電腦推銷培訓(xùn)講義

1、項(xiàng)目管理綜合案例模擬演練項(xiàng)目管理綜合案例演練科目1、請描述該項(xiàng)目的目標(biāo)。2、假設(shè)該項(xiàng)目由貴公司負(fù)責(zé)實(shí)施，請為貴公司實(shí)施該項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)合理的組織管理機(jī)構(gòu)，要求采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制的管理形式，統(tǒng)籌考慮計(jì)劃、人力、資源、費(fèi)用及質(zhì)量管理等方面的管理問題。3、針對項(xiàng)目的目標(biāo)要求，初步擬定該項(xiàng)目的重大里程碑計(jì)劃，制作該項(xiàng)目實(shí)施的反映重大里程碑事件關(guān)系的里程碑計(jì)劃圖。4、針對項(xiàng)目的實(shí)施要求及重大里程碑事件，對該項(xiàng)目實(shí)施的過程進(jìn)行分解，要求分解后的項(xiàng)目工作數(shù)目大約20個(gè)左右，并用工作分解結(jié)構(gòu)圖或工作分解結(jié)構(gòu)表進(jìn)行表達(dá)，在工作分解結(jié)構(gòu)圖或表中編制工作編碼。5、為項(xiàng)目的每項(xiàng)工作指派責(zé)任人，并制定項(xiàng)目的責(zé)任分配。6、針對

2、項(xiàng)目的工作分解結(jié)構(gòu)制定項(xiàng)目的人力與資源使用計(jì)劃。7、針對項(xiàng)目總投資結(jié)構(gòu)工作分解結(jié)構(gòu)及人力資源使用計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目費(fèi)用的分解，編制項(xiàng)目的費(fèi)用分解結(jié)構(gòu)。8、分析項(xiàng)目各項(xiàng)工作之間的先后關(guān)系，編制項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖。9、估計(jì)項(xiàng)目各工作的執(zhí)行時(shí)間，并編制項(xiàng)目的計(jì)劃，項(xiàng)目計(jì)劃以網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖的形式表示，確定項(xiàng)目的關(guān)鍵工作。10、按照項(xiàng)目的執(zhí)行周期描述項(xiàng)目的成本曲線和累積成本曲線，并結(jié)合項(xiàng)目的執(zhí)行情況進(jìn)行項(xiàng)目成本費(fèi)用的分析，制定項(xiàng)目的進(jìn)度與費(fèi)用控制計(jì)劃。11、制定項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)，分析影響項(xiàng)目質(zhì)量的因素，制定項(xiàng)目的質(zhì)量控制計(jì)劃。12、分析項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，并提出應(yīng)對計(jì)劃。13、描述項(xiàng)目的進(jìn)度管理過程

3、，報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。某公司筆記本電腦營銷項(xiàng)目案例2010年某公司進(jìn)入IT行業(yè)之初，推出低價(jià)筆記本電腦進(jìn)入中國筆記本電腦市場，但由于筆記本電腦市場競爭激烈，作為剛剛介入筆記本電腦市場的該公司，需要進(jìn)行品牌形象宣傳和策劃活動，以提高其低價(jià)筆記本電腦在電腦市場的銷售量和影響。為此，該公司第一次主動做出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先行為，推出了“3680元非常筆記本電腦”，掀起了全國低價(jià)筆記本電腦的熱潮。營銷工作涉及戰(zhàn)略分析、市場定位、廣告宣傳、媒體選擇與組合、營銷渠道建立及變化的應(yīng)對等方面的工作。該項(xiàng)目的特點(diǎn)是在全國范圍內(nèi)，進(jìn)行大規(guī)模行為，要求充分應(yīng)對市場變化。本次營銷策劃與宣傳項(xiàng)目總投資1000萬元，時(shí)間為2012年6

