短信平臺營銷方案定稿

1、突破宣傳方式拓展推廣渠道加盟連鎖部開發(fā)組短信營銷平臺試運行方案書顧 問：成建華負(fù)責(zé)人：唐 勇、胡 武執(zhí)行人：陳 昌、楊重洋時 間：2012-5-19序 文目前，開發(fā)部開發(fā)工作已經(jīng)取得一定的成績，但仍然存在推廣困難的難題，尤其在湖南地級市和下面的縣城以及外省地區(qū)，相當(dāng)一部分板材經(jīng)營戶對旺德府木業(yè)不夠了解，對萬象品牌缺乏認(rèn)知度。并且是否選擇加盟萬象品牌，對經(jīng)營戶來說是需要反復(fù)比較、權(quán)衡考慮的較長時間的一個決策過程。對萬象品牌完全不了解的板材經(jīng)營戶，他們需要對萬象品牌了解后才會考慮是否加盟。對萬象品牌有一定了解的，他們需要更深入的了解。今年沒有選擇加盟萬象品牌，明年或者后年有可能加盟萬象。鑒于上述情

2、況，我們有必要對這些經(jīng)營戶進(jìn)行宣傳推廣工作，讓他們了解我們的企業(yè)，認(rèn)同我們的品牌，在他們心中樹起我們是木制品專家的標(biāo)桿形象。為我們的招商工作做好前期的鋪墊。綜合比較其它媒介，短信平臺具有其無可替代的優(yōu)越性，故此，我們建議采取短信平臺進(jìn)行招商宣傳。 以下我們將從短信平臺的優(yōu)越性，宣傳對象，宣傳內(nèi)容，宣傳方法，費用預(yù)算，注意事項，預(yù)測宣傳效果幾個方面來闡述我們的開發(fā)部短信平臺營銷方案。一、短信平臺的優(yōu)越性首先，它具有精準(zhǔn)性，湖南地級市和下面的縣城以及外省部分地區(qū)，我們已經(jīng)對這些地區(qū)的板材經(jīng)營戶進(jìn)行了摸底工作，掌握了他們的聯(lián)系方式。并且以后將會有更多的經(jīng)營戶信息增添進(jìn)來。我們的意向加盟商將從這些經(jīng)營

3、戶中淘汰篩選。故此，我們的信息都是發(fā)給這些板材經(jīng)營戶，具有精準(zhǔn)性。其次，它具有靈活性和覆蓋廣的特點，我們可以自由選擇編輯我們要傳達(dá)的內(nèi)容，快速準(zhǔn)確的傳達(dá)給這些經(jīng)營戶。最主要的，它具有經(jīng)濟(jì)實惠，投資省的特點。短信廣告打破廣告媒體定價的行規(guī)，我們定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目標(biāo)客戶。傳播快速準(zhǔn)確。二、宣傳對象我們宣傳是為我們招商作宣傳動員工作，所以我們的宣傳對象集中鎖定在湖南地級市和縣城以及外省地區(qū)的板材經(jīng)營戶。三、宣傳內(nèi)容我們進(jìn)行短信平臺宣傳，一方面是為了讓板材經(jīng)營戶了解旺德府木業(yè)，認(rèn)知萬象品牌；另一方面是為了拉近我們與板材經(jīng)營戶的距離，取得他們對我們的信賴和認(rèn)可。所以我們宣傳內(nèi)容主要包括

4、宣傳知識、關(guān)鍵提醒及祝福兩大板塊。宣傳知識板塊包括企業(yè)介紹，品牌推廣，木制品知識小課堂三個主要部分。企業(yè)介紹主要用來介紹我們企業(yè)現(xiàn)在的硬實力和軟實力，以及取得的成績；示范短信：從2002年率先在湖南推廣板材甲醛釋放限量標(biāo)準(zhǔn)，首先推出E1、E0產(chǎn)品，倡導(dǎo)進(jìn)行健康環(huán)保消費理念，到2006年全國推行企業(yè)獨創(chuàng)的木制品5S店經(jīng)營模式，輸出先進(jìn)管理和銷售的贏利模式，再到2009年業(yè)內(nèi)率先成立“旺德府木制品材料研究所”，旺德府木業(yè)的每一個戰(zhàn)略行動都走在行業(yè)發(fā)展的最前沿。這就是萬象板材，歡迎您的垂詢。品牌推廣主要用來介紹我們高品質(zhì)，原生態(tài)的核心定位，用來介紹我們的產(chǎn)品品質(zhì)，我們的

5、產(chǎn)品品類，我們的產(chǎn)品品位，更主要的是用來介紹我們先進(jìn)的5S管理模式；示范短信：5S模式是湖南旺德府木業(yè)有限公司經(jīng)過多年對木制品生產(chǎn)流通領(lǐng)域的時間和潛心研究，并借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的專業(yè)銷售模式，精心打造的木制品銷售新模式。這就是萬象板材，歡迎您的垂詢。木制品知識小課堂主要是將有用的知識傳達(dá)給板材經(jīng)營戶，主要涉及門店管理，產(chǎn)品陳列，保養(yǎng)和施工注意事項方面。示范短信：特色張揚的樣品展示，相近的產(chǎn)品知識說明，讓商品本身“會說話”。風(fēng)格突顯的展廳、商務(wù)化的洽談區(qū)、人性化的休息區(qū)、整潔有序的產(chǎn)品陳列區(qū)，造就了木制品行業(yè)最具品位的賣場，給消費者創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，也可以帶來裝修設(shè)計

