倍思湘特產(chǎn)屋網(wǎng)上店鋪營銷推廣方案書圖文精

1、原創(chuàng)完整的nike鞋標(biāo)鑒別解析（由環(huán)球鑒別版主整理）詳情請去環(huán)球鞋網(wǎng)論壇轉(zhuǎn)帖 分享 首先聲明下 您閱讀的這個帖子將是 對nike鞋標(biāo)鑒別分析最全的 涉及nike鞋標(biāo)最多的 完全由環(huán)球原創(chuàng)的 nike鞋標(biāo)鑒別帖 BY： 版主zeusorzw 版主小新 還有老版主 征Part1 BY zeusorzw老標(biāo)如果說不了解nike的老標(biāo) 那nike你是肯定玩不轉(zhuǎn)的 相當(dāng)于只能跟低年級的小朋友混一樣 永遠(yuǎn)不會有深遠(yuǎn)的沉淀 就像中國人一定要知道中國的歷史一個意思 不能忘記nike的傳統(tǒng) 老標(biāo)是一個不容忽視的財富 大家都很清楚現(xiàn)在球鞋的做工 除了nike luxury之外 其他的都糙的讓人無話可說 收藏元年球

2、鞋的哥們兒肯定很有感觸 無論是鞋標(biāo) 鞋子本身 鞋盒 都是完美到不能再完美了 下面就來詳細(xì)說下第一種就是95年以及95年之前的老標(biāo)（有些95年之后的老鞋子的sample以及特殊的幾款籃球鞋也屬于此類鞋標(biāo)） 這類鞋標(biāo)基本上全部是縫上去的 鞋標(biāo)上沒有圈C （順便說下本人無法找到AJ1元年之前的鞋子 所以無法論證是否AJ1之前的鞋子是否也是這樣的鞋標(biāo) 不過AJ1是屬于這類鞋標(biāo)的 ）鞋標(biāo)分為4部分 第一部分是鞋的產(chǎn)地 鞋的年份和產(chǎn)鞋的工廠 921202 代表著 這鞋是92年12月2號的生日 印尼IP廠的兒子第二部分是鞋的尺碼 順序依次為US UK EUR 還有CM 第三部分就是貨號 第四部分就是專利權(quán)

3、以及他的專利ID 下面上圖欣賞關(guān)于老鞋子不得不提到幾個工廠印尼的IP IB 越南的VT 韓國的SS DB 還有中國的LN1 LN2 還有永遠(yuǎn)是中國不可分割的一部分的臺灣的PC8 FT 他們的做工都是相當(dāng)精細(xì)的 鑒別這類鞋標(biāo)的方法很簡單 就是產(chǎn)鞋的廠子名稱的第二個或者最后一個字母一定要和下面的豎線對齊 見上圖第二種老標(biāo)就是大家見的稍微多一些的了多為96年之后的鞋款 同樣分為4部分第一部分是產(chǎn)地 球鞋生產(chǎn)年份（鞋標(biāo)已經(jīng)縫上或貼到鞋上的日期） 產(chǎn)鞋的廠子 還有方塊圈C第二部分同樣是鞋碼 順序也還是 US UK ERU 還有CM第三部分就是 貨號還有條形碼 特別要說明一下 就是有一些老鞋子條形碼下面有

4、日期 和號碼 有一些卻沒有 為什么我不知道 但是我知道如果有日期和數(shù)字號碼在條形碼下面的 日期就是發(fā)售日期 號碼是鞋標(biāo)的ID 備注 條形碼下有日期和數(shù)字號碼的老標(biāo) 日期和數(shù)字號碼一定要緊貼著條形碼第4部分 還是專利號碼 PAT NO 現(xiàn)在的鞋標(biāo)都已經(jīng)變成UPC 鑒別這類老標(biāo)的方法就是 US UK EUR CM 緊貼上面的線 年份前兩個數(shù)字基本和US對位一致 年份最后兩個數(shù)字和UR對位基本一致 工廠名稱超出EUR一個身位 方塊圈C也超出CM半個身位產(chǎn)地的最后一個字母和上面的字母基本對位一致例如下面這幅圖的FABRIQUE A TAIWAN 的N 和上面的對位基本一致 雖然說字體要小很多 然后看U