4、10月。項(xiàng)目核心：低價(jià)筆記本電腦營銷方案。目錄A1、產(chǎn)品特色4B、競爭對手基本情況8B1、市場環(huán)境分析82010年中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想、啟智和惠普成為最受用戶關(guān)注的三個(gè)筆記本電腦品牌，累計(jì)吸引了近六成的消費(fèi)者目光，品牌關(guān)注集中度較高。其中位居榜首的聯(lián)想在2010年獲得了34.1%的關(guān)注比例，與其他品牌拉開較大差距。啟智和惠普的關(guān)注比例較為接近，分別以14.7%和11.0%的關(guān)注比例躋身前三。戴爾和宏碁則排在第四、第五位。 國產(chǎn)品牌方面，神舟、清華同方、方正和海爾表現(xiàn)相對較為突出，其中神舟作為國產(chǎn)品牌的領(lǐng)頭羊，以5.7%的關(guān)注比例排在第六位。8B2、SWOT分析11C、市場營銷策劃11C1

5、、尋找顧客群體11C2確定營銷場所12D、營銷策略12D1產(chǎn)品策略12D2價(jià)格策略13D3人員推銷策略：13E、營銷方案14F、營銷目標(biāo)18G、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃18H、項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃與成本控制19J、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對19K、項(xiàng)目進(jìn)度管理20L、調(diào)查問卷22A1、產(chǎn)品特色啟智電腦 以對用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),作為連接工作和娛樂的紐帶,將實(shí)時(shí)、實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個(gè)細(xì)節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，給用戶更人性化的產(chǎn)品，啟智在新品中應(yīng)用了不少新材料和新工藝。也廣泛地把最新的技術(shù)應(yīng)用到大家都能擁有的平價(jià)機(jī)型中靠品質(zhì)與技術(shù)取勝，但從低

6、端市場的火爆，萬元機(jī)的幾度興起，不可否認(rèn)，目前在國內(nèi)電腦市場上，價(jià)格仍是競爭的關(guān)鍵要素，良好的價(jià)格策略是廠商、經(jīng)銷商獲得驕人業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)&核心競爭力安全管理專家電源管理專家Power 4 Gear+信任平臺模塊TPM網(wǎng)絡(luò)管理專家Net4SwitchRF生物測定指紋掃描器啟智自動升級專家單一登錄設(shè)置（SSO）啟智商務(wù)筆記本雙保險(xiǎn)信息保護(hù)備份各賣點(diǎn)解釋1.安全管理專家:更簡單易用地安全升級系統(tǒng)啟智安全管理專家秉承著安全易用地設(shè)計(jì)理念。通過把用戶密碼和網(wǎng)絡(luò)賬戶整合為用戶身份認(rèn)證地單一數(shù)據(jù)組來提高系統(tǒng)安全性和工作效率。安全和隱私被啟智安全管理專家. 嚴(yán)格管控，所有私人數(shù)據(jù)

7、只對所有者本人開放，從而確保平臺地一致性、堅(jiān)固性和可管理性。-2. 信任平臺模塊TPM TPM是在帶有計(jì)算機(jī)生成加密鍵盤地系統(tǒng)板上地安全設(shè)置。它是基于硬件地解決方案，有助于避免黑客捕捉到密碼和敏感資料信息地加密鍵。平臺模塊可以使啟智商用筆記本安全運(yùn)行，交易 華碩筆記本和溝通更加值得信賴。與啟智安全管理專家結(jié)合運(yùn)用，保障了整個(gè)系統(tǒng)安全，資料保護(hù)能力，消除您對郵件和隱私被侵犯地憂慮。-3.RF生物測定指紋掃描器啟智商用筆記本采納使用獨(dú)特地以半導(dǎo)體為基礎(chǔ)地RF生物測定指紋掃描器。RF電子成像機(jī)制通過識別只位于皮膚外部干燥層地活性層讀取指紋，因此，通常地指紋干燥、磨損、硬塊、油污等影響感應(yīng)器

8、準(zhǔn)確讀取指紋成像地情況，在這里會很少發(fā)生。-4.單一登錄設(shè)置（SSO） 帶有單一登錄設(shè)置（SSO）設(shè)置地啟智商用筆記本為運(yùn)用者提供諸多簡單快捷和更高效率。SSO設(shè)置可以儲存無限量地申請用戶名和密碼，需要時(shí)自動上交。有了SSO,用戶不再需要記憶日益增多地網(wǎng)絡(luò)視窗申請密碼。 多身份認(rèn)證管理 系統(tǒng)管理者可以把多身份認(rèn)證管理指定給其他用戶和管理者。多身份認(rèn)證管理設(shè)定登錄系統(tǒng)所需地認(rèn)證方案和證件，并為提高系統(tǒng)安全提供單一和多元地認(rèn)證方法。-5.電源管理專家Power 4 Gear+：啟智深知，在每一個(gè)生活細(xì)部中節(jié)約能耗，是您，也是全中國公民地共同使命。現(xiàn)在，啟智精心呈出地獨(dú)家Power 4 Gear智能

