山水堂我的故事繪本事業(yè)計(jì)劃書

1、山水堂山水堂我的故事繪本我的故事繪本事業(yè)計(jì)劃書事業(yè)計(jì)劃書Create-a-book China 合伙創(chuàng)始人 羅路2 目錄 Create-A-Book介紹 我的故事繪本介紹 SWOT分析 市場分析 推廣方案 產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷 渠道建設(shè)3 Create-A-Book/我的故事繪本我的故事繪本今日今日介紹Create-A-Book 我的故事繪本4 Create-A-Book我的故事繪本我的故事繪本的使命的使命讓所有的孩子都能享受閱讀的快樂，今天的閱讀者，明天的社會(huì)棟梁。 Create-A-Book/我的故事繪本 SWOT分析6 Create-A-Book我的故事繪本我的故事繪本今日今日現(xiàn)有個(gè)性

2、化繪本經(jīng)銷商現(xiàn)有個(gè)性化繪本經(jīng)銷商: 全球500多家.中國42家.繪本館（經(jīng)銷商）繪本館（經(jīng)銷商）: 42 名 （截至 2009/4/7)合作伙伴合作伙伴: 包括 OO 等等。全球市場份額全球市場份額: 超過 85% 市場占有率中國市場份額中國市場份額: 全球超過 200,000 家中國中國 繪本館（經(jīng)銷商）繪本館（經(jīng)銷商）: 全球覆蓋. 紐約、波士頓、倫敦、東京、都柏林、北京、上海、廣州、巴黎、米蘭 國際化、本土化、個(gè)性化國際化、本土化、個(gè)性化: 雙語版雙系列:山水系列,CAB系列7 Create-A-Book我的故事繪本中國第一家用你的個(gè)人電腦為兒童制作繪本并獲利！用你的個(gè)人電腦為兒童制作繪

3、本并獲利！姓名親友名字家鄉(xiāng)抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)家居商務(wù)（SOHO)計(jì)算機(jī)制作版權(quán)所有 未經(jīng)北京山水堂同意，不得轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站之圖片及文字信息，否則將追究法律責(zé)任。Copyright 2008 Create-A-Book, Inc. 2006年4月，北京山水堂成為美國 Create-A-Book Inc., 在中國的獨(dú)家總代理。全球統(tǒng)一工藝流程標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)模式1980 年起， Create-A-Book Inc., 開始在世界上30個(gè)國家行銷原創(chuàng)個(gè)性化繪本，已有29年的成功經(jīng)營實(shí)踐。 山水堂從2003年起開創(chuàng)了國內(nèi)第一家、目前也是唯一一家個(gè)性化繪本的專業(yè)公司。8市場分析市場分析9市場分析市場分析中國0-12歲的

4、兒童約有3.2億，0-3歲的嬰幼兒大約在7000萬左右，每年約有2000萬新生兒出生，剛出生的寶寶強(qiáng)烈刺激了家長的消費(fèi)欲望。我們具有一個(gè)源源不斷、永不枯竭并解不斷成長的客戶資源。中國獨(dú)特的“61”（爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽）的養(yǎng)育模式，也極大地刺激了兒童市場的消費(fèi)能力，對(duì)能體現(xiàn)愛子情深的“情感型”“心經(jīng)濟(jì)”紀(jì)念品的消費(fèi)需求愈發(fā)迫切。從出生、生日、各種節(jié)假日，親友、長輩的贈(zèng)送與需求，這是一個(gè)不可限量的巨大市場。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，59元價(jià)位，具有教育價(jià)值和情感關(guān)愛的人性化兒童禮品。將成為特定的熱銷產(chǎn)品。市場和客戶需求分析市場和客戶需求分析 2008年底，民政部公布全國有668個(gè)城市，1.8萬

