有關(guān)部門進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)財(cái)政補(bǔ)貼政策，逐步擴(kuò)大保險(xiǎn)范圍,加大金融支持力度，要求各類金融機(jī)構(gòu)要加大對農(nóng)產(chǎn)品加工、優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口的信貸支持力度。國務(wù)院要求農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要繼續(xù)為符合條件的大型糧棉油加工和營銷企業(yè)所需收購資金提供資金供給，積極探索解決畜牧、水產(chǎn)、蔬菜、水果等產(chǎn)品收購資金短缺的問題，并對龍頭企業(yè)進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化給予貸款支

7、持。要求農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)一步加大支持力度，對參與扶貧開發(fā)的龍頭企業(yè)給予重點(diǎn)扶持。要求國家開發(fā)銀行要積極對龍頭企業(yè)和基地建設(shè)提供金融服務(wù)，創(chuàng)新信貸擔(dān)保手段和擔(dān)保辦法，采取動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押等多種形式，幫助龍頭企業(yè)解決抵押困難。4 農(nóng)業(yè)財(cái)政支持政策在財(cái)政支持方面，各級(jí)財(cái)政部門逐年增加扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金投入。尤其在龍頭企業(yè)為農(nóng)戶提供的培訓(xùn)、技術(shù)、信息服務(wù)以及新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、推廣等方面給予了重點(diǎn)支持。國務(wù)院要求各級(jí)財(cái)政部門對符合條件的龍頭企業(yè)貸款考慮給予適當(dāng)貼息，對能帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，財(cái)政可以采取注入資本金或參股的形式予以支持，鼓勵(lì)有條件的地方，采取建立擔(dān)?；?、擔(dān)保公司等形

8、式，對龍頭企業(yè)的融資給予擔(dān)保。5 農(nóng)業(yè)投資政策在農(nóng)業(yè)投資方面，各級(jí)財(cái)政的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金要采取有償無償相結(jié)合、投資參股或貸款貼息等方式，繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的扶持力度。鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本、工商資本和外國資本投入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，建立多元化投融資機(jī)制。6 農(nóng)業(yè)稅收政策在稅收方面，在落實(shí)好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，政府正在研究龍頭企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，企業(yè)資助非關(guān)聯(lián)的科研機(jī)構(gòu)和高等學(xué)校研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)稅前扣除政策，以及技術(shù)改造項(xiàng)目所需國產(chǎn)設(shè)備的所得稅抵免政策。7 農(nóng)業(yè)品牌支持政策在對農(nóng)業(yè)品牌的支持方面，國家農(nóng)業(yè)部提

9、出要堅(jiān)持“企業(yè)為主、市場導(dǎo)向、政府推動(dòng)”的方針，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢和特色優(yōu)勢，培育、整合、保護(hù)農(nóng)業(yè)品牌，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、市場化運(yùn)作，加快發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，提高品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。支持做大做強(qiáng)名牌農(nóng)產(chǎn)品， 鼓勵(lì)支持農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌上市。另外，在 2009 年，農(nóng)業(yè)部和中國農(nóng)業(yè)銀行提出要進(jìn)一步加強(qiáng)合作以重點(diǎn)支持地市級(jí)以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。8 廣東省對民營農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的扶持政策 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！5(l)資金。廣東省農(nóng)

10、業(yè)廳每年拿出 1 億資金來扶持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。其中從財(cái)政安排資金里拿出 5000萬，專門扶持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的設(shè)備更新和技術(shù)改造。其中，從糧食發(fā)展專項(xiàng)資金拿出 1500 萬，扶持民營的糧食加工企業(yè)；從“三高”農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金拿出 1300 萬，扶持有關(guān)“三高”農(nóng)業(yè)類農(nóng)產(chǎn)品加工方面的企業(yè)；從龍頭企業(yè)貸款貼息資金里面拿出 2200 萬來扶持民營的龍頭企業(yè)。另外,省農(nóng)業(yè)廳從國家農(nóng)業(yè)綜合資金中的優(yōu)先開發(fā)多種經(jīng)營資金中，安排 5000 萬元重點(diǎn)撥給優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品加工方面的企業(yè)。(2)政策。這方面的政策包括五個(gè)方面：對農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)輸企業(yè)，準(zhǔn)備發(fā)放 500 個(gè)“綠色運(yùn)輸通車證”；對用鹽價(jià)格實(shí)行優(yōu)惠，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)加工企業(yè)

11、對鹽的需求比較大，這些企業(yè)用鹽的價(jià)格準(zhǔn)備在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠 7%；對種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)所得，免征企業(yè)所得稅；對糧食加工企業(yè)，實(shí)事求是給予跟農(nóng)民簽訂糧食收購合同和加工的經(jīng)營權(quán)；對農(nóng)產(chǎn)品加工的重點(diǎn)民營企業(yè)，在辦理畜禽牧生產(chǎn)用地時(shí)，當(dāng)作農(nóng)業(yè)用地看待。(二) 與農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展相關(guān)的法律法規(guī)1 農(nóng)業(yè)法中華人民共和國農(nóng)業(yè)法作為我國農(nóng)業(yè)的基本大法，明確規(guī)定我國把農(nóng)業(yè)放在發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)的首位，全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)高度重視和支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。同時(shí)指出，國家采取措施發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，鼓勵(lì)和支持農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織發(fā)展生產(chǎn)、加工、銷售一體化經(jīng)營，鼓勵(lì)和支持發(fā)展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品流通活動(dòng)，支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)

12、和食品工業(yè)。2 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法規(guī)定，國家支持、鼓勵(lì)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的開發(fā)、推廣和應(yīng)用；國家將逐步提高對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的投入，各級(jí)人民政府在財(cái)政預(yù)算內(nèi)應(yīng)當(dāng)保障用于農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的資金，并應(yīng)當(dāng)使該資金逐年增長。各級(jí)人民政府通過財(cái)政撥款以及從農(nóng)業(yè)發(fā)展基金中提取一定比例的資金的渠道，籌集農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專項(xiàng)資金，用于實(shí)施農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣項(xiàng)目。3 企業(yè)所得稅法我國的企業(yè)所得稅法對農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)行稅收優(yōu)惠，規(guī)定企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目的所得，可以免征、減征企業(yè)所得稅，其中，免征范圍包括，蔬菜、谷物、薯類、油料、豆類、棉花、麻類、糖料、水果、堅(jiān)果的種植；農(nóng)作物新品種的選育；中藥材的種植；林木的培育和種植；牲畜

