一汽大眾寶達4S店價格分析報告

1、常州武進寶達4S店汽車價格分析報告（新車型）委托方：常州武進寶達汽車銷售服務有限公司市場部承接方：火速211，成員：孫海、李雨鍵、馬從基、華鋒，徐維建（組長）。制作團隊：火速211。概要1. 環(huán)境分析. 2. 公司簡介. 3. 本企業(yè)定價目標. 4. 競品車型定價策略分析 5. 本企業(yè)新車型價格分析與制定.環(huán)境分析：常州地處江蘇省南方，城市規(guī)模較大，氣候以濕熱為主，是工業(yè)密集型城市，科技含量豐富，經(jīng)濟發(fā)展較高，人口密集度高。武進區(qū)作為新生不久的縣級市，汽車后市場潛力巨大。一汽大眾銷售服務有限公司特許經(jīng)銷商常州寶達4S店坐落在常州市武進汽車城是個明智的選擇。因為南方城市大多數(shù)人文化水平較高，收入

2、較高，思想開放，生活方式更為現(xiàn)代化，所以導致家庭結(jié)構(gòu)較為簡單。有得甚至是“丁克家庭”所以導致人口老齡化現(xiàn)象更為明顯。但是另外一方面也有好處就是他們的負擔減輕，可用于自由支出的資金更為寬裕。這也為他們的高檔奢侈品和耐用及品娛樂消費帶來了一定的經(jīng)濟基礎。比如說購車自駕游等等。因為每個人的生活方式、社會階層、個性、偏好等有所不同。其買車的標準也有所差異，常見的汽車消費者有商務人士、公務員、自由職業(yè)者、等等。公司簡介： 一汽-大眾汽車有限公司（簡稱一汽-大眾）于1991年2月6日成立，是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型乘用車生產(chǎn)

3、企業(yè)，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，一汽-大眾在長春和成都共有二大生產(chǎn)基地，包括轎車一廠、轎車二廠、轎車三廠(成都分公司)和發(fā)動機傳動器廠。 一汽-大眾采用先進技術(shù)和設備制造當今世界大眾品牌、奧迪品牌兩大名牌產(chǎn)品。捷達、寶來、高爾夫、速騰、邁騰、奧迪A4L、奧迪Q5、奧迪A6L系列轎車。截止到2009年底，一汽-大眾累計生產(chǎn)并銷售乘用車超300萬輛，牢牢占據(jù)國內(nèi)乘用車市場產(chǎn)銷的前列。國家商務部確認一汽-大眾為“技術(shù)先進企業(yè)”；國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”稱號；原國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學技術(shù)進步工作中做出重大貢獻者”一等獎.一汽-大眾積極投身以“節(jié)能、安全、環(huán)保”為主題

4、的社會公益活動及奧運公益推廣活動，以創(chuàng)建綠色工廠，制造環(huán)保汽車為己任本企業(yè)定價目標：汽車價格是汽車市場營銷中的一個非常重要的因素，價格的變化對汽車市場中汽車的接受程度有影響，對消費者的而購買心理和購買行為有影響，對汽車生產(chǎn)企業(yè)盈利目標的實現(xiàn)有影響。因此汽車定價策略是汽車市場競爭的重要手段。汽車的定價策略既要有利于促進銷售、獲取利潤、補償成本、同時又要考慮汽車消費者對價格的接受能力，從而使汽車定價具有買賣雙方雙向決策的特征。汽車的價格除了受汽車生產(chǎn)成本、汽車流通費用、汽車企業(yè)利潤和國家稅金的影響之外，還要受以下幾種因素的影響和制約：1.政策影響 2.社會經(jīng)濟狀況 3.汽車消費者需求 4.行業(yè)競爭

5、者 5.汽車特征。一汽大眾銷售服務有限公司旗下主要有捷達、速騰、邁騰、寶來、高爾夫等主要車型。在一汽大眾的產(chǎn)品線中，邁騰的定價略低于大眾主打的高端轎跑cc，高于A級車主力車型速騰，承擔了廠家最看重的B級商務車市場開拓任務。速騰的高配車型1.8T自動冠軍版售價是18.48萬。從產(chǎn)品市場差異化戰(zhàn)略角度來看，新邁騰B7L的定價必須高于18.48萬。另一方面考慮到現(xiàn)款邁騰B6仍在銷售，而新邁騰B7L在外觀、配置、動力總成等諸多方面有明顯升級，定價略高于現(xiàn)款既合情合理，又進一步豐富價格細分區(qū)間。雖然定位略低于cc，但是我們可看到，新邁騰B7L主打商務市場的高配款2.0T至尊版和3.0LV6旗艦型，因其超

6、越B級車標準的豪華配置，定價略高于主打個性的cc高配款。競品車型：邁騰B7L上市后面臨的首要對手無疑是稍早上市的同門上海大眾新帕薩特。一個是來自德國大眾的原味設計，一個是大眾為美國和中國共同打造的特質(zhì)車型新帕薩特。但是在內(nèi)飾和舒適性配置上，新帕薩特在中低配款車型上有一定優(yōu)勢。1.8T最大功率120kw，最大扭矩220N.M，實際表現(xiàn)不亞于2.4L發(fā)動機的同級車型。在體現(xiàn)強勁動力優(yōu)勢的同時，渦輪增壓技術(shù)靠排量提供強制進氣技術(shù)特質(zhì)，又可以大幅度提升燃燒室的進氣密度，從而獲得比自然吸氣發(fā)動機更高的燃燒效率，有效的降低油耗與排放，帕薩特所采用的1.8T發(fā)動機更強調(diào)經(jīng)濟型。在動力進一步能提升的情況下，油

7、耗量顯著降低。另外豪華裝飾和人性化設計也是它受到消費者認同的另一個原因。根據(jù)不同的市場需求，新帕薩特提供了多種內(nèi)飾配色方案。其中木紋裝飾與金屬貼面的組合方案。ALCANTARA豪華真皮座椅，木紋方向盤在新領馭運用的淋漓盡致。它所提供的220V車載電源，隱藏式雨傘盒，都是非常貼心的設計，另外像智能雨量傳感器，藍牙通訊，觸摸式影音導航系統(tǒng)的裝備。新車型設計開發(fā)及價格分析制定：根據(jù)一汽大眾的基本理念，基本思路，我們初步新開發(fā)的一輛新車，取名飛豹suv。顧名思義，從字面上就知道我們這款車主要在速度方面做文章。發(fā)動機2.0T211馬力L4變速箱為8擋手自一體化。車身結(jié)構(gòu)為5座5門。進氣形式是渦輪增壓。發(fā)動機特有技術(shù)為兩級可變