職產(chǎn)會(huì)功用及其邀約話術(shù)

1、職產(chǎn)會(huì)的功用和邀約話術(shù)2職產(chǎn)會(huì)是職產(chǎn)會(huì)是以一對(duì)多的方式進(jìn)行的以一對(duì)多的方式進(jìn)行的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo)，多方保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、營(yíng)銷員、主管）共同進(jìn)行觀念（講師、營(yíng)銷員、主管）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，激發(fā)到場(chǎng)客戶疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，激發(fā)到場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望，進(jìn)而做出購(gòu)買決定的銷售模式。的購(gòu)買欲望，進(jìn)而做出購(gòu)買決定的銷售模式。展業(yè)是零售職產(chǎn)會(huì)是批發(fā)!萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 職產(chǎn)會(huì)的成功運(yùn)作，是最典型的以點(diǎn)帶面的現(xiàn)場(chǎng)銷售模式。 它最大程度的降低了營(yíng)銷人 員的展業(yè)成本 它是一種有效的現(xiàn)場(chǎng)促成， 減

2、少營(yíng)銷員遭受拒絕的次數(shù) 是推薦人或主管同營(yíng)銷員共 同展業(yè)，互信互助的直接表現(xiàn) 對(duì)于營(yíng)銷員而言，是一次間 接的技能培訓(xùn)回顧職產(chǎn)會(huì) 簽單率40% 回收率60% 大單的搖籃為什么呢？職產(chǎn)會(huì)的作用 展示公司實(shí)力，樹立公司形象展示公司實(shí)力，樹立公司形象 拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任 擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念 加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績(jī)加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績(jī) 累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣 提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)

3、發(fā)，違者必究職產(chǎn)會(huì)的好處 促成率高，促成速度快。 利用職產(chǎn)會(huì)，能迅速建立起業(yè)務(wù)員的信心。 氣派的辦公大樓、專業(yè)的講師團(tuán)。能有效提高個(gè)人展業(yè)的績(jī)效。能起到事半功倍的效果。職產(chǎn)會(huì)的好處 能讓客戶感受到公司的文化內(nèi)涵。 能樹立客戶對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展的強(qiáng)烈信心。 能迅速擴(kuò)大主打產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度和認(rèn)同度。形成良性循環(huán)。職產(chǎn)會(huì)的好處 幫助伙伴們營(yíng)造簽單環(huán)境，協(xié)助伙伴們成功簽單。 大規(guī)模的簽單能激發(fā)客戶的從眾心理。 禮品的炒作能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。職產(chǎn)會(huì)的好處 主管協(xié)力團(tuán)的包裝能提高業(yè)務(wù)伙伴在公司的形象。能進(jìn)一步樹立客戶對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的信任。 利用集體力量幫助伙伴做全套的促成的動(dòng)作。 了解學(xué)習(xí)如何講解產(chǎn)品、或者是

4、發(fā)現(xiàn)自己促成技巧方面的不足。促使自己提升銷售技能。職產(chǎn)會(huì)的好處 利用公司的資源為自己經(jīng)營(yíng)客戶。 有非常好的理由做二次促成和追蹤保費(fèi)的收取。職產(chǎn)會(huì)的好處 通過(guò)邀約客戶參會(huì)來(lái)真實(shí)、直觀的反映自己的拜訪量。 重新審視自己的售后服務(wù)。如何正確邀約客戶 當(dāng)面邀約。 電話邀約：可用公司名義邀約。 前一天晚上與客戶確定第二天見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。第二天早上撥打追蹤電話。以示對(duì)客戶的重視。并可防止客戶“放鴿子” 一個(gè)成功的職產(chǎn)會(huì)是公司與業(yè)務(wù)伙伴們共同努力的結(jié)果。職產(chǎn)會(huì)話術(shù)技巧和框架 贊美由衷的贊美 從眾消費(fèi)羊群心理 強(qiáng)調(diào)珍貴性 站在客戶的立場(chǎng)為客戶規(guī)劃 正確的引導(dǎo) 客：沒(méi)有客：沒(méi)有客：我和愛(ài)人一起過(guò)來(lái)客：我和愛(ài)人

