中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營的進入方式選擇

1、第10卷 第12期 中 國 水 運 Vol.10 No.12 2010年 12月 China Water Transport December 2010中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營的進入方式選擇黃臻峰（武漢理工大學 管理學院，湖北 武漢 430070）摘 要：文中分析了中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營的兩個方面四個階段，以及四種跨國經(jīng)營模式，提出了中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營的進入以涉外貿(mào)易進入作為基本選擇，以生產(chǎn)流程進入作為最終選擇，以技術(shù)知識進入作為中間選擇。關(guān)鍵詞：中小型科技企業(yè)；跨國經(jīng)營；進入模式中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1006-7973（2010）12-0079-03一、中小型科技

2、企業(yè)跨國經(jīng)營的階段分析隨著科學技術(shù)的突飛猛進、生產(chǎn)跨國經(jīng)營趨勢的日益增強，跨國公司正成為國際貿(mào)易、國際生產(chǎn)流程的主要角色，跨國經(jīng)營正成為當代世界經(jīng)濟技術(shù)合作的新型的企業(yè)行為方式。在為數(shù)眾多的跨國經(jīng)營的企業(yè)中，一部分中小型科技企業(yè)正在以驚人的速度迅猛發(fā)展，成為推動經(jīng)濟全球化發(fā)展不可忽略的新生力量。目前，高技術(shù)正逐步成為跨國經(jīng)營的核心競爭力，發(fā)達國家正逐步瓜分世界高新技術(shù)產(chǎn)品市場。一些具有外向型經(jīng)濟因素的企業(yè)開始組建起融科技、工業(yè)、金融、貿(mào)易為一體的企業(yè)集團，不失時機推進跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)經(jīng)濟外向化、跨國經(jīng)營。在企業(yè)的跨國經(jīng)營進程中，實質(zhì)是跨國公司將生產(chǎn)、營銷、管理、人事等經(jīng)營活動全方位進入東道國

3、經(jīng)濟運營的過程。中小型科技企業(yè)規(guī)模小，自身資金實力有限，管理能力、市場能力的欠缺，在相對有限可支配資源的前提下，必須選擇適當?shù)倪M入方式，將先進技術(shù)在東道國進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，利用所能夠調(diào)動可支配的全球資源，加強在其業(yè)務的各個階段當?shù)毓δ苄越ㄔO(shè)，確立適應東道國法制、經(jīng)濟、人文、技術(shù)環(huán)境的經(jīng)營系統(tǒng)。根據(jù)企業(yè)跨國經(jīng)營理論，中小型科技企業(yè)最初的外國市場聯(lián)系是從偶然的、零星的產(chǎn)品涉外貿(mào)易開始；隨著涉外貿(mào)易活動的增加，母公司掌握更多的海外市場信息和聯(lián)系渠道，涉外貿(mào)易市場開始通過外國代理商而穩(wěn)定下來；隨著市場需求的增加和海外業(yè)務的擴展，母公司決定有必要在海外建立自己的產(chǎn)品銷售子公司；最后，當市場條件成熟后，母公

4、司開始進行海外直接生產(chǎn)流程，建立海外生產(chǎn)、制造基地。上述階段是連續(xù)、漸進的過程，分別表示一個企業(yè)的海外市場的卷入程度或由淺入深的跨國經(jīng)營程度1。企業(yè)跨國經(jīng)營的漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，通常是本地市場一地區(qū)市場全國市場海外相鄰市場全球市場；二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變，國內(nèi)經(jīng)營通過中間商間接涉外貿(mào)易一直接涉外貿(mào)易一設(shè)立海外銷售分部海外生產(chǎn)（如圖1所示）。中小型科技企業(yè)獲得經(jīng)驗和知識不一定必須具備親歷性，可以從別人的經(jīng)驗中獲得，也可以采取跟隨戰(zhàn)略，特別是在市場環(huán)境迅速變化的條件下，中小型科技企業(yè)的外國市場戰(zhàn)略會采取多種形式，所以中小型科技企業(yè)在外國市場的生產(chǎn)流程是以遞

