海天廣告LED運(yùn)營(yíng)方案

1、 海天LED 顯示屏 廣告運(yùn)營(yíng)策劃方案地址：惠陽(yáng)淡水世貿(mào)廣場(chǎng)及惠陽(yáng)新車站名稱： LED 顯示屏性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營(yíng)組織方式：1、股份制 2、聯(lián)合投資經(jīng)營(yíng)時(shí)間： 待定聯(lián)系方式：······ 海天廣告文化傳播有限公司 2013年 08 月 07 日第一部分 項(xiàng)目基本情況 LED 電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動(dòng)感、具備聲音傳播的優(yōu)勢(shì)，更能有效地傳遞廣告信息；缺點(diǎn)則是相對(duì)投入成本偏高、維護(hù)成本偏大，客戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)的戶外廣告，客戶認(rèn)可度處于成長(zhǎng)階段。一優(yōu)勢(shì)：世貿(mào)廣場(chǎng)點(diǎn)對(duì)面是壹中心，惠陽(yáng)第一高，寫字樓、商場(chǎng)及娛樂場(chǎng)所，

2、包括世紀(jì)華園、天虹、茶餐廳、酒吧、KTV、瑪斯蘭德、清泉城市廣場(chǎng)等，客流量也是非常大的。此地暫無(wú)LED。惠陽(yáng)新車站雖然周圍沒有商場(chǎng)及娛樂場(chǎng)所，但來(lái)往惠陽(yáng)的車輛集中點(diǎn)，也是人群的聚集地以及必經(jīng)之地。所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)媒體少二劣勢(shì)：1、整個(gè)惠陽(yáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)媒體偏多 好宜多、新一城、人人樂、開城大道、新麗晶大酒店、萬(wàn)聯(lián)廣場(chǎng)、惠陽(yáng)圖書館、吉之島等地段都有LED屏，特別是好宜多附近，客戶投放量穩(wěn)定，信譽(yù)度好。2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購(gòu)買力世貿(mào)廣場(chǎng)地段盡管人流穩(wěn)定，但難以停留。跟前壹中心的未來(lái)也是決定人流量的重要因素，難以確定，就受眾最終購(gòu)買行為來(lái)說(shuō)，難以與其他 LED 屏抗衡，這也會(huì)在很大意義上影響客戶的投放

3、心理?；蓐?yáng)新車站來(lái)往人群穩(wěn)定，但個(gè)體差別大，投放效果難以預(yù)估，客戶信心不足。三機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、地標(biāo)及政治影響力 盡管單純從商業(yè)角度來(lái)看，似乎該項(xiàng)目并不被純商業(yè)目的的客戶選擇，但這是該項(xiàng)目的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇地標(biāo)廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。因?yàn)檐囌竞突蓐?yáng)第一高都是惠陽(yáng)的地標(biāo)性、唯一性建筑和地段。2、 目標(biāo)市場(chǎng)空缺 兩個(gè)地段現(xiàn)在都是LED媒體市場(chǎng)的空缺點(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展不可限量，占據(jù)這個(gè)位置，就是占有將來(lái)惠陽(yáng)的繁華中心。4 威脅： 好宜多、新一城、新麗晶酒店等LED屏無(wú)間斷播放，已占據(jù)惠陽(yáng)市場(chǎng)，聚集惠陽(yáng)最強(qiáng)勢(shì)人脈和人流量，科百LED屏市場(chǎng)占位有一定困難。五競(jìng)爭(zhēng)性媒體基本情況：1、投放情況 好宜多、新一城、

4、新麗晶大酒店及開城大道廣告投放量最多，家樂福、人人樂、吉之島略差，有時(shí)候會(huì)有停放情況，客戶量不足。2、成本及盈利情況 目前，惠陽(yáng)市場(chǎng)一平米高清全彩鋼結(jié)構(gòu)PH10 LED 的制作費(fèi)用大概為1萬(wàn)元左右，寬32m、高18m，一個(gè) 256 平大屏的制作成本在 256萬(wàn)元左右，加上安裝成本，每年的電費(fèi)以及日常維護(hù)及其他開支，一個(gè)大屏新建及運(yùn)營(yíng)成本一年的投入還需要做具體數(shù)據(jù)調(diào)查。 LED 大屏的盈利情況要視具體的投放量及收費(fèi)，再減掉所有安裝、維護(hù)、制作等成本才可定。 惠陽(yáng)其它LED屏盈利詳細(xì)數(shù)據(jù)還有待調(diào)查。五、惠陽(yáng)地區(qū)主流 LED 顯示屏1、好宜多 LED 大屏屏幕較大，輻射角度大、范圍廣，一般客戶沒辦法

