湖北襄樊現(xiàn)代城三期項目整合推廣策略案

1、襄樊現(xiàn)代城三期整合推廣策略案奧斯卡的璀璨，國際級的光芒目錄 ContentsPART 1 閱兵PART 2 提取PART 3 亮劍閱兵PART ONEML價值探詢探討過去的同時，我們要對以前審時奪慮首先我們來回顧一下現(xiàn)代城的過去：價值探詢一期：案名：現(xiàn)代城國際公寓定位語：尊貴名宅，傳世經(jīng)典宣傳口號：商住同步，眼光聚變財富價值探詢二期：案名：現(xiàn)代城凱旋國際定位語：享受生活至高點宣傳口號：引領者掌控生活 / 絕版46席，市中心空中別墅 / 關注凱旋國際，榮耀一座城 / 科技生態(tài)住宅，會呼吸的房子價值探詢通過簡單的回顧，我們不然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代城一期二期具有部分相同特征，那么這些特征是哪些？我們需要沿用還是

2、需要摒棄？價值探詢QUESTIONS 1:現(xiàn)代城的案名從一期到二期，全部都以“國際”為字眼，究竟意義何在？襄樊現(xiàn)代城本身就是一座國際化住區(qū)，還是廣告強加于他身上的華麗外衣？價值探詢QUESTIONS 2:現(xiàn)代城的推出產(chǎn)品種類居多，從酒店式公寓到高檔住宅，從空中別墅到IT數(shù)碼商業(yè)城，從現(xiàn)代科技到尊榮專屬，那么，能不能讓眾多特點得到一個準確的整合？價值探詢QUESTIONS 3:世界在變，市場在變，我們的客戶群體發(fā)生了改變了嗎？購買襄樊第一豪宅還是那一部分人嗎？價值探詢QUESTIONS 4:現(xiàn)代城一期和二期塑造的襄樊第一豪宅的高端形象已經(jīng)形成，地段、物管、配套、商業(yè)等價值已被市場認可，那么對于三

3、期，我們賣什么？價值探詢毫無疑問，問題的關鍵詞是：國際、多元化、客戶、賣點那么，一切的營銷推廣，都應以此為鋒因此我司將本案價值挖掘，作為本次提案的首要內容價值探詢庖丁解牛開始了。價值探詢先談“國際 ”:何為“國際”？直接的意思是“國家之間的”，代表與世界同步。價值探詢先談“國際 ”:“國際化社區(qū)”的標準？ 以城市居住區(qū)為基礎，以開放型社區(qū)為依托，具備現(xiàn)代化的城市形態(tài)，齊全的公共服務設施，融合親和的區(qū)域文化，安全便利的人居環(huán)境的集中居住區(qū)。 來源于百度官方網(wǎng)站開放性+現(xiàn)代化+配套齊全+文化濃厚+便利快捷=國際化社區(qū)國際化社區(qū)形成公式：價值探詢先談“國際 ”:那么現(xiàn)代城具有“國際社區(qū)化“特征嗎？一

4、切聲音來自于市場，看看客戶怎么看現(xiàn)代城的吧：交通便捷，配套完善，城市未來CBD中心32層，99.99米襄樊第一高度超大入戶花園，觀景陽臺高智能化配套設施五星級會所，運動中心網(wǎng)球場、健身房等酒店式、五星級物業(yè)管理諸葛亮文化廣場休閑、娛樂等齊全價值探詢先談“國際 ”:很容易發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代城與國際化社區(qū)標準十分接近：中央 首座 階層 禮儀 現(xiàn)代城開放性+現(xiàn)代化+配套齊全+文化濃厚+便利快捷=國際化社區(qū)價值探詢先談“國際 ”:顯而易見，現(xiàn)代城3期的DNA屬性密碼就是國際(international) 價值探詢再談“多元化 ”:現(xiàn)代城涵蓋的多元化開發(fā)，包括這五個組合拳：全球商務（OFFICE）價值探詢再談“

5、多元化 ”:現(xiàn)代城涵蓋的多元化開發(fā)，包括這五個組合拳：購物廣場（SHOPPING）價值探詢再談“多元化 ”:現(xiàn)代城涵蓋的多元化開發(fā)，包括這五個組合拳：名流會所（CLUB） 價值探詢再談“多元化 ”:現(xiàn)代城涵蓋的多元化開發(fā)，包括這五個組合拳：高檔住宅（APARTMENT） 價值探詢再談“多元化 ”:現(xiàn)代城涵蓋的多元化開發(fā)，包括這五個組合拳：酒店式物管（RUMMERY）價值探詢再談“多元化 ”:如何整合呢？我們不是在玩文字游戲，但在研究各物業(yè)形態(tài)的時候，驚奇的發(fā)現(xiàn)這一微妙的結果：O FFICE 全球商務S HOPPING 購物廣場C LUB 名流會所A PARTMENT 高檔住宅R UMMERY

6、酒店式物管OSCAR 價值探詢鎖準客戶:整合的結果就是一個新的概念呼之欲出：少數(shù)人的專屬，萬人矚目的期待價值探詢重塑賣點:顛覆不代表摒棄，需要傳承的東西我們必須堅持。通過簡單的分析研究之后，這幾點是現(xiàn)代城一直被市場看好的，也是3期需要繼承的五張王牌：1、地段2、品牌3、服務4、商業(yè)5、口碑價值探詢重塑賣點:品牌地段服務商業(yè)口碑現(xiàn)代城集團雖然實力雄厚，但由于一期二期過多宣傳樓盤對本案的品牌卻了解不深長虹路雖然屬于金融商業(yè)街，但并未造成一定的影響力酒店式服務管理在襄樊住宅地產(chǎn)還處于起步階段，要讓市場認知并接受則需要進一步對外宣傳沒有綜合性商業(yè)物態(tài)支撐，僅僅靠數(shù)碼港和路邊零散商業(yè)同樣隸屬于品牌建設，