5、增的速度進行的。中小型科技企業(yè)有時在沒有自己經(jīng)驗知識的情況下也進行海外生產(chǎn)流程，如近年來發(fā)展的電子商務公司往往同時在幾個海外市場生產(chǎn)流程，其原因可以用先行者優(yōu)勢解釋，旨在搶占市場。如果中小型科技企業(yè)看到海外生產(chǎn)流程的風險比不生產(chǎn)流程的風險低時，中小型科技企業(yè)即使在不具備經(jīng)驗知識的情況下也進行生產(chǎn)流程，市場知識的逐漸積累并不妨礙中小型科技企業(yè)海外生產(chǎn)流程的激進戰(zhàn)略。二、中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營的模式分析中小型科技企業(yè)在跨國經(jīng)營中需要與它的商業(yè)伙伴如客戶、經(jīng)銷商、供應商、競爭對手、政府之間建立廣泛的關(guān)系，由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務等活動的企業(yè)就組成產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，這個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)也稱為企業(yè)間的關(guān)系網(wǎng)絡。中小型

6、科技企業(yè)的跨國經(jīng)營就是其在國際市場網(wǎng)絡中建立、發(fā)展網(wǎng)絡關(guān)系的過程。中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營程度決定了其在國際生產(chǎn)與市場網(wǎng)絡中的地位2。一個高度跨國經(jīng)營的生產(chǎn)網(wǎng)絡，意味著擁有眾多在國際分收稿日期：2010-09-27圖1作者簡介：黃臻峰（1970-），男，福建云霄縣人，武漢理工大學管理學院博士研究生，研究方向為戰(zhàn)略管理。80 中 國 水 運 第10卷 工下的中小型科技企業(yè)間的緊密聯(lián)系?？鐕?jīng)營的中小型科技企業(yè)分為四種模式（如圖2所示）：圖2第一，捷足先登模式。這類中小型科技企業(yè)的跨國經(jīng)營發(fā)展主要依賴外國市場的經(jīng)銷商或客戶，很少有機會從國內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)絡獲得有關(guān)海外市場的信息和知識，大多通過代理商進入海

7、外市場，從而降低海外經(jīng)營的風險和成本。第二，單打獨斗模式。這類中小型科技企業(yè)的特點是開拓海外市場主要依賴自身的資源和能力，經(jīng)過多年的海外經(jīng)營，積累了大量經(jīng)驗，但產(chǎn)品的國際市場占有率較低。第三，大器晚成模式。這類中小型科技企業(yè)在跨國經(jīng)營發(fā)展中面臨的挑戰(zhàn)是在競爭對手己先行一步的情況下，在其他中小型科技企業(yè)擁有豐富的海外市場經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，充分利用商業(yè)網(wǎng)絡關(guān)系向國際市場發(fā)展，打破現(xiàn)有的格局以贏得競爭地位。第四，全球經(jīng)營模式。這類中小型科技企業(yè)是已經(jīng)高度跨國經(jīng)營發(fā)展變化的跨國公司，它們不僅積累了大量國際市場經(jīng)驗，并善于利用已經(jīng)形成的國際商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡，以最快的速度和合理的資源配置，在全球范圍內(nèi)建立了國際生

8、產(chǎn)體系。中小型科技企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡在跨國經(jīng)營的不同階段的作用： 在跨國經(jīng)營的初始階段，中小型科技企業(yè)經(jīng)營以國內(nèi)市場為主，但有意識地尋求向外發(fā)展的機會，與行業(yè)內(nèi)有實力的中小型科技企業(yè)進行合作。 在海外市場的積極卷入階段，中小型科技企業(yè)借助于合作伙伴的渠道，海外業(yè)務占公司中小型科技企業(yè)的比重上升，利用已有的商業(yè)網(wǎng)絡，建立起穩(wěn)定的海外經(jīng)營渠道，并投入資源擴大公司的海外經(jīng)營網(wǎng)絡。 在跨國經(jīng)營成熟階段，中小型科技企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡向深度和廣度擴展，中小型科技企業(yè)在全球范圍內(nèi)建立研究開發(fā)機構(gòu)、制造銷售網(wǎng)絡，并開展多種形式的直接生產(chǎn)流程。中小型科技企業(yè)從事跨國經(jīng)營面臨的最大困難是缺乏國外市場的知識和經(jīng)驗。對于跨國

