和聲萬泰翡翠城E組團多層開盤營銷推廣方案

1、萬泰·翡翠城E組團多層開盤期營銷推廣方案（8-9月份）一、推廣背景本案D組團2幢小高層（D2、D5）于4月21日公開面市，截止7月初，共計銷售11套，戶型面積大多在130平方左右，150平方以上小高層銷售難度較大。5月份推出三幢多層（D12、D15、D16），共計74套，戶型面積在86130平方米之間，截止8月初，共計銷售53套左右，剩余房源基本為大面積復(fù)式住宅。根據(jù)目前市場反映，多層住宅銷售形勢較旺，小高層住宅產(chǎn)品面臨市場抗性銷售緩慢。為加速整體資金快速回收，因此有必要在8月推出一批新的多層房源來帶動下一輪的熱銷。二、推廣目的1、為8月中下旬E組團多層開盤的推出進行前期蓄勢預(yù)熱及后

2、期的整體促銷。2、利用多層的推售帶動小高層的去化。3、通過整合推廣，使萬泰品牌形象更上一個臺階。三、推廣主題2007 萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻錯過了星星，再不能錯過月亮，最后的收藏機會，敬請把握！支撐點：二期E組團多層，80-130二房、三房，翡翠城最后珍藏，絕版稀有一期全面交付，完美實景展現(xiàn)，醇熟生活就在家門口毗鄰600畝生態(tài)翠湖公園，公園就在家門口8000余平方米國際休閑生活商街，購物就在家門口3000平方米國際生活會所、室外游泳池、雙語幼兒園、網(wǎng)球場、籃球場等國際生活配套，一應(yīng)俱全，運動休閑就在家門口綠城物業(yè)顧問，管家式服務(wù)體貼入微，開通銅陵首個客戶服

3、務(wù)熱線，服務(wù)就在家門口四、推廣思路總體推廣思路：產(chǎn)品（明線+暗線）+品牌產(chǎn)品互動策略：1、明線：E組團多層作為園區(qū)最后的多層組團，具有絕版珍藏的意義，但由于存量較大、前期客戶積累又不夠充分且下半年多層同類產(chǎn)品競爭將加劇，為有效把控銷售節(jié)奏、規(guī)避市場風(fēng)險，建議采取“小步快跑、少量多推”的推售手法來進行E組團多層的整體推售。銷售初期建議先推出E組團多層E6、E7、E10，通過非常預(yù)約手段（3000元誠意金抵5000元房款等）以為期僅10天的客戶積累為8月25日強勢開盤爭取市場支持，為后續(xù)產(chǎn)品的有序推售打開局面（如首批開盤情況好，對剩余房源可以加推或暗推的形式來展開）。通道上，則以報廣、DM夾報、短

4、信、戶外等組合傳播做好開盤前的信息告知，通過開盤當(dāng)天的聚客戶活動及促銷活動為一體的活動營銷來制造現(xiàn)場人氣，通過對開盤熱銷的報道及后期促銷活動來促進多層產(chǎn)品的快速銷售。二期多層絕版珍品 8.16公開認(rèn)籌認(rèn)籌時間：8月16日8月24日活動目的：通過承諾重大籌碼公開預(yù)約的形式吸引目標(biāo)客戶眼球，制造緊張感，為正式開盤積累客戶和做好鋪墊。操作要點：從8月16日開始至8月24日止，認(rèn)籌客戶可繳納一定“誠意金”（金額3000元），“誠意金”客戶根據(jù)排號開盤當(dāng)日可享有優(yōu)先選房權(quán)，同時可享受3000元抵5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠（誠意金納入房款），憑認(rèn)籌號還可參與開盤日抽獎活動（若沒選到合適房源則“誠意金”如數(shù)退還）

5、。操作方式：認(rèn)籌期內(nèi)，對“誠意金”客戶按順序編號，開盤當(dāng)天根據(jù)號碼先后順序選房，認(rèn)購期間“誠意金”客戶可意向選擇2-3套房作為選房參考；若按順排到選項房者，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選，“誠意金”無條件退款；選中誠意戶型的的客戶，應(yīng)在開盤當(dāng)日交納一定金額的大定，簽訂認(rèn)購協(xié)議。（注：8.23日根據(jù)預(yù)約客戶數(shù)量來確定開盤選房流程）2、暗線：在所有平面媒體推廣方面，以多層為主，同時簡略的附帶小高層產(chǎn)品信息，如溫馨提示之類；在促銷政策方面，針對小高層及多層復(fù)式產(chǎn)品采取針對性促銷；配合重大節(jié)點、關(guān)鍵節(jié)假日，針對小高層產(chǎn)品高端客戶，采用DM的形式，對高爾夫俱樂部、銀行、通信、當(dāng)?shù)孛嚲銟凡康刃袠I(yè)VIP會