7、企業(yè)公司形象宣傳不夠五大賣點王牌支持乏力價值探詢重塑賣點:換一種眼光看產(chǎn)品：1、矩陣規(guī)劃：從平面規(guī)劃圖可以看到，現(xiàn)代城3期規(guī)劃方正合理，布局規(guī)整，由建筑體構成的點，然后與社區(qū)園林練成的線，體現(xiàn)一種”矩陣網(wǎng)絡之美“。價值探詢重塑賣點:換一種眼光看產(chǎn)品：什么是矩陣規(guī)劃理念？將規(guī)劃、建筑和景觀統(tǒng)一組織在一個強次序感的矩陣網(wǎng)格中，非單一建筑，而通過一個建筑群體使混亂回歸秩序、簡陋回歸優(yōu)美，這就是國際著名的矩陣規(guī)劃理念。價值探詢重塑賣點:換一種眼光看產(chǎn)品：2、外立面：通過觀察，現(xiàn)代城3期外立面利用簡單的幾何圖形為主，讓建筑成為城市舞動的積木，讓生活脫下束縛的裝飾，盡顯”盒子的藝術氣息“。價值探詢重塑賣點

8、:換一種眼光看產(chǎn)品：什么是BOX風格？BOX風格又稱為freebox,是一種盒式建筑風格。從香港建筑大師嚴訊奇主筆的“巴黎巴士德歌劇院”，北京潘石屹鐘愛的“長城腳下公社”，到萬科十七英里BOX建筑語言，無無展示一種國際滸建筑元素freebox。價值探詢重塑賣點:換一種眼光看產(chǎn)品：3、落地觀景窗：當大多數(shù)公寓只通過方寸的窗戶與外界聯(lián)系，現(xiàn)代城以單面落地窗，最大化容納園林景觀與城市街景，尊崇”生活的開敞，需要俯視世界之窗”。價值探詢重塑賣點:換一種眼光看產(chǎn)品：矩陣規(guī)劃理念落地觀景窗盒子的外立面簡單的，幾何的，穩(wěn)定的，距離的，遠景的？價值探詢重塑賣點:換一種眼光看產(chǎn)品：理性建筑（Rational C

9、onstruction）價值探詢重塑賣點:打造另外一種生活方式：1、核心級【Center中央】絕對中央，據(jù)守長虹路主干道旁，黃金商圈助推區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。價值探詢重塑賣點:打造另外一種生活方式：2、標志級【Chief 首座】襄樊市首屈一指的地標建筑，劃時代的巨作。價值探詢重塑賣點:打造另外一種生活方式：3、榮耀級【Class 階層 】僅為慧眼獨具、品味上游的名流階層打造。價值探詢重塑賣點:打造另外一種生活方式：4、管家級【Ceremony禮儀 】全程體貼主人生活，酒店式管理服務的細節(jié)禮遇。 價值探詢重塑賣點:打造另外一種生活方式：鉆石以苛刻的4C級標準衡量鉆石的價值，現(xiàn)代城也以4C級標準重新定義全

10、新生活方式：4C級國際中央生活價值探詢梳理一下邏輯推導結果:先談國際：國際化生活住區(qū)再談多元化：奧斯卡（OSCAR）式的生活鎖準客戶：締造者，改變城市重塑賣點：理性建筑，4C級價值探詢如何將結果相互關聯(lián)？國際化生活住區(qū)奧斯卡（OSCAR）式的生活理性建筑4C級提取PART tweML傳播基金項目傳播基因:Regional advocate|項目案名Product ideas|物理屬性Brand advocate|精神屬性Positioning language|定位語Advertisement|主推廣語傳播基金項目傳播基因:Regional advocate|項目案名International

11、-OSCARLIFE現(xiàn)代城國際奧斯卡通過前面對現(xiàn)代城的價值分解，完全符合國家化社區(qū)標準， 所以沿用國際概念。OSCAR生活方式的塑造，不僅在字面意義上體現(xiàn)了項目的 繁花似錦，更將商務、購物、住宅、會所、酒店融合在一起。長虹路4C級國際中央生活區(qū)長虹路，點明本案地段優(yōu)越性與唯一性，也是本案最核心賣點之一4C級，彰顯本案的內部價值。國際中央生活區(qū)，強調襄樊國際化生活區(qū)，暗指襄樊地標與此傳播基金項目傳播基因:Product ideas|定位語生活讓城市改變 全新的現(xiàn)代城奧斯卡國際生活方式，讓襄樊與世界同步。生活模式的改變將改變襄樊整個經(jīng)濟發(fā)展。傳播基金項目傳播基因:Advertisement|主推廣語右腦思考 ，理性建筑將產(chǎn)品的特點賦予人的氣質，打造一座“有思想的房子”。一般理性的人喜歡用右腦思考，選擇國際奧斯卡的客群同樣理性。傳播基金項目傳播基因:Advertisement|物理屬性開啟OSCAR名流階層生活盛宴 傳播基金項目傳播基因:Advertisement|精神屬性傳播基因梳理一下邏輯推導結