潘婷洗發(fā)護理產(chǎn)品推銷方案

1、潘婷洗發(fā)護理產(chǎn)品推銷方案目 錄1、 前言.12、 公司簡介.23、 市場分析.24、 品牌介紹.75、 顧客資格審查.96、 產(chǎn)品推銷洽談設(shè)計.127、 成交.168、 售后保障.1715 / 17文檔可自由編輯打印一、前言潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來，它以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。繼去年掀起全球氨基酸護發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳，都含有30萬兆氨基酸微?；肿?，微小分子能深層滋潤發(fā)干，不僅修護受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，

2、從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。潘婷 (Pantene) 形象革變的來由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛與美的女神愛芙羅黛蒂 (Aphrodite) 。這位美麗的女神熱情光芒、自信優(yōu)雅，受到她惠澤的人，都會覺得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷 (Pantene) 以其獨特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷 (Pantene) 的人們感受惠澤，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點，找到自己的美麗與魅力，煥發(fā)自信光彩。二、

3、公司簡介 寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著四十億次親密接觸。 一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，在華投資總額超過十七億美元。二十多年來，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：建立了領(lǐng)先的大品牌寶潔公司是中國最大的日用消費品公司。飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)

4、先的市場地位。業(yè)務(wù)保持了強勁的增長中國寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。目前， 寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位，銷售額也已位居第四位。建立了出色的組織結(jié)構(gòu)伴隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國員工得到了迅速的成長。如今，在寶潔大中華區(qū)，越來越多的中國籍員工擔(dān)任起重要的管理職位，中國籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌龅娜瞬泡敵龅?。承諾做模范企業(yè)公民做模范企業(yè)公民，令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會共同繁榮是寶潔公司宗旨、價值觀和原則的重要內(nèi)容。三、市場分析（一）營銷環(huán)境分析隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產(chǎn)品及

5、市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。 市場發(fā)展方向：雖然洗發(fā)水市場過去五年增長較緩，但它的發(fā)展仍十分強勁。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。從洗發(fā)水市場現(xiàn)階段狀況看，中國的洗發(fā)水市場相對穩(wěn)定。從長遠看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國未來經(jīng)濟與社會的發(fā)展?？深A(yù)見的未來，中國洗發(fā)水市場將面臨來自營銷環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠的挑戰(zhàn)。 （A）洗發(fā)水市場的成熟與價格競爭的壓力 自1997年開始，中國經(jīng)歷了改革開放以來歷時最長的經(jīng)濟低潮。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心預(yù)測，洗護發(fā)用品、美發(fā)用品在較長時期內(nèi)仍將是供過于求商品。在跨國公司與國內(nèi)企業(yè)的合力開墾下，洗發(fā)水市場主要功能的細分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)

6、化日趨顯著。過剩經(jīng)濟的來臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費者對價格更加敏感，消費者心態(tài)日益趨于保守謹慎。其中，根據(jù)索福瑞調(diào)查表明，2000年中所有品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟南、南京、武漢、沈陽的價格下跌更為顯著。 （B）品牌激增，競爭加劇 中國洗發(fā)水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進入。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消

7、費者見面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。 另一方面，中低檔洗發(fā)水（200ml裝零售價10元以下）市場尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場隨國民經(jīng)濟增長和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在。現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。 （C）消費者對品牌差異感覺的下降 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。據(jù)

8、IMI調(diào)查，有40%50%的消費者在將來6個月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。 （D）專業(yè)洗護發(fā)市場發(fā)展迅速 在國外，成功的美發(fā)師可以銷售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷售額的20%，而在國內(nèi)卻只有不到1%的份額。威娜（中國）2000年開始再次生產(chǎn)洗、護分開的專業(yè)洗發(fā)水品牌，在美發(fā)店通過美發(fā)師向顧客銷售，并將“發(fā)廊柜臺銷售”的要領(lǐng)引進中國市場，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護系列”，指出大眾洗護發(fā)產(chǎn)品在國內(nèi)有很強的市場影響，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒

9、有生存的空間，專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴大，技術(shù)水平的提高，令消費者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認為專業(yè)市場的擴展是未來市場的發(fā)展方向之一。 （E）產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化 對價格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費者決策的一個重要因素。索芙特負離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為2001年市場中一個新的競爭焦點。其成功來自于其一貫擅長的市場細分和概念營銷。寶潔公司2001年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護理洗發(fā)露，預(yù)示著在洗護發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前，功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也

10、將創(chuàng)造新的賣點。隨著市場發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳，競爭加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。（二）消費者分析中國洗發(fā)水市場的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。 而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護發(fā)品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高，達2