9、省電技術(shù)，將代您把這項(xiàng)義務(wù)貫徹得更加完美。 該技術(shù)在調(diào)整LCD、CPU功耗之余，還能配合OS 極盡降低 CPU、芯片組及硬盤地耗電量，精簡出15%地電池延長運(yùn)用時(shí)間。8種可選效能檔位，讓您在超速運(yùn)轉(zhuǎn)、高速運(yùn)轉(zhuǎn)、玩游戲、看DVD影片、辦公、做簡報(bào)、聽CD和節(jié)電等不同應(yīng)用模式中，持續(xù)節(jié)電不停息。在外出工作途中，您只需根據(jù)自身需求容易切換，Power 4 Gear便會立刻量身編制審定出最合理地電力分配方案，確保您在能量充足地相應(yīng)情況下，做最英明地節(jié)能先鋒(Pioneer)！-6.網(wǎng)絡(luò)管理專家Net4Switch 啟智網(wǎng)絡(luò)管理專家讓您不再因?yàn)榄h(huán)境地變化而麻煩地更換網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，容易地在Lan Wirele

10、ss ,ADSL,Dial之間轉(zhuǎn)換。啟智網(wǎng)絡(luò)管理專家自動偵測網(wǎng)絡(luò)環(huán)境地變化，自動切換適當(dāng)?shù)啬Ｊ健?幫助用戶迅速配置網(wǎng)絡(luò)以及容易地在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中切換。 提供簡單地向?qū)椭脩暨M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建/編輯。 幫助用戶容易找到問題 硬件設(shè)備出錯(cuò)？ 網(wǎng)絡(luò)無連接？ IP/DNS/路由設(shè)置錯(cuò)誤 ？ 需要設(shè)置代理服務(wù)？-7.啟智自動升級專家自動下載精靈: 在冗長地下載列表中尋覓所需地驅(qū)動程序，啟智怎能忍心讓您地眼睛遭受這種勞累？即刻譴動早就為您配好地“自動下載精靈”，閉上眼睛讓它代勞吧！ 現(xiàn)在，無論您帶著本本走到天涯海角，如果進(jìn)入啟智Support 網(wǎng)站，這個(gè)貼心地小可愛就能自動將您引至對應(yīng)產(chǎn)品型號地驅(qū)動程序下載頁

11、，免除您擇定產(chǎn)品名稱地所有不便。不管何時(shí)想擁有手中當(dāng)前啟智本本地全部信息，小精靈都可能會快捷到出乎您地意料哦！ Live Update： 想讓電腦硬件和BIOS隨時(shí)維護(hù)新鮮活力，當(dāng)然，您已經(jīng)被繁瑣地升級程序弄煩了？沒關(guān)系，啟智Live Update馬上就來為您做減法！ 這位不知疲倦地硬件驅(qū)動升級專家，會在您連接Internet地相應(yīng)情況下主動提供在線更新。如果您輕點(diǎn)連接在線升級服務(wù)器，即可自由擇定升級所有硬件驅(qū)動和BIOS，或只是在這里面地單項(xiàng)。有Live Update全天24小時(shí)從旁候命，現(xiàn)在就把頭疼地傳統(tǒng)升級方式統(tǒng)統(tǒng)拋掉吧！-8.啟智商務(wù)筆記本雙保險(xiǎn): 意外情況防不勝防，一旦出現(xiàn)死機(jī)狀況，

