公司營(yíng)銷策劃書

1、.公司營(yíng)銷籌劃書公司營(yíng)銷籌劃書一 一、研展部分 1、工程簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。 2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。 3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的根底上分析本案的優(yōu)勢(shì)strength、弱點(diǎn)weakness、時(shí)機(jī)點(diǎn)opportunist及存在的問題threats。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對(duì)目的客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。 5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及

2、付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能到達(dá)的價(jià)格。 二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點(diǎn)。 3、np稿標(biāo)題初擬。 4、媒體方案。 三、業(yè)務(wù)部分 主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書根本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案，營(yíng)銷公司一

3、般可以有三種代理的方式： 1純代理； 2代理即包括廣告； 3包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來，由開展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。“提案報(bào)告書寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的理解。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報(bào)告書的主要目的在于可以成功地獲得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬。 “以正合，以奇勝房地產(chǎn)籌劃之體會(huì) 成功的房地產(chǎn)籌劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作；只要在每一步的操作都到位的根底上，再

4、加上一些打破之舉，籌劃才能綻放異彩，獲得成功！籌劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)： 一、定位市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等 你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目的客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在?！敖?#215;豪園失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。 二、時(shí)機(jī)投資開發(fā)的時(shí)機(jī) 投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的根底上。假如對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，那么你所籌劃的工程很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×時(shí)代廣場(chǎng)的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清

5、楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)程度會(huì)有所不同。因此，做好工程的前期分析是籌劃的第一步工作。 三、位置工程開發(fā)所在的地理位置 位置的選擇取決于開展商的投資目光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)程度也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)本錢是樓宇總建造本錢中決定的因素，能否獲得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)程度。因此，理解開展商地價(jià)程度，做好工程的可行性分析是籌劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資工程，但如今看來，再?zèng)]人疑心其敏銳的投資目光了。 在承受代理樓盤時(shí)，開展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷籌劃

6、書。根據(jù)“提案報(bào)告書的好壞，開展商決定由哪一家營(yíng)銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書制作的好壞，根本上決定了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷籌劃書，必須由營(yíng)銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營(yíng)銷籌劃書來時(shí)，首先必需要求開展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此根底上，再搜集個(gè)案所處區(qū)域的都市方案圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建立方案、公共工程建立方案及其他利多利空資料。同時(shí)，還要搜集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷籌劃書的附表，據(jù)以作為提出“價(jià)格建議、“產(chǎn)品定位的數(shù)據(jù)資料。 其實(shí)我感覺籌劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和

7、地位問題，籌劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知道籌劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。 做房地產(chǎn)籌劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了，如今的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的！ 公司營(yíng)銷籌劃書二 一、方案概要 1、年度銷售目的600萬元； 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)； 3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度； 二、營(yíng)銷狀況 營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開

8、展場(chǎng)面。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2019年都加大力度進(jìn)展全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開市場(chǎng)，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，開展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比較薄弱，

9、團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以抑制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識(shí)浸透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。 三、營(yíng)銷目的 1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。*年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元； 2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。 4、市場(chǎng)銷售近期目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程

10、度產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。 5、致力于開展分銷市場(chǎng)，到*年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴； 6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展； 四、營(yíng)銷策略 假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必然是“目的集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目的集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-長(zhǎng)沙，株

11、洲，湘潭，岳陽 重點(diǎn)開展型市場(chǎng)-郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場(chǎng)-婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場(chǎng)-吉首，永州，益陽， 總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略 1、目的市場(chǎng)： 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)打破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。 2、產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 3、價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那

12、么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格間隔 級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： 1分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。 2渠道的建立形式：A、采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的方法，通過會(huì)談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間

13、挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 3市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。 5、人員策略： 營(yíng)銷團(tuán)

14、隊(duì)的根本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神； 1業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平。 2內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 3以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 4編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 五、營(yíng)銷方案 1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略； 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)； 4、建立一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 5、選擇一套合適公司的市場(chǎng)運(yùn)作形式； 6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。 7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作形式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說服法； 9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有