模塊市場規(guī)模測算學時市場營銷學

1、模塊市場規(guī)模測算學時市場營銷學模塊一模塊一 市場規(guī)模測算市場規(guī)模測算 學習目的：熟悉市場容量（或潛量）的測算方法.熟悉市場各要素的常用信息收集方法和途徑.熟練網(wǎng)絡信息的收集.第一節(jié) 活動設計 要求：以小組為單位，3-5為一小組，通過調查了解、討論，估算浙江工商職業(yè)技術學院校內新江廈超市文具用品校內市場08年的市場規(guī)模、銷售潛力及銷售預測。并形成相應報告。第二節(jié) 總結 針對學生的分析報告，選擇相對比較好的和較差的各一份，由老師進行點評和總結。第三節(jié) 相關理論知識概念：（一）市場潛力 市場潛力市場潛力是指在特定的時期，一個具體的市場上整個行業(yè)的某種產品或服務的總的預期銷售量。 預測：預測：2008

2、年中國手機電視市場規(guī)模將超年中國手機電視市場規(guī)模將超過過60億億 由中國主要電信運營商和信息產品制造商發(fā)起的移動多媒體技術聯(lián)盟10日在北京發(fā)布預測，在政策、商業(yè)模式、第三代移動通信技術、北京奧運會等因素的推動下，2008年中國手機電視服務市場規(guī)模將達60.5億元人民幣。 （二）銷售潛力、銷售預測 銷售潛力銷售潛力是指單個公司對自己能夠在整個市場潛力中獲得的最大市場份額的合理預期. 銷售預測銷售預測是指單個公司對其在一段具體臨近時期內，在特定的市場上按照預定的市場營銷計劃可能實現(xiàn)的銷售金額或產品銷售量所做的估計。 （三）銷售預測不準確的成本管理成本 人員配備、培訓費用、計算機設備運作成本 不準確

3、的預測帶來的生產成本和物流成本交易成本測算方法：需求估計法 公司利用報紙、互聯(lián)網(wǎng)、調研公司等，對市場和銷售潛力進行估計。 汽車衛(wèi)星定位儀制造商如何調查所需資料？2001年的中秋節(jié)正好在十月一號城市和農村居民可支配收入增長9.3%和8.4%。第九屆APEC會議，游客增長10%左右。新鮮，美味的月餅。各個終端。 市場因素派生法優(yōu)點：有效性很高，非常簡單并且成本低廉。缺點：準確性不很高。消費者意圖調查法 接觸潛在顧客和詢問他們在給定的價格下的購買意向.優(yōu)點:預測估計直接從買方獲得,所收集到的結果適用于新產品的預測.缺點:意愿問題,能力問題(取決購買者估計的準確度)適用前提:購買者很少,調查成本低,購

4、買者有能力實行他們原先的意向.試銷優(yōu)點：真實的銷售行為。缺點：花費大量時間、精力、金錢等。適合：能以最小成本生產出少量產品的情形。銷售預測：一、影響銷售預測的因素一）外部因素需求動向因素經(jīng)濟變動因素同業(yè)競爭動向因素政府、消費者團體動向因素二）內部因素營銷活動政策銷售政策銷售人員生產狀況二、銷售預測的期間 一般為三個月、半年或一年，通常與企業(yè)的會計年度一致。 一般會計年度：一月一號到十二月三十一號。三、銷售預測的指導原則預測方法要適合產品/市場使用多種方法進行預測盡量減少市場因素的數(shù)量識別預測的局限性采用最小化/最大化方法了解數(shù)學和統(tǒng)計學1.檢查預測過程四、銷售預測方法購買者意圖調查法試銷主管人

5、員意見法優(yōu)點:容易操作,非?？?綜合各方意見,適合新產品.缺點:意見難以統(tǒng)一,不被銷售人員接受.銷售人員匯總法 優(yōu)點:較為準確,銷售人員對預測負責. 缺點:銷售人員意見可能存在偏差(普遍樂觀、悲觀或者為了超額獎金而低報). 適用性:銷售人員對情報來源非常了解銷售人員合作,銷售人員無偏差或偏差可以修正,銷售人員與預測可獲得額外收益.如果公司對三位業(yè)務員意見的信賴程度是一樣的，那么平均預測值如果公司對三位業(yè)務員意見的信賴程度是一樣的，那么平均預測值是：（是：（800+670+620800+670+620）/3 =696.7/3 =696.7（單位）（單位）業(yè)務員業(yè)務員預測項目預測項目銷量銷量出現(xiàn)概

6、出現(xiàn)概率率銷量銷量概率概率甲甲最高銷量最高銷量最可能的銷量最可能的銷量最低銷量最低銷量期望值期望值1,001,000 0 800 8005005000.30.30.50.50.20.2300300400400100100800800乙乙最高銷量最高銷量最可能的銷量最可能的銷量最低銷量最低銷量期望值期望值1,001,000 07007004004000.20.20.50.50.30.3200200350350120120670670丙丙最高銷量最高銷量最可能的銷量最可能的銷量最低銷量最低銷量期望值期望值9009006006004004000.20.20.60.60.20.21801803603608080620620 德爾菲法 優(yōu)點:預測基于此領域專家的觀點,對高科技新產品的銷售非常有利. 缺點:花費大量的時間,預測結果的質量完全依靠專家的才能.移動平均法指數(shù)平滑法回歸分析法臨界點預測能力基礎預測檢查預