銷售執(zhí)行制度簽約_1

1、規(guī)章制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-285編號：_銷售執(zhí)行制度簽約審核：_時間：_單位：_銷售執(zhí)行制度簽約用戶指南：該規(guī)章制度資料適用于管理中，通過編訂企業(yè)的章程、議事規(guī)則、生產(chǎn)經(jīng)營運作、監(jiān)督、員工的行為規(guī)范，再在運作中實踐得到不斷的完善，使經(jīng)營管理中議事有法可依?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。銷售執(zhí)行制度：簽約（一）簽訂認(rèn)購書1 基本動作(1)看房客戶決定簽定認(rèn)購書并下定金時，利用銷控對答來告訴現(xiàn)場經(jīng)理或主管。(2)恭喜客戶房子能轉(zhuǎn)定或簽約。(3)收回客戶在上海展廳的意向金收據(jù)及意向金單子。(4)解釋定單填寫的各項條款

2、和內(nèi)容。(5)客戶填寫完認(rèn)購書，帶領(lǐng)客戶去開發(fā)商財務(wù)轉(zhuǎn)定或補足認(rèn)購金。(6)把開發(fā)商開好的認(rèn)購金收據(jù)和敲好章的認(rèn)購書交客戶收執(zhí)。(7)書面填寫客戶打款日期、數(shù)額及簽約時所需帶的各類證件，交予購房客戶(8)再次恭喜客戶。2注意事項(1)與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合氣氛。制造并維持現(xiàn)場。(2)認(rèn)購金為簽約的一部分，若雙方任一方無故毀約都將按定金予以賠償。(3)認(rèn)購金收取金額為 12萬元，最低不能少于 5千元。目的是確?？蛻糇罱K簽約成交。(4)定金保留日期一般以 4-7天為限，超過時期，定金沒收，如客戶有困難可適當(dāng)放寬。(5)定金與簽約日之間的時間間隔應(yīng)盡可能短，以方各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。(6

3、)折扣及其他條件，應(yīng)報現(xiàn)場經(jīng)理同意備案。(7)認(rèn)購書填寫完后，再仔細(xì)檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確，再報案場主管和經(jīng)理審核。（二）簽訂合約5. 基本動作（1） 喜客戶選擇我們的房屋。（2） 驗對身份證原件，審核其購房資格。（3） 出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款：a. 久轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人的姓名或名稱、住所；b. 房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍；c. 土地所有權(quán)性質(zhì)；d. 土地使用權(quán)獲得方式和使用期限；e. 房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì)；f. 房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施、配套設(shè)施等狀況；g. 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價格、支付方式和期限；h. 房地產(chǎn)支付日期；i. 違約責(zé)任；

4、j. 爭議的解決方式。（4）與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步。（5）簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時相應(yīng)抵：付定金。（6）將定單收回，交現(xiàn)場經(jīng)理備案。（7）幫助客戶理登記備案和銀行貸款事宜。（8）登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。6. 注意事項1. 第一時間通知開發(fā)商派人來現(xiàn)場，在合同簽訂過程中如遇問題，開發(fā)商能及時給予解決。2. 范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好。3. 事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向現(xiàn)場經(jīng)理報告，研究解決的辦法。4. 簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報案場主管或經(jīng)理。5. 簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人簽名蓋章。6. 解釋合同條款時，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶的立場，讓其有認(rèn)同感。7. 對簽約后的合同，應(yīng)迅速交予開發(fā)商，讓其去房地產(chǎn)交易管理機構(gòu)審核，并報房地產(chǎn)登記機構(gòu)登記備案。8. 簽約后的客戶，應(yīng)始終與