眾泰汽車Z300商務(wù)政策

1、2012年度眾泰汽車商務(wù)政策（Z300）眾泰控股集團(tuán)有限公司目 錄第一章 總則第二章 基礎(chǔ)返利政策第三章 月度實(shí)銷返利政策第四章 季度實(shí)銷返利政策第五章 廣宣支持政策第六章大客戶專項(xiàng)支持政策和團(tuán)購客戶支持政策第七章試乘試駕車專項(xiàng)支持政策第一章 總 則1 術(shù)語l 眾泰控股集團(tuán)有限公司，簡(jiǎn)稱為“眾泰公司”l 與眾泰公司簽署眾泰汽車2012年度銷售服務(wù)合同的Z300系列車型授權(quán)銷售服務(wù)店，簡(jiǎn)稱為“經(jīng)銷商”l 由眾泰公司開發(fā)，用于經(jīng)銷商訂單提報(bào)、庫存管理、客戶管理、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)管理的電子軟件系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱為“DMS系統(tǒng)”l 按照眾泰汽車4S店規(guī)范手冊(cè)新建或改建，并通過眾泰汽車銷售中心網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃部驗(yàn)收的眾泰

2、汽車經(jīng)銷商，簡(jiǎn)稱為“4S店”2 管理通則2.1 履約保證金l 經(jīng)銷商須向眾泰公司交納履約保證金（以法人為單位，同一法人則只需交一次保證金），作為其經(jīng)營(yíng)行為的保證。依店面類別不同，具體規(guī)定如下：店面類別4S店履約保證金金額20萬元2.2 結(jié)算方式l 眾泰公司與經(jīng)銷商之間的結(jié)算方式為“先付款、后發(fā)車”的原則。l 無論經(jīng)銷商采取何種付款方式，眾泰公司以全款到賬為準(zhǔn)發(fā)車。2.3 銀行承兌匯票貼息標(biāo)準(zhǔn)l 眾泰公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商采取現(xiàn)金結(jié)算。l 若經(jīng)銷商使用銀行承兌匯票付款，按如下貼息標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： 承兌匯票金額貼息標(biāo)準(zhǔn)N300萬元1.5/月N300萬元免息l 經(jīng)銷商支付的承兌匯票背書三次(不含)以上的， 按1.

3、5/月標(biāo)準(zhǔn)貼息。2.4 本政策中出現(xiàn)的“返利”、 “支持”等具體金額均為含稅額。除開票直接兌現(xiàn)的返利、支持外，其它“返利”、 “支持”等均不作現(xiàn)金兌現(xiàn)，可用作提車款。2.5 調(diào)價(jià)補(bǔ)差l 如遇眾泰公司價(jià)格調(diào)整，自眾泰公司發(fā)車之日起，六個(gè)月以內(nèi)的經(jīng)銷商庫存車輛，均享受100%調(diào)價(jià)補(bǔ)差；六個(gè)月以上的庫存車輛不享受調(diào)價(jià)補(bǔ)差。l 補(bǔ)差依據(jù)以眾泰公司對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行庫存盤點(diǎn)的核查結(jié)果為準(zhǔn)。2.6 本政策的“月度”均為自然月，“季度”均為自然季度。3 本政策適用于眾泰Z300系列車型。4 本政策的解釋權(quán)歸眾泰公司，眾泰公司有權(quán)適時(shí)調(diào)整和修改本政策。5 本政策有效期，自發(fā)布之日起生效，至下一版商務(wù)政策生效之日止。

4、第二章 基礎(chǔ)返利政策1 定義l 全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)：是指由眾泰公司根據(jù)不同車型正式發(fā)布的，經(jīng)銷商向消費(fèi)者銷售整車產(chǎn)品的、全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。l 提車：是指經(jīng)銷商向眾泰公司購買整車產(chǎn)品。2 基礎(chǔ)返利標(biāo)準(zhǔn)² 基礎(chǔ)返利標(biāo)準(zhǔn)為全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)的7% 。3 基礎(chǔ)返利計(jì)算方式l 基礎(chǔ)返利金額=(全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×基礎(chǔ)返利標(biāo)準(zhǔn)×提車數(shù)量)4 兌現(xiàn)方式Ø 提車時(shí)直接兌現(xiàn)。第三章 月度實(shí)銷返利政策1 定義l 月度提車任務(wù)量：是指眾泰公司根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，每月向經(jīng)銷商下達(dá)的月度提車量。l 月度實(shí)銷數(shù)量：是指經(jīng)銷商當(dāng)月銷售給客戶的各車型車輛數(shù)量。以截止當(dāng)月最后一日24:00

