智能垃圾桶項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、第四屆經(jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書保家凈智能垃圾桶目 錄1.執(zhí)行摘要41.1.公司描述41.2.市場(chǎng)41.3.投資與財(cái)務(wù)41.4.組織與人力資源52.項(xiàng)目背景52.1.產(chǎn)業(yè)背景52.2.產(chǎn)品概述52.3.智能垃圾桶的優(yōu)點(diǎn)62.4.智能垃圾桶應(yīng)用前景63.市場(chǎng)機(jī)會(huì)63.1.市場(chǎng)特征63.2.市場(chǎng)細(xì)分73.3銷售渠道分析73.4競(jìng)爭(zhēng)分析84.公司戰(zhàn)略94.1總體戰(zhàn)略94.2發(fā)展戰(zhàn)略95.市場(chǎng)營(yíng)銷115.1目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)115.2產(chǎn)品和服務(wù)115.3價(jià)格（Price）115.4銷售渠道（Place）125.5推廣策略（Promotion）125.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入136.生產(chǎn)管

2、理146.1生產(chǎn)要求146.2廠址選擇146.3項(xiàng)目進(jìn)度156.4生產(chǎn)工藝流程157.投資分析167.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模167.2資金來(lái)源與運(yùn)用167.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析178.財(cái)務(wù)分析188.1會(huì)計(jì)報(bào)表與附表188.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析209管理體系279.2公司性質(zhì):279.3組織形式289.4部門職責(zé)2810機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)2910.1機(jī)遇2910.2外部風(fēng)險(xiǎn)3210.3部風(fēng)險(xiǎn)3210.4解決方案321. 執(zhí)行摘要1.1. 公司描述“智能垃圾桶”是中國(guó)海一家專業(yè)的生產(chǎn)兼出口型企業(yè)。 我們專業(yè)從事智能感應(yīng)垃圾桶系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，是國(guó)具有開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力的感應(yīng)系列產(chǎn)品的企業(yè)。憑借獨(dú)特和創(chuàng)新的研發(fā)能

3、力，我們獲得國(guó)家專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書并且產(chǎn)品通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證。 公司占地面積25000平方米，員工300余人，技工和工程師近30人，技術(shù)人員和工程師具有豐富的感應(yīng)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)。我司通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體認(rèn)證，并嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我司擁有多臺(tái)先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備和高精度的檢驗(yàn)裝置，包括全電腦注塑機(jī)、電腦模具加工中心與線切割機(jī)床設(shè)備，制桶生產(chǎn)流水線等設(shè)備。我們致力于提供優(yōu)質(zhì)，節(jié)能的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需要。 智能感應(yīng)垃圾桶適用于各種室場(chǎng)合環(huán)境，例如家庭，餐館，酒店，辦公室，超市，銀行，學(xué)校，醫(yī)院，圖書館等等。倡導(dǎo)環(huán)保低碳生活。為向我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，我們一直致力于優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并且不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

4、品、合理的價(jià)格、熱情的服務(wù)將產(chǎn)品運(yùn)銷至歐洲、美洲、中東、東南亞、日本、國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。為了致力打造核心品牌，我們始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，誠(chéng)信服務(wù)，客戶至上，精益求精”的原則，期待與您真誠(chéng)合作，以拓展業(yè)務(wù)，共創(chuàng)美好未來(lái)。1.2市場(chǎng)“智能垃圾桶”市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，目前，我國(guó)智能垃圾桶還沒(méi)有大量進(jìn)入市場(chǎng)，“保家凈智能感應(yīng)垃圾桶”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng)，具有震撼性的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力，更憑借超低價(jià)貨品直供、過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì)的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。1.3投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在，享受建設(shè)國(guó)際旅游島稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金200萬(wàn)元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)元，其中用于固定資產(chǎn)投資8

5、0萬(wàn)元，流動(dòng)資金80萬(wàn)元。股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本20萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股30萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈利50萬(wàn)元，以后每年銷售利潤(rùn)率40%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為25%，投資回收期為兩年。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是XX公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。聘請(qǐng)專家級(jí)教授來(lái)做我公司的專利技術(shù)發(fā)明人。專家級(jí)的教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷系的教