6、的無限靈感。這就是萬象板材，歡迎您的垂詢。關(guān)鍵提醒和祝福板塊包括行業(yè)前瞻，行業(yè)變動，節(jié)假日祝福三個主要部分。行業(yè)前瞻用來介紹整個木制品行業(yè)和裝飾建材行業(yè)的前沿信息；示范短信：突破，領(lǐng)創(chuàng)原生的凈界！再一次，旺德府木業(yè)融合尖端科技率先將凈醛負(fù)離子技術(shù)運用在傳統(tǒng)木質(zhì)板材的研發(fā)領(lǐng)域中，達(dá)到人所未有的環(huán)保高度；同時萬象凈醛負(fù)離子顛覆常規(guī)限醛方法，改被動限醛為主動捕醛，從根本改善生活環(huán)境。這就是萬象板材，歡迎您的垂詢。行業(yè)變動用來介紹市場變化動態(tài)以及應(yīng)對建議；示范短信：在這個2012年房地產(chǎn)一片蕭條，裝飾建材行業(yè)普遍低迷，大部分品牌板材經(jīng)營戶抱怨

7、市場艱難、生意難做的情況下，萬象板材卻能逆市上揚，在行業(yè)冬季中一路飄紅，銷售同比增長36.5%。這就是萬象板材，歡迎您的垂詢。節(jié)假日祝福用來在逢年過節(jié)時送上我們誠摯的問候和溫馨的祝福。示范短信：在這個端午佳節(jié)即將來臨之際，萬象板材總裁彭淼森先生率全體員工恭祝您合家歡樂，幸福美滿！四、宣傳方法具體操作執(zhí)行建議如下：第一步，將我們目前收集的所有名片信息建檔歸類制作成EXCEL表格成立一個基礎(chǔ)備用數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫里包含老板姓名，聯(lián)系方式，所屬地區(qū)等基本信息。第二步，根據(jù)我們宣傳內(nèi)容板塊劃分，充分利用公司品牌和企劃部現(xiàn)有宣傳推廣資源，包括但不限于公司現(xiàn)有的宣傳資料，媒體平面

8、廣告。從中提煉出合適的內(nèi)容，整合成一條條的短信。將整合出的短信分門別類的整理好，組成一個短信內(nèi)容模板庫。第三步，安排專人負(fù)責(zé)發(fā)送信息，每周左右發(fā)送一次。太過頻繁，容易使板材經(jīng)營戶感到厭煩；太過稀疏，過于冷淡了，這樣達(dá)不到應(yīng)有的效果。發(fā)送內(nèi)容最好能將木制品知識類，溫馨提示，祝福類短信合理搭配發(fā)送，會達(dá)到事半功倍的效果。最后，核實確認(rèn)每次發(fā)送到達(dá)的情況。沒有成功發(fā)送的，重新發(fā)送。五、費用預(yù)算現(xiàn)在市場上短信平臺類軟件每發(fā)送一條短信約6分錢。我們預(yù)期原始數(shù)據(jù)庫里板材經(jīng)營戶現(xiàn)有400左右，會增加100個，保有容量在500個左右。每月發(fā)送4次常規(guī)短信和2條節(jié)假日祝福.預(yù)估產(chǎn)生費用明細(xì)如下：累計發(fā)送每次發(fā)送

9、每月發(fā)送全年發(fā)送產(chǎn)生費用（單位：元）301802160六、注意事項短信平臺有其獨到的優(yōu)勢，要充分發(fā)揮出短信平臺的能量，需要注意以下兩個方面。（一） 編輯內(nèi)容內(nèi)容要貼切客戶，不讓人反感。內(nèi)容表述要言簡意賅，宜采取軟文的形式。每條短信務(wù)必落款署名留下聯(lián)系方式，可以適當(dāng)考慮留下萬象板材官網(wǎng)。發(fā)送的內(nèi)容要連貫，有系統(tǒng)有條理。忌諱東發(fā)一條西發(fā)一條，否則，盲目的發(fā)肯定徒勞無功。（二） 時間安排短信群發(fā)的時間最有講究，要在最佳的時間發(fā)送，切忌想起來才發(fā)，忙時就不發(fā)?？傊?，堅持按預(yù)定頻率不間斷的發(fā)送，保證發(fā)送的連貫性和系統(tǒng)性，才能確保短信平臺達(dá)到預(yù)期的效果。七預(yù)測宣傳效果在堅持正確執(zhí)行的情況下，我們預(yù)期通過短信營銷平臺，湖南地級市和下面縣城，和外省部分地區(qū)的板材經(jīng)營戶將會由不知道不了解萬象到初步了解萬象，然后到熟悉萬象。通過持續(xù)的不間斷的短信平臺宣傳推廣，萬象品牌的烙印會在他們心中越來越深。萬象品牌“高品質(zhì)，原生態(tài)”和“木制品專家”的核心定位必定能得到板材經(jīng)營戶的認(rèn)知。節(jié)假日的誠摯問候和溫馨祝福必定能成為我們