13、、家禽的飼養(yǎng)；林產(chǎn)品的采集；灌溉、農(nóng)產(chǎn)品初加工、獸醫(yī)、農(nóng)技推廣、農(nóng)機(jī)作業(yè)和維修等農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)項(xiàng)目；遠(yuǎn)洋捕撈。減半征收企業(yè)所得稅的情形包括花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植，海水養(yǎng)殖和內(nèi)陸?zhàn)B殖這幾種情形。 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！6二二 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)分析農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)分析（一）國外農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)的現(xiàn)狀與特點(diǎn) 國外農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)比較發(fā)達(dá)，呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)，這些都是我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)的發(fā)展方向。1 生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品需求旺盛，企業(yè)聚焦生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展在國外，生態(tài)農(nóng)業(yè)又稱自然農(nóng)

14、業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)和生物農(nóng)業(yè)，其生產(chǎn)的食品稱為自然食品、有機(jī)食品或生態(tài)食品。生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展最快的是歐盟，1986 年1996 年歐盟國家生態(tài)農(nóng)地面積年增長率達(dá)到30%，生態(tài)食品和飲料銷售額從 1997 年的 52.55 億美元增加到 2000 年的 95.5 億美元。截止 2009 年，全球 162 個(gè)國家開始或已經(jīng)開始發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，預(yù)計(jì) 2009 年2020 年，全球生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積將占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積的 20%35%。據(jù)有關(guān)方面估算，截止 2009 年，全球生態(tài)產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)達(dá)到 625 億美元，歐洲自產(chǎn)的生態(tài)食品早已無法滿足市場需求，因此歐洲越來越多地從阿根廷、南非和中國進(jìn)口生態(tài)食品。2 龍頭企業(yè)

15、帶動(dòng)效用明顯，農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營不斷成熟國外農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)由于規(guī)模大，資金雄厚，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品的市場占有率高，在農(nóng)業(yè)一體化過程中，作為產(chǎn)業(yè)鏈的組織者，作用更為明顯。如泰國正大集團(tuán)在世界 10 余個(gè)國家擁有 200 余個(gè)分公司，業(yè)務(wù)遍及全球，成為世界上以生產(chǎn)飼料為主的最大的農(nóng)工聯(lián)合企業(yè)之一。3 行業(yè)內(nèi)部合作加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營己經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的程度。美國、歐盟、加拿大、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)是當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化先進(jìn)水平的代表，他們在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的過程中，凡適宜于生產(chǎn)、加工和流通各環(huán)節(jié)一體化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，絕大多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了一體化經(jīng)營。通過一體化經(jīng)營，農(nóng)業(yè)已不是單一

16、的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和流通等產(chǎn)業(yè)鏈條相互鏈接，形成包含生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)在內(nèi)的完整的產(chǎn)業(yè)體系，而農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益恰恰來自這個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)體系。4 企業(yè)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品美國、以色列等發(fā)達(dá)國家，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)建設(shè)中，從一開始就非常重視標(biāo)準(zhǔn)化工作，注重從產(chǎn)前的生產(chǎn)資料供應(yīng)，到產(chǎn)中的幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)和技術(shù)服務(wù)，再到產(chǎn)后的產(chǎn)品分級(jí)、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都制定有標(biāo)準(zhǔn)系列。這些國家農(nóng)業(yè)企業(yè)基本上都已建立了以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系為主，包括管理和工作標(biāo)準(zhǔn)體系在內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。同時(shí)，強(qiáng)化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，將技術(shù)和管理創(chuàng)新逐步引入到農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)踐中，有力地促進(jìn)了這些國家的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。

17、 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！7目前發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品基本上都實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化,而且都建立了比較完善的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化支撐體系。注重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化；注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程與工藝的標(biāo)準(zhǔn)化；嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的標(biāo)準(zhǔn)化；建立健全規(guī)范的食品質(zhì)量安全控制體系。5 科技支撐農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大目前，國外的農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)到 75%以上。加拿大用于農(nóng)業(yè)科研的費(fèi)用占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的比重一直大于 2%，在聯(lián)邦政府對自然科學(xué)的總支出中，農(nóng)業(yè)科研的比重約占 12%。6 政府對農(nóng)業(yè)支持力度大，農(nóng)業(yè)保障體制健全法國在 1

18、9621986 年間，農(nóng)業(yè)預(yù)算撥款增加了 14 倍以上，同時(shí)規(guī)定凡符合政府政策要求和國家計(jì)劃的項(xiàng)目均可得到優(yōu)惠的貸款，利率為 4%6%。歐共體通過制定干預(yù)價(jià)格(最低價(jià)格)與門檻價(jià)格(最低進(jìn)口價(jià)格)等措施，保護(hù)農(nóng)民利益，以防谷賤傷農(nóng)。在西方一些工業(yè)發(fā)達(dá)國家，政府對農(nóng)業(yè)提供低息貸款的金融機(jī)構(gòu)予以補(bǔ)貼，對合作社、私人銀行所發(fā)放的農(nóng)業(yè)貸款，廣泛提供擔(dān)保，補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，提高農(nóng)民收入和福利，幫助興修水利和實(shí)現(xiàn)電氣化，為農(nóng)民免費(fèi)提供農(nóng)用輔助設(shè)備等等。（二）我國農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)1 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營成效明顯自 20 世紀(jì) 80 年代中后期開始，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織數(shù)量增加，龍頭企業(yè)壯大，

19、服務(wù)組織成長，利益聯(lián)結(jié)機(jī)制完善，帶動(dòng)農(nóng)戶就業(yè)增收能力增強(qiáng)。2 農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)取得偉大成績我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展迅速，到目前為止，己經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展速度最快、與“三農(nóng)”關(guān)聯(lián)度最高，對“三農(nóng)”帶動(dòng)最大的行業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)涉足 12 個(gè)行業(yè)，其中食品、飲料和煙草是主導(dǎo)行業(yè)。目前，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中總量最大、發(fā)展最快的支柱產(chǎn)業(yè)之一。這不僅使原料基地建設(shè)達(dá)到一定規(guī)模，而且促進(jìn)了農(nóng)民增收和就業(yè)。3 農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)日益完善化市場經(jīng)濟(jì)條件下，隨著我國農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)日益完善，不同形式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、零售市場和期貨市場相繼得到較大發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品市場交易體系日益發(fā)展完善，為相應(yīng)農(nóng)業(yè)企業(yè)

