金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案

1、金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案 在闡述南匯區(qū)金嗓子喉寶市場(chǎng)運(yùn)作方案之前，先了解咽 喉產(chǎn)品在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；以及該產(chǎn)品的特性與市場(chǎng)份額； 經(jīng)查閱相關(guān)資料證明，一，咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；1. 咽喉疾病位居常發(fā)疾病第三位，市場(chǎng)容量也不斷增 長(zhǎng)。2. 其中金嗓子喉寶，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等為 龍頭知名品牌。3. 金嗓子喉寶，西瓜霜的市場(chǎng)處于全國(guó)市場(chǎng)的第一第二 的位置。二，金嗓子喉寶功能與主治； 疏風(fēng)清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用于咽喉 腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等。三，金嗓子喉寶配料列表： 蔗糖、淀粉糖漿、青果、金銀花、薄荷腦、桉葉油、羅 漢果、桔紅、八角茴香油、香蕉香精適量四，金嗓子喉寶適用人群

2、； 煙酒愛(ài)好者，足球愛(ài)好者，愛(ài)唱歌者，推銷員，咽喉腫 痛者，聲音嘶啞者等五，金嗓子喉寶賣點(diǎn)； ?備注；其中金嗓子喉寶的功能 與主治；就是一大賣點(diǎn)，以下就不再闡述?1. 家喻戶曉的知名廣告品牌， “利用 5 秒鐘廣告標(biāo)版， 強(qiáng)化“保護(hù)嗓子，請(qǐng)選用金嗓子喉寶 2. 足壇神話羅納爾多 代言， 3.XX 年榮獲“中國(guó)著名商標(biāo) 4.XX 年榮獲“國(guó)家免 檢產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)， 5. 廣告語(yǔ)“入口就見(jiàn)效通俗的講；效 果好！見(jiàn)效快！關(guān)于南匯區(qū)金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案； 一，同類產(chǎn)品分析；南匯華泰醫(yī)藥連鎖；1. 有一款金嗓子喉寶 otc 型的價(jià)格是 6.3 元，規(guī)格一盒4 袋每袋 5 片，共 20 片。同時(shí)對(duì)于我們的

3、新產(chǎn)品金嗓子喉寶食子健?無(wú)蔗糖?型 的價(jià)格是 13.8 元，規(guī)格一盒 5 袋每袋 2 片，共計(jì) 10 片。2. 同類產(chǎn)品的優(yōu)式； 1. 非處方藥。 2. 價(jià)格實(shí)惠。 3. 片量 多。4. 此類產(chǎn)品行銷時(shí)間長(zhǎng)，深入人心。同類產(chǎn)品的劣勢(shì)； 1.有無(wú)銷售政策不明， 2. 是否有無(wú)一 線店員主推。 3. 促銷活動(dòng)不能展開(kāi)。 4. 包裝不夠精致。二，方案制定； 一，根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì)，可以做終端廣告宣傳 以及促銷活動(dòng)的實(shí)施；1. 大力做終端廣告的宣傳力度，比方；每家藥房張貼廣 告海報(bào)，臺(tái)卡，易拉寶，或者展柜，一定要把新產(chǎn)品陳列出 來(lái)，或者以食品營(yíng)銷模式“堆頭形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，新的 金嗓子喉寶與“老式金嗓子喉寶的差異性！2. 根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì)，以品牌廣告為輔助，消 費(fèi)者是否能夠接受新產(chǎn)品的價(jià)格以及數(shù)量，只有在終端購(gòu)置 產(chǎn)品時(shí)會(huì)猶豫， 加大終端營(yíng)銷， 我建議適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)；二，根據(jù)同類產(chǎn)品無(wú)銷售政策的劣勢(shì)， 制定出銷售政策；1. 根據(jù)藥店進(jìn)貨數(shù)量制定銷售政策；以“互利互贏為 核心；以多進(jìn)多反為原那么； 50 盒以下無(wú)返利，不包括 50 盒 50 盒 100 盒之間反每盒 0.3 元不包括 100 100 盒以上 反每盒 0.5