6、授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景近年來(lái)，我國(guó)的社會(huì)快速的發(fā)展，隨著人民的生活素質(zhì)的提高，人們對(duì)高環(huán)保，高質(zhì)量的家具要求越來(lái)越高，迎合的是人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，對(duì) 健康生活方式的追求，對(duì)環(huán)保創(chuàng)意家居的永遠(yuǎn)追求更時(shí) 尚、更方便、更衛(wèi)生、更快捷，從根本解決清潔需求 。2.2產(chǎn)品概述產(chǎn)品介紹 居家創(chuàng)意 美好生活“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅外線探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長(zhǎng)，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀

7、；無(wú)需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長(zhǎng)；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無(wú)垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大，投資小，非常適合中小投資者。產(chǎn)品特點(diǎn) 清潔 環(huán)保 時(shí)尚1、獨(dú)創(chuàng)貼心的設(shè)計(jì)，隨心所欲，使用更便利；2、人體接近筒蓋前端約15CM時(shí)自動(dòng)掀蓋，用畢并自動(dòng)關(guān)閉，永保清潔衛(wèi)生；3、感應(yīng)靈敏，開(kāi)蓋速度理想，開(kāi)蓋5秒后自動(dòng)關(guān)閉蓋子；4、電子元器件使用全密封防水，以達(dá)到產(chǎn)品使用壽命；5、運(yùn)用高科技紅外線感應(yīng)設(shè)計(jì)，讓您真正靠近時(shí)才掀開(kāi)桶蓋，以節(jié)省不必要之耗損；6、非接觸式設(shè)計(jì)概念，遠(yuǎn)離細(xì)菌病毒，遠(yuǎn)離感染源；7、造型優(yōu)美，色澤高雅，不論置于客廳或房間均美觀大方；

8、8、置垃圾桶，不外露、無(wú)異味、更換方便。保家凈智能感應(yīng)垃圾桶操作說(shuō)明：1、打開(kāi)電池盒蓋子，放入電池（注意正負(fù)極），再蓋上電池蓋。將桶放入桶身，蓋好桶頭，打開(kāi)電源快關(guān)，感應(yīng)燈呈現(xiàn)紅色閃爍，桶頭開(kāi)始工作。 2、當(dāng)你準(zhǔn)備將垃圾扔進(jìn)桶中時(shí)，只要把物體或手靠近感應(yīng)口約15cm處，蓋子就會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。物體或手離開(kāi)5-6秒鐘后，蓋子自動(dòng)關(guān)閉。 3、通過(guò)感應(yīng)口處左右兩個(gè)按鈕，可手動(dòng)開(kāi)啟或關(guān)閉蓋子。 保家凈感應(yīng)垃圾桶注意事項(xiàng)：1、安裝電池時(shí)，應(yīng)注意電池的正負(fù)極。 2、務(wù)必使用干凈的抹布清潔垃圾桶。請(qǐng)不要獎(jiǎng)勵(lì)家庭用水沖洗，因?yàn)槔暗碾娐凡糠质怯稍S多電子元件組成，遇水受潮很可能使其部的電子元件損壞。 3、開(kāi)蓋過(guò)程中

9、切忌用外力強(qiáng)力按壓桶蓋或快速翻蓋，以免損換配件件。 4、電能耗盡時(shí)，應(yīng)與時(shí)更換電池，以免電池液泄漏損壞電子元件。 5、避免在直射或過(guò)分潮濕的環(huán)境下使用垃圾桶 6、保持感應(yīng)窗清潔，以保證桶頭感應(yīng)功能正常。 7、請(qǐng)不要將酸性、堿性電池混用，不可將充電電池和一次性電池混用。 8、請(qǐng)不要私自拆卸修理或用其他配件更換零部件。2.3保家凈垃圾桶優(yōu)點(diǎn)“保家凈”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng)，具有震撼性的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力，更憑借超低價(jià)貨品直供、過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì)的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。一、多種渠道 廣開(kāi)各路財(cái)源 專賣、零售、商超、特渠、流通、批發(fā)，走貨渠道多元化，多重盈利保障。二、大城小