5、S UK EUR CM 都緊貼著線96和US的對位基本一致 06和UK的對位也基本一致 PC8的P超出E一個身位 方塊圈C也超出半個身位 所以 這是完美真標(biāo)5.jpg (127.87 K2009-6-2 16:17:316.jpg (129.12 K2009-6-2 16:17:317.jpg (113.95 K2009-6-2 16:17:31NIKE sample 標(biāo)SAMPLE標(biāo) 我想大家都略之一二我就不詳細(xì)介紹了 普通款式sample 并不是特別珍貴 但是數(shù)量稀少 為球員制作的sample才是可遇不可求的稀罕貨 稀罕所以造假鞋的販子才會盯上 所以你要看看這帖知道如何分辨SAMPLE標(biāo)

6、普通SAMPLE標(biāo)第一部分是產(chǎn)地 貨號 以及產(chǎn)鞋的廠子 如下圖 產(chǎn)地是中國 貨號是122464 是XC光榮廠產(chǎn)的（XC多產(chǎn)低檔籃球鞋）再下面就是鞋子的名稱 nike zoom sharkley QAM則是指鞋子版本的名稱 再后面就是顏色 白黑色Upper 后面是此鞋的檔案號 有的不一樣 下面max90的標(biāo)則是說 鞋是網(wǎng)孔的Last后面是指的此鞋的流程 從QF到BN 尺碼是9碼Ship to 是指將要運(yùn)往的地方 season是指發(fā)行的賽季季度最后一部分則是 生產(chǎn)日期 下圖就是08年12月2號8.jpg (106.87 K2009-6-2 16:17:319.jpg (122.93 K2009-6

7、-2 16:17:31下圖和上面的略有不同 不過也是普通版本的sample 首先是產(chǎn)地 產(chǎn)地下面是檔案號 還有產(chǎn)鞋的廠子 FT 臺灣的廠子 很多SAMPLE 和超級限量的產(chǎn)地 周董DIY的ZK1便是出自此廠 然后是 球鞋名稱 尺碼是 男鞋 9碼 season 是 08賽季 promo 是指要大力宣傳這個鞋款的意思 備注 有些普通版本sample 沒有生產(chǎn)日期在上面10.jpg (127.06 K2009-6-2 16:17:31球員版sample標(biāo)不同于普通sample 球員版sample沒有配色信息 沒有生產(chǎn)日期 首先還是產(chǎn)地 其次是LN碼 真不知道代表什么意思 然后是球鞋的名稱 nike

8、shox vc 5 QAM鞋標(biāo)上如果 是NSHOX VC 5 也沒有問題 N為nike 的縮寫再下面是貨號 我見過的球員sample標(biāo)的貨號最后兩位都是01 也許這就是球員版本的代號 再接下來是尺碼 男鞋碼16碼 也就是卡特的腳的尺碼 season是 06賽季11.jpg (206.02 K2009-6-2 16:17:31老款sample 老款的sample十分容易辨認(rèn) sample占了生產(chǎn)日期的位置 而生產(chǎn)日期則挪到了條形碼的下面 而剩下的所有部分基本上都和 老標(biāo)第2種鑒別方法一樣12.jpg (134.81 K2009-6-2 16:17:31M正圈C標(biāo)這類的鞋標(biāo)并不是很多見 大多是03

9、-05年左右 nike推出的限量dunk和些許AF1是這類鞋標(biāo)鑒別這類鞋標(biāo) 首先要關(guān)注 圈C的位置 是在CM M的正上方 條形碼下面的9位數(shù)數(shù)字和條形碼之間留有一定距離 然后貨號的分隔線 正好在UK U的正上方 并且工廠的第一個字母應(yīng)和上面第一個產(chǎn)地標(biāo)的字母對齊（有的時候也和第二排的產(chǎn)地字母對位） 如下圖HJ的H 正好和MADE IN CHINA的H對齊 Part 2 BY 征正圈C標(biāo)兩個C基本對齊，這兩行字母的字體較其他而言，比較細(xì)。注意幾個阿拉伯?dāng)?shù)字的字體，特別是這幾個1，4，9。注意“1”的頭部形狀；“4”的斜杠部分較為細(xì)??；“9”頭部的圈占了整體的較大處，下部的空間則較小條形碼與下部一

10、行數(shù)字緊密相貼，呈“零距離”接觸工廠代號的第一個字母超出“EUR”幾乎一個身位，不對齊（圖中L超出E幾乎一個身位，假如L與E對齊，則為fake）總得來說：正圈C 的C要對正CM的C而且圈C要有角的；工廠代號要在EUR上前方超出大半個身位；條形碼與下部一行數(shù)字緊密相貼，呈“零距離”接觸；US的S不能對正它上方的數(shù)字；1span，span4，9，注意“1”的頭部形狀；“4”的斜杠部分較為細(xì)?。弧?”頭部的圈占了整體的較大處，下部的空間則較小；UK兩個字要對正它上方的數(shù)字；第2和第4排的英文較為細(xì)小。下面是此類真標(biāo)： 2.jpg (90.24 K2009-6-2 16:28:083.jpg (79.

