DM報紙策劃方案

1、DM報紙策劃方案報紙名稱：畫室UNN報紙定位：畫室UNN旨在面向湖南全省內(nèi)各個高中學(xué)生看的一份介紹長沙畫室資料詳實的實用性報紙。美術(shù)培訓(xùn)、培訓(xùn)機構(gòu)、高二、高三在校學(xué)生、高中美術(shù)老師等因素是整個培訓(xùn)的上中下的全部，這就決定了畫室UNN從內(nèi)容上、形式、可讀性、發(fā)行等方面都要考慮培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營者、學(xué)生、老師的獲取信息的需要，資料詳實豐富，囊括長沙85%以上的美術(shù)高考培訓(xùn)機構(gòu)，成為培訓(xùn)機構(gòu)宣傳自己的平臺，成為學(xué)生和老師全面了解長沙畫室的工具讀物。背景分析：隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場中對藝術(shù)人才的需求量迅速增多，各高校紛紛開設(shè)藝術(shù)院系，從而降低了進入藝術(shù)殿堂學(xué)習(xí)的門檻，另一方面上參加高考的學(xué)生人數(shù)大

2、幅度增加，造成殘酷競爭的局面，有言道：“萬人爭過獨木橋”。各方面的因素綜合在一起，學(xué)習(xí)美術(shù)成為進入高校的一個“曲徑通幽”的小路。07年湖南約有75萬多人進入美術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，從而形成了一個很大培訓(xùn)市場空間。，美術(shù)學(xué)生源增多，很多人都會進入專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，加上缺少市場監(jiān)管、門檻低、灰色利潤高、很多美術(shù)老師、甚至美術(shù)院校的學(xué)生都紛紛開辦美術(shù)培訓(xùn)班，地址位置上這些美術(shù)班非常集中，長沙是美術(shù)培訓(xùn)的集中地，約有300多畫室，35萬人。麓山南路黃鶴村一帶形成了美術(shù)培訓(xùn)群，當?shù)鼐用窦娂姼奶锝ǚ?，供開班者需要。人數(shù)之多，消費之大。不僅帶動了美術(shù)畫材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也帶動周圍第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（模特公司、飲食、房

3、屋出租、娛樂廳、網(wǎng)吧等），功能定位：功能性、實用性，即以畫室介紹類信息為主，新聞和化類信息、畫材網(wǎng)購為輔。目標市場：省內(nèi)畫室培訓(xùn)機構(gòu)、省內(nèi)各高級中學(xué)。讀者定位：高中學(xué)生、高中美術(shù)老師（領(lǐng)導(dǎo)）、學(xué)生長、培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營者、讀者閱讀層次：由于目標市場的讀者定位在學(xué)生、老師、培訓(xùn)班老師、長等，除長群體外，三者都有高中以上化水平，他們對報紙的版面設(shè)計要求高，對內(nèi)容真實性有很大的識別能力，他們希望報紙有很強的可讀性，內(nèi)容豐富詳實有用。學(xué)校老師和培訓(xùn)老師要求尤其高，（學(xué)校老師希望獲得更實際有用的資料和畫室介紹，）學(xué)生群體在獲得信息的同時對版面的關(guān)注多些。讀者知識結(jié)構(gòu)：以具有初中、高中以上化的學(xué)生和具有大學(xué)或同

4、等化的老師、培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營者。廣告語：“學(xué)美術(shù)，進培訓(xùn)班，就看畫室UNN”或“學(xué)美術(shù)，進培訓(xùn)班，畫室UNN全知道”培訓(xùn)市場的種類很多，就美術(shù)培訓(xùn)一門而言，也牽涉了很多內(nèi)容和信息，作為一個資金不足、人員缺乏、初涉D報紙的我們來說都是很難做到提供全面綜合的內(nèi)容，要做好畫室UNN，只有懂得取舍，瞄準學(xué)生最關(guān)注的的題來做，那就是全面搜索長沙大部分畫室和省外部分優(yōu)秀畫室，就畫室的師資、辦學(xué)硬件軟件、畫室歷史榮譽、畫室作品等學(xué)生作為選擇的關(guān)鍵，只有取舍好了，把握準了，才能做精做好畫室UNND報紙。“學(xué)美術(shù)，進培訓(xùn)班，就看畫室UNN”廣告語表達非常直接、明了，也非常到位。發(fā)行渠道：一：郵遞直投。去郵局合作，我