11、7.8美元；德國人以26.1美元位居第二；丹麥人居第三，為25.8美元；法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達240億人民幣?？梢灶A(yù)見，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。（1） 消費心理分析。a. 洗發(fā)水是人們一種輕度關(guān)心的日化用品，在其購買程中非理性的成分占有絕對的優(yōu)勢，大多消費者不會在這方面動多大腦筋。b. 潘婷將主要針對年輕人做廣告，年輕人這一群體有著共同的特征：追求時尚、心理獨立、愛憧憬、消費心理從眾和大致相似的審美情趣、消費習(xí)慣。潘婷就象一個婷婷玉立的女孩的名字，通過廣告片的形象表現(xiàn)使

12、這部分人能勾起對青春時光的美好回憶，對美好未來的憧憬，從而達到廣告溝通的目的。c. 在這種情況下，必須抓住潘婷產(chǎn)品的不同特點，在同類品牌產(chǎn)品品牌眾多、競爭劇烈的情況下，可突出品牌以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則的優(yōu)勢，讓“潘婷”品牌在消費者頭腦中有著深刻的印象，在有相關(guān)的需求時便指明購買該商品。 （2） 消費習(xí)慣分析。由于假冒偽劣產(chǎn)品充斥著市場，消費者購買洗發(fā)水多選擇大型超市，銷點等有信譽的購物場所。平均每三個月購買一瓶。家庭洗發(fā)水年平均購買次數(shù)為5次（400ml）。（3） 消費者類別分析。 各年齡層次消費者所占比例 其中以16-28歲年輕消費著所占比例最多達到了所有年齡層次的65%

13、，由于40歲以上的消費者對頭發(fā)護理的認識逐漸降低，使用頻率及使用量會逐年降低，所以這部分消費群體所占比例最少只有7%。在洗發(fā)水消費市場中，女性由于外表及心理特點，洗發(fā)水的使用量及頻率遠遠超過男性，在洗發(fā)水市場，男性購買者占到了30%左右，而女性則占到了70%。（三）產(chǎn)品分析 潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來，它以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。繼去年掀起全球氨基酸護發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳，都含有30萬兆氨基酸微?；肿?，微小分子能

14、深層滋潤發(fā)干，不僅修護受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。四、品牌介紹 潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來，它以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。繼去年掀起全球氨基酸護發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳，都含有30萬兆氨基酸微?；肿樱⑿》肿幽苌顚幼虧櫚l(fā)干，不僅修護受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗，不論平

15、常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。 潘婷 (Pantene) 產(chǎn)品系列：    免洗潤發(fā)乳    乳液修復(fù)洗護系列    絲質(zhì)順滑洗護系列    滋養(yǎng)防掉發(fā)系列    倍直垂順洗護系列    瑩彩深層修護系列    烏黑瑩亮洗護系列    日光護理洗護系列    彈性豐盈洗護系列五、顧客資格審查顧客資料卡KH001 編號： 客戶名稱地址電話郵編傳真性質(zhì)A、個體 B、集體 C

16、、合伙 D、國營 E、股份公司 F、其他類別A、代理商 B、一級批發(fā)商 C、二級批發(fā)商 D、重要零售商 E、其他等級A級 B級 C級人 員姓名性別出生年月民族職務(wù)婚否電話住址素質(zhì)負責(zé)人影響人采購人售貨人工商登記號稅號（國稅）往來銀行及帳號資本額流動資金開業(yè)日期營業(yè)面積倉庫面積雇員人數(shù)店面o 自有 o 租用車輛運輸方式o 鐵路 o 水運 o 汽運 o 自提 o 其他付款方式經(jīng)營額經(jīng)營品種及比重輻射范圍開發(fā)日期及開發(fā)人填表人填表時間 客戶信用卡KH002編號一 客戶名稱地址電話傳真郵編負責(zé)人住所電話創(chuàng)業(yè)日期開始交易日期經(jīng)營方式o 個體 o 合伙 o 國有 o 公司 o 其他經(jīng)營地點o 市場 o 住

17、宅 o 郊外 o 其他經(jīng)營品種輻射區(qū)域負責(zé)人性格o 溫柔o 興奮o 開朗o 古怪o 自大氣質(zhì)o 穩(wěn)重o 寡言o 急躁o 饒舌興趣名譽學(xué)歷出身經(jīng)歷口才o 能說 o 口拙 o 普通思想o 保穩(wěn)健 o 保守 o 改新激進嗜好o 酒 o 香煙 o 其他長處特長短處技術(shù)o 中 o 高 o 低事業(yè)心o 積極 o 普通 o 消極專職程度o 高 o 中 o 低策劃能力o 強 o 中 o 弱健康狀況o 好 o 中 o 差接班人o 優(yōu)秀 o 普通 o 差從業(yè)人員o 熱情 o 普通 o 不滿使用店鋪資產(chǎn)汽車 輛 房產(chǎn)自 有租 用場所離馬路近、不遠、很遠、偏僻面積面積店內(nèi)裝飾 好、中、差層數(shù)層數(shù)保險火險、財險、其他市