20、發(fā)展提供了重要條件。我國現(xiàn)已形成以 2 億多農(nóng)戶、農(nóng)場直接參與的初級(jí)市場為基礎(chǔ)、集貿(mào)市場為主體、批發(fā)市場為中心，以訂單收購、期貨市場和電子商務(wù)等為先導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷格局。農(nóng)產(chǎn)品商品率逐年提高，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易量快速增長。4 農(nóng)業(yè)發(fā)展的保障體系不斷完善中央以及各級(jí)政府為扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，出臺(tái)了一系列的財(cái)稅、投資、金融、科技、貿(mào)易等 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！8政策措施，使農(nóng)業(yè)發(fā)展的保障體系不斷完善。例如，財(cái)政支持龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶建設(shè)生產(chǎn)基地。為了引導(dǎo)龍頭企業(yè)大范圍的帶動(dòng)生產(chǎn)基地和農(nóng)戶

21、，形成“龍頭企業(yè)+生產(chǎn)基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營新格局，對于重點(diǎn)龍頭企業(yè)帶動(dòng)的生產(chǎn)基地建設(shè)等，中央財(cái)政會(huì)繼續(xù)給予支持，地方財(cái)政也要做出具體安排。對能帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，各級(jí)政府在資金上要給予重點(diǎn)支持。對能夠帶動(dòng)農(nóng)民進(jìn)入市場的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織，不論其所有制形式，一視同仁，都給予扶持。5 農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值日益凸顯，競爭力不斷增強(qiáng)自 2001 年國家質(zhì)檢總局和國家認(rèn)監(jiān)委成立以來，我國農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)現(xiàn)了從無到有，從多頭管理到統(tǒng)一規(guī)范，從中國特色到與世界接軌的跨越式發(fā)展。2007 年，我國有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證獲證企業(yè)有 2000 多家，認(rèn)證面積達(dá) 230 萬公頃，己進(jìn)入世界前 10 位；101 家

22、企業(yè)通過了良好農(nóng)業(yè)規(guī)范(GAP)認(rèn)證；2843家食品生產(chǎn)企業(yè)獲得了危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)(HACCP)認(rèn)證；13375 家企業(yè)的 20976 個(gè)產(chǎn)品獲無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證；飼料產(chǎn)品認(rèn)證、食品質(zhì)量等級(jí)認(rèn)證、綠色市場認(rèn)證均獲得突破性進(jìn)展。如北大荒、華圣、卡依之、雙匯、伊利、蒙牛等品牌，在國際的競爭力不斷加強(qiáng)。6 農(nóng)業(yè)投資不斷增加，投資主體逐漸多元化投資機(jī)構(gòu)對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資熱情與日俱增.并表現(xiàn)出其特有的投資特點(diǎn)：（1）從投資機(jī)構(gòu)屬性來看，2005 年之前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資以本土創(chuàng)投為主，而 2005 年之后，外資創(chuàng)投機(jī)構(gòu)則頻頻向農(nóng)業(yè)企業(yè)“示好” 。 （2）從獲得投資企業(yè)所屬細(xì)分行業(yè)來看，創(chuàng)業(yè)投資在農(nóng)業(yè)企業(yè)選擇

23、上比較偏重于產(chǎn)前和產(chǎn)后階段，其中科技含量高、標(biāo)準(zhǔn)化加工、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)鏈整合度高的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)最受投資者的追捧。（三）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)發(fā)展趨勢1 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式發(fā)展呈現(xiàn)多元化目前，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已呈現(xiàn)多種模式，主要包括合作社模式、專業(yè)協(xié)會(huì)模式、企業(yè)集團(tuán)模式等幾種主要模式。2 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的跨國投資不斷增加，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)大規(guī)模兼并和集中化的趨勢隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，跨國公司在發(fā)展中國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投資在迅速增加。我國許多農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)被外資并購就是跨國公司在我國農(nóng)業(yè)加大投資的一個(gè)很好例證。3 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)容及功能呈現(xiàn)綜合化一方面農(nóng)業(yè)將會(huì)發(fā)展為以集約化、工廠化生產(chǎn)為基礎(chǔ),以建設(shè)人與自然相協(xié)調(diào)的生

24、態(tài)環(huán)境為目標(biāo),集種植、養(yǎng)殖,環(huán)境綠化,商業(yè)貿(mào)易,觀光旅游為一體的綜合性農(nóng)業(yè)；另一方面農(nóng)業(yè)功能不僅僅體現(xiàn)為解決“米袋子” 、 “菜籃子”問題,而且體現(xiàn)為保護(hù)生態(tài)平衡、提供優(yōu)美生態(tài)環(huán)境、提供觀光旅游場所和提 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！9高人們生活質(zhì)量等方面,越來越集經(jīng)濟(jì)功能、生態(tài)功能、社會(huì)功能于一體,成為一個(gè)多功能的產(chǎn)業(yè)。4 環(huán)保意識(shí)不斷加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)生態(tài)化 目前，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一方面越來越重視對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，另一方面也更多地利用有利的生態(tài)環(huán)境發(fā)展高質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)。5 充分運(yùn)用高

25、科技，農(nóng)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)精細(xì)化在信息化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)業(yè)的科技含量是增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低成本、占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及其在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程逐步形成一整套嚴(yán)格、科學(xué)、規(guī)范的生產(chǎn)工藝及管理規(guī)程,生產(chǎn)過程日益精細(xì)化。三三 農(nóng)業(yè)投資的機(jī)遇與優(yōu)勢分析農(nóng)業(yè)投資的機(jī)遇與優(yōu)勢分析（一）良好的行業(yè)發(fā)展勢頭，是農(nóng)業(yè)投資的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)2009 年我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主要呈現(xiàn)以下良好的發(fā)展勢頭：一是主要農(nóng)產(chǎn)品繼續(xù)增產(chǎn)。2009 年，全國夏糧產(chǎn)量 12335 萬噸，比上年增產(chǎn) 260 萬噸，增長 2.2%，連續(xù) 6 年增產(chǎn)。二是農(nóng)民收入仍將保持較快增長。自 2004 年以來，我國農(nóng)民人均純收入實(shí)際增長