6、員，進行專向投遞；同時在銀行、電信等營業(yè)場所設(shè)立關(guān)于本案資料的展架，方便等待辦理業(yè)務(wù)客戶索取本案資料。品牌推廣戰(zhàn)略：品牌定義：2007 萬泰品質(zhì)服務(wù)年鑒于新地塊的開發(fā)，萬泰經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，建議為呼應(yīng)“2007 萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城”這一年度主題，在綜合品牌上將2007年定為“萬泰品質(zhì)服務(wù)年”，其主要通過以下四點來展開。1、重新啟動翡翠薈。通過中秋晚會借助“翡翠薈積分兌現(xiàn)”來重新啟動翡翠薈俱樂部，通過翡翠薈這一平臺來進行新客戶的開發(fā)和維護，擴大項目品牌知名度。2、繼續(xù)開通客戶服務(wù)熱線。開通客戶服務(wù)熱線，以實際行動來解答客戶提出的問題，讓萬泰品牌贏得口碑。3、客戶活動營銷。以“翡翠薈”為

7、平臺，通過大小客戶端互動活動來加深業(yè)主間及客戶對萬泰的了解和信任，培養(yǎng)社區(qū)文化，放大萬泰品牌形象。3、新老項目客戶資源的互動。充分整合翡翠城現(xiàn)有客戶資源，翡翠城客戶可享受新項目的優(yōu)惠資格，為新項目營銷打開局面。五、推廣節(jié)奏8月16日8月25日 E6、E7、E10公開認(rèn)籌期8月25日9月初 多層開盤熱銷期9月初9月底 銷售持續(xù)期六、推廣計劃1、SP活動活動主題：8月25日E組團多層開盤慶典活動活動時間：8月25日活動地點：萬泰會所活動目的：1、發(fā)布項目多層市場公開發(fā)售及開盤典禮信息2、通過對認(rèn)購客戶的獎勵及相關(guān)優(yōu)惠促銷措施、現(xiàn)場熱銷氣氛的營造，聚集人氣，刺激現(xiàn)場潛在客戶迅速成交3、通過對多層的熱

8、銷進行相關(guān)報道等，制造轟動效應(yīng)，讓萬泰多層產(chǎn)品成為銅陵市場矚目的焦點，以贏得更多消費者的關(guān)注，爭取較大的市場份額?；顒觾?nèi)容：開盤當(dāng)日，在售樓現(xiàn)場舉行開盤典禮儀式、抽獎活動及盛夏冰果品嘗會。備注：具體執(zhí)行視認(rèn)購期所積累客戶的數(shù)量。如前期積累客戶較多，可在開盤當(dāng)日執(zhí)行以上全部活動，以制造最大的轟動效應(yīng)；如前期積累客戶較少，則以盛夏冰果品嘗會作為主題活動，這樣既是一次開盤也是一次客戶端的維護活動（邀請新老客戶來到現(xiàn)場，以致開盤當(dāng)日不至于冷場）?；顒恿鞒蹋洪_盤典禮活動：1、嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主到場，主持人宣布開盤慶典正在開始2、萬泰老總講話致辭3、項目整體工程進度及多層產(chǎn)品介紹4、特邀嘉賓發(fā)言5、業(yè)主代表

9、發(fā)言6、領(lǐng)導(dǎo)鳴鑼正式宣布開盤7、內(nèi)部認(rèn)購客戶按序號進場選房8、第一位成交客戶現(xiàn)場簽約儀式及頒發(fā)精美紀(jì)念品現(xiàn)場抽獎活動：（針對當(dāng)日現(xiàn)場成交客戶）1、司儀宣布抽獎規(guī)則2、公證處公證員現(xiàn)在監(jiān)督、公證3、公司領(lǐng)導(dǎo)進行抽獎4、司儀即布宣布獲獎結(jié)果5、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放相應(yīng)獎品獎品設(shè)置（建議）：一等獎（一名）液晶電視 二等獎（二名）空調(diào) 三等獎（三名）電飯褒盛夏冰果品嘗會：活動尾聲，提供各式冰鎮(zhèn)時鮮水果，以供現(xiàn)場客戶品嘗開盤其他優(yōu)惠建議：（針對所有成交客戶）大型開盤禮遇活動(8月25-9月1日)萬泰翡翠城開盤有禮,折后再優(yōu)惠。購買80-100享受9.9折,購買100-120享受9.8折, 120以上97折,折后