5、前，上報(bào)給眾泰公司DMS系統(tǒng)數(shù)量為準(zhǔn)。2 實(shí)銷返利標(biāo)準(zhǔn) 3 計(jì)算方式l 月度實(shí)銷返利金額（全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×月度實(shí)銷返利標(biāo)準(zhǔn)×月度實(shí)銷數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式Ø 當(dāng)月考核，次月兌現(xiàn)。第四章 季度提車返利政策1 定義l 季度提車任務(wù)量：本季度月度提車任務(wù)量的總和。2 季度提車返利標(biāo)準(zhǔn)3 計(jì)算方式l 季度實(shí)銷返利金額（全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×季度提車返利標(biāo)準(zhǔn)×季度提車數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式Ø 當(dāng)季考核，次季度首月兌現(xiàn)。第五章 廣告支持政策1 定義l 額度內(nèi)廣宣支持：經(jīng)銷商在提車時(shí)，眾泰公司給予的廣告支持費(fèi)用。2 額度內(nèi)廣宣支持標(biāo)準(zhǔn)² Z300系列車

6、型，眾泰公司給予經(jīng)銷商額度內(nèi)廣宣支持標(biāo)準(zhǔn)為500元/輛。3 兌現(xiàn)方式l 提車時(shí)直接兌現(xiàn)。4 計(jì)算方式Ø 額度內(nèi)廣宣支持金額=當(dāng)月提車數(shù)量×額度內(nèi)廣宣支持標(biāo)準(zhǔn)5 說明l 為達(dá)到市場(chǎng)推廣效果，經(jīng)銷商至少應(yīng)按1：1原則投入廣宣資金，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行宣傳，即經(jīng)銷商月度廣宣投放須達(dá)到1000元/輛以上。眾泰公司將實(shí)施考核，具體規(guī)定詳見眾泰汽車2012年度銷售管理辦法。第六章 大客戶專項(xiàng)支持政策和團(tuán)購客戶支持政策大客戶專項(xiàng)支持政策1 大客戶定義：l 公務(wù)類大客戶：是指政府機(jī)關(guān)采購、公檢法司、軍隊(duì)、武警等部門采購；以及媒體、VIP購車及眾泰汽車特別批準(zhǔn)的其他用戶。l 商務(wù)類大客戶：是指企業(yè)

7、（集團(tuán)）、事業(yè)單位、民間團(tuán)體集中性采購。l 經(jīng)營(yíng)類大客戶：是指出租、租賃、駕校等經(jīng)營(yíng)性車輛采購。因?yàn)槭酆蠓?wù)等因素，該類大客戶必須由眾泰公司人員參與，協(xié)助經(jīng)銷商洽談。2 大客戶支持返利標(biāo)準(zhǔn)3 計(jì)算方式Ø 大客戶支持返利金額=（全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×大客戶支持返利標(biāo)準(zhǔn)×提車數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式² 大客戶相關(guān)資料審核通過后予以兌現(xiàn)。5 其他規(guī)定l 大客戶車輛不再享受本商務(wù)政策中的其他返利政策；l 大客戶須事先申報(bào)，經(jīng)眾泰公司審批通過的，方可享受；l 大客戶提車數(shù)量計(jì)入經(jīng)銷商月度、季度提車數(shù)量；l 一次性采購數(shù)量大于30臺(tái)，須由眾泰公司人員協(xié)助經(jīng)銷商參與洽談，一單一議

8、；l 經(jīng)銷商在DMS系統(tǒng)中下達(dá)大客戶采購訂單，原則上從下達(dá)之日起60日內(nèi)提完，超期未提車輛將不予享受大客戶支持政策；l 商務(wù)類大客戶采購的車輛，需按每單實(shí)際申購單位/公司名稱進(jìn)行注冊(cè)使用；且一次性采購數(shù)量不得低于5臺(tái)；l 具體內(nèi)容詳見眾泰汽車2012年度銷售管理辦法。團(tuán)購客戶支持政策1 定義：團(tuán)購客戶：是指企事業(yè)單位、民間團(tuán)體員工車改和各類福利、獎(jiǎng)勵(lì)用車；或者經(jīng)銷商利用廣告、網(wǎng)絡(luò)等發(fā)布招募的團(tuán)購客戶。2 團(tuán)購客戶支持返利標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)購客戶支持返利標(biāo)準(zhǔn)為全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)的2% 。3 計(jì)算方式：Ø 團(tuán)購客戶支持返利金額=（全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×2%×提車數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式相關(guān)資料審核通過后予以兌現(xiàn)。5 其他規(guī)定l 團(tuán)購客戶車輛同時(shí)享受本商務(wù)政策中的其他返利政策；l 具體內(nèi)容詳見眾泰汽車2012年度銷售管理辦法。第七章 試乘試駕車專項(xiàng)支持政策1 定義² 試乘試駕車：是指經(jīng)銷商提供給意向用戶、潛在用戶和媒體等開展試乘試駕體驗(yàn)和進(jìn)行巡展活動(dòng)的車輛。2 經(jīng)銷商配備試乘試駕車輛標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定：l 試乘試駕車以半年度為周期享受申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)。l 每家經(jīng)銷商申請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{車數(shù)量為1-2輛。3 試乘試駕車價(jià)格折扣l 眾泰公司以開票價(jià)的八折向經(jīng)銷商提供試乘試駕車輛。4 管理規(guī)定l 經(jīng)銷商申請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{車時(shí)，以正常提車形式購車，待眾泰公司審