博弈觀下的供應(yīng)鏈企業(yè)決策分析

1、摘要供應(yīng)鏈企業(yè)之間是既合作又競爭的關(guān)系，企業(yè)既要保證自身利益不受侵犯，又要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈績效最優(yōu)，使得企業(yè)決策變得非常復(fù)雜。本文圍繞供應(yīng)鏈企業(yè)的合作關(guān)系問題展開研究分析。本文主要是在博弈理論的框架內(nèi)，通過建立博弈模型，分析企業(yè)如何在合作狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)雙贏，以及如何維持這種長期的合作關(guān)系，文章分為以下幾個部分。第一章首先介紹了供應(yīng)鏈的基本概念，特征，結(jié)構(gòu)模式，國內(nèi)外的研究概況。第二章介紹了博弈論方面的基本知識，包括博弈論的基本概念、分類，并介紹了本文將要用到的博弈的均衡。第三章和第四章是本文的重點(diǎn)。第三章介紹了供應(yīng)鏈企業(yè)合作關(guān)系的動態(tài)性，分析影響供應(yīng)鏈企業(yè)合作關(guān)系穩(wěn)定性的企業(yè)行為，進(jìn)行行為特征的博弈分析

2、，得到企業(yè)行為的演化規(guī)律，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析了懲罰機(jī)制下企業(yè)行為演化。本文第四章研究企業(yè)的合作關(guān)系的穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，建立了供應(yīng)鏈內(nèi)部的利潤分配模型，研究中間產(chǎn)品的定價。在此價值分配模型基礎(chǔ)上，建立了制造商與零售商之間合作廣告的博弈模型，進(jìn)一步分析在制造商和零售商合作廣告博弈時的最優(yōu)定價和利潤分配因子，對企業(yè)的合作決策進(jìn)行動態(tài)分析，最后指出了企業(yè)通過長期合作以達(dá)到“雙贏一目標(biāo)的可行性第五章對本文進(jìn)行了總結(jié)，并闡述了本文的不足之處。關(guān)鍵字：博弈； 決策分析； 供應(yīng)鏈管理第一章引言在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，合作與競爭已經(jīng)成為大勢所趨，對于企業(yè)來說更是如此。早在80年代后期，“縱向一體化"管理模式

3、已在企業(yè)的經(jīng)營中暴露出種種弊端：不考慮企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)以外的因素對企業(yè)競爭力的影響，只考慮其自身的生產(chǎn)過程，企業(yè)的基本活動，產(chǎn)、供、銷各自為政、相互脫節(jié)，同時信息系統(tǒng)落后，系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性差，無法建立有效的市場響應(yīng)、客戶服務(wù)的評價標(biāo)準(zhǔn)和激勵機(jī)制，此外將與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的關(guān)系看成是對立的關(guān)系，往往從短期利益出發(fā)挑起供應(yīng)商之間的價格競爭、失去了供應(yīng)商的信任與合作基礎(chǔ)。正是由于這些弊端，使得傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其外部價格的調(diào)節(jié)費(fèi)用，喪失其應(yīng)有的競爭力。隨后應(yīng)運(yùn)而生了適應(yīng)時代的“橫向一體化"思想，數(shù)即利用企業(yè)外部資源快速響應(yīng)市場需求，本企業(yè)只抓最核心的東西：產(chǎn)品方向和市場。至于生產(chǎn)，只

4、抓關(guān)鍵零部件的制造，甚至全部委托其他企業(yè)加工。這種思想形成了一條從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的“鏈"。由于相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)表現(xiàn)出一種需求與供應(yīng)的關(guān)系，當(dāng)把所有相鄰企業(yè)依此連接起來，便形成了供應(yīng)鏈(Supply Chain)。1。1供應(yīng)鏈的概念早期的觀點(diǎn)認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)侵圃炱髽I(yè)中的一個內(nèi)部過程，它是指將采購的原材料和零部件，通過生產(chǎn)轉(zhuǎn)換和銷售等活動傳遞到用戶的一個過程。這種傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈概念局限于企業(yè)的內(nèi)部操作，注重企業(yè)自身利益目標(biāo)。后來的供應(yīng)鏈概念注意了與其他企業(yè)的聯(lián)系，注意了供應(yīng)鏈的外部環(huán)境，認(rèn)為它是一個通過該鏈環(huán)中不同企業(yè)的制造、組裝、分銷、零售等過程將原材料轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品到最終用

5、戶的轉(zhuǎn)換過程，是更大范圍、更為系統(tǒng)的概念圓在供應(yīng)鏈的發(fā)展存在多種定義，舉出其中一些定義，如下。全球供應(yīng)鏈論壇：供應(yīng)鏈?zhǔn)菫橄M(fèi)者帶來有價值的產(chǎn)品、服務(wù)以及信息，從源頭供應(yīng)商到最終消費(fèi)者的集成業(yè)務(wù)流程。國際咨詢公司ARC：供應(yīng)鏈管理應(yīng)包括以下六大應(yīng)用功能：需求管理(預(yù)測和協(xié)作工具)、供應(yīng)鏈計劃(多工廠計劃)、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)調(diào)度、配送計劃、運(yùn)輸計劃。新型的供應(yīng)鏈管理借助于Intemet使這個“供應(yīng)群"能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的協(xié)作，成為企業(yè)降低成本、提高經(jīng)營效率的關(guān)鍵。美國資源管理協(xié)會：供應(yīng)鏈指一個整體的網(wǎng)絡(luò)用來傳送產(chǎn)品和服務(wù)，從原材料開始直到最終客戶(消費(fèi)者)，藉由一個設(shè)計好的信息流、物流和現(xiàn)金流