12、硬盤里地文件資料誰來搶救？請出啟智為您特別配置地安全專家，15分鐘就能教您“自救”成功！ -9.用戶可以自由擇定： 1. 隱藏分區(qū)恢復(fù) 速度快 (如果 15 分鐘之內(nèi)，友商相同地回復(fù)功能要半個(gè)小時(shí)，甚至一個(gè)小時(shí)以上) 不需準(zhǔn)備 Recovery 光盤，運(yùn)用單鍵即可激活此功能。 -2. Recovery 光盤恢復(fù) 如果用戶因特殊情況 (如隱藏分區(qū)因故被刪除)，也可以運(yùn)用 Recovery 光盤恢復(fù) 相應(yīng)情況下，啟智地的Recovery 光盤是完全免費(fèi)地- 如果用戶于購買機(jī)器時(shí)，有擇定購買操作系統(tǒng),啟智除了硬盤隱藏分區(qū)外，也完全免費(fèi)地提供一套 Recovery 光盤給用戶 (其它生產(chǎn)廠家如果機(jī)器為

13、隱藏分區(qū)之設(shè)計(jì)，Recovery 光盤并不提供給用戶，用戶必需向服務(wù)中心借用，甚至是購買) 補(bǔ)充說明：恢復(fù)光盤安裝地時(shí)間稍長，是因?yàn)槌税惭b WindowsXP Home 操作系統(tǒng)之外，相應(yīng)情況下也安裝了相應(yīng)地啟智豐富地應(yīng)用軟件 (CheckMail、PC-Probe、WinFlash、Power4Gear .)-B、競爭對手基本情況B1、市場環(huán)境分析2010年，中國筆記本電腦市場品牌格局保持穩(wěn)定，聯(lián)想穩(wěn)居榜首位置。相比較之下，國際品牌依然占據(jù)絕對優(yōu)勢，但國內(nèi)品牌發(fā)展勢頭良好，人氣有所上升。中國筆記本電腦市場目前競爭較為激烈，除有不少新品牌紛紛涉足這一領(lǐng)域外，部分老牌廠商如東芝、索尼等紛紛加大

14、對中低端產(chǎn)品的投入以期獲得更多利潤。預(yù)計(jì)在未來兩到三年內(nèi)，中國筆記本電腦市場格局基本保持穩(wěn)定，產(chǎn)品均價(jià)穩(wěn)中有降。隨著用戶消費(fèi)理念的變化，各品牌廠商可以探索具有自身特色的道路，開發(fā)出更具時(shí)尚感和個(gè)性化的筆記本電腦產(chǎn)品。2010年中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想、啟智和惠普成為最受用戶關(guān)注的三個(gè)筆記本電腦品牌，累計(jì)吸引了近六成的消費(fèi)者目光，品牌關(guān)注集中度較高。其中位居榜首的聯(lián)想在2010年獲得了34.1%的關(guān)注比例，與其他品牌拉開較大差距。啟智和惠普的關(guān)注比例較為接近，分別以14.7%和11.0%的關(guān)注比例躋身前三。戴爾和宏碁則排在第四、第五位。 國產(chǎn)品牌方面，神舟、清華同方、方正和海爾表現(xiàn)相對較為突出

15、，其中神舟作為國產(chǎn)品牌的領(lǐng)頭羊，以5.7%的關(guān)注比例排在第六位。從產(chǎn)品數(shù)量來看，聯(lián)想目前有514款產(chǎn)品在市場中銷售，與其他品牌相比優(yōu)勢較大，這其中僅聯(lián)想ThinkPad系列產(chǎn)品就占了370款。啟智和惠普的市售產(chǎn)品數(shù)量較為接近，分別為253款和227款。宏碁?zāi)壳坝?68款產(chǎn)品在市面銷售。戴爾和神舟的產(chǎn)品數(shù)量則相對較少，分別為77款和90款。戴爾單產(chǎn)品關(guān)注率較高就筆記本電腦市場主流品牌的單產(chǎn)品關(guān)注率來看，戴爾的單產(chǎn)品競爭力較為強(qiáng)大，與其他品牌的單產(chǎn)品關(guān)注率拉開較大差距。聯(lián)想緊隨其后。啟智和神舟的單品關(guān)注率旗鼓相當(dāng)，較為接近?；萜蘸秃瓿灥膯萎a(chǎn)品關(guān)注率則相對落后與其他品牌。 青年消費(fèi)者群體 青年消費(fèi)者