5、個(gè)城鎮(zhèn)。如果我們以城市為發(fā)展目標(biāo)單元，每個(gè)城市只要發(fā)展一家經(jīng)銷商，那么將是約600家。每個(gè)城市只要發(fā)展兩家經(jīng)銷商，那么將是1300多家。因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目是個(gè)人投資項(xiàng)目，而且是低成本投入的家居商務(wù)(SOHO)項(xiàng)目，所以這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成是非?？尚屑熬哂锌刹僮餍缘?。 若以市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057%的中等城市為例，每年約有5000個(gè)新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有6萬戶，如果60%的家庭愿意接受山水堂我的故事繪本禮品服務(wù)，那么目標(biāo)客戶就有3.6萬家左右，若該市有三家山水堂我的故事繪本的經(jīng)銷商，經(jīng)營正常后市場占有率15%，那么每家店的目標(biāo)客戶也有5400家。40元5400家/年 =21.6萬

6、元/每個(gè)經(jīng)銷商每年的毛利。 更何況我們的產(chǎn)品除了出生、婚慶，覆蓋0-100歲的人群。生日，父親節(jié)、母親節(jié)等也是成人廣泛消費(fèi)的產(chǎn)品。同時(shí)，中英雙語版也具有很大的以教育為目的的功利性市場。山水堂山水堂我的故事繪本我的故事繪本的商業(yè)模式的商業(yè)模式Create-A-Book中國中國加盟經(jīng)銷加盟經(jīng)銷B TO B直營直銷直營直銷B TO C大陸經(jīng)銷商大陸經(jīng)銷商41家家港澳臺(tái)經(jīng)銷商港澳臺(tái)經(jīng)銷商1家家其他合作其他合作友和愛（友和愛（YOU&I）繪本館繪本館淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)繪本旗艦店繪本旗艦店渠道客戶終端客戶三里屯社區(qū)三里屯社區(qū)便利店便利店零售代理零售分銷盈利模式盈利模式Create-A-BookUSACr

7、eate-A-Book中國中國Create-A-Book日本日本經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：100家/年12965元/家100家129.65萬元經(jīng)銷商續(xù)訂收入：59元50冊/年30家8.8萬元一次性續(xù)訂不低于50冊每年續(xù)訂平均1次經(jīng)銷商基數(shù)可累計(jì)增長終端客戶B TO C渠道客戶B TO B其他28個(gè)國家銷量：5萬冊/年59元/冊5萬冊295萬元/年其他大客戶合作收入銷量：5000冊/年59元/冊500029.5萬元/年經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：60家/年12965元/家60家77.79萬元銷量：1000冊/年59元/冊10005.9萬元/年客戶分析及市場推廣方案14Create-A-Book我的故事繪本我的故事繪本市場

8、推廣形式市場推廣形式電視推廣電視推廣 平面媒體推廣平面媒體推廣 展會(huì)、活動(dòng)推廣展會(huì)、活動(dòng)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣2007年11月參加了在北京國際展覽中心舉辦的第二屆中國（北京）國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。2007年“六一兒童節(jié)”山水堂與中國葆嬰、中國搖籃網(wǎng)共同舉辦了游園會(huì)活動(dòng)。 2006年8月11月，參加了在中國國際貿(mào)易中心、中國農(nóng)展館及北京展覽館舉辦的國際禮品、國際兒童教育博覽會(huì)及中小投資洽談會(huì)。會(huì)上，山水堂的展位格外引人注目，不僅因?yàn)樯剿檬谴舜握箷?huì)上唯一一個(gè)個(gè)性化繪本和全球最大品牌Create-A-Book的產(chǎn)品參展的公司，更因?yàn)樯剿盟袇⒄沟睦L本圖書,引起了廣大家長,兒童工作者和孩子們的極大興趣和

