公司薪酬與績效考核方案

1、精品word文檔值得下載值得擁有市場部人員薪酬與激效管理制度1、總則1.1為了有效調(diào)動市場部員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。1.2該部門采取經(jīng)理負(fù)責(zé)制。市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)對部門人員進(jìn)行考核。2、考核指標(biāo)2.1公司成立薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)薪酬制度的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督工作對業(yè)務(wù)員薪酬事項(xiàng)有最終裁定權(quán)2.2薪酬評定小組由銷售部經(jīng)理每季度招集一次由財務(wù)部工資人員制作會議記錄并負(fù)責(zé)完成相關(guān)批準(zhǔn)簽字工作2.3公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)經(jīng)理組成業(yè)務(wù)員薪酬考核具體工作制定考評指標(biāo)提成參數(shù)決定業(yè)務(wù)獎罰實(shí)施。3、薪資結(jié)構(gòu)3.1本制度所指薪酬，是指每月定期發(fā)放的固定工資、提成、獎勵、公司

2、統(tǒng)一福利。1. 發(fā)放月薪=基本工資+獎勵+提成2. 實(shí)際月薪=基本工資+社保+獎勵+提成3. 實(shí)習(xí)月薪=固定底薪*80%+獎勵+提成3.2固定工資根據(jù)職員所在的崗位、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。3.3獎勵工資根據(jù)員工工作業(yè)績考核的考評分確定的工資部分，公司特別獎勵部分（為經(jīng)銷商做 門招與燈箱具體見4.3 ）。3.4年度獎金依據(jù)個人任務(wù)完成量提取的業(yè)績獎金，每年發(fā)放一次。3.5提成獎金，依據(jù)個人的有效回款提取部分。3.6員工轉(zhuǎn)正后公司為其購買社會保險。4、銷售人員的薪資具體核算4.1銷售人員級別、底薪表級別底薪（元）底薪月銷售指標(biāo)備注有效合同額（萬元）有效回款（萬元）市場部

3、經(jīng)理:部門管理津貼市場部主管區(qū)域管理津貼市場部業(yè)務(wù)員4.2銷售提成部分個人月銷售量（萬元）提成月銷售量w0V月銷售量w（月銷售量-）*%V月銷售量w（月銷售量-）*%V月銷售量（月銷售量-）*%4.3獎勵部分a.特別獎勵特別獎勵門招 元/每門 店燈箱元/每門店水工信 息人/ 元b. 年終獎二全年銷售量*1%c. 其他獎勵見（5.業(yè)務(wù)員獎勵辦法）5業(yè)務(wù)員獎勵辦法5.1全勤獎（當(dāng)月無不良記錄）獎勵 50元5.2合理化建議被公司采納的根據(jù)建議所創(chuàng)造的總效益給建議者記大功或小功一次，大功獎勵100元，小功獎勵50元。5.3任務(wù)完成獎。a每月完成計劃指標(biāo)，每個人獎勵 200元。b.超額獎 在完成規(guī)定任務(wù)

4、的基礎(chǔ) 上，超出部分除了進(jìn)行業(yè)績提成外，還進(jìn)行額外的獎勵，具體計算方法為：超額獎=（實(shí)際完成銷售任務(wù)/計劃指標(biāo)）*200 c.團(tuán)隊(duì)獎 市場團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對市場團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵， 每人100元。5.4確保公司年度銷售目標(biāo)，全年無顧客不良反饋意見,獎勵200元，記大功一次5.5在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，公司每拓展一個地區(qū),效益明顯者獎勵200元，記大功一次5.6員工在工作中表現(xiàn)突出，能自覺遵守和維護(hù)公司制度，無任何不良記錄，獎勵100元，予以通報表 揚(yáng)5.7積極檢舉違紀(jì)行為，敢于和歪風(fēng)邪氣作斗爭，表現(xiàn)突出者或積極提供線索，協(xié)助公安人員查獲破案者，獎勵200元,記大功一次備注:1、X代表做門招

