國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱

1、教學(xué)大綱一、課程的培養(yǎng)目標(biāo)通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生系統(tǒng)把握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理及其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用，全面了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)展趨勢(shì)，初步把握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織策略的差不多理論和差不多方法，培養(yǎng)和提升正確分析和解決國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中各種咨詢題的能力。1、學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)目標(biāo)把握國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析方法。把握國(guó)際市場(chǎng)信息收集、整理、分析和研究方法。初步把握國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略制定知識(shí)。熟練把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。了解跨國(guó)公司概況。2、學(xué)生專業(yè)能力目標(biāo)有一定營(yíng)銷戰(zhàn)略眼光。有較強(qiáng)的營(yíng)銷分析能力。能自如運(yùn)用各種營(yíng)銷工具、手段、策略。3、學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生

2、獨(dú)立開展?fàn)I銷工作素養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作開展?fàn)I銷的素養(yǎng)。二、課程教學(xué)要求1、教學(xué)改革要求互動(dòng)式教學(xué)、教師多咨詢、學(xué)生多答、雙向溝通。開展案例教學(xué)，教師多收集案例、分析案例、講解案例，學(xué)生討論案例。請(qǐng)有實(shí)戰(zhàn)體會(huì)營(yíng)銷專家開展講座，現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)。強(qiáng)化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，理論聯(lián)系實(shí)際。指導(dǎo)學(xué)生開展?fàn)I銷策劃，開展?fàn)I銷咨詢，實(shí)施營(yíng)銷診斷。2、課堂教學(xué)要求講深講透理論知識(shí)，重點(diǎn)講清重要概念、觀念和思想，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)精講。學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過程，主動(dòng)發(fā)言，烈火討論，活躍課堂氣氛。教師多用啟發(fā)式教學(xué)，幸免灌輸，引導(dǎo)學(xué)生摸索，得出學(xué)生自己的結(jié)論。3、實(shí)訓(xùn)技能要求在小組討論的基礎(chǔ)上，能個(gè)人獨(dú)立制定完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的方案。在

3、小組各成員的配合下，每個(gè)人都能獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。能正確記錄實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)和信息，分析實(shí)訓(xùn)結(jié)果，得出結(jié)論。三、與有關(guān)課程的聯(lián)系1、與前續(xù)課程的關(guān)系國(guó)際貿(mào)易理論與政策是本門課前續(xù)課程，它闡述了國(guó)際貿(mào)易差不多原理，講解了一些要緊政策，給開展國(guó)際營(yíng)銷提供了一些基礎(chǔ)，部分理論與政策來自國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有指導(dǎo)作用。2、與后續(xù)課程的關(guān)系國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是本門課的后續(xù)課程，把握了國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)，有利于明白得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各環(huán)節(jié)，營(yíng)銷知識(shí)能指導(dǎo)實(shí)務(wù)工作，方便于實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。四、教材的選用1、教材選用原則教材應(yīng)通俗易明白，體系完整，重點(diǎn)突出，案例豐富，每章之后有小結(jié)，練習(xí)題型多樣，便于自學(xué)，深入淺出，讀來饒有

4、愛好。2、舉薦教材國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷李世嘉主編，高等教育出版社3、教材參考資料各種市場(chǎng)營(yíng)銷案例五、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)習(xí)分配1、理論教學(xué)內(nèi)容和差不多要求序號(hào)模塊要緊教學(xué)內(nèi)容教學(xué)要求理論課時(shí)實(shí)驗(yàn)課時(shí)總課時(shí)1概論企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)內(nèi)容了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的由來與進(jìn)展明白得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的方向342國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境四大組成部分（經(jīng)濟(jì)、文化、政治和法律）中各要素意義了解環(huán)境分析的要點(diǎn)及其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的阻礙5163國(guó)際市場(chǎng)信息信息系統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究明白得國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的原理了解國(guó)際市場(chǎng)研究的步驟和調(diào)查研究的方法554國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)

5、細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略意義、類型和規(guī)劃過程了解國(guó)際營(yíng)銷三類戰(zhàn)略特點(diǎn)學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分學(xué)會(huì)選擇國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇4265國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷理論新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略商標(biāo)、包裝了解國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念、特點(diǎn)和內(nèi)容把握國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā)各程序把握產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和決策4266國(guó)際技術(shù)商品市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略明白得技術(shù)貿(mào)易的概念和特占八、了解國(guó)際通行的要緊技術(shù)商品經(jīng)營(yíng)形式把握國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略5167國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)概述國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組織 了解國(guó)際服務(wù)貿(mào)易概念、服務(wù)貿(mào)易類不 明白得國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)形成和進(jìn)展趨勢(shì) 明