9、特別的青睞.成為展會(huì)上一大亮點(diǎn)！黑龍江少兒頻道家有寶貝欄目目前進(jìn)行中CCTV少兒頻道大倉庫欄目4月25日播放項(xiàng)目要素項(xiàng)目要素消費(fèi)者渠道商大客戶產(chǎn)品產(chǎn)品個(gè)性繪本行政資源純商業(yè)資源針對(duì)消費(fèi)者的傳播針對(duì)消費(fèi)者的傳播消費(fèi)者消費(fèi)者終端客戶終端客戶現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：n 有個(gè)性化禮品、情感教育讀物的需求；n 消費(fèi)者對(duì)“繪本”說法生疏，很多人沒有聽說過“繪本”n 即使知道”圖畫書”,對(duì)”圖畫書”的認(rèn)知度不很高.中國家長的 閱讀功利性是一個(gè)障礙.特點(diǎn)：特點(diǎn)：n 以25-40歲為主要消費(fèi)人群；n 經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)；n 容易接受新事物、新理念的年 輕人和家長；n 注重下一代的素質(zhì)和親子 關(guān)系的培養(yǎng)的家長針對(duì)終端客戶消費(fèi)者針

10、對(duì)終端客戶消費(fèi)者(B TO C)的傳播的傳播方案方案消費(fèi)者消費(fèi)者方案方案1：線下講堂：線下講堂+線上傳播線上傳播方式：與媒體或者企業(yè)合作親子講堂的情感和閱讀教育.效果：能迅速與客戶互動(dòng)，跟進(jìn)銷售； 制造了新聞點(diǎn)，擴(kuò)大了目標(biāo)受眾群的傳播；投入：與其他媒體/企業(yè)的合作費(fèi)用 針對(duì)終端客戶消費(fèi)者的傳播針對(duì)終端客戶消費(fèi)者的傳播方案方案消費(fèi)者消費(fèi)者方案方案2：故事征集：故事征集方式：面向父母征集系列主題的 “親情故事”，設(shè)獎(jiǎng)；效果：傳播面廣，迅速讓廣大受眾了解“繪本”； 得到客戶基本資料，跟進(jìn)銷售；投入：在媒體上的發(fā)布費(fèi)及繪本制作成本 針對(duì)終端客戶消費(fèi)者的傳播針對(duì)終端客戶消費(fèi)者的傳播方案方案消費(fèi)者消費(fèi)者方

11、案方案3：理念：理念/新聞傳播新聞傳播方式：根據(jù)山水堂(的產(chǎn)品理念，以媒體第三方角度策劃撰寫系列稿件（如情感投資、自信心、參與、修養(yǎng)、親子等）；效果：有主題、有重點(diǎn)、有節(jié)奏地進(jìn)行新聞策劃；投入：策劃、撰稿、發(fā)布 特定頁面位置及媒體發(fā)布按報(bào)價(jià)針對(duì)渠道商針對(duì)渠道商(B TO B)的傳播的傳播渠道商渠道商需求：需求：n 大規(guī)模挖掘新的經(jīng)銷商；n 提高現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷量特點(diǎn)：特點(diǎn)：n 與消費(fèi)者特征重合；n 女性更有感情投入；n 銷售熱情和推廣技巧有待提高；n 對(duì)品牌支持有更多要求針對(duì)渠道商針對(duì)渠道商(B TO B)的傳播的傳播方案方案1經(jīng)銷商經(jīng)銷商方案方案1：從客戶中發(fā)展渠道：從客戶中發(fā)展渠道方式：鼓勵(lì)

12、有條件的客戶成為經(jīng)銷商，簽約后可贈(zèng)送優(yōu)惠；效果：發(fā)展了經(jīng)銷商； 同時(shí)給與品牌傳播支持；投入：a 山水堂優(yōu)惠方案 b 雙方一起擬定針對(duì)渠道商針對(duì)渠道商(B TO B)的傳播的傳播方案方案2經(jīng)銷商經(jīng)銷商方案方案2：針對(duì)大量潛在經(jīng)銷商的營銷：針對(duì)大量潛在經(jīng)銷商的營銷方式：根據(jù)產(chǎn)品理念，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，以媒體角度撰寫系列軟文（如SOHO創(chuàng)業(yè)、媽咪創(chuàng)業(yè)、個(gè)性化經(jīng)濟(jì)、溫情產(chǎn)業(yè)、白領(lǐng)第二職業(yè)、抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)自救等）；效果：多角度、深入挖掘山水堂繪本的商業(yè)價(jià)值商業(yè)價(jià)值；投入：策劃、撰寫、發(fā)布費(fèi)用約1000元/篇針對(duì)渠道商針對(duì)渠道商(B TO B)的傳播的傳播方案方案3消費(fèi)者消費(fèi)者方案方案3：提高既定渠道商的銷量：