16、群體的年齡階段在15-35歲之間，其典型心理特征是追求新穎與時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流，他們是新產(chǎn)品、新的消費(fèi)時(shí)尚的追求者、嘗試者和推廣者。青年消費(fèi)者的消費(fèi)傾向趨于穩(wěn)定和成熟，他們追求個(gè)性獨(dú)立，并力求在消費(fèi)活動中充分展示自我，對于這階段人群大部分以學(xué)生和上班族形式為消費(fèi)主體，筆記本更適合這部分消費(fèi)人群。 中年消費(fèi)者群體 中年消費(fèi)者群體年齡一般在35-60歲之間，這部分人群數(shù)量龐大，是一個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng) 但又具有自我壓抑特征的消費(fèi)者群體。中年人大都是家庭經(jīng)濟(jì)的主要負(fù)擔(dān)者，他們多數(shù)懂得量力而為的消費(fèi)原則，求實(shí)、節(jié)儉消費(fèi)心理較強(qiáng)，關(guān)注商品的實(shí)際效用、合理價(jià)格、使用方便和簡潔大方的外觀。中年消費(fèi)者比較尊重傳統(tǒng)，

17、更多地考慮別人和社會對自己的評價(jià)，喜歡隨大流，對新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情。他們情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)，很少受外界環(huán)境的影響,多以理智支配自己的行動，很少感情用事。電腦多為家庭用型，這就關(guān)系到中年人消費(fèi)心理的掌握，臺式機(jī)比較適合這部分消費(fèi)人群。 老年消費(fèi)者群體 按照我國現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，60歲以上的人被視為老年人。老年消費(fèi)群體心理慣性強(qiáng)，對商品、品牌的忠誠度高，他們大多是老字號、老商店的忠實(shí)顧客，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的踏實(shí)購買者。老年消費(fèi)者對價(jià)格敏感度高，對商品的要求是物美價(jià)廉，大多認(rèn)為“勤儉節(jié)約”是一種美德。老年人心理穩(wěn)定程度高，注重實(shí)際，追求方便實(shí)用。作為國內(nèi)的一個(gè)知名品牌，其電腦節(jié)能功能定會引起老年消費(fèi)

18、群體的關(guān)注。 調(diào)查結(jié)果對現(xiàn)今電腦市場的調(diào)查表明：在價(jià)格方面，價(jià)格在3000元左右的臺式機(jī)和4000元左右的筆記本占據(jù)市場主流地位，獲得75.0%的關(guān)注比例，這主要是3000元左右的臺式機(jī)提供了相對出色的配置及功能，已經(jīng)能滿足用戶基本的應(yīng)用需求。人們更加留意在這一價(jià)位上的機(jī)型。在配置方面，17英寸顯示器，2GB內(nèi)存和320GB硬盤的臺式機(jī)是市場上消費(fèi)者關(guān)注的主要對象。進(jìn)而對于對4000元的筆記本提供優(yōu)越的配置，以滿足消費(fèi)者對電腦的性能，快速的要求。配置需求為獨(dú)立顯卡，2核或4核，內(nèi)存大于2G，硬盤320以上。優(yōu)勢S：1、 價(jià)格優(yōu)勢，相對于大多數(shù)產(chǎn)品，啟智電腦具有讓人心動的超低價(jià)格優(yōu)勢，讓人難以抗

19、拒；特別適合學(xué)生群體與中小企業(yè)的成本控制，從而具有數(shù)量龐大的顧客群體；2、 部分為中小企業(yè)定制的功能，在數(shù)據(jù)保護(hù)，電量控制，數(shù)據(jù)傳輸?shù)确矫孀儸F(xiàn)卓越，是提高辦公效率的絕佳選擇；3、強(qiáng)力的3D技術(shù)，在游戲方面將大放異彩，是部分學(xué)生群體的不二選擇；4、 在優(yōu)惠活動等的強(qiáng)力支持下，顧客的購物體驗(yàn)將驅(qū)動其購買欲望，從而提高銷售量。劣勢W：1、 大眾認(rèn)可度依然比不上本土的聯(lián)想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。2、 價(jià)格方面，直接使啟智電腦脫穎而出3、 公益活動推廣程度，網(wǎng)絡(luò)營銷手段距其他品牌還有差距。機(jī)會O：1、3D浪潮來襲，啟智的3D技術(shù)大奪眼球。啟智給玩家?guī)矸欠搀w驗(yàn)的同時(shí)，自己也將獲得更大的市場份額。

