銷售試用期績效考核表(共3頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上銷售人員試用期考核標準被考核人： 考核月份： 序號模塊占比總分考核指標內容權重分數(shù)自評分數(shù)所得分數(shù)1工作績效100%100分有效商機每個月發(fā)掘的有效項目信息的數(shù)量30提交周報、月報周報及月總結、計劃202工作態(tài)度積極性積極、主動尋找解決方法10團隊意識具有團隊精神，與同事有效協(xié)作，善于融入團隊，不帶有個人主義，服從上級安排，不推諉，執(zhí)行力強53學習能力電話溝通技巧善于溝通，掌握電話營銷技巧，表達順暢，能有效應用心理戰(zhàn)術10產品知識熟悉產品結構，掌握運作流程，充分了解產品性能10模擬拜訪模擬演練無出錯，拜訪過程無遺漏，能有效介紹產品優(yōu)勢，業(yè)務方法合理15考核得分部門負責

2、人簡評審核加分或扣分銷售總監(jiān)審核人資部總經理審批實得分數(shù)評定工資銷售人員試用期績效考核標準評分表序號考核指標內容權重分數(shù)評分標準1有效商機發(fā)掘的有效項目信息的數(shù)量30每月新增有效商機數(shù)量不少于5個，每少一個扣6分(OA報備通過數(shù)量為準)2提交報告每周按時提交銷售周報表101、每周按時提交銷售周報，完成質量好 10分2、每周及時提交銷售周報，完成質量一般 6分3、累計一次未交或者兩次未能及時提供周報 0分每月工作總結及計劃、市場報告（所負責區(qū)域的市場行業(yè)狀況（土地拍賣，銷售情況）、競爭對手狀況）101、能對市場清晰了解，對客戶充分認識，對自己的工作充分掌握, 并對未來工作有完善的計劃 10分2、

3、思路基本清晰，有自己的思考在里面 6分3、流于形式，應付了事 0分3積極性積極、主動尋找解決方法101、能積極主動地請教學習，主要尋找問題解決方案 10分2、能請教學習，但不夠主動 63、習慣于讓他人幫助解決問題 0分4團隊意識具有團隊精神，與同事有效協(xié)作，善于融入團隊，不帶有個人主義51、 協(xié)作意識好，與團隊成員融洽 5分2、 協(xié)作意識稍弱，與團隊偶有不洽 3分3、 協(xié)作意識偏弱，與團隊時有不洽 0分5電話溝通技巧電話銷售技巧101、善于溝通，掌握電話營銷技巧，表達順暢，能有效應用心理戰(zhàn)術善于溝通，能通過電話找到相關商機 10分2、初步掌握電話營銷技巧，表達順暢 6分3、未能掌握電話營銷技巧 0分產品知識掌握產品知識101、熟悉產品知識，掌握運作流程，充分了解產品性能，能較好進行產品介紹 10分2、初步熟悉產品知識，能進行產品介紹 6分3、不熟悉產品知識，無法進行產品介紹 0分8模擬拜訪模擬拜訪151、 模擬演練無出錯，拜訪過程無遺漏，能有效介紹產品優(yōu)勢，業(yè)務方法合理，完成情況較好 15分2、 模擬演練無出錯，拜訪過程無遺漏，完成情況一般10分3、 模擬出錯，無法完成模擬拜訪 0分備注：以上考核內容為試