業(yè)務(wù)人員等級(jí)薪酬方案及晉升制度

1、深圳市xx醫(yī)療器械業(yè)務(wù)人員等級(jí)薪酬管理方法一、業(yè)務(wù)人員的收入由每月的底薪、提成及年終的個(gè)人任務(wù)考核獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)任務(wù)考核獎(jiǎng)金四個(gè)局部組成, 等級(jí)薪酬制劃分1-9級(jí)：每月底薪每月提成年終個(gè)人任務(wù)考核獎(jiǎng)金年終團(tuán)隊(duì)任務(wù)考核獎(jiǎng)金級(jí)別10000當(dāng)月銷售凈利按階梯 乘以對(duì)應(yīng)比例各級(jí) 別統(tǒng)一階梯：0-5 : 12%5-10 : 15%10-15 : 18%15- : 20%業(yè)務(wù)人員區(qū)域的年銷售 任務(wù)完成率乘以該業(yè)務(wù) 人員所處級(jí)別6個(gè)月的 底薪團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的5.0%99000團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的4.7%88000團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的4.4%77000團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的4.0%66000團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的3.5%55000團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的3.0%4

2、4000團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的2.0%33500團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的1.0%23000團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的0%1例2 :級(jí)別5的業(yè)務(wù)員乙在年終區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率為135%團(tuán)隊(duì)的年凈利潤(rùn)為 200萬(wàn)元，那么在年底，他的年終考核任務(wù)獎(jiǎng)金為： 135%x6000x6=48600元，年終團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)金為： 200x3.5%=7萬(wàn)元。乙在年 底的備注1、銷售凈利=銷售總額-產(chǎn)品本錢(qián)價(jià)-銷售費(fèi)用,不含2 、銷售費(fèi)用包括但不限于發(fā)票稅點(diǎn)、差率費(fèi)、招待費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、售后人員費(fèi)用等業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用 業(yè)務(wù)底薪3 、年終任務(wù)考核獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件：該業(yè)務(wù)人員區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率60%4 、年終團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件：該團(tuán)隊(duì)區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率60

3、%5 、新員工在試用期默認(rèn)為 1級(jí)，試用期限一般為 3-6個(gè)月，具體由新員工的表現(xiàn)所決定。分析及說(shuō)明：1、考慮到每個(gè)區(qū)域的人口、經(jīng)濟(jì)水平和醫(yī)療政策上的差異，業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)與底薪無(wú)關(guān)，縮小個(gè)別 區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)上產(chǎn)生的個(gè)人提成，提高年終任務(wù)考核獎(jiǎng)金，目的是重視完成率及團(tuán)隊(duì)利益。2、業(yè)務(wù)人員等級(jí)與個(gè)人的銷售區(qū)域、年銷售任務(wù)無(wú)關(guān)，等級(jí)通過(guò)公司的評(píng)價(jià)小組對(duì)業(yè)務(wù)人員的任務(wù)完成 率、業(yè)績(jī)、能力、品性、學(xué)識(shí)、影響等進(jìn)展綜合考核評(píng)定。、員工的等級(jí)與年度工作評(píng)價(jià)考核分?jǐn)?shù)的關(guān)系新員工試用期過(guò)后進(jìn)展工作評(píng)價(jià)考核，由評(píng)價(jià)小組（公司董事會(huì)選擇小組成員）進(jìn)展考核?？己私Y(jié)果斷定員工去留以及等級(jí)。業(yè)務(wù)人員每年年終進(jìn)展一次工作

4、評(píng)價(jià)考核及完成率的總評(píng)，年終的總評(píng)決定業(yè)務(wù)人員明 年等級(jí)的晉升和下降：1、個(gè)人年度總評(píng)為 A者，公司的評(píng)價(jià)小組會(huì)對(duì)該員工進(jìn)展綜合討論，將有時(shí)機(jī)升級(jí)；2、 個(gè)人年度總評(píng)連續(xù)兩年考核分?jǐn)?shù)為B以上者，公司的評(píng)價(jià)小組會(huì)對(duì)該員工進(jìn)展綜合討論，將有時(shí)機(jī)升 級(jí)；3、個(gè)人年度總評(píng)為 D者，公司的評(píng)價(jià)小組會(huì)對(duì)該員工進(jìn)展綜合討論是否降一級(jí)；4、個(gè)人年度總評(píng)為 E者，直接降一級(jí)；5、個(gè)人年度總評(píng)為F者，公司將與他/她解除勞動(dòng)關(guān)系。第三章附表業(yè)務(wù)人員年度工作評(píng)價(jià)考核表工程評(píng)價(jià)因素評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分業(yè)績(jī)50分工作質(zhì)量經(jīng)歷豐富，工作出色15工作良好，有保證10有小失誤5有較大失誤0工作數(shù)量總能提前超額完成15按方案元成10完成

5、80%上8完成 60%-80%5完成60%下0工作方法方法得當(dāng)，效率咼10方法稍好，效率尚可8方法一般，效率低4方法失當(dāng)，有違紀(jì)行為0工作品質(zhì)行政事務(wù)管理堪稱模范10行政事務(wù)管理尚可8行政事務(wù)管理有小過(guò)失4行政事務(wù)管理很差0能力15分統(tǒng)率力合理安排工作，超額完成目標(biāo)5合理安排工作，根本完成目標(biāo)3工作安排一般，下屬有意見(jiàn)2分工不當(dāng)，下屬意見(jiàn)很大0判斷力能把握冋題關(guān)鍵，解決重大冋題5根本抓住問(wèn)題重點(diǎn)3尚能解決一般問(wèn)題2無(wú)法解決問(wèn)題0表達(dá)力工作條理清楚，有凝聚力5工作能讓人理解3工作模糊，但能執(zhí)行2讓人無(wú)所適從0品性10分協(xié)作性能積極同他人合作5能積極配合3被動(dòng)配合2不配合0威望度深受愛(ài)戴，是典范5尚且能讓部屬信服3部屬有意見(jiàn)2難以讓人信服0學(xué)識(shí)10分管理常識(shí)豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，部門(mén)秩序良好3一般，管理有困難2缺之，部門(mén)無(wú)管理0行業(yè)常識(shí)豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，肯鉆研3一般，工作慢2缺乏，工作困難0影響15分影響性對(duì)公司的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)和開(kāi)展有重大意義15對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)和總體開(kāi)展有顯著影響12影響業(yè)績(jī)，對(duì)部門(mén)業(yè)績(jī)開(kāi)展有影響10影響職責(zé)范圍內(nèi)的工作和業(yè)務(wù)流程5無(wú)大的影響，短期內(nèi)即可被代替0合計(jì)100%A上80%-99