5、投廣告，費(fèi)用成本高，受眾多。2、新一城 LED 大屏費(fèi)用成本高，很少有停播現(xiàn)象，受眾多，播出費(fèi)用高。3、萬(wàn)聯(lián)廣場(chǎng) LED 大屏屬于大眾化，客戶比較接受費(fèi)用成本，輻射范圍較小。4、新麗晶大酒店LED 大屏客流量大，輻射范圍廣，客戶接受率高。5、本項(xiàng)目 LED 顯示屏世貿(mào)廣場(chǎng)或惠陽(yáng)新車站，十字路口，客流量大，目標(biāo)市場(chǎng)空缺。第二部分 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式一項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ) 通過以上分析，目前惠陽(yáng)市場(chǎng)上 LED 大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，如果沒有非市場(chǎng)因素，這個(gè)項(xiàng)目將肯定很難盈利，所以說(shuō)，運(yùn)營(yíng)此項(xiàng)目的基礎(chǔ)就是找到企業(yè)及商業(yè)單位投放，在此基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目將會(huì)很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。二項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式投資公司

6、作為本項(xiàng)目的成本支付，其余項(xiàng)目由海天廣告文化傳播有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)。運(yùn)營(yíng)內(nèi)容包括：廣告招商、廣告設(shè)計(jì)與制作、LED 大屏的制作、安裝、監(jiān)播及日常管理。三項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及提成比例 本項(xiàng)目盈利額=廣告純回款額-項(xiàng)目人員工資與提成-項(xiàng)目所產(chǎn)生的稅費(fèi)-項(xiàng)目日常辦公損耗-公關(guān)費(fèi) 以一個(gè)季度為單位，考核項(xiàng)目盈利率，制定詳細(xì)的資金投入與支出報(bào)表和計(jì)劃。四項(xiàng)目扶持期本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如能得到首肯，投資公司需給予三個(gè)月的項(xiàng)目扶持，在此三個(gè)月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項(xiàng)目所聘用的人員工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)費(fèi)用。從第四個(gè)月開始，項(xiàng)目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的日常開支，從第六個(gè)月開始，項(xiàng)目產(chǎn)生利潤(rùn)。盈利額除去成本外

7、的毛利潤(rùn)兩家公司進(jìn)行協(xié)商分股。視具體經(jīng)營(yíng)情況而定。第三部分 項(xiàng)目收費(fèi) 一. 廣告播放價(jià)格根據(jù)惠陽(yáng)市場(chǎng)價(jià)格考察，最終確定。二業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益計(jì)劃： 利潤(rùn)=廣告總收入-租金-人員支出-稅點(diǎn)-電費(fèi)-制作安裝費(fèi)-公關(guān)費(fèi)-其它第四部分 項(xiàng)目組織實(shí)施一業(yè)務(wù)開展 1.制作、安裝 惠陽(yáng)地區(qū)實(shí)力型LED公司，保證制作的高大上之外，安裝也要高水準(zhǔn)，這樣才能保證我們的傳播平臺(tái)在惠陽(yáng)市場(chǎng)的形象和品牌。 2.招商 沒有客戶就沒有利潤(rùn)，LED的運(yùn)營(yíng)最重要的就是客戶量和投播率，總之，招商才是最重要、最關(guān)鍵的一步。 （1）招商原則 鑒于LED廣告投播的高成本，目標(biāo)客戶必須有實(shí)力，有影響力。當(dāng)然，也可以為政府等機(jī)關(guān)單位做傳播，以

8、提高我們的美譽(yù)度。 業(yè)務(wù)提成的合理安排才能有助于招商項(xiàng)目的成功運(yùn)行。 招商成功后，需和廣告主保持良好的商業(yè)關(guān)系，以創(chuàng)造更多合作機(jī)會(huì)。 （2）招商渠道 通過本公司網(wǎng)站、各個(gè)微信平臺(tái)、LED招商廣告播放、業(yè)務(wù)員推銷、贊助傳播公益活動(dòng)等方式來(lái)推廣我們的招商業(yè)務(wù)。 （3）招商成本 簽訂客戶需一定的公關(guān)費(fèi)用及業(yè)務(wù)員提成等 （4）目標(biāo)客戶預(yù)估 重點(diǎn)客戶名單 類別 實(shí)例 銀行類中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè) 運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)、電信、聯(lián)通電腦、手機(jī)諾基亞、三星、 oppo、金立、聯(lián)想、DELL、i-pad 房地產(chǎn)碧桂園、金沙世紀(jì)城、壹中心、星河丹堤汽車寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時(shí)捷、長(zhǎng)安、東風(fēng)本田

9、、沃爾沃、進(jìn)口起亞、比亞迪、奇瑞服飾珠寶七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC 卡美、宏藝、柒牌、MODA商場(chǎng)電器國(guó)美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的外阜茅臺(tái)、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門 副食優(yōu)益乳、好吃點(diǎn)、盼盼面包 餐飲法式鐵板燒、安德利、羊排骨、傣妹火鍋 旅游惠陽(yáng)旅行社 政府惠陽(yáng)政府、法院等機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì) 娛樂順安大酒店、家路國(guó)際大酒店、蘇荷酒吧、銀樂迪KTV 3. 監(jiān)播及維護(hù) 業(yè)務(wù)開展前期，必須要對(duì)政府及本公司品牌做很大的推廣，對(duì)招商廣告不斷輪播，包括惠陽(yáng)新聞、政府公益活動(dòng)等?？蛻魪V告的監(jiān)播必須要準(zhǔn)確無(wú)誤的