11、88 K2009-6-2 16:28:084.jpg (87.01 K2009-6-2 16:28:085.jpg (81.07 K2009-6-2 16:28:08緊接著上幾張假的鞋標(biāo)進(jìn)行對比：后M圈C標(biāo)特點(diǎn)：C右側(cè)M將近半個身位工廠代號右側(cè)于“EUR”，工廠代號的最后一個字母超出“EUR”幾乎一個身位，（圖中“3”超出“EUR”幾乎一個身位）。另外注意下工廠代號的字體數(shù)字的字體也有所變化了這兩排字母的字體也是較為細(xì)小條形碼與下排數(shù)字不緊密貼*了總得來說：圈C要超出CM的M近大半個身位；工廠代號要在EUR的R的稍右上方；US的S不能對正它上方的數(shù)字；UK兩個字要對正它上方的數(shù)字；數(shù)字的字體也

12、有所變化了；條形碼與下排數(shù)字不緊密貼著的；第2和第4排的英文較為細(xì)小。以下是真標(biāo)：再上幾張假標(biāo)對比一下：10.jpg (108.32 K2009-6-2 16:28:0811.jpg (49.75 K2009-6-2 16:28:0812.jpg (41.21 K2009-6-2 16:28:0813.jpg (85.18 K2009-6-2 16:28:08不帶圈C的標(biāo)（并不是最新的標(biāo) 多為06-07的標(biāo)）著重辨別關(guān)鍵點(diǎn)就是在于日期左右是否平行平行的就一定是假標(biāo)真標(biāo)是左邊高，右邊低！其他的可參照上面的辨別方法！網(wǎng)店名稱：_14.jpg (70.16 K2009-6-2 16:28:08參 賽

13、 隊：_(76.43 K2009-6-2 16:28:08“倍思湘特產(chǎn)屋”網(wǎng)上店鋪Part 3 BY 目 錄新標(biāo)的辨別 和鞋標(biāo)的含義1.jpg (139.45 K2009-6-2 16:38:25NIKE第一部分是產(chǎn)地欄（英文不多說拉）。這里要注意MADE IN CHINA與FABRIQUE EN CHINE各字母的字體和間距。MADE IN CHINA的字體比下面的FABRIQUE EN CHINE要粗，并且FABRIQUE EN CHINE的各個字母間一定要有保持適當(dāng)?shù)木嚯x。NIKE第二部分是貨號 貨號分三段以上標(biāo)為例，315第一碼，728第二碼，611第三碼第一碼的數(shù)字所代表的意思是鞋款

14、的系列功能類別。第二碼為728，這三個數(shù)字的意思就沒重要的了，它只是個序號，所代表的意思就是在這個分類，是第幾款發(fā)售的鞋子。第三碼，也就是最后的三個數(shù)字611，它所代表的就是鞋款的配色編號。這里要注意是否標(biāo)不對鞋的情況，你可以利用貨號到百度和谷歌搜索出鞋款再對照你的是否一致。也要注意1，3，4，這幾個數(shù)字的字體，數(shù)字1要注意其最上方彎起部分的特征，數(shù)字3則是由等分的兩個小圓組成，數(shù)字43 NIKE第三部分是工廠代碼。（具體工廠有自己專門主攻的鞋款）不同的代工廠的對位有所不同，這里是有規(guī)律，但我覺得這給人看會很混亂，不是每個人都記得住這么多，所以這部分我不詳細(xì)說。 NIKE第四部分是尺碼欄nik

