置業(yè)顧問(wèn)短信營(yíng)銷方案(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 海居天下?tīng)I(yíng)銷策劃部2011年7月15日 置業(yè)顧問(wèn)短信營(yíng)銷方案 利用定向群發(fā)短信和B2B短信營(yíng)銷方式拉近與陌生客戶的聯(lián)系，從客戶“知道”“了解”意識(shí)的建立，到“產(chǎn)生信任感”，系統(tǒng)管理客戶資源。最終促成海景房銷售 專心-專注-專業(yè)海居天下置業(yè)顧問(wèn)短信營(yíng)銷方案1、 目標(biāo)數(shù)據(jù)1. 太原市工商局老板號(hào)5000個(gè)（地址、手機(jī)、老板姓名）2. 太原市豪華社區(qū)業(yè)主號(hào)15000個(gè)（社區(qū)名稱、手機(jī)號(hào)碼）3. 山西省內(nèi)地市高端異地房產(chǎn)需求號(hào)碼500個(gè)（來(lái)電需求、地址、手機(jī)）2、 營(yíng)銷策略1. 定向群發(fā)營(yíng)銷：把目標(biāo)數(shù)據(jù)精細(xì)化管理，科學(xué)編輯群發(fā)內(nèi)容，制定群發(fā)計(jì)劃，按部就班，統(tǒng)籌安排，嚴(yán)格落實(shí)

2、計(jì)劃內(nèi)容。2. B2B短信營(yíng)銷：安排專門的置業(yè)顧問(wèn)專項(xiàng)負(fù)責(zé)部分?jǐn)?shù)據(jù)，前期通過(guò)深入人心的短信營(yíng)銷，建立在客戶心中的可信度。3. 定向群發(fā)營(yíng)銷+B2B營(yíng)銷：1) 兩種營(yíng)銷策略的綜合利用，前期通過(guò)密集定向群發(fā)，在客戶心中建立“知道”意識(shí)，內(nèi)容：龍口海景房+海居天下品牌；2) 置業(yè)顧問(wèn)專項(xiàng)跟蹤負(fù)責(zé)客戶，在客戶心中建立“了解”意識(shí)，內(nèi)容：龍口海景房+海居天下品牌；3) 置業(yè)顧問(wèn)要把介紹（龍口海景房+海居天下品牌+自我包裝）等信息綜合起來(lái)科學(xué)傳遞給所負(fù)責(zé)的客戶，建立自己的短信組織、管理體系，在客戶心中建立“信任”意識(shí)。3、 發(fā)送內(nèi)容1. 定向群發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容模板（策劃部）：最高端客戶：1) 居住國(guó)家5A景區(qū)的

3、高爾夫品質(zhì)生活，3000元/平米起的超低價(jià)格，五星級(jí)酒店、國(guó)際會(huì)議中心的豪華配套，就在海居天下-山東龍口海景房 （71個(gè)字，關(guān)鍵詞“高爾夫配套”）2) 居住國(guó)家5A景區(qū)、高爾夫配套、五證齊全、70年大紅本、3000元起/平米，就在山東龍口海景房山西辦事處海居天下迎澤大街天龍大廈 （70字，關(guān)鍵詞“沒(méi)別的選擇了”）3) 今參考（手機(jī)報(bào)）：山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家十二五發(fā)展戰(zhàn)略，其核心龍口所建海景房升值再翻番；五證、70年大紅本齊全，高爾夫配套海居天下（70字，關(guān)鍵詞“國(guó)家戰(zhàn)略”）4) 新資訊：山東龍口獲批國(guó)家戰(zhàn)略，海景房升值再翻番；國(guó)家5A景區(qū)、高爾夫配套、五證、70年大紅本；15萬(wàn)起/套，

