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整理ppt1醫(yī)藥代表如何開展科室會 整理ppt2科會學術(shù)推廣會l學術(shù)推廣藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣、認知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)工程 。整理ppt3科會流程（以單一科室小型科會為例）l會前準備l會中要求l會后評估整理ppt4會前準備l科室選擇、調(diào)研（科室狀況、負責人、科室、用藥現(xiàn)狀、競爭品種）、目的、目標設(shè)定。l 拜訪溝通關(guān)鍵人物l確定會議時間、場地l資料和講課準備l主持人、演講者l演講者個人的準備整理ppt5會中要求l接待、簽到、領(lǐng)位l開場白、l公司介紹l產(chǎn)品的推廣介紹l引導討論l記錄l結(jié)束語l禮品、資料的發(fā)放整理ppt6會后工作l打電話感謝醫(yī)生接受你的拜訪，使醫(yī)生感到回饋的溫暖。l準備下次拜訪時所需要的樣品。l準備醫(yī)生所需要的文獻。l要請醫(yī)生參加社交活動。l家訪、夜訪。整理ppt7高效l如何高效（討論）整理ppt8FABElF(Feature)， 就是產(chǎn)品的特性；lA(Advantage)，是指功效，即產(chǎn)品特性給 消費者帶來哪些功效；lB(Benefit)， 是給客戶帶來的利益；lE(Evidence)， 是證明。整理ppt9常見問題科室的處理l老市場新代表 整理ppt10常見問題科室的處理l科會超多的

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