26、速度已經(jīng)連續(xù)多年超過 6%。三是 2009 年惠農(nóng)支農(nóng)政策有效地避免了國際金融危機(jī)對我國農(nóng)業(yè)的沖擊。為了避免農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌給農(nóng)業(yè)發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行帶來不利影響，國家對不同農(nóng)產(chǎn)品適時(shí)地進(jìn)行了有效地調(diào)控。（二）從 2010 年開始農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好前景，是農(nóng)業(yè)投資發(fā)展的巨大空間1 主要農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)保持穩(wěn)定發(fā)展2011 年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供給穩(wěn)定，價(jià)格總體上低位運(yùn)行，避免了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用支出的過快增加。主要糧食品種價(jià)格比較合理，上半年棉花、大豆、油菜籽等價(jià)格低迷的農(nóng)產(chǎn)品到了下半年，其價(jià)格總體上有所回升，2011 年下半年生豬價(jià)格和雞蛋價(jià)格恢復(fù)性上漲明顯。主要農(nóng)產(chǎn)品的比較效益在 2011年總體上趨于改

27、善，這一極其有利的經(jīng)濟(jì)因素成為 2013 年促進(jìn)這些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的重要激勵(lì)誘因。2 我國農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格總體水平上漲的可能性相對較大根據(jù)國家 2012 年 4 月至 8 月在全國范圍內(nèi)開展的糧食庫存清查結(jié)果，2012 年 3 月末全國國有糧食企業(yè)原糧總庫存 4508 億斤，質(zhì)量合格率超過 97%，總庫存中超過一半以上的糧食為 2010 年收獲的新糧。糧食庫存充裕，為糧食價(jià)格穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。糧食價(jià)格水平在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格總體水平中具有重要的基礎(chǔ)性決定作用。受到國家調(diào)高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策以及國際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)的影響，2013 年我國農(nóng)產(chǎn) 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有

28、 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！10品價(jià)格總體水平上漲的可能性相對較大；3 農(nóng)民收入快速增長的可能性增大中央將下發(fā) 2010 年一號(hào)文件，出臺(tái)一批新的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。今年水稻最低收購價(jià)格還要再提高。另外，將提高和改善農(nóng)民工的待遇，逐步提高務(wù)農(nóng)人員的生活水平。（三）省市優(yōu)勢的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)投資的有力支持2009 年廣東經(jīng)濟(jì)回升向好。工業(yè)增幅回升，投資規(guī)模擴(kuò)大，消費(fèi)需求保持平穩(wěn)較快增長，外需降幅進(jìn)一步收窄。2009 年廣東省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)突出呈現(xiàn)“六大亮點(diǎn)”：一是農(nóng)民增收幅度二十年來最“大” 。農(nóng)村居民人均純收入 6907 元，實(shí)際增長 10.7%，是 19

29、90 年以來實(shí)際增幅最大的一年。二是糧食增產(chǎn)十年來最“多” 。預(yù)計(jì)全年糧食總產(chǎn)量 1314 萬噸，增長 5.7%，是十年來增幅最大的一年。三是農(nóng)產(chǎn)品出口逆勢上升達(dá)到歷史最“高” 。在外貿(mào)出口整體下滑的嚴(yán)峻形勢下，全省農(nóng)產(chǎn)品出口逆勢上升，全年出口額達(dá) 48.6 億美元，再創(chuàng)歷史新高，同比增長 5%。四是農(nóng)業(yè)科技裝備建設(shè)力度近年來最“強(qiáng)” 。國家和省財(cái)政投入 1.19 億元支持我省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)。五是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展近年來最“快” 。全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織達(dá) 9772 家，其中省級(jí)以上龍頭企業(yè)新增 48 家，達(dá)到 232 家。清遠(yuǎn)市目前有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)十二家；（4）龐大的剛性市場需求，是農(nóng)業(yè)

30、投資源源不斷的動(dòng)力 農(nóng)產(chǎn)品市場需求相對剛性。2009年全球經(jīng)濟(jì)衰退，但農(nóng)產(chǎn)品作為日常必需品，受到的沖擊相對較小，尤其是已經(jīng)形成的消費(fèi)習(xí)慣，短期改變的可能性較小。在國家加大刺激內(nèi)需力度的背景下，未來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格將穩(wěn)中略有上升。農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格的持續(xù)高企態(tài)勢，使農(nóng)業(yè)成為廣東當(dāng)前應(yīng)對國際金融危機(jī)的重要投資“避風(fēng)港” 。廣東省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的資料顯示，就2011年上半年，廣東農(nóng)業(yè)領(lǐng)域完成投資28.36億元，同比增長390，在三大產(chǎn)業(yè)中，農(nóng)業(yè)增幅遙居首位。 因此，中國龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場需求，將不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)投資的發(fā)展。（五）多元化的政府支持，是農(nóng)業(yè)投資的良好保障2010 年，廣東省召開全省農(nóng)業(yè)工作會(huì)議 明確今年農(nóng)

31、業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，力求做到“兩個(gè)千方百計(jì)”和“兩個(gè)確?！?，即：千方百計(jì)保持農(nóng)業(yè)增加值增長 5左右，千方百計(jì)保持農(nóng)民收入增長 10以上；確保糧豬等重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，確保不發(fā)生重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量安全事故。而且，加上各個(gè)層面的 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！11法律、法規(guī)、政策與制度等的支持，使農(nóng)業(yè)投資可以得到良好保障。第二章第二章 公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想 公司將積極響應(yīng)國家的“三農(nóng)”政策，立志于通過投資和經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷行業(yè)，為發(fā)展我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為增加農(nóng)民收入做出積

