《互聯(lián)網(wǎng)時代音樂產(chǎn)業(yè)盈利模式新趨勢》——文化產(chǎn)業(yè)

1、互聯(lián)網(wǎng)時代音樂產(chǎn)業(yè)盈利模式新趨勢2015.5小小組組成成員員：www eee湖南大湖南大學學新影院新影院研研究生究生CONTENTS背景、目的背景、目的 現(xiàn)狀現(xiàn)狀新趨勢新趨勢研究背景研究背景毋庸置疑，音樂產(chǎn)業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的重要分支之一，它直接涉及民眾的精神文化需求。因此關于音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀尤其是它的盈利模式問題，一直是學界研究的對象。 伴隨技術的快速發(fā)展，音樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)容正發(fā)生著翻天覆地的變化。那么在互聯(lián)網(wǎng)高度繁榮的今天，音樂產(chǎn)業(yè)的盈利模式又是個什么樣子呢？這是個值得思考的問題！麥克盧漢曾經(jīng)預言：“未來會出現(xiàn)任何人都不可能逃脫、覆蓋全球的電子新聞地毯”。這句話同樣可以轉化到音樂產(chǎn)業(yè)領域：伴隨技術的

2、進步，未來音樂外在的存在、傳播方式和盈利模式都將發(fā)生巨大的變化。何謂音樂產(chǎn)業(yè)音樂產(chǎn)業(yè)或音樂工業(yè)（Music industry）指的是以售賣音樂相關的產(chǎn)品以獲取回報的行業(yè)。興起于十八世紀的音樂樂譜印刷和現(xiàn)場演奏，借助二十世紀唱片產(chǎn)業(yè)的推動實現(xiàn)了大發(fā)展。本世紀初數(shù)字音樂的不斷成長，為音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。廣義上講，當代音樂產(chǎn)業(yè)的盈利渠廣義上講，當代音樂產(chǎn)業(yè)的盈利渠道主要包括兩部分：實體音樂和數(shù)字音樂。道主要包括兩部分：實體音樂和數(shù)字音樂。從音樂產(chǎn)業(yè)歷史流變我們能夠看出：只有建立在經(jīng)濟發(fā)展基礎之上，依賴于技術的創(chuàng)新，植根于社會文化傳統(tǒng)中，音樂產(chǎn)業(yè)才能真正實現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。其中技術對于音樂產(chǎn)業(yè)

3、的構建和發(fā)展又起到了至關重要的作用?？梢哉f技術與音樂的融合為音樂產(chǎn)業(yè)化發(fā)展插上了騰飛的“翅膀”。十九世紀末留聲機的發(fā)明，突破了音樂只能現(xiàn)場聆聽的局限，使更多人可以享受到音樂; 隨著無線電廣播和收音機的普及，大大拓展了音樂的傳播領域和范圍，使得廣大民眾不再需要購買唱片和唱片播放設備，只需一個收音機就可以收聽到各種類型、風格的音樂作品; 到二十世紀八十年代音樂電視的出現(xiàn)，實現(xiàn)了可以看的音樂，極大地豐富了音樂的表現(xiàn)形式。從早期的留聲機到 DV 唱片，發(fā)展到后來的盒式錄音帶、CD，再到現(xiàn)在的數(shù)字音樂、音樂云、音樂電臺等，技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為音樂產(chǎn)業(yè)不斷注入新的活技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為音樂產(chǎn)業(yè)不斷

4、注入新的活力，同時也直接影響著音樂產(chǎn)業(yè)盈利模式得變遷。力，同時也直接影響著音樂產(chǎn)業(yè)盈利模式得變遷。 以美國為例，據(jù)國際唱片工業(yè)協(xié)會(IFPI)最新公布的年度數(shù)字音樂報告顯示，2014年美國數(shù)字音樂創(chuàng)下68.5億美元的收入，同比13年增長6.9%，并以微弱的優(yōu)勢超過了實體音樂。據(jù)悉，實體音樂收入為68.2億美元。 （詳細見下圖）數(shù)據(jù)顯示，雖然美國2014年數(shù)字音樂下載量出現(xiàn)了一定的下降，但依靠不斷壯大的流媒體音樂服務，美國數(shù)字音樂收入還是出現(xiàn)了增長，并且首次超過了實體音樂收入。同時，美國唱片工業(yè)協(xié)會主席兼首席執(zhí)行官謝曼（CarySherman）表示，音樂行業(yè)正在經(jīng)歷令人震驚的轉型，音樂公司如今已

