互聯(lián)網(wǎng)+下實(shí)體經(jīng)濟(jì)營銷策略分析

1、Word參考資料，下載后可編輯互聯(lián)網(wǎng)+下實(shí)體經(jīng)濟(jì)營銷策略分析 摘要：自網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷優(yōu)化以來，傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)濟(jì)開展受到了較大的沖擊，導(dǎo)致傳統(tǒng)實(shí)體零售行業(yè)的市場地位受到威脅。在此背景下，本次研究中首先對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下實(shí)體企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，隨后指出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下實(shí)體企業(yè)營銷中存在的問題，并就問題的解決給出了相應(yīng)的策略，旨在進(jìn)一步提升線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)營銷策略的應(yīng)用質(zhì)量。 關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；實(shí)體經(jīng)濟(jì)；營銷策略 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開展模式應(yīng)運(yùn)而生，而作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開展模式推廣實(shí)現(xiàn)載體的電子商務(wù)平臺也隨之獲得相應(yīng)的開展空間。相對于線下的實(shí)體企業(yè)開展而言，線上的電商購物平臺不僅對于

2、購物的時間及空間沒有限制，同時在價格層面也具有較大的讓利空間，使得更多的用戶樂于通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺完成消費(fèi)行為。在如此巨大的網(wǎng)絡(luò)營銷市場沖擊下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)該怎樣面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開展的挑戰(zhàn)就成為關(guān)鍵。鑒于此，針對“互聯(lián)網(wǎng)+”下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)營銷策略，進(jìn)行深入分析具有重要現(xiàn)實(shí)意義。 一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下實(shí)體企業(yè)現(xiàn)狀分析 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的千變?nèi)f化中，零售業(yè)的開展舉步維艱，實(shí)體店鋪怎樣從根本上減少高昂的租賃本錢、人工本錢、倉儲本錢等，以及怎樣充分利用實(shí)體店鋪的不可替代作用來突破重圍，是我們亟待思考和解決的問題1。實(shí)體經(jīng)濟(jì)是稅賦的來源之一。而當(dāng)下我國面臨的形勢是大家紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，在眾多行業(yè)呈現(xiàn)出脫實(shí)向虛的現(xiàn)象，必

3、將出現(xiàn)失衡現(xiàn)狀。傳統(tǒng)的沃爾瑪和前沿的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，兩種經(jīng)濟(jì)模式，一個線下，一個線上，一個是重在實(shí)體經(jīng)營，一個偏愛網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)2。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速開展的時代，實(shí)體店有著網(wǎng)店永久無法替代的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，而網(wǎng)店有著實(shí)體店鋪不具有的本錢優(yōu)勢。兩者相互角逐又互相牽絆。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)井噴式的開展，各大商場、店鋪紛紛歇業(yè)，而淘寶卻不斷創(chuàng)造銷售奇跡；聯(lián)通和移動在收費(fèi)項(xiàng)目上也進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整；即使是銀行面對余額寶也束手無策。 二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下實(shí)體企業(yè)營銷中存在的問題 (一)營銷信息技術(shù)有待更新。傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)經(jīng)營開展過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，使得其開展空間隨之受到壓縮，短時間內(nèi)，多數(shù)實(shí)體企業(yè)由于缺少對于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)

4、的正確認(rèn)知，導(dǎo)致其失去搶占網(wǎng)絡(luò)市場的先機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益壯大的當(dāng)前開展背景下，實(shí)體企業(yè)面臨著極大的挑戰(zhàn)3。此外，對于實(shí)體零售類企業(yè)開展來講，想要轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)零售經(jīng)營方式，對于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的要求相對當(dāng)前的電商企業(yè)開展難度更高，其實(shí)體企業(yè)對于消費(fèi)者的體驗(yàn)感極為重視，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)操作下，消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)感很容易出現(xiàn)下滑的情況，導(dǎo)致消費(fèi)者對于本實(shí)體企業(yè)的良好體驗(yàn)感及正向印象值降低，對于此種情況，實(shí)體企業(yè)怎樣就現(xiàn)有的營銷信息技術(shù)加以充分創(chuàng)新，屬于將來網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展中的重要內(nèi)容。(二)線上企業(yè)與線下實(shí)體企業(yè)融合難度大。與傳統(tǒng)的線下實(shí)體零售企業(yè)相比較，線上零售企業(yè)無論在價格方面還是在支付方式層面，均優(yōu)于線下實(shí)體企

