2022年出差工作總結(jié)格式

1、高品質(zhì)文檔2022年出差工作總結(jié)格式 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 你們好! 此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大，肯定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。 此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差假如不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。 通過(guò)反省和自我批判，發(fā)覺(jué)在廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有

2、把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有根據(jù)出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差方案去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。通過(guò)準(zhǔn)時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn)，這里總結(jié)出來(lái)盼望能對(duì)日后工作有所關(guān)心，把狀況匯報(bào)給公司盼望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所關(guān)心： 一、 在廣州的前幾天主要訪(fǎng)問(wèn)廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過(guò)幾天的努力，最終和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而

3、且特地為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最終客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限，所以沒(méi)有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。 二、 在廣州同時(shí)訪(fǎng)問(wèn)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻?hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的掩蓋率和更大的銷(xiāo)量。客戶(hù)也沒(méi)有拒絕我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的打算

4、。 三、 訪(fǎng)問(wèn)羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其選購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠(chǎng)、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在始終在做工作，確定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。出差工作總結(jié)格式 四、 訪(fǎng)問(wèn)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，解釋了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意，都收到了肯定的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱忱和對(duì)公司的忠

5、誠(chéng)度。 在廣州的工作就臨時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完善。不過(guò)最終收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況： 對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)： 一、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)選購(gòu)員不在選購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)頭，讓自己很絕望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。 二、 而且以前負(fù)責(zé)選購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和現(xiàn)在的這個(gè)選購(gòu)員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能臨時(shí)擱淺，耽擱了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的方案給打亂

6、了，原來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來(lái)和選購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、 新?lián)Q的這個(gè)選購(gòu)員很不好說(shuō)話(huà)，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單，說(shuō)最厭煩今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的解釋公司的幾個(gè)廠(chǎng)的狀況。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情。 四、 朝陽(yáng)藥業(yè)的選購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了許多的困難。 雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過(guò)不斷的努力最終有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話(huà)難聽(tīng)又常常吵我，

7、但是他也有愛(ài)好，愛(ài)好足球，同樣我也喜愛(ài)，見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球競(jìng)賽，把談話(huà)的氣氛調(diào)整好，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清晰，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補(bǔ)臨時(shí)的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥當(dāng)?shù)奶幚硪幌?。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。 另外1053家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。 選購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表

8、示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作支配方案支配下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù)，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的方案。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 下一步市場(chǎng)操作方案： 通過(guò)這次出差發(fā)覺(jué)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶(hù)管理上很混亂，我預(yù)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省掩蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的狀況，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的樂(lè)觀性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人建議，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的許多事情都必需要回公司才能處理，身上帶的錢(qián)也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自己回去選