6、來完成。國家標(biāo)準(zhǔn)物流術(shù)語：供應(yīng)鏈的定義是利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等并進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。清華大學(xué)現(xiàn)代管理研究中心：供應(yīng)鏈?zhǔn)窍嗷ラg通過提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)的廠家、供應(yīng)商、零售商等組成的網(wǎng)絡(luò)。新模式電子周刊：供應(yīng)鏈管理將企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營所有的業(yè)務(wù)單元如訂單、采購、庫存、計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、運(yùn)輸、市場、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的財務(wù)活動、人事管理均納入一條供應(yīng)鏈內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)籌管理。中華企業(yè)管理發(fā)展中心：所謂供應(yīng)鏈(supply chain)是指提供產(chǎn)品與服務(wù)給客戶之產(chǎn)業(yè)上、下游廠商所形成之系統(tǒng)。IBM公司：借助信息技術(shù)和電子商務(wù)，將供應(yīng)鏈上業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)

7、流程相互集成，從而有效地管理從原材料采購、產(chǎn)品制造、分銷，到交付給最終用戶的全過程。在提高客戶滿意度的同時，降低成本、提高企業(yè)效率。國通供應(yīng)鏈管理有限公司：供應(yīng)鏈就是基于最終客戶需求，對圍繞提供某種共同產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)企業(yè)的信息資源，以基于Interact技術(shù)的軟件產(chǎn)品為工具進(jìn)行管理，從而實(shí)現(xiàn)整個渠道商業(yè)流程優(yōu)化的一個平臺?？梢院喕癁椋汗?yīng)鏈管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)整個渠道商業(yè)流程優(yōu)化的一個平臺。哈理森(Harrison)：供應(yīng)鏈?zhǔn)菆?zhí)行采購原材料、將它們轉(zhuǎn)換為中間產(chǎn)品和成品、并且將成品銷售到用戶的功能網(wǎng)。邁克爾·波特：供應(yīng)鏈為一系列連續(xù)完成的活動，是原材料轉(zhuǎn)換成一系列最終產(chǎn)品并不斷實(shí)現(xiàn)價值增值

8、的過程。道格拉斯·M·蘭博特：供應(yīng)鏈管理是包括從最終用戶一直到初始供應(yīng)商2的向客戶提供增值產(chǎn)品、服務(wù)和信息商務(wù)過程一體化。12供應(yīng)鏈特征3供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，由圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商和用戶、用戶的用戶組成。一個企業(yè)是一個節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)企業(yè)和節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間是種需求與供應(yīng)關(guān)系。供應(yīng)鏈主要具有以下特征：(1)復(fù)雜性。因?yàn)楣?yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)組成的跨度(層次)不同，供應(yīng)鏈往往由多個、多類型甚至多國企業(yè)構(gòu)成，所以供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式比一般單個企業(yè)的結(jié)構(gòu)模式更為復(fù)雜。(2)動態(tài)性。供應(yīng)鏈管理因企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)市場需求變化的需要，其中節(jié)點(diǎn)企業(yè)需要動態(tài)地更新，這就使得供應(yīng)鏈具有明顯的動態(tài)性。(

9、3)面向用戶需求。供應(yīng)鏈的形成、存在、重構(gòu)，都是基于一定的市場需求而發(fā)生，并且在供應(yīng)鏈的運(yùn)作過程中，用戶的需求拉動是供應(yīng)鏈中信息流、產(chǎn)品服務(wù)流、資金流運(yùn)作的驅(qū)動源。(4)交叉性。節(jié)點(diǎn)企業(yè)可以是這個供應(yīng)鏈的成員，同時又是另一個供應(yīng)鏈的成員，眾多的供應(yīng)鏈形成交叉結(jié)構(gòu)，增加了協(xié)調(diào)管理的難度。在整個供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)企業(yè)中，核心企業(yè)通常指在行業(yè)中具有一定的競爭優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈中某一個環(huán)節(jié)具有一定的壟斷優(yōu)勢。它們可能控制著該環(huán)節(jié)的大部分業(yè)務(wù)和資源，也可能掌握著該環(huán)節(jié)上的核心資源，如品牌、技術(shù)、政府政策傾向等，它們的行為對供應(yīng)鏈中的其它企業(yè)有著深刻的影響，它們的運(yùn)作績效影響著整個供應(yīng)鏈的盈利能力。幢。這意味著，供