20、2、隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的日益發(fā)展，啟智欲進(jìn)軍筆記本電腦市場，在人們對便攜娛樂的需求日益增大的今天，這個(gè)決策將受到市場利好的帶動。威脅T：1、 筆記本市場，富士通攜第一款“中國化”筆記本真正進(jìn)軍市場，市場占有率可能被其瓜分。2、 輕薄本方面，威盛欲整合產(chǎn)業(yè)鏈，復(fù)制“山寨手機(jī)”模式，打響“山寨本”反擊戰(zhàn)。3、 宏基宣傳攻勢擴(kuò)大，低價(jià)策略奏效，市場份額不斷增加。B2、SWOT分析C、市場營銷策劃C1、尋找顧客群體“3680元非常筆記本電腦”顧名思義就是以低價(jià)來占有市場。3680元的筆記本電腦在中國是屈指可數(shù)的，但是現(xiàn)在有了這款電腦，那可以滿足很多人群。大致可以分為以下幾個(gè)目標(biāo)人群：C1.1大學(xué)生隨著時(shí)

21、代的前進(jìn)，當(dāng)前大學(xué)生越來越多的選擇購買筆記本電腦。我認(rèn)為，“3680元非常筆記本電腦”非常適合莘莘學(xué)子：大多數(shù)學(xué)生在購買筆記本電腦的時(shí)候，首先考慮的問題還是價(jià)格，3680元可以適合大多數(shù)學(xué)生?！?680元非常筆記本電腦”以其特別的價(jià)格來滿足廣大學(xué)生的需求，我想應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場。“3680元非常筆記本電腦”的性能也很不錯(cuò)。在同價(jià)位的品牌電腦中，應(yīng)當(dāng)時(shí)最好的。這也滿足了學(xué)生對電腦性能的要求?？偟膩碚f，“3680元非常筆記本電腦”的性價(jià)比是很高的，是為廣大學(xué)生量身打造的。C1.2中小企業(yè)中小企業(yè)出于其自身特點(diǎn)，在其初創(chuàng)階段，或者高速成長發(fā)展階段，尤其需要節(jié)約成本，控制支出。而電腦卻是其不可缺少的

22、辦公工具。有效激發(fā)中小企業(yè)主的購買欲望。能夠促成大額訂單，有力促進(jìn)銷售量的增加。C2確定營銷場所C2.1數(shù)碼城在各大城市市中心數(shù)碼城中有一個(gè)柜臺C2.2校園在各校園周邊設(shè)一個(gè)店C2.3拜訪中小企業(yè)主D、營銷策略D1產(chǎn)品策略A、人性化成為產(chǎn)品策略的核心啟智電腦 以對用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),作為連接工作和娛樂的紐帶,將實(shí)時(shí)、實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個(gè)細(xì)節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。b、在品質(zhì)的基礎(chǔ)上延展設(shè)計(jì)為了突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，給用戶更人性化的產(chǎn)品，啟智在新品中應(yīng)用了不少新材料和新工藝。也廣泛地把最新的技術(shù)應(yīng)用到大家都能擁有的平價(jià)機(jī)型中D2價(jià)格

23、策略靠品質(zhì)與技術(shù)取勝，超高的性價(jià)比吸引消費(fèi)者的購買欲望。但從低端市場的火爆，萬元機(jī)的幾度興起，不可否認(rèn)，目前在國內(nèi)電腦市場上，價(jià)格仍是競爭的關(guān)鍵要素，良好的價(jià)格策略是廠商、經(jīng)銷商獲得驕人業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。D3人員推銷策略：在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、拜訪顧客等方式，主要在于了解顧客對產(chǎn)品各方面的回饋以及相關(guān)建議，加強(qiáng)消費(fèi)者的信賴度很映像。樹立良好的品牌服務(wù)。前景分析：啟智成為上半年最受關(guān)注的第二大筆記本品牌，獲得17.5%的關(guān)注比例。啟智取得如此好的成績，原因可以歸納為三點(diǎn)：首先，啟智有著豐富的產(chǎn)品線，目前在市場上銷售的啟智筆記本共有六大系列，從高性價(jià)比的A系列、主流商用的M

