長沙創(chuàng)遠第三城營銷推廣

1、.創(chuàng)遠第三城2006年度階段營銷推廣計劃目錄前 言一、2006年度推廣計劃制定的背景條件二、2006年度項目推廣達成的目的三、2006年度階段推廣工作安排前 言創(chuàng)遠第三城是長沙創(chuàng)遠置業(yè)有限公司在長沙市開福區(qū)鵝羊山精心打造的濱江生態(tài)公園住宅。項目總建筑面積約65萬平方米，建筑形態(tài)為濱江景觀高層、小高層住宅、低密度花園洋房和各具特色的雙拼、獨立別墅以及為項目配套的其他公共建筑。為了能夠更好得促進創(chuàng)遠第三城項目的品牌宣傳，保證項目入市后的順利銷售，同時通過項目全面樹立創(chuàng)遠置業(yè)以及創(chuàng)遠集團良好的企業(yè)品牌形象，我們在時刻關(guān)注市場變化的前提下，從市場正常發(fā)展及項目順利進展的角度出發(fā)，制定了本案的階段推廣計

2、劃。此次提交的推廣計劃共分三個階段，分別針對不同的時間段，制定了相應(yīng)的營銷推廣計劃和需要落實的各項工作，明確了本案在2006年度的各項推廣工作及進展計劃，以保證項目的推廣及后續(xù)工作能夠順利、有序、有效地進行。一、2006年度推廣計劃制定的背景條件1、設(shè)定項目于2006年6月30日前完成總規(guī)評審工作；2、設(shè)定項目于2006年8月30日前完成一期工程總圖、單體戶型設(shè)計評審工作；3、設(shè)定項目于2006年底可以順利動工；4、設(shè)定項目市內(nèi)售樓處年底前可以正式啟用；5、設(shè)定項目于2007年2月開始內(nèi)部咨詢登記，6月份正式開盤銷售。二、2006年度項目推廣達成的目的1、樹立項目良好的品牌、品質(zhì)以及形象，加深

3、目標客戶群對“65萬平米濱江假日風(fēng)情生活城”項目定位的認知，擴大項目的市場知名度；2、整合媒體宣傳，通過多方位全面的宣傳和包裝，使樓盤的整體形象得到更高層次的提升；3、傳揚創(chuàng)遠第三城的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達開來，建立一定的品牌知名度和美譽度；4、全面?zhèn)鬟_創(chuàng)遠第三城的特有優(yōu)勢與賣點，使更多的消費群體及潛在客戶了解本項目，達到良好的宣傳效應(yīng)；5、及時將項目信息向市場目標客戶傳遞，起到很好的橋梁紐帶作用，為后期銷售創(chuàng)造良好氛圍及環(huán)境；6、通過行之有效的密集宣傳，在短期內(nèi)使市場對本項目的關(guān)注熱度大大提升，制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意，使創(chuàng)遠第三城成為長沙房地產(chǎn)市場的焦點，為后期持續(xù)的

4、銷售打下基礎(chǔ)；7、通過創(chuàng)遠第三城項目的開發(fā)使創(chuàng)遠集團不斷獲得市場認同，樹立創(chuàng)遠集團在長沙市民心目中的品牌形象，為后期公司的整體發(fā)展、項目開發(fā)、銷售打下牢固的基礎(chǔ)；8、通過創(chuàng)遠第三城項目的開發(fā)創(chuàng)造城市價值，樹立專業(yè)、務(wù)實的良好企業(yè)品牌，獲得更強大的“城市運營商”企業(yè)品牌，使創(chuàng)遠集團成為長沙地產(chǎn)業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)。實現(xiàn)以產(chǎn)品品牌支持企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的雙贏目標。*;三、2006年度階段推廣工作安排（一）第一階段（06年4月至06年6月）企業(yè)品牌推廣宣傳目的：樹立創(chuàng)遠企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象、提高市場知名度和影響力,為后期的項目推廣造勢。工作重點：企業(yè)宣傳造勢、項目發(fā)布及宣傳跟進。表現(xiàn)形式：1

5、、報紙軟文；2、電視專訪；3、戶外廣告；4、活動推廣具體工作安排：工 作階 段時間安排工作內(nèi)容表現(xiàn)形式工作目的負責(zé)單位工作前提企業(yè)品牌推廣期06年5月征集、撰寫企業(yè)發(fā)展軟文各大主要報紙媒體的軟文發(fā)表通過闡述創(chuàng)遠集團在房地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展歷程及成績，進行企業(yè)全方位的宣傳，實現(xiàn)“城市運營商”品牌的樹立。創(chuàng)遠主辦/瑞爾特協(xié)助提供較完善的企業(yè)發(fā)展、開發(fā)項目資料06年5月制作企業(yè)宣傳專題片及人物專訪節(jié)目電視、網(wǎng)絡(luò)媒體以電視宣傳短片和新聞通稿的形式，宣傳創(chuàng)遠誠信、務(wù)實、品質(zhì)為上的企業(yè)發(fā)展理念，間接推廣第三城項目。創(chuàng)遠主辦/瑞爾特協(xié)助項目案名及主題定位已確定06年5月制作、投放戶外廣告市區(qū)主干道戶外廣告牌進一步