5、業(yè)。此時實(shí)體企業(yè)想要不被“互聯(lián)網(wǎng)+”時代淘汰，就必須做好線上+線下聯(lián)合開展的轉(zhuǎn)型工作4。但是，目前多數(shù)實(shí)體企業(yè)在經(jīng)營開展過程中對兩種經(jīng)營模式相融合的理念認(rèn)知存在一定偏差，導(dǎo)致融合后的商品配置、管理制度以及人員薪酬制度的調(diào)整均存在諸多問題，影響實(shí)體企業(yè)的轉(zhuǎn)型開展，最終造成實(shí)體經(jīng)營企業(yè)利潤降低。(三)營銷資金壓力較高。受到我國可持續(xù)開展宏觀市場經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策影響，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)開展趨勢逐步放緩，但物價增長速度卻并未降低，此種開展趨勢下實(shí)體企業(yè)的市場營銷本錢隨之升高，造成利潤空間被動壓縮5。此外，由于新型網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)的出現(xiàn)，實(shí)體企業(yè)在面向“互聯(lián)網(wǎng)+”時代轉(zhuǎn)型時，各方面所帶來的資金壓力均比較高，也在一定程

6、度上限制了企業(yè)效益收入增長，從而增加營銷資金壓力。 三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)營銷策略分析 (一)充分將融合開展意識融入營銷中。實(shí)體企業(yè)在市場營銷開展中，想要進(jìn)一步與“互聯(lián)網(wǎng)+”的開展步伐保持一致，就必須充分將現(xiàn)有的營銷意識與網(wǎng)絡(luò)開展模式相結(jié)合，形成更全面的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。在此根底上，實(shí)體企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，應(yīng)該全面建立線上渠道，與諸如淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺之間建立合作契約，借此達(dá)成營銷共贏目標(biāo)。詳細(xì)分析而言，應(yīng)該從以下幾方面著手展開：實(shí)體企業(yè)在營銷過程中，應(yīng)該充分將“以消費(fèi)者需求”作為營銷工作理念的開展核心，同時在企業(yè)營銷開展方向的設(shè)定時，應(yīng)該將“以消費(fèi)者中意”作為中心，借此進(jìn)

7、一步滿足消費(fèi)者在實(shí)體企業(yè)消費(fèi)的過程中能夠享受到更多的體驗(yàn)性需求6。此外，實(shí)體企業(yè)在營銷過程中充分將融合開展意識融入于工作開展中，還可以進(jìn)一步利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開展，為滿足實(shí)體企業(yè)的營銷需求提供便利性。實(shí)體企業(yè)在進(jìn)行營銷時，可以借助資本的合作，利用多種形式開展線上、線下相結(jié)合的營銷策略。期間，實(shí)體企業(yè)可以將線上營銷與線下營銷的功能及差異化優(yōu)勢進(jìn)行取長補(bǔ)短處理，促使實(shí)體企業(yè)在營銷中可以有效強(qiáng)化自身的線上網(wǎng)絡(luò)信息交互能力，完成在線交易活動的同時，還能夠精準(zhǔn)定位營銷目標(biāo)，最終關(guān)心實(shí)體企業(yè)建立更加權(quán)威且正面的市場品牌形象。(二)強(qiáng)化營銷信息技術(shù)建設(shè)。當(dāng)前的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，實(shí)體企業(yè)想要在市場營銷過程中

8、獲得一定的有利空間，就必須充分做好現(xiàn)有的營銷信息技術(shù)建設(shè)工作，為實(shí)體企業(yè)后續(xù)面向線上、線下融合開展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到推動作用7。具體而言，實(shí)體經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該做好下述營銷信息技術(shù)建設(shè)工作內(nèi)容：信息技術(shù)建設(shè)中，積極從傳統(tǒng)的商品流營銷面向信息流營銷轉(zhuǎn)移，例如，蘇寧易購、盒馬生鮮等實(shí)體企業(yè)在進(jìn)行零售營銷管理時，全面開展了從既有的商品流營銷面向信息流營銷轉(zhuǎn)型，借此在“互聯(lián)網(wǎng)+”下獲得了線上線下相結(jié)合的市場開展空間；企業(yè)自身注重對于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運(yùn)用，以京東為例，該實(shí)體企業(yè)在營銷開展中，充分將大數(shù)據(jù)以及云技術(shù)等信息技術(shù)應(yīng)用于營銷中，并建立了專屬于“京東自營店”的網(wǎng)絡(luò)共享購物平臺。該平臺運(yùn)行期間，不僅能夠充分針對