24、系列、小巧輕薄的S系列、高端應(yīng)用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪華配置的V系列，基本上覆蓋了市場上所有的筆記本產(chǎn)品類型，消費(fèi)者選擇的余地多，自然關(guān)注度高。其次，在萬元左右啟智云集了雙核獨(dú)立顯卡和雙核便攜等多款筆記本，隨著消費(fèi)者對筆記本性能的看重，此類產(chǎn)品必將吸引用戶的關(guān)注。E、營銷方案啟智采用差異性市場戰(zhàn)略以及集中性市場戰(zhàn)略，選擇了幾個(gè)細(xì)分市場：啟智企業(yè)將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品相對較低的二線城市，這樣現(xiàn)對于性價(jià)比相對好的電腦市場來說，無疑是對消費(fèi)者購買欲得巨大沖擊！開拓出更大的市場，和銷售量。對于啟智而言，確實(shí)將中小企業(yè)市場列為了一個(gè)重點(diǎn)，并推出一系列有針對性的產(chǎn)品、渠道與服務(wù)策略。據(jù)了解，啟智根

25、據(jù)中小企業(yè)用戶對于安全性、長效性以及實(shí)用性等多方訴求特征，推出了不少非常有價(jià)值的高性價(jià)比產(chǎn)品，通過快速導(dǎo)入169液晶屏幕、SHE超級混合動力引摯的二代升級以及“Express Gate2”8 秒上網(wǎng)等獨(dú)家創(chuàng)新技術(shù)革新，為中小企業(yè)用戶的商娛生活帶來更多的便攜和樂趣。啟智企業(yè)堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營理念，致力于基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)，以創(chuàng)新打造競爭優(yōu)勢，并提高市場占有率。有的消費(fèi)者注重的是上網(wǎng)娛樂游戲等功能功能，對價(jià)格有一定要求；有的消費(fèi)者更加關(guān)注電腦性能，對價(jià)格不在意；有的希望滿足自己追求時(shí)尚潮流的心理，對外觀等更加注重；因此將啟智電腦的市場細(xì)分為以下幾個(gè)部分：1、價(jià)格優(yōu)先者。該類市場中的消費(fèi)者對電腦配置沒

26、有什么過高要求，只要滿足基本的上網(wǎng)娛樂以及其他普通功能，比較看重價(jià)格。2、性能優(yōu)先者。該類市場中的消費(fèi)者對電腦配置要求很高，一般是用來辦公或者是用于大型游戲。3、其他性能及需求優(yōu)先者。該類市場中的消費(fèi)者對電腦有其他特別的要求，比如，時(shí)尚青年就比較看重電腦外形，顏色，設(shè)計(jì)等。目前營銷渠道系統(tǒng)我國營銷渠道的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)多樣化。傳統(tǒng)營銷渠道模是“生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者”這種模式優(yōu)點(diǎn)在于可充分利用批發(fā)商和零售商的倉儲條件，減弱生產(chǎn)者庫存壓力，提高資金周轉(zhuǎn)速度。不利的方面在于以市場的競爭的盲目力量來調(diào)節(jié)商品分銷中的矛盾，增強(qiáng)了分銷過程中的不確定因素，也不利于大企業(yè)控制其產(chǎn)品的分銷過程及強(qiáng)化企業(yè)在最終市

27、場上的競爭力。隨著商品經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展，現(xiàn)代營銷渠道模式逐漸流行?，F(xiàn)代營銷渠道模式包括垂直渠道系統(tǒng)，將銷售渠道系統(tǒng)種各環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來，尋求共同目標(biāo)下的細(xì)條行動。水平渠道系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)中統(tǒng)一環(huán)節(jié)的企業(yè)的聯(lián)合。多渠道系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)等等。制定本公司的營銷渠道我們公司剛剛上市，使用傳統(tǒng)的營銷渠道無疑是增加了渠道成本，同時(shí)還可能因?yàn)榍乐懈鞒蓡T的利益沖突阻礙銷售的正常運(yùn)行。所以擬定現(xiàn)代營銷渠道1、 校園直銷消費(fèi)者（學(xué)生）公司（生產(chǎn)者） 校園直銷渠道基于時(shí)間集中于6月到10月份，我們可將消費(fèi)者較大比例定位在學(xué)生這段時(shí)間是開學(xué)高峰期，許多入校新生和在校生都需要購買筆記本電腦，筆記本電腦可以說是較高消費(fèi)