5、方提供學(xué)校及學(xué)校聯(lián)系人資料，畫室UNN交由郵局代為投遞，這樣的方式具有速度快、準確、省力省時的好處，二：高中院校巡。采取登門拜的方式走高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和美術(shù)老師，就畫室UNN交流溝通，一方面了解高中美術(shù)教育現(xiàn)狀、美術(shù)生數(shù)量和需求，也能直接跟學(xué)生接觸，得到第一手資料，從而達到宣傳的目的。三：各美術(shù)畫材經(jīng)營店。學(xué)美術(shù)的都會去美術(shù)畫材經(jīng)營店，與畫材經(jīng)營店達成協(xié)作伙伴，可有畫材經(jīng)營店代為發(fā)放，畫材經(jīng)營店的發(fā)放更加有效的。更能針對目標發(fā)放。印刷與包裝：為了保證畫室UNN的設(shè)計視覺效果和品位的需要，在印刷上面要求嚴格，遵著少投入、保質(zhì)量的規(guī)則，印刷規(guī)格要求如下：材料規(guī)格：65克銅板光面紙尺寸規(guī)格：四開對折，印

6、刷：雙面全彩版印刷油墨：（印刷廠提供支持油墨資料）版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃：1美術(shù)高考新向：主要介紹美術(shù)高考新政策和新方向，讓準備參加美術(shù)培訓(xùn)的學(xué)生對政策有所了解。2畫室選擇答：畫室之多，如何選擇最適合自己的畫室，各看發(fā)不同，讓我們看看大的意見吧。3畫室大排查：長沙畫室有300多你了解幾，那就跟我來吧，讓我告訴長沙85%的畫室情況。4費用大比拼：學(xué)美術(shù)要交多少的美術(shù)費用呢？各收費不同，也讓我來告訴你吧。5圖書參考：學(xué)畫畫少不了要買上幾本參考書的，都有那里的美術(shù)書籍多呢，那里書籍可以取得更優(yōu)惠的折扣呢，也讓我來告訴你吧。買什么樣書才適合自己呢，不防聽聽過來的人的意見吧。6名師名作：他們是美術(shù)生最關(guān)

7、注的人群，這些名師都是誰呢？他的成名之作是哪幅？也讓我?guī)憧纯窗伞?有關(guān)長沙：很多剛來長沙的同學(xué)不了解長沙的路，那里有好玩的地方呢，那里買衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我?guī)闳タ纯窗?。設(shè)計于設(shè)計定位：（有設(shè)計人員給予設(shè)計表達資料）廣告與招商：畢竟我們不是一個公益組織，畫室UNN目的是想給學(xué)生提供最全面的畫室信息，給培訓(xùn)機構(gòu)一個好的宣傳平臺，如果可能，我們更愿意作為一個第三方機構(gòu)，成為畫室經(jīng)營者和學(xué)生、老師等溝通的橋梁，但畫室UNN前期需要物力、人力、財力的投入，我們雖然有激情，想做點事情，但巨大的開支需要資金做后盾。鑒于此，我們的畫室UNN采取以廣告收入來養(yǎng)活的方式，有了廣告收入，我們

8、可以進一步投入到其中，把畫室UNN做的更好。我們預(yù)留了一些廣告位，給那些有實力有名氣的畫室，讓更多人知道他，也讓他成為培訓(xùn)機構(gòu)的旗幟品牌，同樣也會給那些新進的培訓(xùn)機構(gòu)，讓更多人知道他們，為他們的成長撲鋪墊一個快捷的平臺。一：培訓(xùn)機構(gòu)者的廣告需求分析雖說現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)的招生有很多靠直接與學(xué)校綁定，有老師或?qū)W校統(tǒng)一安排到某一畫室，但培訓(xùn)機構(gòu)還是存在廣告需求，比如他們會印刷自己的招生廣告手冊或折頁，會建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，會有意通過熟人或?qū)W生傳播招生信息，這一切都說明了培訓(xùn)機構(gòu)有廣告方面的需求，只是沒有對口的媒體供他們使用，在通過對學(xué)生和少數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營者的調(diào)查走，他們對畫室UNN的是認可的，針對全省高中發(fā)放的形式也是他們看好的，超地域覆蓋人群、豐富詳實的內(nèi)容為報紙保證本身可讀的質(zhì)量，也能更好的突出廣告的效果。二：廣告方式：1直接廣告：包括畫室的標志、