商務(wù)談判策劃方案范文＿值得收藏.doc

1、商務(wù)談判籌劃方案范文值得收藏 商業(yè)談判就是在談判的雙方進(jìn)行的情報(bào)博弈。在這場(chǎng)博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的、素質(zhì)、公司的實(shí)力地位，更重要的是各自所掌握的相關(guān)情報(bào)。下面學(xué)習(xí)啦了商務(wù)談判，供你閱讀參考。 一、談判雙方公司背景： 1、甲方公司分析 公司系統(tǒng)集成部是一支技術(shù)全面、效勞優(yōu)良的專業(yè)隊(duì)伍，具備雄厚的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)您對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)管理工程的要求，提供完整的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用開發(fā)、工程實(shí)施和IT維護(hù)等。多年來，公司致力于企事業(yè)單位計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和與之配套的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擁有豐富的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T認(rèn)證工程師和一

2、支技術(shù)精湛的專業(yè)設(shè)計(jì)及施工隊(duì)伍，集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)效勞為一體，從各證券公司、大中型企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)到智能大廈的建設(shè),從系統(tǒng)軟件集成到客戶應(yīng)用軟件的開發(fā),從方案到Inter/Intra方案.為用戶提供各種網(wǎng)絡(luò)通訊、大型數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用軟件開發(fā)及計(jì)算機(jī)附屬工程等全方位的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整體解決方案和咨詢效勞。 作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商，公司通過實(shí)行嚴(yán)格科學(xué)的一體化管理，結(jié)合面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)工程方法和先進(jìn)的組件技術(shù)，從而縮短工作周期，加強(qiáng)系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性、可擴(kuò)充性和可重用性。從而提供最優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)整體解決方案。 在經(jīng)營過程中我們一直堅(jiān)持"以用戶為中心，以質(zhì)量取效益"。為在公司中

3、將這一精神全面貫徹，不斷強(qiáng)化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望"的意識(shí)，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、更負(fù)責(zé)任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更標(biāo)準(zhǔn)的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細(xì)致的效勞來實(shí)施每一項(xiàng)工作。 公司注重以"以人為本"的建設(shè)，結(jié)合員工與公司的利益、命運(yùn)共同體，落實(shí)各種及勞保福利措施，實(shí)現(xiàn)員工與公司的同步成長，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才。 回憶過去，九年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，

4、我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場(chǎng)效勞奉獻(xiàn)于社會(huì)，回報(bào)廣西各界用戶，為實(shí)興國，產(chǎn)業(yè)報(bào)國"的事業(yè)目標(biāo)而不斷努力前進(jìn)。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品。 2、己方公司分析： 自成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng)MP3產(chǎn)品“新一代”技術(shù)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與開展態(tài)勢(shì)。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和效勞回報(bào)用戶。 在技術(shù)競(jìng)爭日益劇烈的今天，魅族不斷加大對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系

5、的建立。為了產(chǎn)品品質(zhì)，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，我們一直堅(jiān)持用最好的原料。從我們使用KDS的晶振、GE的塑料等一流元件，可以反映我們爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。 面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命;重效勞：以人為本的效勞理念是企業(yè)的根底;重人才：以人才為中心才能使企業(yè)可持續(xù)開展;重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)開展提供無窮的動(dòng)力。 在過去的xx年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績而驕傲，因?yàn)槲覀兊?，是廣闊消費(fèi)者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝!新年伊始，展望未來，在即將到來的xx年，魅

6、族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與效勞、更專注的態(tài)度回報(bào)消費(fèi)者，用心做好產(chǎn)品，努力完善效勞，力爭將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大! 二、談判的主題及內(nèi)容： 1、 經(jīng)銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號(hào)的價(jià)格、數(shù)量，主要是價(jià)格的折扣情況; 2、 貨物的結(jié)算時(shí)間及方式; 3、 定金的支付，違約的賠償問題。 4、 促銷措施及獎(jiǎng)勵(lì)。 三、談判目標(biāo)： (1) 以對(duì)我公司最有利的條件代理經(jīng)銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷的MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號(hào)符合消費(fèi)者使用需求。 (2)獎(jiǎng)勵(lì)及促銷 B、Mini Player月銷售量達(dá)150250臺(tái)的，超出局部每臺(tái)返5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá)250以上的，超出