4、搶購(gòu)熱線海居天下 （70字，關(guān)鍵詞“升值”）中端客戶：5) 山東龍口南山地產(chǎn)山西辦事處在迎澤大街天龍大廈二層，15萬(wàn)元起/套的海景房就在每周五購(gòu)房團(tuán)之旅，購(gòu)房包吃包住還贈(zèng)創(chuàng)維液晶彩電 （70字，中端客戶，關(guān)鍵詞“購(gòu)房團(tuán)”）6) 山東龍口世界級(jí)海景養(yǎng)生房，國(guó)家5A景區(qū)、五證齊全、70年大紅本，投資旅游度假就在南山地產(chǎn)山西辦事處：海居天下迎澤大街天龍大廈（70字，關(guān)鍵詞“海景房”）7) 情報(bào)：國(guó)家5A景區(qū)、高爾夫配套、五證齊全、70年大紅本、世界一線海景房南山地產(chǎn)辦事處落戶山西，就在迎澤大街天龍大廈海居天下 （70字，關(guān)鍵詞“搶購(gòu)”）8) 手機(jī)報(bào)：2011國(guó)家十二五規(guī)劃指出山東龍口已納入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)

5、略。龍口海景 房升值無(wú)限，五證、70年大紅本、高爾夫配套、國(guó)家5A景區(qū)2. B2B短信營(yíng)銷內(nèi)容模板（置業(yè)顧問(wèn)）：最高端客戶：1) 天氣好：今日陽(yáng)光明媚，藍(lán)天下飄著幾朵白云海居天下小X祝您工作順利心情好！透露一個(gè)小秘密：我是賣海景房的，哈哈（71個(gè)字，關(guān)鍵詞“心情好”）2) 下雨天：多雨的夏季啊，淋濕了我的心情，卻淋不濕朋友浪漫的情懷。海居天下小X與您相約一段美妙海景之旅。去山東龍口吧，那里有你的房子，面朝大海，春暖花開(kāi)（70字，關(guān)鍵詞“浪漫情懷”）3) 滑稽篇：你風(fēng)流倜儻萬(wàn)人求，一回頭龍口小伙皺眉頭，二回頭龍口姑娘一聲吼，三回頭泰森改打高爾夫球，四回頭楊過(guò)愛(ài)上李莫愁，五回頭龍口渤海魚不游，六回

6、頭人人都買龍口海景房。是滴，我是賣海景房滴。（88字，關(guān)鍵詞“龍口”）4) 新經(jīng)典：據(jù)說(shuō)最早的愛(ài)情詩(shī)是這樣寫的：你來(lái)自山東龍口，我來(lái)自太原汾口 牽著你毛茸茸的小手輕輕的咬上一口 啊! 愛(ài)情讓我們到海邊走上一走?。﹣?lái)自 海居天下小X的親切問(wèn)候，呵呵，我是賣海景房滴。 （70字，關(guān)鍵詞“賣海景房”）中端客戶：1) 隨性篇：今天心情不錯(cuò)，給你發(fā)條短信；我不認(rèn)識(shí)你但我知道你是有錢滴，嘿嘿！問(wèn)我干啥滴，我是賣“海景房”滴。要買海景房，就找我吧！祝你天天好運(yùn)！ （70字，中端客戶，關(guān)鍵詞“海景房”）2) 搞笑篇：如果你長(zhǎng)得難看，請(qǐng)打110；如果你身材不好，請(qǐng)打120；如果你脾氣不好，請(qǐng)打119；如果你想買海景房，請(qǐng)打我手機(jī)，詳談 （70字，關(guān)鍵詞“海景房”）3) 幽默篇：還記得那年軍訓(xùn)嗎？教練對(duì)我們說(shuō)：“第一排報(bào)數(shù)！”你驚訝地看著教練，教練又大聲說(shuō)了一遍：“報(bào)數(shù)！”于是，你極不情愿地轉(zhuǎn)過(guò)身去抱住了樹(shù)！ 海居天下小X向您致敬，和您開(kāi)個(gè)玩笑。 （70字，關(guān)鍵詞“海居天下”）4) 買房篇：如果感到心里挖涼挖涼的，請(qǐng)撥打俺的電話！談感情請(qǐng)按1，談工作請(qǐng)按2，談人生請(qǐng)按3，給俺介紹對(duì)象請(qǐng)按5，請(qǐng)俺吃飯