10、店 病毒式營(yíng)銷 “保家凈”優(yōu)先滲透小康之家、賓館酒店、企事業(yè)單位、工廠車間、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校等有強(qiáng)烈需求的代表性場(chǎng)所，搶占優(yōu)勢(shì)先機(jī)，以點(diǎn)帶面，攀比效應(yīng)，病毒營(yíng)銷，輕松盤活區(qū)域市場(chǎng)。三、巧搭促銷 讓暢銷“飛”一會(huì) “保家凈”免費(fèi)試用，批發(fā)營(yíng)銷，通過(guò)強(qiáng)大的合作商拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)闊市場(chǎng)，同時(shí)利用耐消品消費(fèi)特點(diǎn)，智能垃圾桶搭配自動(dòng)鞋套機(jī)，聯(lián)手出擊，自當(dāng)一派，更顯實(shí)力。四、耗材銷售 多重利潤(rùn) 將垃圾袋、可作為后繼利潤(rùn)來(lái)源，以消耗品的形式占據(jù)“耗材市場(chǎng)”，提供試銷品，一家用上，家家羨慕，必然跟風(fēng)追用。五、暴利團(tuán)購(gòu) 一單坐大 賓館酒店、企事業(yè)單位、學(xué)校老師福利以與公司部成員、組織成員的團(tuán)購(gòu)禮品，通過(guò)宣傳與人脈打通

11、關(guān)系獲得各種團(tuán)購(gòu)訂單，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。六、現(xiàn)場(chǎng)拉動(dòng) 互動(dòng)式營(yíng)銷 “保家凈”產(chǎn)品無(wú)論是智能垃圾桶、還是自動(dòng)鞋套機(jī)，外觀精美，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感強(qiáng)，可在社區(qū)、公園等地舉辦各類體驗(yàn)促銷活動(dòng)，自然引發(fā)大眾圍觀，銷售成績(jī)定能令你喜出望外?！氨＜覂簟北局\(chéng)信、務(wù)實(shí)、專業(yè)、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用自身人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專業(yè)設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品和良好的企業(yè)信譽(yù)服務(wù)于社會(huì)！2.3保家凈垃圾桶應(yīng)用前景智能垃圾桶不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在城市、公共場(chǎng)所等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過(guò)研究分

12、析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。（2）長(zhǎng)期

13、目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。3.2市場(chǎng)前景調(diào)查根據(jù)深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷，回收了460份。調(diào)查顯示：市智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：（1） 產(chǎn)品了解程度表3-1：對(duì)智能垃圾桶功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分類知道防盜報(bào)警功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的比例48%30%22%由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購(gòu)買欲望圖3-1：產(chǎn)品購(gòu)買欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度

14、高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。（3）有購(gòu)買欲望人群的年齡與學(xué)歷圖3-2：有購(gòu)買欲望人群年齡調(diào)查圖3-3：有購(gòu)買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購(gòu)買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。（4）有購(gòu)買欲望人群的職業(yè)與收入在有購(gòu)買欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3000元以上 ?？梢钥闯?，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。圖3-4：有購(gòu)買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價(jià)位接受程度表3-2

15、：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家居運(yùn)作，外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，價(jià)格在120元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在1200200元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在200元以上比例22.5%65%12.5%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為120-200元。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問(wèn)卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了80%以上，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作勢(shì)在必行。3.3競(jìng)爭(zhēng)分析3.3.1競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模

16、生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)市場(chǎng)10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是，但它的產(chǎn)品沒(méi)有很好的發(fā)展性。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，有一家，沒(méi)有。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，不方便使用等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（3）潛在進(jìn)入者分析 中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以

17、基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。（4）供應(yīng)商分析“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅外線探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長(zhǎng)，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無(wú)需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長(zhǎng)；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無(wú)垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大

18、眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購(gòu)買商圖3-5：模型分析圖3.3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)用性高，可靠性高、方便快捷、能除異味等。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性價(jià)比。（3）功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，功耗很低，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方很快地使用。（

19、4）特殊優(yōu)勢(shì)通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線控制，在一些無(wú)人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。3.4 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普與。目前，國(guó)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。3.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500左右的住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有5.8萬(wàn)左右，說(shuō)明智能家居市場(chǎng)有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)高檔小區(qū)500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果

20、顯示,直接愿意購(gòu)買公司產(chǎn)品的占14.6%,5類職業(yè)的人群占有購(gòu)買欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有0.5萬(wàn)左右的用戶,又有75.3%的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有20%會(huì)購(gòu)買公司產(chǎn)品，則0.5萬(wàn)左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷售數(shù)量定在1萬(wàn)套；考慮到第2年要以為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第2年的銷售數(shù)量定在2萬(wàn)套；第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以和東北市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的3-5年市