15、e男鞋尺寸對照表29639營銷推廣方案 9五、團(tuán)隊分工 厘米324.52525.52626.527527.54、28.529.53030.53140、40.5消費(fèi)人群定位 642.54344產(chǎn)品品牌定位 845.546、47產(chǎn)品價格定位 8545.56877.5、 本店的劣勢 999.51111.5、12銷售目標(biāo) 美國碼106.5、 77.5108.539促銷活動 1111411.5經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1213六、nike項目總結(jié) 12221、經(jīng)驗教訓(xùn) 1224.5、對策分析 1326.5327發(fā)展規(guī)劃 28.529一、項目背景吃天下各色美味，嘗大地土香特產(chǎn)。嘗的是新鮮和綠色，吃的是健康和營養(yǎng)。30.5

16、中國碼無數(shù)次這樣的經(jīng)歷不得不讓我為安化的特產(chǎn)襾驕傲，為安化人自豪！作為安化人的我，能為安化作點(diǎn)什么呢？現(xiàn)在是電子商務(wù)時代，就讓我借助網(wǎng)絡(luò)向遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的安化老鄉(xiāng)提供方便，創(chuàng)建一個看安化、品安化的平臺吧。“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人?！北端枷姘不禺a(chǎn)屋由此而生，望此屋能給遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親愛的父老鄉(xiāng)親帶去快樂！也為全世界的新老朋友們帶去吉祥和平安！35.5二、店鋪前景分析361、 土特產(chǎn)網(wǎng)店店鋪現(xiàn)狀分析（1） 淘寶網(wǎng)現(xiàn)有土特產(chǎn)店鋪19101家。平均每個省達(dá)500多家。（2） 湖南土特產(chǎn)網(wǎng)店929家。平均每個縣只有10多家。40.5414232家。從以上數(shù)據(jù)可以看出：全國

17、土特產(chǎn)網(wǎng)店比較多，安化土特產(chǎn)網(wǎng)店還不少，說明開土特產(chǎn)網(wǎng)店深受人們的喜愛，安化特產(chǎn)在網(wǎng)上營銷存在較大的可行性。2、 4444.52013年雙11銷售總額：350億元！2013年淘寶銷售總額：2000億元！2013年土特產(chǎn)銷售總額達(dá)3803、 安化土特產(chǎn)網(wǎng)店銷售情況446家，他們主要銷售安化黑茶、安化臘肉、安化筍干及其它的安化小特產(chǎn)。統(tǒng)計所有網(wǎng)店的銷量總數(shù)僅有3000件左右。各店寶貝數(shù)也不多，上百個寶貝只有兩家，很多網(wǎng)店寶貝數(shù)僅有十幾二十多個。其中做得較好的是：5.56從以上數(shù)據(jù)看出：網(wǎng)上推出的安化土特產(chǎn)網(wǎng)店也比較多，但只有少數(shù)網(wǎng)店經(jīng)營效果好，大部分安化土特產(chǎn)店經(jīng)營得不是很理想，給我們新開網(wǎng)店留下

18、了很大空間。4、 7安化地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，生態(tài)環(huán)境好，有大量的山野特產(chǎn)，如全國聞名的安化黑茶，安化純樸農(nóng)家自制的鄉(xiāng)里土豬肉，純手工腌制的安化鄉(xiāng)里臘肉，還有各種綠色、天然、營養(yǎng)的各種山野食品，這些土特產(chǎn)品深受廣大民眾喜愛。安化作為黑茶之鄉(xiāng)，在黑茶營銷方面近幾年成績斐然，如作為湖南安化黑茶領(lǐng)軍品牌、中國黑茶第一個中國馳名商標(biāo)，安化黑茶網(wǎng)絡(luò)銷售冠軍，怡清源的電商發(fā)展迅速且矚目。2007年，淘寶網(wǎng)怡清源茶葉旗艦店開業(yè)，開店后5天升鉆，55天升皇冠，僅一年工夫就贏得十萬個好評，奪得四皇冠信譽(yù)；還在2009年確定了網(wǎng)店“三無”經(jīng)營理念，即無條件退換貨、無郵資送貨到家、無限溝通，此舉作為案例被馬云在全國進(jìn)行宣講

