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文檔簡介

1、 零 售 數(shù) 學 UPT 提 升&手機靜音課堂要求 課 堂 紀 律1.所在店鋪本月銷售目標是多少？2.截止到昨天，實際完成了多少？4.昨天實際賣了多少錢？3.每個人每天銷售目標是多少？ 5.昨天UPT完成值是多少？ 視 頻 1 這種現(xiàn)象是不是發(fā)生在我們身邊？高層住宅大酒店辦公樓 視 頻 2 零 售 數(shù) 學進店率 = 總進店人數(shù) / 總經(jīng)過人數(shù)交易率 = 總交易次數(shù) / 總進店人數(shù)客單量（UPT） = 總交易件數(shù) / 總交易次數(shù)件單價（AUR）= 總業(yè)績 / 總銷售件數(shù)假如10,000人經(jīng)過店鋪，100人進店，進店率是多少？100/10000=1假如100人進店，8人購買產(chǎn)品，交易率是多

2、少？8/100=8客單價（ADPT） = 總業(yè)績 / 總交易次數(shù)平均每筆交易里銷售了多少件產(chǎn)品平均賣出的每件東西的單價平均每筆交易銷售的價格=客單量件單價 假設：每個圓圈內(nèi)為一筆交易請問：件單價 ? 客單量？ 客單價 ?假設：鞋子， 衣服 ， 配件一律 100元/件請問：業(yè)績是多少? 100*20=2000元2000/20=100元20/10=22000/10=200元例：萬象城NSW，8月18日當天有4000人經(jīng)過店鋪，其中有200人進入店鋪，請問它的進店率是多少？這200人進入店鋪，交易了40筆，請問交易率是多少？在這40筆交易當中總共交易了60件，請問客單量是多少？這家店鋪的總業(yè)績?yōu)?4

3、000，客單價為600元，請問件單價是多少？200/4000=540/200=2060/40=1.524000/60=400元 UPT 提 升回 顧：什么是UPT？客單量（UPT） = 總交易件數(shù) / 總交易次數(shù)討 論：提升UPT，是一件簡單的事嗎？不僅僅是想買件上衣，搭配條褲子就可以成功。不僅僅是“您還需要別的產(chǎn)品嗎”這么簡單的一句話。場 上進試衣間前進試衣間后降價、促銷等活動先生，這雙跑鞋是我們這季的主打款（暢銷款）。它的重量非常的輕，能給您帶來一種全新的“赤足”體驗。鞋面采用了飛線科技，有效的減輕鞋子的重量，減少足部滑移。鞋底Free的菱形切割，讓您跑步的時候感覺更加靈活、舒適。1.這款是我們的海報款。你看XX明星參加節(jié)目的時候就穿的這款。2.這款我自己也有一雙（件），穿起來特別舒服（好搭配）。3.這款很多顧客喜歡，一到貨很快就會賣完。搭 配 根據(jù)顧客從事的運動項目進行搭配

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