18、價月租會計方面銀行往來銀行 帳號銀行信用很好、好、普通、差、很差帳 簿完備 不完備同行評價很好、好、普通、差、很差資本額領(lǐng)導(dǎo)評價很好、好、普通、差、很差流動資金付款態(tài)度爽快、普通、尚可、遲延、為難營業(yè)執(zhí)照登記號：備 注經(jīng)營品種品牌公司月銷售額所占比重銷售人員對其評價及建議信用核定額度客戶等級ABC核準人辦事處主任銷售經(jīng)理營銷副總總經(jīng)理簽 名日 期填表人 填表時間 六、產(chǎn)品推銷洽談設(shè)計 (一) 電話約見電話：“叮鈴鈴！叮鈴鈴！”顧客：“喂，您好！”銷售人員：“您好，麻煩您，能請XXX先生親自接電話嗎？”顧客：“我就是！您有什么時嗎？”銷售人員：“您好，XXX先生！我叫XX！是寶潔公司的專業(yè)咨詢師

19、,我們的總公司設(shè)在法國巴黎，是財富全球500強之一和財富“全球50家最受贊賞公司”之一，也是世界上最大的化妝品公司?，F(xiàn)在我們想在唐山開設(shè)分公司，XXX先生有關(guān)你們對其他化妝品銷售的業(yè)績，我們寶潔公司早有耳聞了。所有我想給您看一些東西，這也許會給您帶來更大的收益！您覺得咱們的這次見面安排在什么時候最適合？是下周二上午10：20好，還是周三下午好？”顧客：“那好吧，您星期二上午過來吧！”銷售人員：“我記一下時間XXX先生，您記住我的名字了嗎？我叫XX！那咱們下個星期二上午10：20見啦，XXX先生！真高興能和您見面！”顧客：“我也是，再見！”銷售人員：“好，再見!”（二）接近顧客推銷人員：“ XX

20、X先生您還記得我嗎？咱們之前見過面?！鳖櫩停骸坝浀谩！变N售人員：“最近，我們公司新推出一種新產(chǎn)品你聽說過嗎？”顧客：“聽說了，而且我原來也用過你們的產(chǎn)品，但我感覺不怎么適合我，我的皮膚相對比較大眾化，不適合我，我想就沒有必要在我們的化妝品店銷售你們公司的產(chǎn)品啦?！变N售人員：“我想，您還沒有在我們的產(chǎn)品中還沒有找到適合您的，那您平時使用的是哪一種產(chǎn)品呢？”顧客：“我使用的是潘婷的，用的還不錯?！变N售人員：“是嗎，潘婷屬于我們歐萊雅集團的產(chǎn)品，我們公司擁有的產(chǎn)品主要有飄柔 、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒蕾、風(fēng)影、力士、夏士蓮、資生堂、詩芬、花王等26個國際知名品牌，代表了多樣化的品牌文

21、化淵源，其產(chǎn)品極為豐富多彩,包括護膚、防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等?！鳖櫩停骸笆菃?！”銷售人員：“與此同時，寶潔集團擁有全面而完整的銷售渠道，通過百貨商店、超市、大賣場、化妝品專賣店、免稅商店、發(fā)廊、藥房及郵購等渠道和方式，把高品質(zhì)的產(chǎn)品帶到世界的每一個角落，并以創(chuàng)新和激情引領(lǐng)美的時尚。一百年來，潘婷的使命是一貫和持續(xù)的，那就是創(chuàng)造美、傳播美和引領(lǐng)美，并因此被譽為“美的聯(lián)合國”和“美的使者”?！鳖櫩停骸澳阏f的這些聽著還真的不錯，就是不知道用著怎樣？”銷售人員：“這點您放心，您用的是我們的品牌，而且您用的效果還可以，您剛剛也說您的皮膚相對大眾化，我想