19、。2013年，怡清源通過淘寶網(wǎng)店銷售收入達(dá)3000多萬元，并首創(chuàng)淘寶聚劃算黑茶新類目，“雙11”當(dāng)天，僅黑茶一個單品銷售就破400萬元。今年淘寶特色中國湖南館4月6日正式上線，怡清源全網(wǎng)首推黑茶期貨銷售模式，再創(chuàng)業(yè)界佳話。4.5根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果得出：在時下推出土特產(chǎn)網(wǎng)店，并花精力去營運(yùn)和管理，有望開出一個好的土特產(chǎn)網(wǎng)店。 三、經(jīng)營定位分析5.566.57從以上百度指數(shù)的結(jié)構(gòu)圖可以看出，安化土特產(chǎn)的消費(fèi)人群以 30 歲以上的中等消費(fèi)水平的女性居多。此類人群熟悉互聯(lián)網(wǎng)，有閑時和閑錢來品味和購買安化土特產(chǎn)，從地域上分析，南方地區(qū)的人們更喜好我們安化土特產(chǎn)，他們大多和我們湖南口味相同，甚至也就是從我們

20、湖南走出去的人群，從時間上來看，購買我們土特產(chǎn)的主要時間段在年底。 所以本網(wǎng)店消費(fèi)人群主要定位在與我們口味相同或相似的南方人，特別是那些遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的湖南人。 2、 產(chǎn)品品牌定位本網(wǎng)店主要經(jīng)營安化各類土特產(chǎn)，包括安化黑茶、安化臘肉、安化筍干等等。安化黑茶已經(jīng)有較大名氣，可以做為本網(wǎng)店主打商品。并兼營其它安化土特產(chǎn)，由湖南安化山山綠色食品有限公司提供。3、 9.5價格定位：從以上銷售數(shù)據(jù)可以看出，土特產(chǎn)網(wǎng)店最好是經(jīng)營100元左右的產(chǎn)品為主。4、11（ 1 ）地利 本店位于安化縣城，地理位置優(yōu)越，靠近各個生產(chǎn)廠家。(2人和13.5本店在創(chuàng)建之前就與安化怡清源，阿香美兩家黑茶廠家和安化山山綠色食品有限公

21、司進(jìn)行相關(guān)聯(lián)系，洽談了商品價格和進(jìn)貨事宜，做到了直接與廠商聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)，能以最優(yōu)的價格進(jìn)貨，從而降低了營銷成本。直接從有經(jīng)營許可證的正規(guī)生產(chǎn)廠家提貨，能的效保證是真正天然、綠色、營養(yǎng)的安化土特產(chǎn)。本網(wǎng)店是新開網(wǎng)店，網(wǎng)店知名度不高。UK要比其他三項都要靠上。（不一定要頂）NIKE第五部分是日期欄。左邊是生產(chǎn)日期，右邊是發(fā)售日期。左高右低，左邊日期第一位要比上面的長線突出半個身位，而右邊日期最后一位要比下面條形碼突出半個身位。“/”靠0，2近靠1，遠(yuǎn)。還要注意右邊日期上下距離，右邊日期距離上面比距離下面要短。如下圖打好鄉(xiāng)情這張王牌，并在此基礎(chǔ)上，再進(jìn)行擴(kuò)散推廣。在產(chǎn)品方面，將以黑茶為主打產(chǎn)品

22、，兼營安化各種土特產(chǎn)品，以NIKE第六部分是條形碼部分。條形碼一定是9位數(shù)字，每個條形碼對應(yīng)唯一的一組數(shù)字。同一雙鞋子的條形碼和下面的數(shù)字要相同（但也有積少特例）本網(wǎng)店在充分發(fā)揮安化黑茶的名氣影響下，不斷推出安化的其他土特產(chǎn)，但是，一般網(wǎng)購人員在進(jìn)行網(wǎng)購時都會慬慎購物，對所買商品都會先買少量嘗嘗。所以網(wǎng)絡(luò)銷售是以低價的特產(chǎn)銷售為主。我們店鋪也以100元左右的產(chǎn)品銷售為主，力爭三個月實現(xiàn)銷售額達(dá)2000元以上。US2、 推廣方式（的剩下12位數(shù)字應(yīng)該同鞋盒上的編碼一致。條形碼左邊第一豎的延長線切UPC的P的腦袋，具體看圖。a、直通車活動，使顧客在淘寶搜索同類產(chǎn)品時第一時間找到本店產(chǎn)品；525.jpg (143.14 K2009-6-4 10:38:313、 促銷活動1） 新開一個月促銷小店新開一個月內(nèi)，所有商品一律9折，吸引顧客。2） 建立顧客檔案，累積積分為光臨小店的每位顧客建立檔案，記錄購買時間，購買產(chǎn)品，購買價格等信息，到有紀(jì)念意義的日子送