13、提高既定渠道商的銷量方式：與針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)結(jié)合，每個(gè)講堂讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商邀請客戶，產(chǎn)生銷量歸經(jīng)銷商；效果：既給經(jīng)銷商提供了品牌支持，又起到促銷作用；投入：同消費(fèi)者方案1針對(duì)大客戶的傳播針對(duì)大客戶的傳播大客戶大客戶需求：需求：n 讓廣大廠商了解到繪本這種好的禮品形式 和促銷禮品形式；特點(diǎn)：特點(diǎn)：n 禮品采購批量大；n 要與自身產(chǎn)品理念有結(jié)合；n 禮品成本不能太高；針對(duì)大客戶的傳播針對(duì)大客戶的傳播方案方案1大客戶大客戶方案方案1：短期節(jié)日促銷活動(dòng)：短期節(jié)日促銷活動(dòng)方式：主動(dòng)去研究客戶，和客戶一起策劃特定節(jié)日的促銷活動(dòng)，制定促銷規(guī)則，促進(jìn)雙方的銷量；效果：獲得大客戶案例，促進(jìn)后期的大客戶開發(fā)；投入

14、：針對(duì)大客戶做個(gè)性化禮品的新聞營銷典型對(duì)象典型對(duì)象：童裝企業(yè)、文具企業(yè)、兒童快餐、兒童游樂城針對(duì)大客戶的傳播針對(duì)大客戶的傳播方案方案2大客戶大客戶方案方案2：長期的大客戶：長期的大客戶方式：根據(jù)產(chǎn)品類別，找到某類客戶的長期客戶；效果：每類產(chǎn)品能保證投入和產(chǎn)出的持續(xù)性發(fā)展；投入：客戶開發(fā)成本典型對(duì)象：出生繪本各醫(yī)院婦產(chǎn)科 滿月繪本月嫂機(jī)構(gòu)、兒童攝影 周歲繪本月嫂機(jī)構(gòu)、親子教育機(jī)構(gòu) 幼兒園畢業(yè)各幼兒園 事業(yè)進(jìn)展事業(yè)進(jìn)展全國加盟經(jīng)銷商友和愛(YOU&I)繪本館（北京）蓬萊書屋（北京）天舞故事DIY坊（鄂爾多斯） 常州艤舟繪本館（常州） 天使之愛繪本館（濱州） 一一丫丫繪本館（石家莊）uni-

15、book悠尼寶書屋 (上海) 波托菲諾兒童中心(深圳)菲兒繪本館(濟(jì)南) 農(nóng)子繪本館(咸寧崇陽縣)我是主角繪本館(濰坊) 小鈴鐺繪本館(南京)七彩人生繪本館(湖州) 老屋畫本作坊(重慶)愛心繪本館（崇左） 小月芽繪本館（煙臺(tái)） 一池水繪本館（曲靖陸良縣） 唯一寶貝繪本館（哈爾濱）三原色繪本坊（北京） 寶貝計(jì)劃手繪園（合肥）逸家寶貝繪本館（金華) 純色寶貝生活繪本館（成都）金色夢想繪本館（廣州） 慧童之家書館（鄭州）常春藤繪本館（長春） 一起成長繪本館（濮陽）心起點(diǎn)繪本館（徐州睢寧） 大風(fēng)車兒童樂園（臺(tái)州玉環(huán)）愛的禮物*DIY繪本館（北京） 思穎兒童繪本館（三門峽）浪漫天使手繪館（大連） 心動(dòng)時(shí)