28、品，所以學(xué)生在購買時(shí)都很慎重，考慮的因素也很多：性能、外觀等等，不過至關(guān)重要的一點(diǎn)還是價(jià)格，這也迎合我們公司的契機(jī)。到學(xué)校進(jìn)行大力宣傳活動，突出我們的品牌和性價(jià)比，使更多學(xué)生了解認(rèn)知我們的產(chǎn)品。其他品牌的筆記本電腦可能要有類似的銷售，我們一定要做到同樣的性能下以致命性的價(jià)格優(yōu)勢壓倒對方。才能擴(kuò)大我們的銷售。2、 特許經(jīng)營消費(fèi)者銷售系統(tǒng)公司（生產(chǎn)者） 特許權(quán) 將產(chǎn)品的銷售權(quán)以轉(zhuǎn)讓合同的方式授予銷售系統(tǒng)。大家知道現(xiàn)在有越來越多的銷售公司，像蘇寧、國美等本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，只做產(chǎn)品的銷售，其實(shí)就是傳統(tǒng)營銷渠道中批發(fā)商和零售商的結(jié)合體，但減少了傳統(tǒng)形式這兩只的利益關(guān)系，同時(shí)也減少了生產(chǎn)者和他們的利益關(guān)系，

29、減少了其利益沖突。同時(shí)公司減少了渠道成本。3、 網(wǎng)絡(luò)直銷消費(fèi)者公司（生產(chǎn)者） 網(wǎng)絡(luò)營是現(xiàn)在的時(shí)尚。越來越多的消費(fèi)者正在接受這種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播效率高、范圍廣、內(nèi)容詳細(xì)、無地域限制且無店面租金成本和庫存壓力。正好適合我們剛剛?cè)胧械墓尽Ｎ覀児疽獙⑽覀兊膬r(jià)格優(yōu)勢充分的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓他們在不受地域、時(shí)間快速尋找目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行充分比較的同時(shí)看到我們的優(yōu)勢，同時(shí)作好售后服務(wù)，甚至是一對一的個(gè)性化服務(wù)。這樣更有利益擴(kuò)到我們產(chǎn)品的銷售。營銷渠道的優(yōu)化每套營銷渠道都有其弊端，要從初步擬定方案中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。對于校園直銷，我們不可能僅僅在公司所在城市的學(xué)校進(jìn)行銷售，要擴(kuò)大銷售范圍以求擴(kuò)大銷

30、售量就要考慮到產(chǎn)品運(yùn)送問題，可根據(jù)本市的銷售情況和要銷售城市的學(xué)校情況作對比確定大致制定運(yùn)送量的問題，盡量避免回運(yùn)產(chǎn)生的費(fèi)用。對于網(wǎng)絡(luò)直銷，快遞也是關(guān)鍵性的決定因素，要是產(chǎn)品在運(yùn)送過程中出了問題，也會影響產(chǎn)品的銷售，所以要選擇快速保障好的快遞公司合作。如果產(chǎn)品銷售好，公司有較大的發(fā)展空間可建立自己的快遞公司，這樣也擴(kuò)大的公司的發(fā)展領(lǐng)域，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。F、營銷目標(biāo)G、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃宣傳媒體選擇與廣告投放市場調(diào)查電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告戰(zhàn)略分析與市場定位海報(bào)制作實(shí)質(zhì)性的銷售階段商場渠道的溝通開始A1B1321A2B2A3B4DC3cC3bC3aC1bC1aC287659結(jié)束10H、項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃與成本控制序號項(xiàng)目名稱所需時(shí)間成本控制A市場調(diào)研15天50萬B戰(zhàn)略分析5天C3廣告商聯(lián)系10天500萬D廣告投放30天E實(shí)質(zhì)銷售120天350萬C1商場渠道溝通10天C2銷售人員培訓(xùn)10天J、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施：剩余100萬單獨(dú)列支，視具