6、提升企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度，為第三城項目造勢。創(chuàng)遠主辦/瑞爾特協(xié)助項目推廣主題及廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式已確定06年6月與體委聯(lián)辦長沙市全民運動比賽系列運動比賽設(shè)立創(chuàng)遠杯，通過主辦各種運動比賽，實現(xiàn)企業(yè)知名度的大幅度提升，樹立良好、健康的企業(yè)形象，提高企業(yè)在社會中的影響力。創(chuàng)遠主辦/瑞爾特協(xié)助（二）第二階段（06年7月至06年9月）項目形象推廣宣傳目的：以品牌的建立和維護為目的，確立項目高檔物業(yè)的品牌形象，提高項目知名度和市場期望值，吸引更多客戶關(guān)注本項目，為后期的銷售創(chuàng)造條件。工作重點：品牌宣傳的延續(xù)、項目信息的發(fā)布及項目形象的展示。表現(xiàn)形式：（1）戶外廣告；（2）車體廣告；（3）活動營銷。具

7、體工作安排：工作階段時間安排工作內(nèi)容表現(xiàn)形式工作目的負責(zé)單位工作前提項目形象推廣期06年7月制作、投放戶外廣告戶外廣告牌在項目地和市區(qū)主干道設(shè)立戶外廣告牌，發(fā)布項目信息，展示企業(yè)品牌實力，提高知名度。廣告公司負責(zé)/創(chuàng)遠、瑞爾特協(xié)作項目LOGO、主色調(diào)及宣傳主題確定06年8月項目車體廣告的確定及發(fā)布公交汽車車體廣告提高項目的知名度和傳播率06年9月舉行九九登高鵝羊山活動組織中老年人登山活動讓更多的人能了解鵝羊山、發(fā)現(xiàn)鵝羊山，展示山水福地的秀麗景色，提高人們對鵝羊山的認知度。創(chuàng)遠主辦/瑞爾特協(xié)助項目部分土地平整完畢，局部山體及登山通道修葺完畢06年9月舉辦樣板房戶型裝修設(shè)計大賽組織比賽活動讓更多的

8、人認識第三城、了解我們的產(chǎn)品、積極參與并美化未來的家。廣告公司負責(zé)/創(chuàng)遠、瑞爾特協(xié)作項目一期單體戶型設(shè)計方案確定06年8月創(chuàng)遠·第三城概念書籍或雜志出版出版書籍或雜志以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。創(chuàng)遠·第三城概念書籍或雜志出版方案的可行性研討通過（三）第三階段（06年9月至06年12月）產(chǎn)品展示推廣宣傳目的：發(fā)掘盡可能多的宣傳途徑，樹立產(chǎn)品的高品質(zhì)和高端、務(wù)實的良好品牌形象，提高市場曝光率；并在向市場推介本案的過程中建立企業(yè)知名度、美譽度及專業(yè)形象，最終實現(xiàn)以產(chǎn)品品牌支持企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的雙贏目標。工作重點

9、：項目的整體亮相及擴大知名度，為后期的營銷積累忠實的客戶。表現(xiàn)形式：（1） 客戶維護（2）房地產(chǎn)交易會；（3）戶外展示路牌；（4）項目推介會；（4）網(wǎng)絡(luò)營銷。具體工作安排：工 作階 段時間安排工作內(nèi)容表現(xiàn)形式工作目的負責(zé)單位工作前提產(chǎn)品展示推廣期06年10月建立創(chuàng)遠置業(yè)客戶管理體系成立客服中心建立創(chuàng)遠客戶資源的戰(zhàn)略儲備、跟蹤、管理及后期服務(wù)，為項目銷售和公司發(fā)展打基礎(chǔ)創(chuàng)遠負責(zé)/瑞爾特協(xié)助組建專職的部門，確定專職的人員06年10月參加長沙秋季房地產(chǎn)交易會房展會客戶儲備、展示項目高檔物業(yè)的品牌形象，為后期銷售創(chuàng)造條件。廣告公司負責(zé)/創(chuàng)遠、瑞爾特協(xié)助一期規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、推廣主題確定06年10月沿江大

10、型燈光展示路牌安裝發(fā)布在項目地設(shè)立戶外燈光大牌設(shè)立一處標志性的城市風(fēng)景，為后期產(chǎn)品展示提供平臺現(xiàn)場施工已開始運作06年12月參加中國住交會房展會擴大項目品牌的影響力，儲備客戶、展示項目高檔物業(yè)的品牌形象，為后期銷售創(chuàng)造條件。一期規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、推廣主題確定06年12月項目市內(nèi)營銷中心投入使用設(shè)立市內(nèi)營銷中心收集客戶資料、聯(lián)絡(luò)來訪客戶、營造現(xiàn)場氣氛、檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線，為后期的持續(xù)熱銷奠定基礎(chǔ)。創(chuàng)遠負責(zé)/廣告公司、瑞爾特協(xié)助項目規(guī)劃、設(shè)計、工程進度及銷售時間確定06年12月網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷建立項目網(wǎng)站通過設(shè)立項目網(wǎng)站，運用網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)全方位項目宣傳及推廣。廣告公司負責(zé)/創(chuàng)遠、瑞爾特協(xié)助項目規(guī)劃、景觀設(shè)計、單體建筑設(shè)計、推廣主題都已確定06年12月舉辦新年（元旦）項目推介會組織意向客戶，進行項目展示、講解深化項目推廣及品牌宣傳，展示產(chǎn)品、積累有效客戶，為銷售做準備。廣告公司負責(zé)/創(chuàng)遠、瑞爾特協(xié)助說明：本推廣計劃是依據(jù)項目預(yù)期的各項工作計劃及工程進度時間制定的，它是整體項目運作環(huán)節(jié)中的一項工作，但卻貫穿于項目運作的整個過程，因此，如項目整體運