亞商-伊利股份—激勵(lì)考核體系

1、十四、激勵(lì)考核體系一、企業(yè)文化：集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向、目標(biāo)、策略、原則的共識(shí)人格尊重及個(gè)人創(chuàng)造性的發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)實(shí)事求是、深入市場(chǎng)、深入基層、以身作則的作用信息傳遞，政策透明，以法治廠，公正高效的機(jī)制全體員工以利潤(rùn)、發(fā)展為目標(biāo)的務(wù)實(shí)風(fēng)格二、個(gè)人發(fā)展前途：職務(wù)以業(yè)績(jī)、能力競(jìng)爭(zhēng)上崗，公平競(jìng)爭(zhēng)，而不是論資排輩、廠長(zhǎng)（區(qū)域經(jīng)理）、主管、高個(gè)人工資級(jí)別以素質(zhì)、能力、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)考核定級(jí)。職務(wù)序列為：總裁、畐U總裁、總經(jīng)理、部長(zhǎng)、處長(zhǎng)（經(jīng)理）級(jí)代表、代表、辦事員工資級(jí)別從1、2到12級(jí)，數(shù)字越小，工資越高。三、薪酬體系：工資：級(jí)別工資、崗位工資、津貼 年獎(jiǎng)金：按工作表現(xiàn)、業(yè)績(jī)考核 主要崗位年獎(jiǎng)金考核辦法舉例：1.

2、銷售經(jīng)理：年獎(jiǎng)金=系數(shù)AX年工資X30% 其中：權(quán)重指標(biāo)2 5%銷售收入2 5%銷售毛利15%銷售費(fèi)用5%明年特定計(jì)劃（比如進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)等）15%經(jīng)理本人與其它部門的合作15%銷售部與集團(tuán)公司內(nèi)其它部門的合作實(shí)際銷售收入實(shí)際毛利系數(shù)A=X25%+X25% +2.生產(chǎn)經(jīng)理：年獎(jiǎng)金系數(shù)BX年工資X30%其中：權(quán)重指標(biāo)2 0%產(chǎn)品質(zhì)量2 0%成本15%交貨期10%產(chǎn)品數(shù)量5%明年特定計(jì)劃（比如新產(chǎn)品開發(fā)等）15%本人與其它部門的合作15%生產(chǎn)部門與集團(tuán)公司內(nèi)其它部門的合作系數(shù)實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)際成本B X20%+X20% +目標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)成本3.營(yíng)銷中心副總裁：計(jì)劃銷售收入計(jì)劃毛利年獎(jiǎng)金=系數(shù)CX年

3、工資X30% 其中：權(quán)重指標(biāo)10%市場(chǎng)信息與研究報(bào)告15% 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 15%廣告效果2 0% 短期（一年）特定目標(biāo)（例如：新市場(chǎng)開發(fā)等） 20%本人與其它部門的合作2 0%營(yíng)銷中心（全體員工）與集團(tuán)公司內(nèi)其它部門的合作市場(chǎng)信息與研究報(bào)告實(shí)際質(zhì)量系數(shù)C=X10% +市場(chǎng)信息與研究報(bào)告要求質(zhì)量4.新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理： 年獎(jiǎng)金=系數(shù)DX年工資X30% 權(quán)重指標(biāo)10%新技術(shù)跟蹤能力（狀況）25% 新產(chǎn)品開發(fā)成功率 15%新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度管理10%新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用20%本人與其它部門的合作20%本人所在部門與其它部門之間的合作新技術(shù)跟蹤實(shí)際能力X10% +系數(shù)D =新技術(shù)跟蹤要求能力以上指標(biāo)均每月按目標(biāo)做考核記錄，年獎(jiǎng)金年終一次性結(jié)算5.長(zhǎng)期利益