32、極的貢獻(xiàn)。公司在經(jīng)營的過程中，嚴(yán)格以國家政策、法律和法規(guī)為準(zhǔn)繩，以服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民和整個(gè)社會(huì)為宗旨，爭取為黨中央全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。具體來說，公司在經(jīng)營過程中將遵循以下幾方面的指導(dǎo)思想：1 公司以現(xiàn)代企業(yè)管理理論為指導(dǎo)，以制度和流程作為管理的主要工具，做到科學(xué)管理、規(guī)范運(yùn)作，實(shí)行“法治” ，堅(jiān)決抵制“人治” 。我們的經(jīng)營管理遵循科學(xué)、規(guī)范、透明、公開、公正的基本原則。2 公司將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合，橫跨農(nóng)、工、商三大產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)業(yè)種養(yǎng)、加工、物流、倉儲(chǔ)、批發(fā)和零售等的一攬子經(jīng)營。3 公司將以“紡生”商標(biāo)品牌經(jīng)營，力求以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提高我們的品牌知名度和美譽(yù)度

33、，爭取用五年左右的時(shí)間把公司建設(shè)成為在全省范圍內(nèi)具有一定品牌知名度的大中型農(nóng)業(yè)企業(yè)。4 公司將實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和特色經(jīng)營的結(jié)合。一方面通過大規(guī)模經(jīng)營來降低成本，另一方面又力求在商業(yè)模式、品種、品質(zhì)和服務(wù)上具有鮮明的特色。第三章第三章 公司五年發(fā)展規(guī)劃綱要公司五年發(fā)展規(guī)劃綱要 公司將以廣東英德市作為市場起點(diǎn)，以英德市青塘鎮(zhèn)作為生產(chǎn)基地示范點(diǎn)，逐步在英德各鎮(zhèn)擴(kuò)大有機(jī)種植基地，并遵循從英德到廣州、東莞、深圳、佛山、中山、珠海和惠州建立銷售網(wǎng)絡(luò)，然后走向全國，最后走向國際的發(fā)展道路。預(yù)計(jì)通過五年左右的努力，把我們建設(shè)成一家具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度、具有一定國際化程度的大型農(nóng)業(yè)公司，為此，我們制定了五年

34、發(fā)展規(guī)劃綱要。一、2013 年，基地拓展：以英德市青塘鎮(zhèn)馬嶺村 1280 畝水稻田作為有機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)示范基地，用已獲得初步成功的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的積累逐步向青塘鎮(zhèn)周邊擴(kuò)張，計(jì)劃有機(jī)水稻種植面積達(dá)到 3000 畝，年產(chǎn)有機(jī)米 180 萬斤，綠色河粉加工米實(shí)驗(yàn)種植 100 畝，年產(chǎn)量 15 萬斤，有機(jī)紫心紅薯實(shí)驗(yàn)種植基地 50畝，年產(chǎn)量 20 萬斤；原生態(tài)養(yǎng)殖蛋雞 6000 只、年產(chǎn)天然散養(yǎng)雞蛋 10 萬斤；并創(chuàng)新探索以銷定產(chǎn)、與山區(qū)農(nóng)民合作種植的模式，同時(shí)積累農(nóng)業(yè)種養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理人才，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司

35、司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！12合作經(jīng)營模式創(chuàng)造條件；在經(jīng)濟(jì)效益方面，以社會(huì)責(zé)任為基本，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民改善生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境； 市場營銷：以公司加工基地展銷廳為中心，總結(jié)英德專賣店的經(jīng)驗(yàn)在省內(nèi)發(fā)展 10 家以上直營店；以有機(jī)米為主導(dǎo)、地方特產(chǎn)青塘切粉、紫心紅薯、香芋、天然散養(yǎng)雞蛋輔助；以天然、有機(jī)、健康的理念培養(yǎng)“紡生”品牌的消費(fèi)群體，在市場上建立自己的市場份額；二、2014 年，根據(jù) 2013 年的消費(fèi)市場反饋信息；以銷定產(chǎn)擴(kuò)展生產(chǎn)基地，以合作種植經(jīng)營、定產(chǎn)定銷模式擴(kuò)大生產(chǎn)基地，在 2013 年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大 50%的種植面積；最少為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供 1200 萬的經(jīng)濟(jì)收入

36、，同時(shí)建立“紡生種子培養(yǎng)基地”“紡生有機(jī)肥料銷售中心”并成立“紡生有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植研究部”為有機(jī)種植提供標(biāo)準(zhǔn)流程、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)等，全省銷售點(diǎn)擴(kuò)大到 50 個(gè)以上！三、2015 年，在市場拓展方面，經(jīng)過前兩年的發(fā)展，我們已經(jīng)積累起豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)具有一定的資金實(shí)力，品牌知名度和美譽(yù)度也得到較大的提升，因此，我們第三年將大規(guī)模地在廣東省其他城市展開，同時(shí)積極進(jìn)入到國內(nèi)主要一線城市，嘗試進(jìn)入港澳市場。在市場拓展方式上，我們將主要以連鎖經(jīng)營的特許加盟方式為主。在生產(chǎn)基地建設(shè)上，力爭在全市范圍內(nèi)形成東西南北的全方位布局，使我們連鎖經(jīng)營的主要品種都由自己的生產(chǎn)基地供應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)效益上，我們已經(jīng)具有了較大的經(jīng)濟(jì)

37、實(shí)力?；谖覀兊钠放浦群兔雷u(yù)度、前兩年的高速發(fā)展、成功的合作模式，有機(jī)種植的技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)建立，再加上農(nóng)業(yè)自身的一些固有優(yōu)點(diǎn)（如需求剛性、政策支持度大、優(yōu)先上市等），相信我們的公司很容易引起國際知名投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。因此，在第三年，我們積極與國際投資機(jī)構(gòu)接觸，并成功引入國際投資基金也將是一個(gè)非常重要任務(wù)。四、2016、2017 年，建立自己的糧食儲(chǔ)備基地（糧庫、恒溫庫、保鮮庫、自然烘干庫等；在生產(chǎn)基地方面，我們將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的范圍，我們的業(yè)務(wù)將涉及農(nóng)業(yè)新品種、良種的研發(fā)和栽培。而且，我們將與全國知名農(nóng)業(yè)科研院所及專家廣泛開展各種形式的合作，把有機(jī)農(nóng)業(yè)科研作為我們遍布全國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基