5、經(jīng)是數(shù)字音樂公司，三分之二的收入，來自各種形式的數(shù)字音樂產(chǎn)品。作為全球音樂產(chǎn)業(yè)的領導者，美國音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很大程度上代表了全球音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過上面數(shù)據(jù)，我們可以明顯的看出在以互聯(lián)網(wǎng)技術為主體的時代，音樂產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生巨大的變革，其盈利模式也在不斷地革新。這些變化和革新或許正預示著一個音樂新時代的到來，因此關于互聯(lián)網(wǎng)時代音樂產(chǎn)業(yè)的相關問題尤其是盈利模式的變遷非常值得分析和研究。一方面，通過分析研究互聯(lián)網(wǎng)時代音樂產(chǎn)業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀，尤其是分析以美國為主的擁有成熟音樂產(chǎn)業(yè)的國家，探析未來音樂產(chǎn)業(yè)盈利模式的發(fā)展趨勢。另一方面，通過研究國外成熟音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和盈利模式，同時對比我國音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)

6、狀和問題，以期為我國音樂產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展提供一些借鑒和指導。研究目的研究目的傳統(tǒng)音樂的傳播模式傳統(tǒng)音樂的傳播模式電臺電臺TITLE TITEXT電視電視唱片唱片傳統(tǒng)的音樂盈利來源 版權市場版權市場 唱片公司通過版權市場的運作,一方面獲取自己的利潤,但更重要的是促進音樂產(chǎn)品的創(chuàng)作、宣傳和推廣。 音像市場音像市場 音像市場是唱片公司的主要盈利渠道,通過CD、磁帶的復制模式進入消費市場。演藝市場演藝市場 演藝市場屬于唱片公司的衍生產(chǎn)品市場,通過安排各種演出活動,接拍影視作品,獲取巨額商業(yè)利潤。 傳統(tǒng)的音樂盈利來源傳統(tǒng)的音樂盈利來源 進入互聯(lián)網(wǎng)時代后傳統(tǒng)盈利模式的困境進入互聯(lián)網(wǎng)時代后傳統(tǒng)盈利模式的困境

7、版權版權市場市場困境困境音像音像市場市場困境困境 因為數(shù)字技術和現(xiàn)在信息技術發(fā)展，使得音樂的復制、傳播效率大大被提高，盜版也變的非常容易，這給音樂產(chǎn)業(yè)的版權保護帶來了難題。 在互聯(lián)網(wǎng)等新媒體平臺崛起的當下，CD的銷量縮水了95%以上，但網(wǎng)絡音樂的年收入?yún)s可以超過300億元。傳統(tǒng)唱片公司從音樂產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值中分得的利潤，僅占2%3%。 互聯(lián)網(wǎng)時代中國音樂產(chǎn)業(yè)盈利模式互聯(lián)網(wǎng)時代中國音樂產(chǎn)業(yè)盈利模式 付費下載模式付費下載模式 付費下載模式主要分為兩類： 付費購買會員資格 付費購買電子唱片 網(wǎng)絡神曲的瘋狂盈利網(wǎng)絡神曲的瘋狂盈利彩鈴的發(fā)展大不如從前火熱，我們進入了后彩鈴時代，在這個時期，一大批網(wǎng)絡神曲成為吸