7、局部每臺(tái)返8%的現(xiàn)金。 C、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá)200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金5000元。 (3)廠家支持 (1)旺季：13月，79月，9折優(yōu)惠，送耳機(jī)(充電套裝+精美水杯+T恤) (2)國慶，88折，送耳機(jī)+充電套裝/(精美水杯+時(shí)尚T恤) (3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時(shí)尚T恤 (4) 各種型號(hào)的E3，X3及 Mini Player送原裝耳機(jī)及線控 四、談判形式分析： (一) 我方優(yōu)勢(shì)分析： 1、 全國75家有名代理經(jīng)銷商第37名，xx年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，

8、消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。 2、 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 (二)、我方劣勢(shì)分析： 我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場(chǎng)中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭，比擬有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技、南寧敬佳科技等。 (三)、我方人員分析; *：洞察力強(qiáng)，看問題比擬冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。 * ：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 *：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管務(wù)素質(zhì)。 * ：心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)程序，有利于雙方

9、合同的標(biāo)準(zhǔn)簽署 *：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。 (四)、客方優(yōu)勢(shì)分析： 2、在國內(nèi)率先采用SIGMATEL3520、飛利浦PNX0102頂級(jí)解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 3、公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與開展態(tài)勢(shì)。 (五)、客方劣勢(shì)分析： 1、國內(nèi)外MP3、MP4品牌競(jìng)爭劇烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競(jìng)爭。中國作為一個(gè)擁有13億人口的大國，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國內(nèi)

10、外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶住中國市場(chǎng)，有望在中國市場(chǎng)占有自己的一席之位。 2、作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后效勞體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。 (六)、客方人員分析： *：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。 *：熟悉MP3行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì) *：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。 *：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。 *：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。 五、相關(guān)產(chǎn)品的資料。 1、 公司介

11、紹： (1)北京市紐曼電子公司成立于1993年，是一家專門從事系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于xx年7月通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射機(jī)有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、GSM移動(dòng)通信直放站、CDMA移動(dòng)通信直放站及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī)97年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)品型號(hào)核準(zhǔn)認(rèn)證，GSM移動(dòng)通信直放機(jī)2000年已通過國家無委檢測(cè)，獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書;CDMA直放站于xx年5月通過國家無委檢測(cè)，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準(zhǔn)證，同時(shí)通過信息產(chǎn)

12、業(yè)部的進(jìn)網(wǎng)檢測(cè)，并獲得進(jìn)網(wǎng)證書。 (2)RAmos Tech創(chuàng)立于xx年6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。RAmos Tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此根底上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場(chǎng)。 ?公司于xx年5月成功開發(fā) Compact Flash Card(Photo Safe)， ?同年9月成功開發(fā)USB Flash Drive(RunDisk)， ?xx年5月，在韓國成功開發(fā)第一款Mp3產(chǎn)品(Potaz)。 xx年，RAmos全面進(jìn)軍消費(fèi)數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造RAmos(藍(lán)魔)專業(yè)的品牌形象，通過對(duì)中國市場(chǎng)的全面與升級(jí)，開始了穩(wěn)定而又快速的開

13、展，對(duì)國內(nèi)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)規(guī)劃和勤奮拓展也讓RAmos(藍(lán)魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，局部產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場(chǎng)的一匹黑馬。 3、上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹： (1)、紐曼MP4播放器 >> 音影王M668 紐曼 M668 20G市場(chǎng)價(jià)：1999元 優(yōu)惠價(jià)：1950元 【功能介紹】 顯示屏：3.6英寸TFT真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯(cuò)過任何精彩畫面。 視頻播放：最大分辨率達(dá)720×576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能,直接從書簽處播放,更節(jié)省時(shí)間;2800mAh大容量電池，支持影視播

14、放長達(dá)4.5小時(shí)，音頻播放達(dá)9小時(shí)以上。 音樂隨身聽：支持MP3，WMA數(shù)碼播放及MP3同步顯示;支持M3U播放列表;USB高速USB2.0傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。 傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時(shí)欣賞美妙的音樂;支持遙控器操作，使您在操作上更感方便 照片瀏覽功能：支持文件格式為JPEG的圖片瀏覽，最大可達(dá)800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功能。 錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì)MIC實(shí)現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚(yáng)聲器可隨時(shí)回放;并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄(LINE-IN功能); 視頻輸出：通過隨機(jī)配贈(zèng)的AV線，可連接到電視上欣賞; 文本閱讀：支持TXT文本直接閱讀，同時(shí)具有書簽記憶功能