10、每套可再優(yōu)惠3000元現(xiàn)金；活動階段：l 8.22 活動信息傳播l 8.24 現(xiàn)場布置l 8.25活動展開相關(guān)物料準(zhǔn)備：X展架、易拉寶、戶型單頁、樓書、DM等現(xiàn)場布置：1、室外：充氣拱門、條副加橫副、空中氫氣球2、室內(nèi)：花籃、紅地毯活動主題：9.22“中秋嘉年華，真情滿翡翠”中秋業(yè)主聯(lián)誼活動 時間：9.22（9.25周二是中秋節(jié)）目的：借 “中秋”節(jié)點，通過客戶維護性活動來間接進行促銷，進一步擴大項目的知名度及銷售力，為國慶促銷作鋪墊。地點：項目會所及主入口廣場內(nèi)容：翡翠薈積分兌現(xiàn)活動+歌舞晚會+抽獎+燈謎+經(jīng)典電影促銷：值此“中秋、國慶雙節(jié)”雙喜臨門，進行翡翠薈積分兌現(xiàn)活動，另凡在節(jié)日期間（

11、9.22-10.8）購房均可享受指定折扣，而且新老業(yè)主還可獲贈特制月餅一盒（上印制項目LOGO）。具體折扣內(nèi)容見中秋購房優(yōu)惠活動2、促銷活動活動主題：2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城燃情九月，感恩生活萬泰翡翠城“感恩生活”主題系列促銷活動月感恩系列促銷優(yōu)惠活動1：銘感師恩教師購房優(yōu)惠促銷重點：100平方以上及多層躍式大面積房源時間：9.8-9.15對象：所有教育工作者優(yōu)惠內(nèi)容：憑相關(guān)證明購買100-120優(yōu)惠3000元，購買120以上優(yōu)惠5000元感恩系列促銷優(yōu)惠活動2：月到中秋親意濃中秋購房優(yōu)惠促銷重點：100平方以上及多層躍式大面積房源時間：9.2210.8 目的：借“中秋、

12、國慶雙節(jié)”節(jié)點來進行促銷，進一步擴大項目的知名度及銷售力。內(nèi)容：值此“中秋、國慶雙節(jié)”雙喜臨門，凡節(jié)日期間（9.22-10.8）購買100120可優(yōu)惠3000元，購買120以上可優(yōu)惠5000元，而且新老業(yè)主還可獲贈特制月餅一盒（上印制項目LOGO）。七、媒體推廣1、戶外媒體加大戶外廣告投放力度，拓展戶外的輻射半徑（長江大橋頭、中心廣場等關(guān)鍵地段進行攔截）時間：8月15日起戶外廣告1：地點：市中心樓頂戶外推廣主題：2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻戶外高炮2：A面推廣主題：2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨

13、獻B面推廣主題：萬泰房產(chǎn) 又上一城萬泰·逸城（或晶城、帝景城、世紀(jì)城）萬泰獻給銅陵的第二部經(jīng)典巨作2、報紙廣告時間報紙/版面主題內(nèi)容816（周四）815（周三）日報（整版）廣播電視播（整版）認(rèn)籌篇主題：2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻8月16日公開認(rèn)籌認(rèn)籌信息介紹認(rèn)購時間及相關(guān)要求等821（周二）822（周三）823（周四）晚報(DM夾報)廣播電視報（整版）日報（整版）開盤篇1主題：2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻8月25日盛裝面市認(rèn)籌及開盤優(yōu)惠信息828（周二）829（周三）日報（整版）