38、地的技術(shù)支撐。在第四、五年，我們的商業(yè)模式已經(jīng)被實(shí)踐證明是非常成功的，將成為國家重點(diǎn)支持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化龍頭企業(yè)。并力爭成為英德市農(nóng)業(yè)上市公司。第四章第四章 公司經(jīng)營分析公司經(jīng)營分析 公司的經(jīng)營將橫跨農(nóng)、工、商三大產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)基地的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)，到加工、倉儲(chǔ)和物流，再到農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售，整條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎所有環(huán)節(jié)都囊括在公司的經(jīng)營范圍以內(nèi)，具體經(jīng)營環(huán)節(jié)如下 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！13圖：自營生產(chǎn)基地加工、倉儲(chǔ)原料直供采購原料物流產(chǎn)成品原料消 費(fèi) 者物流自營零售連鎖團(tuán)購其他渠道

39、倉儲(chǔ)物流非自營生產(chǎn)基地野生特產(chǎn)訂購一一 產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品與技術(shù)1 產(chǎn)品經(jīng)營思路2013 年從產(chǎn)品的單一經(jīng)營發(fā)展到多種產(chǎn)品經(jīng)營，公司在產(chǎn)品品種選擇上遵循“天然、有機(jī)、健康”的基本原則，在經(jīng)營的早期限定所經(jīng)營的產(chǎn)品品種。但根據(jù)我們的條件，選擇能最大程度發(fā)揮我們優(yōu)勢的產(chǎn)品經(jīng)營，如有機(jī)米、切粉、天然紫薯、自然散養(yǎng)雞蛋產(chǎn)品經(jīng)營。然后以市場經(jīng)營指導(dǎo)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)方向，從而使公司在若干種產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化。2 產(chǎn)品質(zhì)量特性 我們所有產(chǎn)品的經(jīng)營都將按照食品安全法的相關(guān)要求來進(jìn)行，在此基礎(chǔ)上，我們將主動(dòng)與英德市政府的相關(guān)部門對接，爭取全部經(jīng)營有標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。3 產(chǎn)品技術(shù)（1）外部技術(shù)支持政府立項(xiàng)的兩百畝的生產(chǎn)基

40、地或者 200 萬養(yǎng)殖項(xiàng)目，政府相關(guān)部門就會(huì)免費(fèi)派出技術(shù)人員對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。另外，我們已經(jīng)與一些農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)專家開展了各種形式的合作?；刭I種苗時(shí)，供貨商會(huì)為我們提供多方面的技術(shù)指導(dǎo)。企業(yè)管理運(yùn)營方面我們聘請了東莞市亞商企業(yè)管理服務(wù)有限公司，項(xiàng)目運(yùn)營、市場營銷、品牌策劃、管理專家為我們的常年顧問；（2）內(nèi)部技術(shù) 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！14公司通過五年的有機(jī)水稻種植積累了豐富的基地生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，十五年的大米儲(chǔ)存、加工、運(yùn)輸管理經(jīng)驗(yàn)，加上引進(jìn)了先進(jìn)的大米烘干、加工設(shè)備

41、對未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；二二 生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地種養(yǎng)將是我們經(jīng)營的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。局部的市場已經(jīng)打開，但是生產(chǎn)基地的示范和探索工作也會(huì)同步展開。隨著終端市場的逐步展開，基地種養(yǎng)這一經(jīng)營環(huán)節(jié)的重要性會(huì)逐步提升，預(yù)期自第二年開始我們將大規(guī)模地開展生產(chǎn)基地的建設(shè)工作。對于生產(chǎn)基地，我們需要重點(diǎn)解決區(qū)域布局和經(jīng)營模式兩大問題。1、生產(chǎn)基地布局。我們的生產(chǎn)基地將在英德全市范圍內(nèi)布局。對生產(chǎn)基地的選址，我們將綜合考慮土壤、水質(zhì)、氣候、交通、人文環(huán)境、政府支持等各方面的條件，但基本原則是盡可能將每一個(gè)品種都安排在最適宜種植的區(qū)域，尤其是在全市范圍內(nèi)最知名的種植區(qū)域種植最知名的產(chǎn)品，如：有機(jī)米的種植選擇在

42、土質(zhì)無毒素、周邊無污染、有天然山泉水灌溉的馬嶺村種植；2、生產(chǎn)基地的經(jīng)營模式生產(chǎn)基地的運(yùn)作，我們以最有效地整合當(dāng)?shù)刭Y源為基本原則，生產(chǎn)基地都坐落在農(nóng)村地區(qū)，甚至有些基地還會(huì)坐落在貧困地區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也基本上是依靠當(dāng)?shù)卮迕?，這樣一來，公司與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作經(jīng)營，公司提供種子、有機(jī)肥料、機(jī)械化種植設(shè)備，農(nóng)民提供勞動(dòng)力、雙方合作耕種能給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民提高收入改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境；三三 市場分析市場分析1、 區(qū)域市場的設(shè)定英德市：英德是我們“紡生”有機(jī)米的發(fā)源地，具有天時(shí)、地理、人和的優(yōu)勢；加上我們的品牌已經(jīng)落戶到每家每戶了；因此英德的市場已經(jīng)基本成定局； 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植

43、植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！15沿海開發(fā)城市：沿海開發(fā)城市過度的工業(yè)開發(fā)，工業(yè)對土壤、空氣、水源、污染非常嚴(yán)重，在沿海當(dāng)?shù)匾呀?jīng)沒有環(huán)保、健康農(nóng)產(chǎn)品了，如果我們的產(chǎn)品能做好宣傳，就能迅速打開沿海市場！2 目標(biāo)客戶群分析（1）禮品團(tuán)購客戶:我們的銷售口號(hào)：“送禮送健康、紡生幫您忙”中國有幾千年的民族傳統(tǒng)文化，每逢過年、過節(jié)都需要送禮品，特別是政府部門、企業(yè)單位、事業(yè)單位都將是我們的團(tuán)購客戶；這些客戶不僅采購批量大，而且特別強(qiáng)調(diào)食品安全和原材料的采購管理。這些客戶對食品安全尤其重視,食品安全方面的問題，影響面大，社會(huì)和政府都會(huì)高度關(guān)注。而食品安全