15、。 移動(dòng)硬盤：20-60G的硬盤存儲(chǔ)空間、USB2.0的高速數(shù)據(jù)傳輸速率;支持CF擴(kuò)展卡(不包括CF II接口的微硬盤); 支持：Windows2000及Windows XP無需驅(qū)動(dòng)，可從上下載和 儲(chǔ)存電影、音樂和文件。 外形尺寸 134mm×87mm×24mm 重量 258g(含電池) 顯 示 屏 ：3.6TFT 真彩液晶顯示屏 (2)紐曼MP3播放器 >> 紐曼之音M560 紐曼560M 市場(chǎng)價(jià)：299元 優(yōu)惠價(jià)：235元 【功能介紹】 彩色屏幕:1.5英寸六萬五千色真彩液晶屏, 魅力獨(dú)具。 音樂播放:支持MP3、WMA等格式音樂播放;提供雙耳機(jī)接口，可以和

16、好友一同欣賞音樂。 視頻播放:支持MTV、AMV視頻播放，畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀:時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感; 音響效果:獨(dú)特的雙喇叭設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)外放。 歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示;讓您隨時(shí)隨地的體驗(yàn)卡拉OK。 數(shù)碼復(fù)讀:A-B數(shù)碼復(fù)讀功能，同時(shí)具有跟讀、比照功能; 數(shù)碼錄音:內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長時(shí)錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇; 圖片瀏覽:支持JPEG圖片瀏覽。 文本閱讀:超長文字記錄功能，可以將文章拷至機(jī)內(nèi)，隨時(shí)閱讀 多種音效:、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音; 定時(shí)關(guān)機(jī):可以設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便; 異度空間:可將本機(jī)磁盤分區(qū)加密，從此可以“把秘密藏起來”; 固件

17、升級(jí):支持在線升級(jí)/更新固件，實(shí)現(xiàn)本機(jī)的功能擴(kuò)展。 內(nèi)置鋰電:支持長時(shí)間播放。外形尺寸：76mm×42mm×18mm 顏色：藍(lán)色/銀灰 音樂格式：MP3、WMA、MTV、AMV 顯 示 屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏(128×128點(diǎn)陣) 內(nèi) 存：128M256M512M1G(具體以產(chǎn)品實(shí)物為準(zhǔn)) 支持語言：中、英、法等多國語言 電 池：720mAh鋰離子電池 播放時(shí)間：連續(xù)播放MP3約8小時(shí) (3)藍(lán)魔RM925I 512M 市場(chǎng)價(jià)：399元 優(yōu)惠價(jià)：360元 RM925 市場(chǎng)價(jià)：359元 優(yōu)惠價(jià)：299元 系統(tǒng)： 支持無驅(qū),支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏

18、覽 顯示系統(tǒng) 顯 示 屏： 65000色1.8英寸彩色液晶屏幕，160×120像素 標(biāo)簽顯示： ID3 V1.0,ID3 V2.0 標(biāo)簽語言： 十七國語言 菜單語言： 中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等 17國語言可切換的操作界面 菜單系統(tǒng)：圖形菜單,電子書,動(dòng)畫 音頻格式：支持MP1、MP2、MP3、WMA、WAV、WMV等音樂文件格式 內(nèi)置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種EQ模式 錄音編碼：通過麥克風(fēng)錄音并保存WAV和ACT格式語音文檔 錄音時(shí)間：連續(xù)錄音達(dá)30小時(shí)/128M Flash 錄音方式：語音錄音,線路輸入錄音 FM功能

19、 頻率接收：76MHz - 108MHz 預(yù)置電臺(tái)：FM調(diào)頻立體收音(76108MHz)手動(dòng)/自動(dòng)搜臺(tái) 其它功能：自動(dòng)搜臺(tái)、自動(dòng)預(yù)置電臺(tái)、FM錄音、文本閱讀、時(shí)間功能等。 升級(jí)：固件升級(jí) 接口通訊接口：全速USB 2.0 (讀1000Kb/s 寫750Kb/s) 輸入輸出：3.5mm耳機(jī)輸出,線路輸入 規(guī)格電源：3.7V 可充電鋰離子電池 播放時(shí)間：播放10小時(shí)， 體 積：66(L)×38(W)×13(H)mm 重 量： 約40g 操作系統(tǒng)：WINDOWS 98(必須安裝程序)/ME/2000/XP Mac OS 9.2.2 或更高版本 OS X 10.1.4 或更高版本