14、廣播電視報（整版）開盤篇2主題：2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻開盤熱銷最后的典藏，萬眾矚目以熱銷業(yè)績?yōu)橐劳校瑢Κq豫客戶進行理性說服9.5（周三）96（周四）廣播電視報（半版）日報（半版）促銷篇1主題：燃情九月，感恩生活銘感師恩，情融萬泰教師節(jié)相關(guān)促銷信息912（周四）日報、晚報、電視報半版軟文跟蹤9.19（周三）920（周四）廣播電視報（半版）日報（半版）促銷篇2主題：燃情九月，感恩生活中秋嘉年華，燃情翡翠城中秋、國慶雙節(jié)相關(guān)促銷信息926927晚報（半版）日報、電視報半版軟文備注：硬廣共11版，每周配軟文一篇3、電臺時間：8.15-9.15（

15、暫定一個月）電臺：銅陵廣播電臺主題：2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻錯過了星星，再不能錯過月亮，最后的收藏機會，敬請把握！4、溫馨短信攻略節(jié)點：針對認(rèn)籌、開盤日、教師節(jié)、中秋節(jié)等。目標(biāo)人群：意向客戶新老業(yè)主內(nèi)容： 內(nèi)容除必要的重要節(jié)點告知信息，節(jié)日信息外還應(yīng)可以包含旅游天氣、如何避暑抗溫、夏令時尚食品做法等；短信不提樓盤銷售沒有商業(yè)味時，讓人感到溫馨，覺得樓盤服務(wù)到位。發(fā)布時間：8.15（認(rèn)籌）、8.23（開盤）、8.30（熱銷）、9.12（教師節(jié)促銷）、9.26（雙節(jié)促銷）注：樓盤的個性化服務(wù)讓購房者備感溫馨，在開盤前后用這樣簡易且投資少的媒體

16、加大宣傳力度，拉近與購房者距離感；利用口碑效應(yīng)，達到吸引目標(biāo)客戶目的。長期分階段性，周期執(zhí)行效果更好。5、其他物料準(zhǔn)備樓書：正在完善中（8月18日到位）多層戶型單頁（8月16日前制作完成）翡翠薈三期（9月18日前制作完成）DM（既可直郵又可夾報）正面：多層形象+戶型圖2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻錯過了星星，再不能錯過月亮，最后的收藏機會，敬請把握！反面： 2007形象+中央景觀電梯公館介紹（附帶戶型圖）操作流程：8.18前制作完成8.16前萬泰確定點對點直郵方式8.18前制作直郵信函8.20前公積金直郵、銀行、電信等VIP客戶直郵（邀請參加系

17、列活動）6、現(xiàn)場包裝布置現(xiàn)場售樓處包裝（會所）展示形式：1、小高層產(chǎn)品展示板（根據(jù)現(xiàn)場布置來排布）2、畫板展示（體現(xiàn)檔次且靈活不占空間）展示主題：電梯公館 中央景觀絕版尊邸內(nèi)容：介紹小高產(chǎn)三類產(chǎn)品特性完成時間：8月22日前注：請萬泰盡快提供會所包裝布置圖現(xiàn)場易拉寶（3塊）內(nèi)部認(rèn)購須知主題：2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻內(nèi)部認(rèn)購須知內(nèi)容：全面介紹認(rèn)籌細(xì)則及流程完成時間：8月15日開盤流程主題：2007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻開盤流程內(nèi)容：介紹活動細(xì)則及抽獎須知完成時間：8月20日開盤優(yōu)惠措施主題：2

18、007·萬泰國際品質(zhì)生活 領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻開盤優(yōu)惠措施內(nèi)容：詳細(xì)介紹開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施完成時間：8月22日和聲機構(gòu)·萬泰項目組2007-08-10萬泰翡翠城E組團開盤前期工作執(zhí)行計劃表執(zhí)行節(jié)點816825 E6、E7、E10公開認(rèn)籌期82591 多層開盤熱銷期91930 銷售持續(xù)期執(zhí)行計劃序號內(nèi)容完成時間負(fù)責(zé)人備注報紙廣告（費用預(yù)算：25萬）1認(rèn)籌篇8.15廣播電視播整版（硬廣）8.16銅陵日報整版（硬廣）8.13二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻 8月16日公開認(rèn)籌2開盤篇1821晚報DM夾報（硬廣）8.22廣播電視報整版（硬廣）8.23銅陵日報整版（硬廣）8.17二期多層絕版珍品 2007壓軸巨獻 8月25日盛裝面市3開盤篇28.28銅陵日報整版（硬廣）8.29廣播電視報整版（硬廣）8.24二期多層