9、消費(fèi)者的相關(guān)信息、消費(fèi)行為加以搜集和整理，同時還能夠?qū)⑾M(fèi)者的相關(guān)信息整理上傳至京東平臺管理信息系統(tǒng)中，從宏觀管理的視角觀看可見，京東目前已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了線上線下相融合的營銷開展目標(biāo)，并在此根底上進(jìn)一步打造了管理與業(yè)務(wù)拓展一體式的購物平臺處理系統(tǒng)，進(jìn)一步優(yōu)化了京東的市場競爭實(shí)力。(三)優(yōu)化實(shí)體企業(yè)資本利用能力。相對于線上的經(jīng)營而言，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的開展空間以及利潤空間均隨之下降，導(dǎo)致實(shí)體企業(yè)在市場經(jīng)營中，進(jìn)行營銷時的經(jīng)營本錢開始增加，致使企業(yè)的實(shí)際利潤空間下降，相對應(yīng)的企業(yè)資金也隨之壓縮，造成企業(yè)的營銷品質(zhì)受到影響。在這一根底上，實(shí)體企業(yè)在進(jìn)行市場營銷之時，可以充分將網(wǎng)絡(luò)營銷手段運(yùn)用起來，從而降低市場

10、營銷環(huán)節(jié)中的資金支出金額，縮減不必要的營銷環(huán)節(jié)，借此實(shí)現(xiàn)經(jīng)營本錢的節(jié)約目標(biāo)。與此同時，此種充分利用線上營銷方式運(yùn)營線下實(shí)體企業(yè)，能夠進(jìn)一步促使實(shí)體企業(yè)的目標(biāo)客戶更快接受到企業(yè)最新產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而推動消費(fèi)，關(guān)心實(shí)體企業(yè)完成倉儲本錢節(jié)約的經(jīng)營開展目標(biāo)8。在進(jìn)行線上線下相結(jié)合的市場營銷時，對于實(shí)體企業(yè)當(dāng)前的資金利用能力具有一定的要求，具體分析而言，實(shí)體企業(yè)應(yīng)該做好以下市場營銷工作：實(shí)體企業(yè)在進(jìn)行線上線下相結(jié)合的營銷時，需要全面做好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)支持工作，同時在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用方面的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)也需做好充分的預(yù)備工作，加大對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的資金投入；對于由線下實(shí)風(fēng)光向線上線下相聯(lián)合開展方向轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在前

11、期的經(jīng)營過程中，相對應(yīng)的盈利能力會出現(xiàn)下降情況，而在該階段對于資金的投入往往需要進(jìn)一步加大，方能夠有效轉(zhuǎn)型度過低谷期，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提升。以盒馬生鮮這一實(shí)體企業(yè)的市場營銷為例進(jìn)行分析能夠發(fā)覺，在新零售領(lǐng)域中，盒馬生鮮屬于由線下轉(zhuǎn)型到線上開展的典型實(shí)體企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的完全融合。而與盒馬生鮮企業(yè)相比較，蘇寧易購在開展中，則選用了渠道下沉形式的市場營銷方式，借助競賽乃至路演等多種形式，拓展轉(zhuǎn)型時期的資金來源渠道，用以支持本企業(yè)轉(zhuǎn)型時期的資本支持。此外，實(shí)體企業(yè)在面向線上線下聯(lián)合模式轉(zhuǎn)型市場營銷時，還需同步做好線上及實(shí)體之間的區(qū)別分割工作，借此進(jìn)一步降低網(wǎng)絡(luò)電商對于實(shí)體門店的經(jīng)濟(jì)沖擊。 綜上所述，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，線下的實(shí)