44、問題取決于原材料的產(chǎn)地和加工過程，前者起著更為關(guān)鍵的作用，團(tuán)購客戶作為我們的重點(diǎn)銷售對象不僅可以降低我們早期的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且可以迅速擴(kuò)大市場份額。（2）中高端消費(fèi)者：每個(gè)人都在追求著健康生活，紡生牌有機(jī)食品能給你帶來健康生活，你每購買一次我們的產(chǎn)品就能為自己添加健康，并且你使用了我們的產(chǎn)品就為保護(hù)土壤、保護(hù)生態(tài)做出了貢獻(xiàn)，目前面對社會(huì)的生活壓力，只有在生活上已經(jīng)具備有追求質(zhì)量的人群才能成為我們的消費(fèi)者；但經(jīng)我們努力創(chuàng)新生產(chǎn)管理模式，未來都能成為我們的消費(fèi)者；中高端最終消費(fèi)者。中高端消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)上呈現(xiàn)出若干特點(diǎn)，首先，這類人群對價(jià)格的敏感度不高。產(chǎn)品價(jià)格高低對其消費(fèi)偏好、消費(fèi)數(shù)量

45、不會(huì)產(chǎn)生多大的影響。其次，這類人群對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高。這類消費(fèi)者的數(shù)量一般比較穩(wěn)定，低價(jià)對其沒有任何吸引力，相反，高價(jià)反而能夠產(chǎn)生“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的印象，他們往往根據(jù)價(jià)格的高低來推斷產(chǎn)品的質(zhì)量，因而對這類消費(fèi)者而言，高價(jià)反而能夠刺激消費(fèi)。為了滿足這類消費(fèi)者的需求，我們將從生產(chǎn)基地開始，每個(gè)環(huán)節(jié)都保證“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”！3 影響市場供求的主要因素就個(gè)體消費(fèi)者來說，基本農(nóng)產(chǎn)品作為生活必需品，其消費(fèi)支出占總支出的比重不高，因而消費(fèi)者的日平均消費(fèi)量一般都很穩(wěn)定。整個(gè)市場需求主要受政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r這兩大因素影響。（1）政策法規(guī)因素。農(nóng)業(yè)是受政府政策法規(guī)影響非常大的一個(gè)行業(yè)。最近幾年，不斷出現(xiàn)的食品安全事件促

46、使消費(fèi)者的質(zhì)量意識(shí)和安全意識(shí)不斷提高，相應(yīng)地，政府對食品生產(chǎn)、加工管制也變得越來越嚴(yán)。一方面是通過制定相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行更為嚴(yán)格的生產(chǎn)限制；另一方面政府的這些管制措施會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式從主要依靠傳統(tǒng)的分散農(nóng)戶種養(yǎng)，逐漸轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化機(jī)器生產(chǎn)規(guī)?；皇罐r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn) 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！16從個(gè)人逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)模化、統(tǒng)一化。所以，政策法規(guī)會(huì)不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展，從而使市場需求得到更為規(guī)范化的滿足。（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。2008 年爆發(fā)的全球性金融危機(jī)，緊接著爆發(fā)歐債危

47、機(jī)，使每個(gè)人都感覺的現(xiàn)在的錢越來越難掙了，生活的壓力也感覺越來越大了，對我們有機(jī)食品因生產(chǎn)產(chǎn)量不高導(dǎo)致成本分?jǐn)傔^高從而銷售價(jià)格過高也有一定的影響，但我們將盡量減少運(yùn)輸、倉儲(chǔ)費(fèi)用，減少銷售環(huán)節(jié)能讓更多的人能消費(fèi)我們的有機(jī)食物；（3）社會(huì)資金可能大量投向龍頭企業(yè)的農(nóng)業(yè)。2008 年爆發(fā)的全球性金融危機(jī)使我國中小型制造業(yè)的營商環(huán)境進(jìn)一步惡化，從而使大量本來應(yīng)該投資于制造業(yè)的資金流向樓市和股市，導(dǎo)致樓市和股市泡沫化現(xiàn)象嚴(yán)重。再加上基本農(nóng)產(chǎn)品需求的剛性特征及政府對農(nóng)業(yè)的扶持政策，從而使農(nóng)業(yè)成為社會(huì)資金最理想的流向。然而，正是由于社會(huì)資金可能集中投向農(nóng)業(yè)，從而使農(nóng)業(yè)有可能會(huì)面臨產(chǎn)能過剩的問題。因而我們的產(chǎn)

48、品一定要堅(jiān)持“特色、高端、差異化”的基本原則，唯有如此，我們才能有效規(guī)避農(nóng)業(yè)未來可能出現(xiàn)的供過于求和低價(jià)競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)。四四 競爭及競爭優(yōu)勢競爭及競爭優(yōu)勢我們的目標(biāo)是建立產(chǎn)銷一體化的農(nóng)業(yè)企業(yè)，但在公司起步階段，我們以單一農(nóng)產(chǎn)品基地生產(chǎn)、加工儲(chǔ)存和銷售為主。由于我們在基地生產(chǎn)，只有提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，不讓農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生本質(zhì)的變化，因而我們面臨的競爭主要是銷售環(huán)節(jié)的競爭。直營店是我們服務(wù)于中高端客戶的最重要的渠道。我們直營店的競爭對手主要包括農(nóng)貿(mào)市場、綜合性超市的農(nóng)產(chǎn)品專柜，而農(nóng)貿(mào)市場在客觀上只能滿足大眾群體的需求，低端人群的購買需要。我們的購物環(huán)境必須要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于綜合性超市、農(nóng)貿(mào)市場，盡力提供給消費(fèi)者一

49、個(gè)相對健康、舒適、和諧、的購買環(huán)境；其次，我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場。我們的產(chǎn)品主要是來自生產(chǎn)基地而且經(jīng)過我們的加工中心加工，不僅產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場，而且對質(zhì)量問題可以追根溯源；再則，在產(chǎn)品品種和特色上優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場。目前農(nóng)貿(mào)市場和攤販不是我們主要的目標(biāo)銷售渠道。通過以上分析可知，我們主要以團(tuán)購和直銷的這兩種直接銷售方式為主，團(tuán)購這種銷售渠道可以為我們提供足一定的銷售量，直銷店會(huì)以連鎖的方式不斷擴(kuò)張，逐步以超市禮品銷售為主要渠道。 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！17五五 市場營