9、經(jīng)營初期發(fā)展的中小型科技企業(yè)而言，能否具有學習能力，實現(xiàn)模仿創(chuàng)新的后發(fā)優(yōu)勢，是成長為跨國公司的關(guān)鍵因素3。與發(fā)達國家跨國公司相比，發(fā)展中國家跨國公司屬于“后來者”，它具有三個特點：第一，它們是快速的跟隨者，并具有明確的追趕目標；第二，它們是技術(shù)的模仿者，并充分利用各種資源實現(xiàn)新的組合優(yōu)勢；第三，它們有較強的學習吸收消化能力，并結(jié)合當?shù)氐氖袌鰲l件，實現(xiàn)資源的有效配置。三、中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營的進入方式 1以涉外貿(mào)易進入方式作為基本選擇WTO成員范圍內(nèi)市場準入門檻的降低，使得中小企業(yè)以涉外貿(mào)易方式進入國際市場，并可促進企業(yè)從深度和廣度兩方面推進市場進程。跨國經(jīng)營途徑有五種：第一級是國內(nèi)經(jīng)營建立海

10、外生產(chǎn)子公司；第二級是國內(nèi)經(jīng)營涉外貿(mào)易建立海外生產(chǎn)子公司；第三級是國內(nèi)經(jīng)營一一涉外貿(mào)易設(shè)立海外代理建立海外生產(chǎn)子公司：第四級是國內(nèi)經(jīng)營涉外貿(mào)易設(shè)立海外銷售子公司建立海外生產(chǎn)子公司；第五級是國內(nèi)經(jīng)營涉外貿(mào)易設(shè)立海外代理建立海外銷售子公司建立海外生產(chǎn)子公司，五種途徑級別愈高，成功率愈高。中小型科技企業(yè)涉外貿(mào)易方式靈活多樣，一般可以采取三種方式：一是間接涉外貿(mào)易，即以掛牌或賣斷或委托代理等方式，通過專業(yè)外貿(mào)公司涉外貿(mào)易，為國有企業(yè)、外資企業(yè)配套涉外貿(mào)易；通過國內(nèi)跨國連鎖公司進入境外連銷網(wǎng)絡；跟隨國有企業(yè)或外資企業(yè)組建境外帶料、帶件、帶樣加工廠、組裝廠等；二是直接涉外貿(mào)易，即自產(chǎn)自出，聯(lián)合或買斷或受托

11、代理其他企業(yè)涉外貿(mào)易，直接為境外跨國公司配套涉外貿(mào)易：利用兩個市場，兩種資源直接在境外組建中方融資或中外合資的帶料加工廠、帶件組裝廠、利用當?shù)刭Y源的帶樣生產(chǎn)廠等以帶動境內(nèi)涉外貿(mào)易直銷或進入當?shù)剡B鎖配送系統(tǒng)或指定特許經(jīng)銷涉外貿(mào)易等；三是建立境外融資或合資的技術(shù)創(chuàng)新基地，直接推進國內(nèi)的高技術(shù)產(chǎn)品涉外貿(mào)易。擴大中小型科技企業(yè)涉外貿(mào)易需要加大政府宏觀培育、扶持和推進的力度，以及金融、保險、證券、海關(guān)等相關(guān)部門的配合支持。此外，應以產(chǎn)業(yè)為依托，科工貿(mào)結(jié)合，聯(lián)合起來擴大涉外貿(mào)易，走互補性競爭聯(lián)合的道路。選擇涉外貿(mào)易進入方式對一些中小型科技企業(yè)來說，是一個不可逾越的階段，一般來講，涉外貿(mào)易進入的通道越短，其