20、視頻播放：視頻格式 獨(dú)創(chuàng)MTV電影功能，支持AMV視頻格式文件 圖片瀏覽：圖片格式 JPEG、BMP、GIF圖片瀏覽功能。 4、對(duì)方公司產(chǎn)品介紹： (1)魅族 E3(512MB) 參考價(jià)格：399 元 商家報(bào)價(jià)：390元 我方代理價(jià)：380元 外觀顏色：銀色,鈦色,黑色,粉色,藍(lán)色 外形設(shè)計(jì)：全金屬機(jī)身、藍(lán)色眩光導(dǎo)航鍵 外形尺寸 ：62*28.3*13.3mm 產(chǎn)品重量 ：28(不含電池)g 顯示屏屏幕面板：單藍(lán)色OLED屏 屏幕分辨率：128*64像素 音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放 音樂格式：WMA/MP3/WAV 錄音性能;高保真數(shù)字錄音 FM 性能：高清晰FM收音功能,支持校園播送/76MH

21、z - 108MHz錄制功能 頻率范圍：20Hz至20kHz 信噪比： >90dB 失真度 ：<0.05% 耳機(jī)性能：耳機(jī)最大輸出(L)12mW +(R)12mW(32 Ohm) 電池功耗電池類型：AAA電池 播放時(shí)間：最長播放時(shí)間15小時(shí) 輸出功率：(L)12mW +(R)12mW(32 Ohm) 系統(tǒng)及接口方式：USB2.0 存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式 芯片類型：采用頂級(jí)音頻解碼芯片PhilipsPNX0102 其他性能：參加大容量16Mbit的SRAM高速靜態(tài)存儲(chǔ)器提升整體性能內(nèi)置時(shí)鐘、支持定時(shí)開關(guān)機(jī) (2)魅族 X3(512MB) 參考價(jià)格：350 元 商家報(bào)價(jià)：360 我方

22、代理價(jià)：340元 外觀顏色：黑色,銀色,鈦色 外形尺寸：62×28.2×17.4mm 產(chǎn)品重量：27.9(不包括電池)g 顯示屏屏幕面板：OLED 音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放 音樂格式：WMA/MP3/WAV 音效模式：xx-6-26日固件升級(jí)，已參加lifevibes音效 播放模式：多種均衡器模式選擇 錄音性能：有獨(dú)立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達(dá)6小時(shí)。 FM 性能：頻率范圍在76MHz108MHz，支持自動(dòng)搜索頻道和頻道管理功能，可預(yù)存電臺(tái)50個(gè)，實(shí)時(shí)電臺(tái)節(jié)目錄制，校園播送功能。 視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文 文本閱讀電子書功能：支持同步

23、歌詞顯示，支持電子文本閱讀 電池功耗電池類型：AAA電池 播放時(shí)間 12 系統(tǒng)及接口方式：USB2.0 存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式 (4)Mini Player MP4 產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥899 我方代理最低價(jià)：870元 顏 色：白、黑 存儲(chǔ)容量: 1GB 音樂格式: WMA(VBR) MP3(VBR) 傳輸接口: 高速USB2.0 讀取速度約8MB/秒，寫入速度約5MB/秒 視頻播放: Xvid 圖片瀏覽: BMP,JPG,GIF 1024x1024 產(chǎn)品重量: 55克 外形尺寸: 79*48.2*10mm 隨機(jī)配件: 電池 內(nèi)置3.7V 700mAH 鋰電池，通過USB口充電，一次充滿電(2.5小

24、時(shí))最長可連續(xù)播放20小時(shí)音樂或6小時(shí)視頻 其他特點(diǎn): 屏幕TFT LCD 2.4" QVGA 320*240(RGB)，100級(jí)亮度調(diào)節(jié) 六、談判的方法及策略： (1)談判方法：把橫向談判和原那么型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。在立場(chǎng)上可以軟硬兼施。 (2)談判策略： a) 突出優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì)，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢(shì)，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢(shì)，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對(duì)方攻