8、引用戶眼球的最大利器商業(yè)演出商業(yè)演出 音樂界只是“產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)生了巨變，以往靠賣唱片、收版稅活的歌手們，如今最大的收入來源，是各種各樣的演出 與電視劇和節(jié)目掛鉤，達到雙贏的效果依托影視劇或節(jié)依托影視劇或節(jié)目實現(xiàn)盈利目實現(xiàn)盈利 付費下載模式 據(jù)統(tǒng)計，僅2013年中國數(shù)字音樂市場規(guī)模達到440.7億元人民幣。其中無線音樂市場規(guī)模達397.1億元，在線音樂市場規(guī)模達43.6億元。2013年數(shù)字音樂用戶數(shù)量達到4.53億人以上，規(guī)模以上提供音樂產(chǎn)品或音樂服務內(nèi)容的企業(yè)數(shù)量達到695家。數(shù)字音樂的傳播、消費、體驗模式日新月異，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?目前付費下載模式主要分為兩類：（1）付費購買會員資格，

9、下載高品質音樂。）付費購買會員資格，下載高品質音樂。案例：QQ音樂最為核心的盈利模式就是“免費+綠鉆模式”。綠鉆用戶可以享受到高品質的音樂，而免費用戶也可以自由試聽免費的標準音質音樂。 除了QQ音樂，其他幾大音樂網(wǎng)站如酷我、網(wǎng)易云、蝦米、酷狗、天天動聽、多米等也相繼推出付費下載或會員特權的盈利模式，這一方面是出于對創(chuàng)作者版權的保護，另一方面也是對互聯(lián)網(wǎng)時代滋生出的“免費的受眾、付費的用戶”經(jīng)營理念的執(zhí)行。QQ音樂盈利模式圖付費下載模式 （2 2）付費購買電子唱片。）付費購買電子唱片。隨著實體唱片的衰落，越來越多的唱片公司和音樂人選擇通過音樂網(wǎng)站或電商平臺進行電子唱片的銷售，這類唱片沒有實體包裝

10、，音質好，購買后直接下載，而且價格相對便宜。案例：京東商城低調(diào)上線數(shù)字音樂商城，收費價格不超過傳統(tǒng)CD唱片的1/3，一張專輯最便宜的1.99元，最貴的約為19.9元。2014年底，周杰倫新專輯哎呦，不錯哦發(fā)行。QQ音樂在網(wǎng)站上做了數(shù)字專輯預售，每張定價接近20元人民幣。盡管兩天后，這批音樂就可以免費試聽和下載，專輯還是賣出了15萬套。 但是，這一模式目前很難讓音樂網(wǎng)站或APP實現(xiàn)盈利。雖然用戶付費下載模式被業(yè)內(nèi)認可，但不少人承認，這一模式在短期內(nèi)或難有建樹。 依托影視劇或節(jié)目實現(xiàn)盈利依托影視劇或節(jié)目實現(xiàn)盈利 與熱門電視節(jié)目與熱門電視節(jié)目合作合作通過與熱門電視音樂節(jié)目的官方合作，如中國好聲音、中

11、國好歌曲、我是歌手等節(jié)目 與熱門影視劇的與熱門影視劇的綁定綁定 通過與熱門影視劇的綁定，其主題曲或原聲帶往往擁有超高的播放量和下載量，帶來不同凡響的關注依托影視劇或節(jié)目實現(xiàn)盈利依托影視劇或節(jié)目實現(xiàn)盈利 以以匆匆那年匆匆那年為例為例 據(jù)公開資料顯示，主題曲曝光后播放量增長迅猛。曝光后3小時，匆匆那年的播放量突破了100萬，打破了小時代3主題曲時間煮雨3小時25分鐘的紀錄。之后，其播放量保持50萬每小時的速度上升，發(fā)布5小時，其播放量已經(jīng)突破200萬，9小時突破400萬。在發(fā)布第二天，播放量繼續(xù)保持超速增長，21小時突破600萬，連續(xù)創(chuàng)造最快破200萬、400萬、600萬的新紀錄。最終，電影同名主