21、場(chǎng)銷售情況做出預(yù)測(cè)。圖3-6：銷售量預(yù)測(cè)圖（2）圖3-7：銷售額預(yù)測(cè)圖4公司戰(zhàn)略4.1.公司總體戰(zhàn)略 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。 公司宗旨：為用戶服務(wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。 公司文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。 戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)際大品牌。4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以市為中電智能控制系統(tǒng)垃圾桶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下四方面著手： 市場(chǎng)推廣 公司制度完善 公司管理運(yùn)作成熟 公司的組織結(jié)構(gòu)定型4.2.2中

22、期發(fā)展計(jì)劃（35年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)與研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)科研人員和高級(jí)工程師，與有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：市場(chǎng)擴(kuò)展生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新與解決技術(shù)獲得問(wèn)題公司的管理水平提高 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行4.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（510年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組與整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙

23、公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國(guó)家電市場(chǎng)滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開(kāi)大規(guī)模的國(guó)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國(guó)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)，最終編織成一能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。5生產(chǎn)技術(shù)管理5.1工廠建設(shè)在工

24、廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作與檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。5.2原材料的采購(gòu)與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材

25、料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1. 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，由教授高級(jí)工程師等專家負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，與其它技術(shù)文件、圖紙等資料；由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定與實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)

26、品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。工藝測(cè)試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)教授高級(jí)工程師研發(fā)部設(shè)計(jì)人員圖5-1：技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程圖5.3.2 原材料采購(gòu)管理在原材量采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)

27、責(zé)”的制度來(lái)確保原材料的質(zhì)量。5.3.3生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下：?jiǎn)伟逖b配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測(cè)試產(chǎn)品存放性能測(cè)試入 庫(kù)圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖6市場(chǎng)營(yíng)銷6.1營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。6.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）主要通過(guò)多種營(yíng)銷渠道與廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占市場(chǎng)，并以西南地區(qū)市場(chǎng)。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普與為主要目標(biāo)，在市區(qū)圍大力推廣智能家居理念與公司品牌，首

28、先應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞3.1節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開(kāi)展，采取住宅小區(qū)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。（2）在市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到

29、智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買欲望。主要的營(yíng)銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開(kāi)放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式。房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式。（2）與裝修公司合作市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比

30、較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)

31、時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。銷售方式：（1）集團(tuán)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。（2）用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。6.1.2 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。在、成立分公司，在、設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。此階段的目標(biāo)為在全國(guó)圍樹立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦冠名的智能家居知

32、識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)圍進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶。此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店 通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷售 公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、

33、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算 。（3）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理與經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。6.1.3 市場(chǎng)成熟階段（5-10年）通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國(guó)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)，最終編織成一能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)

34、爭(zhēng)力。6.2 定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)與鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期收回投資成本,使資金回籠相對(duì)與時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)方法成本加成法成本導(dǎo)向法在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)； 需求導(dǎo)向法在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)； 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位與定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品未來(lái)五年預(yù)計(jì)價(jià)格如下表所示:7. 風(fēng)險(xiǎn)分

35、析與規(guī)避7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前市場(chǎng)上還沒(méi)有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開(kāi)始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì)通過(guò)與多家家具公司合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。7.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多

36、，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。7.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)還是不大。7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸

37、款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力，與時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能與時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。7.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以與技術(shù)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以與公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過(guò)，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職

38、，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以與參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。 8風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過(guò)

39、資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。目前，國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。9組織與管理9.1組織結(jié)構(gòu) 由于是高科

40、技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。9.2人力資源政策9.2.1 薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原則：部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)中高水平企業(yè)相比照。9.2.2人力資源管理宗旨“通過(guò)滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。9.2.3公司福利制度公司注重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。10投資分析10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本30萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表10-1：股

41、本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模 股本來(lái)源自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金 額9萬(wàn)10萬(wàn)11萬(wàn)比 例30%33.3%36.7%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資與技術(shù)入股占70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入25家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。10.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司暫時(shí)不需要投資。10.3.4.項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見(jiàn)下圖： 圖10-2：項(xiàng)目敏感性分析從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏

42、感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明原創(chuàng)性聲明本人重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作與取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得與其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。對(duì)本研究提供過(guò)幫助和做出過(guò)貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了意。作 者 簽 名：日 期：指導(dǎo)教師簽名： 日期：使用授權(quán)說(shuō)明本人完全了解大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉咳荨Ｗ髡吆灻?日 期：學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研