5、一起過(guò)來(lái) 業(yè)：業(yè)：您好！這邊是合眾人壽打的。請(qǐng)問(wèn)先生您好！這邊是合眾人壽打的。請(qǐng)問(wèn)先生/ /女士之前有沒(méi)有收到我們公司發(fā)給女士之前有沒(méi)有收到我們公司發(fā)給您的短信或送出的禮品呢？您的短信或送出的禮品呢？初打初打業(yè)：業(yè)：是這樣的，因?yàn)槲覀児臼沁@樣的，因?yàn)槲覀児?周年客戶服務(wù)節(jié)到了，在全國(guó)舉行大型的回周年客戶服務(wù)節(jié)到了，在全國(guó)舉行大型的回饋活動(dòng)，這一次江門地區(qū)抽取了饋活動(dòng)，這一次江門地區(qū)抽取了30個(gè)幸運(yùn)嘉賓。你可以獲得我們公司免費(fèi)個(gè)幸運(yùn)嘉賓。你可以獲得我們公司免費(fèi)送出的一份最高保障達(dá)到送出的一份最高保障達(dá)到30萬(wàn)的保險(xiǎn)，現(xiàn)在還可以免費(fèi)獲得雞蛋面一箱，萬(wàn)的保險(xiǎn)，現(xiàn)在還可以免費(fèi)獲得雞蛋面一箱，如果夫

6、妻到場(chǎng)，還可以額外多一瓶如果夫妻到場(chǎng)，還可以額外多一瓶900ML的食用油。先生的食用油。先生/小姐您在明天上小姐您在明天上午午9點(diǎn)半有時(shí)間過(guò)來(lái)我們公司登記領(lǐng)取吧？而且，現(xiàn)場(chǎng)還有神秘禮品相送哦。點(diǎn)半有時(shí)間過(guò)來(lái)我們公司登記領(lǐng)取吧？而且，現(xiàn)場(chǎng)還有神秘禮品相送哦。請(qǐng)問(wèn)您是一個(gè)人過(guò)來(lái)還是和家人朋友一起過(guò)來(lái)呢？我們好做一個(gè)登記！請(qǐng)問(wèn)您是一個(gè)人過(guò)來(lái)還是和家人朋友一起過(guò)來(lái)呢？我們好做一個(gè)登記！ 我們公司7周年客戶服務(wù)節(jié)到了，在全國(guó)舉行大型的回饋活動(dòng)，這一次江門地區(qū)抽取了30個(gè)幸運(yùn)嘉賓。你可以獲得我們公司免費(fèi)送出的一份最高保障達(dá)到30萬(wàn)的保險(xiǎn)，現(xiàn)在還可以免費(fèi)獲得雞蛋面一箱，如果夫妻到場(chǎng)，還可以額外多一瓶900M

7、L的食用油。 第一步第一步： 吸引其注意力吸引其注意力職產(chǎn)會(huì)邀約話術(shù)步驟職產(chǎn)會(huì)邀約話術(shù)步驟 合眾人壽此次回饋活動(dòng)主要目的就是作一個(gè)市場(chǎng)推廣和品牌宣傳的。我們這次回饋活動(dòng)不以盈利為目的的。因此凡是到場(chǎng)的客戶可以獲得我們公司免費(fèi)送出的一份最高保障達(dá)到30萬(wàn)的保險(xiǎn)，現(xiàn)在還可以免費(fèi)獲得雞蛋面一箱，如果夫妻到場(chǎng)，還可以額外多一瓶900ML的食用油。第二步：第二步：突出品質(zhì)突出品質(zhì) 公司對(duì)邀請(qǐng)與會(huì)的客戶選擇很慎重，到會(huì)的客戶只能是我們公司隨機(jī)抽取的30個(gè)幸運(yùn)嘉賓。名額非常有限，機(jī)會(huì)非常難得。我誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您參加本次7周年答謝會(huì)。第三步：第三步：顯示邀請(qǐng)的慎重顯示邀請(qǐng)的慎重 本次答謝會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓徒M織，我

8、馬上把您的名單報(bào)到公司，因名額有限且純粹服務(wù)性質(zhì)，名單一旦確定，一般不能更改，到時(shí)我們公司的客服人員也會(huì)以公司名義向您確認(rèn)邀約。我更會(huì)在會(huì)場(chǎng)門口恭候您的光臨，并陪您一起參加。第四步：第四步：提醒客戶不能缺席提醒客戶不能缺席復(fù)打 業(yè)：您好，我是昨天給您致電過(guò)的小王，請(qǐng)問(wèn)您昨天有收到我們公司發(fā)來(lái)的短信嗎？ 客：收到了 業(yè)：我們的活動(dòng)就要開(kāi)始了，請(qǐng)問(wèn)您正在過(guò)來(lái)嗎？ 客：是的 業(yè)：是自己過(guò)來(lái)還是和家人朋友一起過(guò)來(lái)呢？我們要做好登記，安排座位以及準(zhǔn)備好禮品份數(shù)。 客：和愛(ài)人一起過(guò)來(lái) 業(yè)：好的！我去樓下接您！對(duì)于沒(méi)有到場(chǎng)的客戶 對(duì)于這類客戶，在第二天或者第三天再打 業(yè)：X先生/小姐，您好。我是昨天給您致電