50、銷市場營銷1 市場定位（1）區(qū)域定位 以英德市為起點(diǎn)，然后逐步擴(kuò)展到其他市，當(dāng)我們在英德市場達(dá)到一定的市場份額以后，再進(jìn)入廣州、深圳及珠三角其他城市，最終，依靠產(chǎn)品品質(zhì)和品牌進(jìn)入香港和澳門市場。（2）產(chǎn)品、客戶及服務(wù)定位我們主要為中高端客戶服務(wù)，中產(chǎn)階級(jí)以上的富裕人群是我們的目標(biāo)客戶。因此，我們經(jīng)營的產(chǎn)品必須保證安全和優(yōu)質(zhì)，同時(shí)要使我們經(jīng)營的產(chǎn)品富有特色。比如，當(dāng)?shù)厥袌龊苌僖姷降南∮衅贩N和著名產(chǎn)地的品種這些都將是我們吸引中高端客戶的亮點(diǎn)。相應(yīng)地，為了更好地以優(yōu)質(zhì)和特色產(chǎn)品服務(wù)于中高端客戶，我們的服務(wù)也應(yīng)遠(yuǎn)高于市場平均水平；我們可以提供電話訂購及送貨上門服務(wù)，我們也可以按照客戶的要求定制產(chǎn)品等，

51、都將使我們的服務(wù)與眾不同。2 產(chǎn)品及定價(jià)我們的產(chǎn)品可以分為兩大類：一類是滿足團(tuán)購客戶的需求，滿足禮品包裝的需求，比較合適的價(jià)格就能滿足客戶的需求； 一類是滿足中高端客戶的需求。目標(biāo)客戶是中高端客戶，他們的收入和消費(fèi)水平很高，最為關(guān)注的是品質(zhì)、安全、便利和良好的服務(wù)，而對價(jià)格很不敏感，因而我們定高價(jià)完全能被這類客戶所接受。由于這類產(chǎn)品的利潤率較高，隨著我們直營店的不斷擴(kuò)張，這類產(chǎn)品將逐步成為我們利潤的主要來源。3 銷售渠道和銷售方式 我們的銷售將以直接渠道為主，以間接渠道為輔。我們的直接渠道包括團(tuán)購銷售和直銷店兩種，間接渠道包括其他代理商。團(tuán)購銷售主要是通過政府單位、事業(yè)單位、企業(yè)單位直接團(tuán)購的

52、客戶聯(lián)系，以直接獲取客戶訂單，然后隨時(shí)按照客戶的要求送貨上門，貨款現(xiàn)金結(jié)算。直銷店渠道模式是我們從 清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 市市 英英 德德 紡紡 生生 糧糧 油油 種種 植植 有有 限限 公公 司司有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！有機(jī)保護(hù)生態(tài)、生態(tài)改變生活！18英德市開始，在沿海每個(gè)市以自營、招商、加盟、代銷的形式開兩到三家我們的直營店，這種渠道模式，可以通過我們的銷售人員來聯(lián)系、合作進(jìn)行。4 品牌 我們實(shí)行“紡生牌”品牌經(jīng)營。自己商標(biāo)，我們銷售的所有產(chǎn)品，不管原材料來源于生產(chǎn)基地，都將貼上我們的品牌標(biāo)識(shí)。我們通過為消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)、富于特色的產(chǎn)品及良好的服務(wù)來逐步提高我們的品牌美譽(yù)度，通過不斷增加農(nóng)產(chǎn)

53、品超市連鎖的店面數(shù)量來提高我們的品牌知名度。六六 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析 我們的事業(yè)發(fā)展要極力避免以下幾種風(fēng)險(xiǎn):（1）在初期，盲目進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)基地投入所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如果我們在市場銷售沒有明朗以前，在短期內(nèi)盲目開直營店，大搞生產(chǎn)基地、倉儲(chǔ)中心等，就會(huì)導(dǎo)致固定資產(chǎn)投資太大，經(jīng)營成本過高。由于初創(chuàng)期資金非常有限，高額的固定資產(chǎn)投資就可能擠占正常經(jīng)營所需的流動(dòng)資金，這樣可能導(dǎo)致一方面固定資產(chǎn)投資無法收回，另一方面正常的經(jīng)營業(yè)務(wù)無法開展，從而導(dǎo)致我們的事業(yè)失敗。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，我們堅(jiān)持第一年“以市場銷售為主，以生產(chǎn)基地為輔，循序漸進(jìn)，逐步展開”的原則。按照這個(gè)原則，我們將大部分資金用于市場開拓、與

54、基地?cái)U(kuò)展兩方面，這樣可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)。（2）經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)力量薄弱，導(dǎo)致我們無法打開市場或經(jīng)營管理混亂所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如果我們的經(jīng)營管理班子能力不強(qiáng)，市場拓展方面就會(huì)進(jìn)展很慢，或者根本無法打開市場，這當(dāng)然會(huì)導(dǎo)致我們事業(yè)的失敗。為了規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，我們堅(jiān)持要建立一支強(qiáng)有力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。在組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)上，我們將嚴(yán)格遵循“人數(shù)少、薪酬高、能力強(qiáng)、定目標(biāo)、定任務(wù)、優(yōu)勝劣汰”的原則。并在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)培養(yǎng)我們的人才；（3）氣候等自然條件可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。從第二年開始，我們將展開生產(chǎn)基地建設(shè)，從事農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)務(wù)。農(nóng)業(yè)種養(yǎng)是一個(gè)受氣候條件影響較大的行業(yè)，當(dāng)我們大規(guī)模開展種養(yǎng)業(yè)務(wù)以后，如果遇到異常的氣候條件，可能會(huì)給我們帶來損失。規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)需要我們的農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員精心挑選種養(yǎng)的品種，同時(shí)需要采取一些專業(yè)方面的預(yù)防措施。至于生產(chǎn)基地的產(chǎn)品銷售方面問題不會(huì)太大，因?yàn)橐环矫嫖覀?清清 遠(yuǎn)遠(yuǎn)