6、白得服務(wù)貿(mào)易自由化差不多精神668跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司戰(zhàn)略跨國(guó)公司營(yíng)銷策略 明白得跨國(guó)公司概念和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 了解跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想和特點(diǎn) 把握跨國(guó)公司營(yíng)銷策略5169國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)、程序國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法、策略 明確國(guó)際商品價(jià)格形成及特占八、 明白得企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的內(nèi)容 把握國(guó)際商品定價(jià)方法與策略52710國(guó)際市場(chǎng)促銷策略廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系明白得國(guó)際促銷策略的制定程序把握廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷方法的原理、應(yīng)用52711國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略渠道決策渠道治理 了解國(guó)際營(yíng)銷渠道性質(zhì)、結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) 認(rèn)識(shí)中間商特點(diǎn)及功能 學(xué)會(huì)選擇和建立國(guó)際營(yíng)銷渠道527合計(jì)

7、72實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容和差不多要求序號(hào)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)要求課時(shí)1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析了解國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境包含的內(nèi)容了解國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析的意義5把握國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析的方法2國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略 把握國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品組合策略 了解開發(fā)新產(chǎn)品的程序 把握國(guó)際營(yíng)銷商標(biāo)和包裝策略 把握產(chǎn)品生命周期各時(shí)期特點(diǎn)和營(yíng)銷策略63國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格策略了解國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的制約條件了解國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)程序把握國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)方法、策略44國(guó)際營(yíng)銷渠道策略了解阻礙國(guó)際分銷渠道選擇的因素把握國(guó)際分銷渠道選擇內(nèi)容、步驟把握渠道治理55國(guó)際營(yíng)銷促銷策略把握廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)策略把握上述四種策略組合應(yīng)用8合計(jì)28六、考核方式與標(biāo)準(zhǔn)1、考核方

8、式本課程分課程考核與課程綜合實(shí)訓(xùn)考核兩部分，兩部分考核獨(dú)立記分。課程考核采納理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合方式，理論考核部分采納閉卷，實(shí)踐部分分組考核，理論考核部分占70%,實(shí)踐能力考核部分占30%,見下表。(1)理論考核序號(hào)名稱考試課一理論部分考核期末考試60%作業(yè)成績(jī)10%小計(jì)70%二課內(nèi)實(shí)踐考核單獨(dú)考核15%回答咨詢題15%小計(jì)30%合計(jì)100%2、課程綜合實(shí)訓(xùn)考核序號(hào)名稱考查課一課程綜合實(shí)訓(xùn)考核實(shí)訓(xùn)操作50%回答咨詢題20%實(shí)訓(xùn)報(bào)告30%合計(jì)100%考核標(biāo)準(zhǔn)（試卷考試）序號(hào)教學(xué)單元考試知識(shí)點(diǎn)及要求分值1概論 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及其進(jìn)展過程 把握企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和進(jìn)展水平 了

9、解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的體系5%2國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析把握國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境把握國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境把握國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境了解國(guó)際市場(chǎng)法律環(huán)境8%3國(guó)際市場(chǎng)信息把握國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)了解市場(chǎng)研究的任務(wù)、類型與步驟把握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查把握國(guó)際市場(chǎng)需求的估測(cè)7%4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃把握國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇把握進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)的策略與模式10%5國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 把握整體產(chǎn)品概念 把握國(guó)際產(chǎn)品生命周期 把握產(chǎn)品組合 把握產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品多樣化 把握新產(chǎn)品戰(zhàn)略 把握國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式 把握國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略 了解商標(biāo)與包裝11%6國(guó)際技術(shù)商品市場(chǎng)營(yíng)銷 了解技術(shù)與技術(shù)貿(mào)易 了解國(guó)際技術(shù)貿(mào)易形式 把握國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)與戰(zhàn)略9%把握技術(shù)生命周期與國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略7國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷把握國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)概念與類不把握國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化原則把握中國(guó)國(guó)際服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和戰(zhàn)略9%8跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)把握跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 了解跨國(guó)公司對(duì)外直截了當(dāng)投資戰(zhàn)略 了解跨國(guó)公司全球融資戰(zhàn)略 把握跨國(guó)公司的國(guó)際營(yíng)銷策略 把握跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格8%9國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策