9、的小王啊。請(qǐng)問(wèn)您昨天是不是很忙沒(méi)有時(shí)間領(lǐng)取30萬(wàn)的免費(fèi)保障和其他禮品??？ 客：昨天很忙，沒(méi)有到 業(yè)：那太可惜了。我們昨天的活動(dòng)很火爆，您沒(méi)有來(lái)真的太可惜了。這樣我?guī)湍才畔麓伟?，活?dòng)時(shí)間暫時(shí)未定，到時(shí)候您同樣再憑身份證和短信過(guò)來(lái)參加沒(méi)問(wèn)題吧？ 客：好的為什么找借口？為什么找借口？1 1、人與人之間缺乏誠(chéng)信、人與人之間缺乏誠(chéng)信2 2、人與人之間存在戒備、人與人之間存在戒備p語(yǔ)氣：不卑不亢語(yǔ)氣：不卑不亢p態(tài)度：誠(chéng)懇熱情態(tài)度：誠(chéng)懇熱情p形象：專業(yè)干練形象：專業(yè)干練 其實(shí)張先生我知道向您這樣的成功人士都很忙，但我們其實(shí)張先生我知道向您這樣的成功人士都很忙，但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么？無(wú)非想讓自己

10、和家人能每天忙忙碌碌又都是為了什么？無(wú)非想讓自己和家人能夠生活的更加平安和幸福！這次我公司舉辦的答謝會(huì)，夠生活的更加平安和幸福！這次我公司舉辦的答謝會(huì)，就是就是給客戶作一個(gè)答謝和回饋的，所以只要到場(chǎng)的客戶給客戶作一個(gè)答謝和回饋的，所以只要到場(chǎng)的客戶都可以免費(fèi)獲得一份最高都可以免費(fèi)獲得一份最高3030萬(wàn)的保障的。還可以免費(fèi)獲萬(wàn)的保障的。還可以免費(fèi)獲得雞蛋面一箱，如果夫妻到場(chǎng)，還可以額外多一瓶得雞蛋面一箱，如果夫妻到場(chǎng)，還可以額外多一瓶900ML900ML的食用油。這樣的機(jī)會(huì)您要是錯(cuò)過(guò)了那將是多么可惜的的食用油。這樣的機(jī)會(huì)您要是錯(cuò)過(guò)了那將是多么可惜的事情。而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先去聽(tīng)聽(tīng)，就算中途有

11、事情。而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先去聽(tīng)聽(tīng)，就算中途有事，又沒(méi)規(guī)定說(shuō)中途不可離開(kāi)事，又沒(méi)規(guī)定說(shuō)中途不可離開(kāi)。1、周末我很忙，我沒(méi)有時(shí)間參加。 2、合眾沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò) 您沒(méi)聽(tīng)過(guò)那太正常了。您要知道，每個(gè)保險(xiǎn)公司的資金用您沒(méi)聽(tīng)過(guò)那太正常了。您要知道，每個(gè)保險(xiǎn)公司的資金用途都不同的。像平安，人壽，您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那是因?yàn)樗径疾煌?。像平安，人壽，您一定?tīng)說(shuō)過(guò)，那是因?yàn)樗鼈兺读撕芏噱X去做廣告。而我們卻把這些做廣告的錢用來(lái)們投了很多錢去做廣告。而我們卻把這些做廣告的錢用來(lái)舉辦這些回饋活動(dòng)，給客戶免費(fèi)送保障送禮品。因?yàn)槲覀兣e辦這些回饋活動(dòng)，給客戶免費(fèi)送保障送禮品。因?yàn)槲覀兊睦砟钍?，客戶的滿意才是我們最好的廣告。的理

12、念是，客戶的滿意才是我們最好的廣告。 張先生，其實(shí)就算是有人要求您張先生，其實(shí)就算是有人要求您做點(diǎn)什么，您不愿意不還是等于零？做點(diǎn)什么，您不愿意不還是等于零？這次答謝會(huì)純粹是慶祝我們公司成立這次答謝會(huì)純粹是慶祝我們公司成立7周年回饋社會(huì)的一次公益活動(dòng)。周年回饋社會(huì)的一次公益活動(dòng)。 3、什么回饋活動(dòng)，你們公 司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn)。 這也是您的實(shí)際情況，如果真的走不開(kāi)，那這也是您的實(shí)際情況，如果真的走不開(kāi)，那也沒(méi)辦法。不過(guò)我真的覺(jué)得有點(diǎn)可惜。人們每天忙忙也沒(méi)辦法。不過(guò)我真的覺(jué)得有點(diǎn)可惜。人們每天忙忙碌碌其實(shí)全是為了家庭幸福，追求品質(zhì)生活，您不去碌碌其實(shí)全是為了家庭幸福，追求品質(zhì)生活，您不去真的非常遺憾，您再仔細(xì)的考慮一下，如果實(shí)在不行真的非常遺憾，您再仔細(xì)的考慮一下，如果實(shí)在不行，也可以把小孩帶去，我們有