10、進(jìn)行，以樹立自身媒體的良好形象。LED的高投入，就要求我們必須要不斷地進(jìn)行維護(hù)和修理，要認(rèn)真的負(fù)責(zé)這一事項(xiàng)，包括在資金和人員配備上。二項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度概要 時(shí)間 進(jìn)度 第一個(gè)月 LED制作及安裝 招商 第二個(gè)月 開播招商廣告及公司形象廣告 招商 播放政府及公益方面廣告第三個(gè)月 廣告制作及播放 招商第四個(gè)月 招商 播放 ······ 招商注意：（1） 招商需要不斷進(jìn)行，如無(wú)播放內(nèi)容則播放公司招商廣告。（2） 根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項(xiàng)目通過廣告置換一輛價(jià)值在 10 萬(wàn)元以內(nèi)的車作為項(xiàng)目用車，戶名為公司，個(gè)人擁有使用權(quán)。（3） 廣告回款

11、是一個(gè)容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會(huì)出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，股從一開始就要建立良好的回款程序和合同，并對(duì)資金流通意外事件進(jìn)行預(yù)防。第五部分 財(cái)務(wù)分析1、256 m2、PH10 純彩高清 LED 顯示屏的屏體價(jià)格：1萬(wàn)/m2 ，所以計(jì)劃在300萬(wàn)左右完成本案首期。2、 辦公場(chǎng)所： 海天廣告文化傳播有限公司，需用電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)、照相機(jī)等。3、 工資開支：客服內(nèi)勤+廣告設(shè)計(jì)+監(jiān)播維護(hù)=待定4、 辦公用品： 筆紙、電腦耗材、電話費(fèi)以及有可能出現(xiàn)的其他費(fèi)用，待定。5、運(yùn)營(yíng)電費(fèi)投資費(fèi)用6、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地租金投資費(fèi)用7、公關(guān)費(fèi)用8、盈利預(yù)期第六部分 風(fēng)險(xiǎn)控制作為一個(gè)項(xiàng)目，肯定存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)因素包括以下：1

12、、個(gè)人能力，因個(gè)人能力無(wú)法完成項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃中的回款，可隨時(shí)終止本人運(yùn)行此項(xiàng)目，并追究本人經(jīng)濟(jì)責(zé)任。2、項(xiàng)目運(yùn)行中，因政策因素導(dǎo)致本項(xiàng)目擱淺而無(wú)法運(yùn)行，此乃不可控因素。3、資金黑洞，因戶外廣告單筆資金額大，公司之間均為對(duì)公賬戶往來(lái)，及時(shí)收款。 綜上所述，除第一條風(fēng)險(xiǎn)之外，其余均無(wú)可厚非。 第七部分 協(xié)調(diào)配合需支持的合作內(nèi)容；1、 戶外全彩 LED 顯示屏的屏體價(jià)格：256萬(wàn)兩塊（暫定）2、項(xiàng)目啟動(dòng)前期（三個(gè)月）的費(fèi)用：3、建立辦公室及辦公條件，明確指定負(fù)責(zé)人；4、客戶方面與我們的合同文件；5、完善投資文件及證件、授權(quán)書等等；6、建議公司開設(shè)一個(gè)一般戶作為考核賬戶，由公司財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，所有款項(xiàng)的出

13、賬均由負(fù)責(zé)人簽字后放行；7、項(xiàng)目所需計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后財(cái)務(wù)支付，尤其是牽涉到同行業(yè)務(wù)提成和客戶回扣方面尚請(qǐng)財(cái)務(wù)按規(guī)定流程辦理；8、項(xiàng)目聘用人員工資由負(fù)責(zé)人簽字后公司財(cái)務(wù)在考核賬戶內(nèi)予以支付；9、關(guān)于公關(guān)費(fèi)用，據(jù)票必須由負(fù)責(zé)人簽字后核銷，除特殊情況外，不允許超支。超支需經(jīng)過負(fù)責(zé)人授權(quán)；10、需明確 LED 維護(hù)及播放流程、責(zé)任；11、需有關(guān)部門方面明確規(guī)定不能上的廣告名單，及審核流程；12、如在項(xiàng)目運(yùn)行過程中出現(xiàn)非市場(chǎng)因素，協(xié)助解決。 第八部分 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)(待定) 第九部分 項(xiàng)目組人員配備項(xiàng)目將聘用以下有薪人員：1. 業(yè)務(wù)員: 負(fù)責(zé)招商 維護(hù)客戶關(guān)系 收款1、客服內(nèi)勤崗崗位職責(zé)：為項(xiàng)目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。收集客戶信息和用戶意見，對(duì)項(xiàng)目形象提升提出參考意見。負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。負(fù)責(zé)接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。2、LED 動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)崗位職責(zé)： 完成 LED 動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)。 負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接、溝通，并最終