22、你銷售我們的產(chǎn)品，業(yè)績也一定會不錯！”顧客：”我看了您的價目表了，我覺得你們的價格有點偏貴。”銷售人員：“我們的價格是有點貴，但是我們的質(zhì)量有保證，這一點其他廠家是不敢保證的?！鳖櫩停骸澳悄憔筒豢梢越o我便宜點嗎？”銷售人員：“這樣吧，我可以考慮，在原有的基礎(chǔ)上可以給您一定的優(yōu)惠”顧客：“那你可以給我讓多少?”銷售人員：“給您打九五折吧,您看行嗎？”顧客：“還是有點貴，可以再便宜點嗎？”銷售人員：“不能再便宜了，但是我們可以給您送貨上門，您看怎么樣？”顧客：“恩，那好吧！”銷售人員：“好的。我們會把產(chǎn)品為你送貨上門的。您收到產(chǎn)品時，覺得滿意就可以付款了?！鳖櫩停骸昂玫??！?（三）顧客異議處理 李

23、經(jīng)理：如果我和您公司簽約，您會給予我們什么價格的訂單呢？ 推銷員：我們公司絕對給您最低的價格，我從中給您降一個百分點，且給您增加額外的服務(wù)。 李經(jīng)理：我需要降低百分之三的價格，服務(wù)我可以不需要。 推銷員：李經(jīng)理，您先別拒絕我們提供的服務(wù)，等我給您細說以后您在拒絕也不遲。 推銷員：我們會給您提供1.免費的送貨的服務(wù)，不收取您任何費用； 2.只要您缺少產(chǎn)品我們會準時給您送過去，無論產(chǎn)品多少： 3.在十月一黃金周期間我們可以您提供免費的宣傳： 4.最重要的市我們可以給您提供免費的商品包裝。經(jīng)理倪考慮一下我們提供的服務(wù)價值有百分之一的價格嗎？您在那在知道做廣告宣傳時一個重大業(yè)務(wù)花銷。我感覺它的價值足以

24、彌補百分之一的價格。您看如何？ 李經(jīng)理：很好，你們公司的服務(wù)我很滿意。但是，我有一點要求不知道你們公司是否可以滿足？ 推銷員：經(jīng)理說，只要我們能做到的我們一定會滿足您的。 李經(jīng)理：你們公司的產(chǎn)品是不錯，不過現(xiàn)在我還不想買。 推銷員：李經(jīng)理先生，既然產(chǎn)品很好，您為什么現(xiàn)在不買呢？ 李經(jīng)理：產(chǎn)品雖不錯，可我想在月一之前再決定是否購買。 推銷員：那您說說您打算準備在多少號購買呢？ 李經(jīng)理：這個我也說不具體，因為我們要看當時的市場貨源。 推銷員：李經(jīng)理先生看您說的，如果您這樣的大公司都要看市場貨源，這樣那些小零售企業(yè)要看誰的市場呢？像你們這樣的龍頭老大，就應(yīng)該率先主宰市場，由你們決定市場的貨源種類。

25、李經(jīng)理：問題是我企業(yè)沒有那么大的實力呀！ 推銷員：李經(jīng)理，你難道不相信自己？可是任何一個群眾對你的期望很高的，我們可都知道你從沒有讓任何人失望過的！ 李經(jīng)理：寶潔公司的潘婷系列產(chǎn)品，提供的服務(wù)和洽談也果然如此。 推銷員：謝謝李經(jīng)理對本公司的信任與夸獎。七、成交銷售合同簽約時間：_簽約地點：_銷貨方：_甲方)購貨方：_乙方)第一條購銷雙方協(xié)商交易的活動。并作為本購銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補充的條款可另附協(xié)議書，必需履行本合同條款。具體品類(種)需簽訂要貨成交單。亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力經(jīng)雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成局部，具有合同

26、的效力。簽訂成交單。其余商品一律采取自由選購，除上級規(guī)定按計劃分配成交外?？礃映山坏姆绞?。第二條合同簽訂后不得擅自變卦和解除。如甲方遇不可抗拒的原因。但提出方應(yīng)提前通知對方，確實無法履行合同。并將“合同變卦通知單”寄給對方，操持變卦或解除合同的手續(xù)。甲方按乙方指定花色、品種、規(guī)格銷售的商品。由此而產(chǎn)生的損失，如需變更。乙方負擔(dān);如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按乙方指定要求履行合同，其損失，甲方負擔(dān)。包括名稱;數(shù)量;單價;總價第三條 成交單中的商品價格。;逾期交貨的如遇價格上調(diào)時。按新價執(zhí)行。逾期提貨的遇價格上調(diào)時，按原價執(zhí)行;遇價格下調(diào)時。按新價執(zhí)行，遇價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行。由于調(diào)整價格而發(fā)生的差價，購銷雙方另行結(jié)算。第四條運輸方式及運輸費用等費用。運輸費用由乙方自行承當。乙方自行提