12、控制權(quán)就愈大，利潤愈高、風險也就愈大。從宏觀上說，外貿(mào)乘數(shù)就愈大。2以生產(chǎn)流程進入方式作為最終選擇在涉外貿(mào)易中已經(jīng)形成優(yōu)勢的中小型科技企業(yè)應當適時選擇這一方式。與涉外貿(mào)易進入和技術(shù)進入不同，生產(chǎn)流程進入實際上是企業(yè)將管理、技術(shù)、營銷、采購等優(yōu)勢以自己控制的形式轉(zhuǎn)到國際消費市場所在地。中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營最終應定位在這一層次上。生產(chǎn)流程進入不僅可以繞過貿(mào)易壁壘，而且可以降低目標市場的供貨成本，包括運輸成本和關(guān)稅負擔，獲得相對廉價的勞動力、原材料和能源，并可根據(jù)當?shù)匦枨?、偏好和購買力調(diào)整經(jīng)營策略，依靠子公司的力量樹立公司形象，取得較高的回報。但生產(chǎn)流程進入成功取決于政治、經(jīng)濟、文化、社會、地理等

13、諸多因素，風險的范圍也更大。中小型科技企業(yè)需要善于根據(jù)國家國民經(jīng)濟發(fā)展總體戰(zhàn)略，在法律法規(guī)、管理體制、金融服務、產(chǎn)業(yè)政策和外匯政策等方面爭取有利支持。中小型科技企業(yè)生產(chǎn)流第12期 黃臻峰：中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營的進入方式選擇 81 程進入在選擇收購、獨資、合營、合資方式上，初期應以合資進入方式為主。這樣可以避免因企業(yè)跨國經(jīng)營歷史短、資本積累不足、企業(yè)優(yōu)勢有限等帶來的風險。合資方式的具體形式應以新建方式為主。它不僅操作簡單，而且還可以獲得東道國的鼓勵與優(yōu)惠。如果以設(shè)備、技術(shù)等生產(chǎn)流程，還可以帶動涉外貿(mào)易，更適合中小型科技企業(yè)的現(xiàn)狀。與購并方式相比，還可避開中國企業(yè)資本實力、法律和財務人才相對不足

14、的弱點。生產(chǎn)流程進入需要科學分析境外生產(chǎn)流程環(huán)境與風險，細致評估生產(chǎn)流程項目的贏利前景，有效爭取當?shù)卣秃匣锶说暮献髋c支持。在選擇生產(chǎn)流程進入的方向上，中小型科技企業(yè)應與大型企業(yè)合作生產(chǎn)流程，參與具體行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和高層次開發(fā)戰(zhàn)略，選擇資源豐富、經(jīng)濟運行相對較好的重點國家和地區(qū)，充分利用當?shù)匚赓Y的優(yōu)惠政策，找準境外生產(chǎn)流程的重點。對于資源開發(fā)型項目，應立足在非洲、拉美、中亞及其他友好國家和重點生產(chǎn)流程國家建設(shè)急需的能源、礦產(chǎn)資源等戰(zhàn)略資源和人民生活必需的農(nóng)牧漁業(yè)資源。對于境外生產(chǎn)項目，重點應放在東南亞、南非、北非、拉美和歐美等經(jīng)濟環(huán)境較好的國家，以興辦生產(chǎn)流程少、見效快的境外加工貿(mào)易項目為