10、應(yīng)鏈上永遠(yuǎn)沒有絕對的平等，供應(yīng)鏈的平衡永遠(yuǎn)是動態(tài)的。供應(yīng)鏈條上各環(huán)節(jié)企業(yè)的實(shí)力、籌碼和地位會隨著供需關(guān)系的變化而相應(yīng)變化。就是像寶潔沃爾瑪這樣看上去籌碼相當(dāng)?shù)碾p方，所謂“在信任和承諾基礎(chǔ)上的高度自愿合作"也不那么可靠。例如，2001年沃爾瑪不宣而戰(zhàn)地推出了自己的“山姆牌美國優(yōu)質(zhì)洗衣粉一，價格只有寶潔家庭裝“汰漬"洗衣粉的一半。寶潔的發(fā)言人當(dāng)時說“此舉絲毫不影響雙方的關(guān)系一一位業(yè)內(nèi)人士說，我不敢肯定寶潔是否為獲得這種伙伴關(guān)系付出了過高的代價，當(dāng)初是它幫助沃爾瑪了解洗滌產(chǎn)品的。寶潔的忍氣吞聲，只能視為雙方力量對比改變的一個標(biāo)志。畢竟沃爾瑪是世界上最暢通的銷售渠道，70的商品甚至

11、在貨款付清前就己經(jīng)被買走。再看一個例子，2003年以德爾福為代表的歐美大型零部件供應(yīng)商以及日韓約70的零部件企業(yè)達(dá)成協(xié)議決定停止與奇瑞的合作，不再為奇瑞提供汽車空調(diào)、轉(zhuǎn)向泵等各類部件，奇瑞在此前后的定單也先后被拒絕競爭是殘酷的，供應(yīng)鏈的脆弱可見一斑，供應(yīng)鏈的每個參與者之間無時無刻不在進(jìn)行著較量。瞄1要是供應(yīng)鏈中的企業(yè)能孤軍奮戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)利益最大化，那真可以說是一個神話。為此，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須尋求合作。合作的目的在于減少成本、降低風(fēng)險、實(shí)現(xiàn)群體收益增加和個體自身效用最大化。而自身效用最大化的追求，是一把雙刃劍，它不僅能促使企業(yè)之間合作，也能使企業(yè)容易產(chǎn)生機(jī)會主義動機(jī)，即通過占有或剝奪群體中其他個體的合理

12、利益來增加自身的效用，這樣很容易產(chǎn)生合作的崩潰，更進(jìn)一步說，如果企業(yè)在合作中沒有得到應(yīng)得的回報，而其他企業(yè)從中獲取了比自己多得多的利潤，那么合作的積極性也必會受到打擊，可能導(dǎo)致合作崩潰。由此，節(jié)點(diǎn)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)合作或者說實(shí)現(xiàn)長期合作關(guān)系，應(yīng)該考慮諸多因素，這也是本文研究的問題。13供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式嘲供應(yīng)鏈圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，將產(chǎn)品生產(chǎn)和流通中涉及的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商以及最終用戶連成一體而形成的一種功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式，如圖11。供應(yīng)鏈不僅是一條聯(lián)接供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是價值增值鏈：物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價值，給相

13、關(guān)企業(yè)都帶來收益。供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法，它執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶的物流的計劃和控制等功能。起初，人們把供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)放在管理庫存上，因此其主要的工作任務(wù)是管理庫存和運(yùn)輸；現(xiàn)在的供應(yīng)鏈管理則把供應(yīng)鏈上各個企業(yè)作為一個不可分割的整體，使供應(yīng)鏈上各個企業(yè)分擔(dān)采購、生產(chǎn)、分銷和銷售等職能而成為一個協(xié)調(diào)發(fā)展、利益共享的有機(jī)體。圖11供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模式現(xiàn)在從供應(yīng)鏈的劃分來分析供應(yīng)鏈的三種模式：以制造企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈、以零售企業(yè)(連鎖超市)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈和以3PL(集成物流供應(yīng)商)為主導(dǎo)的物流服務(wù)供應(yīng)鏈，如圖12，圖l 3， 圖14。在這里，物流企業(yè)在供應(yīng)鏈中的合作關(guān)系上有著極為重要的地位。物流是依附于供應(yīng)鏈的，也是供應(yīng)鏈的一個表現(xiàn)形式。其中，第三方物流企業(yè)更強(qiáng)調(diào)整合，更注重整個供應(yīng)鏈的完整性，它能為客戶帶來如下價值：降低成本，取得競爭優(yōu)勢；信息暢通有利于控制和降低庫存，并減少成本(包括人力成本)；提高效率，快速反應(yīng)；客戶在自己的系統(tǒng)(或3PL系統(tǒng))中，能實(shí)時看到各地最新進(jìn)出倉庫物資和庫存數(shù)據(jù)；財務(wù)根據(jù)系統(tǒng)動態(tài)結(jié)果能及時開出發(fā)票，加速資金周轉(zhuǎn)。圖12供應(yīng)鏈模式之一：以制造企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈圖13供應(yīng)鏈模式之二：以零售企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)商圖14供應(yīng)鏈模式之三： 以3PL為主導(dǎo)的物流服務(wù)供應(yīng)鏈14國內(nèi)外的研究介紹國內(nèi)對于應(yīng)用博奔論對供