2017年度飲品類銷售提成管理制度(共4頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上2017年度飲品類銷售提成管理制度為促進銷售，提高業(yè)務人員工作積極性，特制定如下銷售提成管理制度:1、 銷售任務：（1）新開發(fā)客戶年度銷售基本任務為15000件/人；（2）老客戶市場維護基本銷售任務為2016年度銷量上浮5%，根據每名業(yè)務人員具體管理的市場而定。二、貨款：1、2017年度新開發(fā)的業(yè)務分為兩部分：第一部分為新開發(fā)的經銷商業(yè)務，結款方式為款到發(fā)貨；第二部分為新開發(fā)的連鎖店業(yè)務，以發(fā)貨日為計算周期，回款時間不得超過三個月。2、截止至2017年12月31日，每名業(yè)務人員的新增客戶欠款不得超過壹拾萬元，老客戶總欠款不得超過肆拾萬元。三、提成制度1、提成結算方式：

2、隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收到賬；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成(1)銷售提成比率：(2)原有市場客戶維護提成比率：完成基本銷售任務量按0.8元/件計提銷售提成；超過基本銷售量的10%-20%按1元/件計提銷售提成；超過基本銷售量20%以上按1.5元/件計提銷售提成；完成基本銷售任務的80%以上（含80%）按完成比例計提銷售提成；完成基本銷售任務的80%以下不予計提銷售提成。(3)新開發(fā)客戶業(yè)務提成比率：業(yè)務人員開發(fā)的新業(yè)務必須保證公司的供貨底價，高于公司供

3、貨底價部分可給予業(yè)務人員60%的提成獎勵。完成基本銷售任務按銷售回款的4%計提銷售提成；超過基本銷售任務的10%20%超額部分按回款金額的6%計提銷售提成；超過基本銷售任務的20%以上（含20%）超額部分按回款金額的8%計提銷售提成；完成基本銷售任務的80%以上（含80%）按完成比例計提銷售提成；完成基本銷售任務的80%以下不予計提銷售提成。四、銷售回款政策1、為進一步加強應收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率；激勵銷售業(yè)務人員積極銷售，及時回收貨款，將銷售業(yè)務人員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現回款與銷售同等重要原則?，F提出獎懲辦法如下：回款提成銷售回款獎勵規(guī)定獎勵比例(對應訂單

4、金額）合同賬期（月）1233-6銷售人員3210回款處罰銷售回款處罰規(guī)定處罰比例(對應訂單金額，按合同注明賬期推遲時間)賬期推遲時間（月）123>3銷售人員0.50%1%1.50%無提成2、應收賬款人員獎懲(1)應收賬款主管應做好應收賬款賬齡分析工作，并督促和協助銷售部回收貨款。(2)銷售部門應收賬款回收率達100%的，給予應收賬款主管1的獎勵。(3)因應收賬款賬齡分析出錯或不及時而導致貨款不能及時回收的，予以應收賬款主管1的處罰。(4)業(yè)務人員要款的同時需負責與客戶的賬務明細弄清楚（對賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事項，需和公司財務及時溝通，進行賬面調整（需總經理批準）。(5)業(yè)

5、務人員在催要款時，財務部應及時給予對賬、合同調閱等幫助和支持。(6)非業(yè)務人員催要回來的回款，可根據回款的性質，適當給予獎勵。(7) 應收賬款3個月未收回，作為呆賬、壞賬處理，由造成該呆賬、壞帳的銷售人員全額賠償。五、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設以下銷售激勵方法：1、公司對業(yè)務人員實行等級薪酬管理制度，共設定四個等級，等級越高底薪則越高，具體如下：第一級：基本業(yè)務人員應保證在三個月內有其中的一個月銷售數量達到2000件，即可發(fā)放保底底薪2000元/月；若未達到此銷售數量公司可考慮調動工作崗位或做辭退處理。第二級：業(yè)務人員

6、當月銷售量達到5000件即可晉升為第二級，按照2500元/月發(fā)放底薪；第三級：業(yè)務人員當月銷售量達到8000件即可晉升為第三級，按照3000元/月發(fā)放底薪；第四級：業(yè)務人員當月銷售量達到10000件及以上即可晉升為第四級，按照4000元/月發(fā)放底薪。2、年終獎金=（總銷售額-基本銷售任務銷售額）*超額獎勵系數1%。3、年終獎金統一在年底隨工資發(fā)放；（如業(yè)務人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）。4、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從工資中扣除。六、 銷售過程管理1、 銷售過程中如需要贈品、交納進場費、堆頭費、節(jié)慶費等各項費用，要提前向公司申請，公司按照市場情況確定方案。2、銷售過程中如出現異常事件，業(yè)務人員應及時了解情況，把損失降低最低。 因產品的質量問題或者國家政策問題所產生的退貨及損失，應由公司負責，否則由業(yè)務人員自行負責。 七、串貨問