25、得體無完膚。 b) 模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作籌劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。 c) 底線界清。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時(shí)讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否那么，假設(shè)對(duì)方咄咄逼人，己方束手無策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。 d) 了解對(duì)手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所

26、皆知。談判前，了解對(duì)方的可能策略及談判對(duì)手的個(gè)性特質(zhì)，對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對(duì)手喜歡打球，不妨在會(huì)談前應(yīng)酬，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，假設(shè)有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動(dòng)，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時(shí)球場(chǎng)就是另一張談判桌，有助談判達(dá)成。 e) 隨機(jī)應(yīng)變。戰(zhàn)場(chǎng)狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。雖說諸葛亮神機(jī)妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時(shí)，出現(xiàn)對(duì)手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。實(shí)在無法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策，以免當(dāng)機(jī)立“斷”斷了自己的后路。 f) 埋下契機(jī)。雙方假設(shè)不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談

27、判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。雙方假設(shè)是撕破臉，以后要達(dá)成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費(fèi)周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)。 七、談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)： 談判風(fēng)險(xiǎn)： 1、對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。 2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略 談判效果預(yù)測(cè)：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。 八、談判預(yù)算費(fèi)用 A

28、、 車 費(fèi)：200 B、 住宿費(fèi)：1000 C、飲食費(fèi)：1000 D、 費(fèi)：200 E、禮品費(fèi)用：1000 九、談判議程 (1) 雙方進(jìn)場(chǎng) (2) 介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員 (3) 正式進(jìn)入談判 A：介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償方法及法律責(zé)任。 (4) 達(dá)成協(xié)議 (5) 簽訂協(xié)議 (6) 預(yù)付定金 (7) 握手談判成功，拍照留念。 (8) 設(shè)宴招待，談判圓滿成 一、談判雙方公司背景 (我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：清華同方責(zé)任) 我方(甲方)： 舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年，是一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董

29、事會(huì)主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)立了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國500強(qiáng)企業(yè)之一。 乙方： 同方股份是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是中國政府重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。 清華同方以自主核心技術(shù)為根底，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。 在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的

30、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。 在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾燃燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為根底，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。 在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已到達(dá)國際先進(jìn)水平。 在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品

31、等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。 二、談判主題 我方向乙方公司采購100臺(tái)電腦 三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表; 決策人：張新新， 負(fù)責(zé)重大問題的決策; 技術(shù)參謀：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題; 法律參謀：付美，負(fù)責(zé)法律問題; 四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方核心利益： 1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供給我方同方電腦 2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的根底上、盡量減少本錢 對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤 我方優(yōu)勢(shì)： 1、有多方的電腦供給公司可供我方選擇 2、在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán) 我方劣勢(shì)：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對(duì)方合作，否那么將可能對(duì)公司造成更

32、大損失 對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。 對(duì)方劣勢(shì)：屬于供給方，如果完不成談判，可能損失以后合作的時(shí)機(jī)。 五、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議 報(bào)價(jià)：1000元 供給日期：一周內(nèi) 底線：以我方低線報(bào)價(jià)XX元 盡快完成采購后的運(yùn)作 六、程序及具體策略 1、開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供給商競(jìng)爭，開出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。 2、中期階段： (1)紅臉

33、白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 一、活動(dòng)前言： 為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競(jìng)賽的一個(gè)重要工程，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識(shí)和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本方案。 二、活動(dòng)主旨： 本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。 三、活動(dòng)意義：

34、商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下根底，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的時(shí)機(jī)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的能力。 四、活動(dòng)簡介： (一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng) (二)活動(dòng)時(shí)間：xx年04月09日xx年05月27日 (三)活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室 (四)活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè)、14級(jí)專業(yè)全體學(xué)生。 (五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 (六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì) (七)贊助單位：172校園

35、活動(dòng)網(wǎng)、我愛競(jìng)賽網(wǎng) 五、活動(dòng)內(nèi)容： 分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。 (一)初賽階段 1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。 2、比賽方式：抽簽選擇對(duì)手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所籌劃出來的企劃書、進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判(10分鐘) (二)復(fù)賽階段 1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽 形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。 2、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘 內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。 (三)決賽階段 1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年05月15日參加決賽。 決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)局部。 2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作 性靈活談判籌劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。 (四)評(píng)比方式 1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法： 大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)