5、、燈箱、有效水工信息的數(shù)量；2、水工信息必須為有效名單才能給予核算;3、門招與燈箱獎勵部分須按廣告商安裝完畢核算；4、提成須按客戶回款比例給予提成。6. 業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法6.1業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的按薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組評定統(tǒng)一處罰，并特崗觀察處罰，如連續(xù)二個至三個月沒完成指定指標(biāo) 公司將書面通知業(yè)務(wù)員，將在7個工作日內(nèi)退辭6.2業(yè)務(wù)員上下班不打卡處罰標(biāo)準(zhǔn)：遲到 30分鐘處罰20元整；遲到半小時以上安曠工處理罰 50 元；忘打卡一次5元部門領(lǐng)導(dǎo)簽字情況下；請假者需有請假單否則按曠工處理.6.3部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員有竄單私單行為的；第一次嚴(yán)重警告 并罰款100元整；如第二次在犯 公 司直接退

6、辭；并沒收所有獎金及提成；底薪打五折；精品word文檔值得下載值得擁有精品word文檔值得下載值得擁有6.4業(yè)務(wù)員在日常工作當(dāng)中不服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣；自作主張的有損公司形象和利益 公司直接辭退；7、銷售人員的考核7.1績效考評分績效考評成績（100分）=完成銷售量（60分）+其它綜合素質(zhì)（40分）業(yè)務(wù)員月銷售任務(wù)為25萬，具體完成情況為當(dāng)月實(shí)際完成量a.當(dāng)月各級別任務(wù)百分比當(dāng)月各級別任務(wù)百分比實(shí)際完成量打分90%6080%50:70%4060%3050%20 40%1030%以 下5b詳見附件：銷售人員月度業(yè)務(wù)工作考核表（由市場部經(jīng)理自定）銷售部門員工績效評價表姓名職務(wù)（稱）評價區(qū)間實(shí)際所得

7、分分類評價內(nèi)容滿分工作態(tài)度1細(xì)心完成工作2r 2做事敏捷、效率咼13具備商品知識，能應(yīng)付顧客的需求14不倦怠，且正確地向上級報告1基礎(chǔ)能力r 5精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事物的能力16掌握職務(wù)上的要點(diǎn)17嚴(yán)守報告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商規(guī)則1r 8在既定的時間內(nèi)完成工作1業(yè)務(wù)熟悉 程度9能掌握工作的前提，并有效的進(jìn)行110能隨機(jī)應(yīng)變3r 11有價值概念，且能創(chuàng)造新的價值112善于與客戶溝通，且說服力強(qiáng)1責(zé)任感13樹立目標(biāo)，并朝目標(biāo)前進(jìn)1r 14有信念，并能堅(jiān)持215有開拓新業(yè)務(wù)的信心316預(yù)測過失的可能性，并想出預(yù)防的對策1協(xié)調(diào)性r 17做事冷靜，絕不感情用事118與他人協(xié)調(diào)的同時，也朝自己的目標(biāo)前1說 業(yè)

8、素 考 分 分40，市進(jìn)明:務(wù)質(zhì)評滿為由場P 19在工作上樂于助人幫助同事220盡心盡力地服從于自己意見相左的決疋221有卓越的溝通與說服能力，且不樹敵2自我啟發(fā)P 22有進(jìn)取心、決斷力323積極地革新、改進(jìn)124即使是自己分外的事，也能提出提案 225熱衷于吸收新信息或新知識226根據(jù)長期規(guī)劃制定目標(biāo)或計劃，并付諸 實(shí)行2評價分?jǐn)?shù)合計40負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售人員考核7.2如三個月內(nèi)業(yè)績平均值低于70%則保級失敗次月降低一級;7.3如三個月內(nèi)業(yè)績平均值達(dá)70%則保級成功。7.4市場部經(jīng)理的考核由總經(jīng)辦直接考核8. 其他8.1業(yè)務(wù)員除了完成本職工作外還應(yīng)積極主動的配合公司其他工作8.2業(yè)務(wù)員在從事業(yè)務(wù)過程中不得損害公司形象和公司利益，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)業(yè)務(wù)員應(yīng)