16、光繪本館（貴陽）愛的鼓勵(lì)繪本花園（保定徐水縣） 藝軒繪本館（德州）愛的港灣（天津） 羅漫書屋（上海）延吉愛繪本館（延吉） 天天繪本館（重慶）曉蕾繪本館（太原） 金鳳凰繪本館（武漢）MY OWN BOOK（香港） 美美創(chuàng)意繪本館（蘇州）文字有實(shí)體店28其他建議其他建議產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷29 項(xiàng)目產(chǎn)品： 定位: 以城市中的創(chuàng)業(yè)和投資者為目標(biāo)客戶群以城市中的創(chuàng)業(yè)和投資者為目標(biāo)客戶群 準(zhǔn)備開始摸索探討新項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者。考慮轉(zhuǎn)行，不想做朝九晚五上班族的人們。想自己充分掌握自己的時(shí)間，不想受組織、時(shí)間束縛，自主經(jīng)營的人們。 想充分

17、利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)商的人們。想無店鋪經(jīng)營的人們。 想兼職掙外快的.希望用極少的初期投資而開始風(fēng)險(xiǎn)最小的事業(yè)人們。 定價(jià): A型型：首次進(jìn)貨：500冊(每種約30冊)，8665元繪本及相關(guān)材料費(fèi)；特許制作軟件費(fèi)：3800元；網(wǎng)站制作費(fèi)：500元 總計(jì)：12965. B型型：首次進(jìn)貨：1000冊(每種約60冊)，15165元繪本及相關(guān)材料費(fèi)；特許制作軟件費(fèi)：3800元；網(wǎng)站制作費(fèi)：500元 總計(jì)：19465.00元繪本產(chǎn)品 定位:服務(wù)于城市中等收入以上，重視兒童情感教育,有送禮需求的家長.家庭成員內(nèi)有愛好文藝的的青少年兒童，較注重專屬性和個(gè)體教育需求服務(wù)的家庭消費(fèi)者定價(jià):利用表。賽事、社團(tuán)活動(dòng)主要通過現(xiàn)

18、有資源整合、置換或者商業(yè)贊助，降低或者消化成本，作為增值服務(wù)向終端客戶免費(fèi)提供；將培訓(xùn)產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合，降單一產(chǎn)品的現(xiàn)有市場上同類產(chǎn)品的比價(jià)效應(yīng)，用服務(wù)和滿意率爭取最大利潤率的定價(jià)原則；通過任一消費(fèi)終端或活動(dòng)參與個(gè)體，定向發(fā)放體驗(yàn)券和抵用券、獎(jiǎng)學(xué)產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷特定時(shí)期廣告投放特定時(shí)期廣告投放31針對(duì)開學(xué)前兒童和家長的需求，可投放以下廣告開學(xué)廣告系列開學(xué)廣告系列Google搜索搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站定位網(wǎng)站定位開學(xué)禮物開學(xué)禮物開學(xué)相關(guān)開學(xué)相關(guān)提示：可添加“大學(xué)”等不相關(guān)搜索為否定關(guān)鍵詞32市場活動(dòng)配合市場活動(dòng)配合1：電視廣告黑龍江衛(wèi)視家有寶貝節(jié)目每周六、周日13：15分播出，時(shí)長30分鐘。是一檔親子育嬰類節(jié)目，介紹時(shí)尚育兒理念、學(xué)習(xí)科學(xué)育兒方式、分享難忘育兒經(jīng)歷。美國電視節(jié)目奧普拉讀書會(huì)這是自1996年推出的電視讀書節(jié)目被稱為是書市的“奧斯卡周”。33市場活動(dòng)配合市場活動(dòng)配合2：34市場活動(dòng)配合市場活動(dòng)配合3：市場活動(dòng)配合市場活動(dòng)配合4：36其他建議其他建議工具推薦工具推薦有用工具有用工具37您是否監(jiān)測過多少點(diǎn)擊 AdWords 廣告的用戶完成了購買或注冊？您是否知道通過 AdWords 廣告進(jìn)入您網(wǎng)站的用戶，平均一次完成購買或注冊，您需要支付多少廣告