12、題曲匆匆那年以24小時627萬的播放量，遠超后會無期主題曲平凡之路MV的407萬的播放紀錄，而這一成績，也超過其他所有電影宣傳視頻的播放紀錄。光線影業(yè)宣傳總經(jīng)理曹曉北在接受中國經(jīng)營報記者采訪時透露，截止到12月10日，匆匆那年MV在優(yōu)酷的播放量已經(jīng)達到了5000萬，在微博上轉發(fā)了23萬次。隨著電影的播出和票房的全線飄紅，電影本身也給匆匆那年這首歌以及王菲本身帶來了更大的轟動效應，影視劇與音樂產(chǎn)業(yè)相互依托，這種雙贏的模式已成為現(xiàn)在的主流。商業(yè)演出的盈利商業(yè)演出的盈利 港臺歌手巡演不斷 以長沙為例，2015年，陳奕迅、孫燕姿、許巍、蔡依林、張靚穎、張惠妹、五月天等眾多內(nèi)地港臺藝人都將在長沙舉辦演唱

13、會，這一數(shù)量在近兩三年增長速度迅猛。 音樂節(jié)成為小眾音樂人的最佳舞臺 近幾年，國內(nèi)的音樂節(jié)市場也日益蓬勃，國內(nèi)的許多城市每年都將舉辦音樂節(jié)，而且?guī)缀鯃鰣霰瑵M。比起演唱會，音樂節(jié)更加接地氣，更傾向于狂歡的形式，而演出的嘉賓也多為國內(nèi)有名氣的獨立音樂人，音樂風格更偏向民謠、搖滾、爵士等小眾音樂流派?！昂蟛殊彆r代后彩鈴時代”網(wǎng)絡神曲瘋狂盈利網(wǎng)絡神曲瘋狂盈利 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓傳統(tǒng)唱片業(yè)逐漸消亡，全民的免費下載取代了的實體唱片的購買，中國的付費音樂一度舉步維艱。但彩鈴確是中國付費音樂中唯一能夠盈利的。自從老鼠愛大米兩只蝴蝶橫空出世后，我們便進入了彩鈴歌曲時代。在老鼠愛大米的鼎盛期，單月下載量就高達600萬

14、次。按兩元一條彩鈴費看，運營商的利潤是每月1200萬，SP商收入也有幾千萬；按整個年度算，運營商一年足足入賬1億多；2005年1月至6月，龐龍的兩只蝴蝶連續(xù)六個月創(chuàng)造中國移動彩鈴銷量排行榜第一名，下載累積超過一億次，成為華語樂壇有史以來最賺錢的一首歌曲。 但是隨著付費音樂下載模式逐漸改革和大量音樂APP搶占市場，彩鈴的發(fā)展大不如從前火熱，我們進入了后彩鈴時代，在這個時期，一大批網(wǎng)絡神曲成為吸引用戶眼球的最大利器。 案例：愛情買賣半年的彩鈴下載量已經(jīng)超過了7000萬次，不過這還只是這首歌曲收益的一小部分，其演唱者慕容曉曉隨之而來的商業(yè)演出為其公司帶來的經(jīng)濟收益更是不可小視。在唱片行業(yè)極不景氣的今

15、天，一首歌能有如此巨大的收益，可以說一個樂壇神話?！靶纶厔荨碧峁┰鲋捣仗峁┰鲋捣諒哪壳暗氖褂贸B(tài)來看，用戶聽歌的基礎服務還將在一段時間內(nèi)是免費的，必須提供更好的差異化服務才能讓用戶付費，比如加強榜單運營，也可基于用戶的網(wǎng)絡狀況，動態(tài)調(diào)整音質。粉絲經(jīng)濟個性化營銷粉絲經(jīng)濟個性化營銷音樂服務商通過與移動運營商合作，制造基于明星的“粉絲經(jīng)濟”效應，發(fā)行針對明星的個人粉絲APP下載服務，采用老歌免費新歌收費或明星定制產(chǎn)品銷售的模式獲取收入。打造打造APPAPP專輯專輯挖掘更多用戶挖掘更多用戶“剛需剛需”案例：社交性的K歌應用唱吧，上線后短短3天的時間里，沖到了App Store免費金榜的前十名，第四