15、主，引導企業(yè)將過剩的生產(chǎn)能力向外轉(zhuǎn)移4。在與東盟國家的區(qū)域經(jīng)濟合作上，可選擇以加工貿(mào)易方式在當?shù)厣a(chǎn)，其中部分在當?shù)劁N售、部分銷往第三國，幫助其提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決部分就業(yè)問題并促進涉外貿(mào)易，在互補互惠的基礎(chǔ)上共同促進本地區(qū)貿(mào)易自由化和經(jīng)濟增長，從而達到“雙贏”的目的。3以技術(shù)知識進入作為中間選擇中小型科技企業(yè)在進入方式的選擇上，也可以將技術(shù)進入作為中間選擇，與涉外貿(mào)易進入和生產(chǎn)流程進入相互補充，實現(xiàn)市場滲透和跨國經(jīng)營的最終目標。在涉外貿(mào)易和對外生產(chǎn)流程存在市場壁壘或目標市場不確定的情況下，中小型科技企業(yè)可以不選擇輸出實物和資本，而輸出不受限制的無形資產(chǎn)技術(shù)（商標、專利、訣竅）和服務。采取這一方

16、式比設(shè)立海外分公司或子公司生產(chǎn)流程少、風險小、成本低，而且對許可方更具有吸引力。中小型科技企業(yè)的技術(shù)特征集中表現(xiàn)為對發(fā)展中國家市場的靈活性和適應性，許多技術(shù)因為應用規(guī)模小和勞動密集型特點，一般不需太大的變動就可以被接受。但同時這些技術(shù)一般也具有附加值低、生命周期短、容易被模仿等缺點。對此，一方面通過法律手段爭取保護知識產(chǎn)權(quán)，提高技術(shù)進入的比重；另一方面，應與涉外貿(mào)易與生產(chǎn)流程形成相互依賴和促進的互補關(guān)系。技術(shù)進入方式一旦與別的進入方式相結(jié)合，可以構(gòu)成優(yōu)于任何單獨進入方式時的混合進入。因此，選擇技術(shù)進入方式時，不能簡單地從成本和風險考慮，而應從是否有利于持續(xù)發(fā)揮跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢考慮。四、結(jié)語中小

17、型科技企業(yè)跨國經(jīng)營的難度要大于大企業(yè)。但是隨著網(wǎng)絡信息技術(shù)應用的普及和經(jīng)濟全球化的不斷推進，企業(yè)進行跨國經(jīng)營的成本也不斷降低，中小型科技企業(yè)通過虛擬化經(jīng)營和組成協(xié)作網(wǎng)絡等方式，在很多方面都可以與大企業(yè)站在同一起跑線上。通過走跨國經(jīng)營道路，一方面可以使企業(yè)在更廣范圍內(nèi)利用全球的資源，獲得更廣闊的發(fā)展空間；另一方面可以在全世界范圍內(nèi)營造品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。中小型科技企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)占有的市場主要是大型跨國公司所忽略的，或者不存在規(guī)模經(jīng)濟的生產(chǎn)領(lǐng)域和特殊市場；企業(yè)擁有的是大型跨國公司正在逐漸退出的成熟技術(shù)；企業(yè)對現(xiàn)有技術(shù)進行了專門改造，使之符合當?shù)氐囊毓獱顩r；企業(yè)靈活的組織

18、結(jié)構(gòu)獲得成本優(yōu)勢；通過只針對市場某一特定領(lǐng)域形成專業(yè)化優(yōu)勢，獲得較高的市場影響力。在確定中小型科技企業(yè)跨國經(jīng)營的方式選擇上，根據(jù)不同的企業(yè)狀況，確定不同的戰(zhàn)略和政策。既要考慮中小型科技企業(yè)的優(yōu)勢，要注意其劣勢。既要分析經(jīng)營性因素，要分析非經(jīng)營性因素，包括國內(nèi)外現(xiàn)行財政政策、外資政策、產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策等條件。在當前狀況下，應鼓勵中小型科技企業(yè)積極參與國際分工，形成良好的跨國經(jīng)營基礎(chǔ)，促進中小型科技企業(yè)整體跨國經(jīng)營水平的提高。參考文獻1 Shi. Y.，Siu.W. Market Entry Mode Seleetion：The Experienceof Small Hong Kong Firms Investingin China J.Asia Pacific Business Review， 2001，8：19-41.2 Shrader， B.& Meougall，P.How new ventures exploit trade-offs among international risk factors：Lessons f