16、天高居榜首，如今每天有超過百萬用戶為此著迷。創(chuàng)始人陳華反復強調(diào)，唱吧之所以能火是因為找到了用戶想要唱歌的“剛需”。 多場景、多屏轉移多場景、多屏轉移用戶能夠利用電視屏、手機屏、PAD屏、PC屏訪問同樣的內(nèi)容。讓用戶擺脫了在收聽音樂地點和時間上的限制，分化了用戶的使用習慣，使音樂消費用戶從年輕人群向各年齡人群滲透。有少部分大牌明星開始嘗試用銷售電子門票的方式，通過網(wǎng)絡平臺直播個人演唱會，但價格遠遠低于現(xiàn)場實體門票，使買家可以在手機上、電腦、電視上同步觀看直播，還可以選擇不同直播機位觀看現(xiàn)場盛況，仿佛親臨現(xiàn)場一般 。打通各種終端打通各種終端多米網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO石建平開發(fā)出了針對低端智能機的“開心聽

17、”。他迅速開發(fā)出了針對于IOS和安卓系統(tǒng)的“多米音樂”，是行業(yè)里最先推出移動版本的音樂網(wǎng)站。它通過各種終端，手機、電視、網(wǎng)絡、車載，隨時隨地都可以聽到想要的歌曲，不用擔心下載、找歌，打開就能方便地聽到想要到歌曲，讓音樂個性化方便化，變成一種“享受”而非“準備”。車載是大市場車載是大市場目前少許音樂APP推出了汽車移動音樂的應用程序，內(nèi)置在智能4G行系統(tǒng)中，打開接入互聯(lián)網(wǎng)的音樂軟件就可以隨心所欲欣賞歌曲，同時也推出了專門的車載電臺和音樂頻道。音樂嵌入游戲道具音樂嵌入游戲道具未來，音樂也許可以變成游戲中的虛擬物品進行銷售，網(wǎng)游的廣大中國玩家，已經(jīng)習慣了為游戲付費，在里面買東西成為一件理所當然的事，

18、音樂也可以成為物品之一。未來還會有游戲都有邀請巨星來定制獻唱游戲主題曲。云服務提供商業(yè)化儲存云服務提供商業(yè)化儲存當用戶漸漸習慣了用手機聽歌，不同終端的轉換變得更加麻煩。美國亞馬遜的做法是，為新用戶提供5GB的免費儲存空間，當你想擁有更大儲存構建，就付費購買。而在中國，國人免費意識過于強烈，亞馬遜基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開發(fā)的移動音樂模式，國內(nèi)目前只是嘗試。THANKS小小組組成成員員：岳文：岳文綸綸 孟令孟令鄰鄰 彭彭亞亞昕昕 劉劉凌云凌云 閔閔 卓卓“反思”對于非法網(wǎng)站導致音樂產(chǎn)業(yè)市場份額被盜對于非法網(wǎng)站導致音樂產(chǎn)業(yè)市場份額被盜版者大量侵蝕的問題版者大量侵蝕的問題1. 消費者。具有維權意識，更多地從合法網(wǎng)站獲取音樂。2. 政府。把正版音樂產(chǎn)品的價格降低到消費者可以接受的范圍內(nèi)3. 音樂發(fā)行商。促進技術的發(fā)展、法制的健全和營銷模式的創(chuàng)新，通過合法網(wǎng)絡門戶和無線分銷商來發(fā)行音樂作品，使唱片公司、發(fā)行商、消費者三方達到利益均衡是一種成功的做法。4. 唱片公司可以采取價格歧視策略。對音樂發(fā)燒友早出唱片，質量好，價格高，而對大眾版則晚出一些，質量低，價格也低一些，也可能有利于占領目前由盜版所占領的市場。5. 唱片公司、合法分銷商或合法網(wǎng)站還可以采取收購盜版企業(yè)的方式， 達到互利雙贏。 對于音樂演出質量參差不齊