如何實(shí)現(xiàn)3萬元月利潤的目標(biāo)

1、如何實(shí)現(xiàn)3萬元月利潤的目標(biāo)一、前言 3二、行業(yè)市場環(huán)境分析 31、全國市場現(xiàn)狀分析32、全國市場發(fā)展趨勢分析3三、目標(biāo)市場分析 31、目標(biāo)市場大小及潛力評估32、目標(biāo)市場現(xiàn)狀33、目標(biāo)市場主要銷售渠道4四、品牌分析 41、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析42、品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處43、品牌 SWOT 分析4五、月銷售3萬的戰(zhàn)略設(shè)計 51、品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 52、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 5六、品牌建設(shè) 51、渠道建設(shè)52、渠道拓展方案5七、操作方法 51、思路 52、運(yùn)作項目 6八、流程 71、活動主題72、活動內(nèi)容73、活動目的74、活動時間75、獎項設(shè)置 8一、前言消費(fèi)者自我意識的日漸提升，需要消費(fèi)領(lǐng)

2、域提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)加以滿足。文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，人們在精神生活上也有了一定的提高。因此特色化、細(xì)分化已成為不可替代的發(fā)展路徑之一。只有將細(xì)分進(jìn)行到底， 才可能發(fā)現(xiàn)市場存在的空白點(diǎn)，進(jìn)而尋找新的技術(shù)或服務(wù)占領(lǐng)市場。二、行業(yè)市場環(huán)境分析 1、全國市場現(xiàn)狀分析： 文化是承載歷史文明進(jìn)程的靈魂，文化產(chǎn)業(yè)是傳承和弘揚(yáng)歷史與現(xiàn)代化的實(shí)質(zhì)性的東西。北京是一個具有悠久文明歷史的城市，有著許多歷史古跡和民族間的文化。同時北京還是現(xiàn)代文明氣息非常濃厚的大都會。但是在北京文化形成“百花齊放，百家爭鳴”的大好趨勢之下，文化產(chǎn)業(yè)這一塊的發(fā)展卻面臨著很多競爭力，在原有基礎(chǔ)之上繼續(xù)向前發(fā)展不多，這樣就無法把企業(yè)的有效資

3、源優(yōu)勢合理的發(fā)揮出來，形成一個大的力度，這從側(cè)面體現(xiàn)了北京整體文明發(fā)展的優(yōu)勢的外向型的延伸。2010年，僅上海文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員為108.94萬人；實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)出5499.03億元，比上年增長14.2%；實(shí)現(xiàn)增加值1673.79億元，比上年增長15.6%，高于全市GDP增幅5.3個百分點(diǎn)，占上海生產(chǎn)總值的比重為9.75%，比上年提高0.51個百分點(diǎn)，對上海經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到14%。其中，根據(jù)國家統(tǒng)計局文化產(chǎn)業(yè)分類目錄標(biāo)準(zhǔn)測算，2010年，上海文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員為57.07萬人，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)出3335.44億元，實(shí)現(xiàn)增加值973.57億元，比上年增長10.5%；占上海生產(chǎn)總值的比重為5.67%。經(jīng)初步核算

4、，2010年北京市文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1692.2億元，按現(xiàn)價計算，比上年同期增長13.6%，高于全市GDP 現(xiàn)價增速0.2個百分點(diǎn)，增速比上年同期提高2.9個百分點(diǎn)，占全市GDP比重為12.3%。全年文化產(chǎn)業(yè)增加值高開穩(wěn)進(jìn)，其中，1季度增長17.2%、上半年增長15.7%、1-3季度增長12.8%，全年增長13.6%。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮了重要作用。2010年1-11月，全市規(guī)模以上文化產(chǎn)業(yè)單位實(shí)現(xiàn)收入5565.8億元，比上年同期增長19.7%，增速比1-8月提高0.6個百分點(diǎn)；從業(yè)人員82.9萬人，比上年同期增長6.1%，增速比1-8月提高0.7個百分點(diǎn)；資產(chǎn)總計8

5、624.8億元，比上年同期增長20.9%，增速比1-8月提高1.6個百分點(diǎn)。從以上數(shù)據(jù)分析，與數(shù)字化高科技相關(guān)的軟件、網(wǎng)絡(luò)及計算機(jī)服務(wù)領(lǐng)域是最具優(yōu)勢的領(lǐng)域，僅此一項就占全市文化產(chǎn)業(yè)收入比重近四成。從九大領(lǐng)域構(gòu)成來看，除其他輔助服務(wù)領(lǐng)域以外，收入位居前三位的領(lǐng)域分別為軟件網(wǎng)絡(luò)及計算機(jī)服務(wù)、廣告會展和新聞出版，占總收入比重分別為37.6%、11.7%和8.4%，三大領(lǐng)域合計占全市比重達(dá)到57.7%。北京文化產(chǎn)業(yè)，自2006年以來連續(xù)5年高速發(fā)展，其根本動力之一就是數(shù)字化三網(wǎng)支撐的新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)的引領(lǐng)和推動，三大領(lǐng)域領(lǐng)軍總體發(fā)展，得益于高新科技的支撐，得益于“文化”的“引爆”作用，也得益于良好的金融服

6、務(wù)業(yè)的助力。2、全國市場發(fā)展趨勢分析：雖然盡管經(jīng)過了多年的發(fā)展，但文化產(chǎn)業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，整個行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。除了一些大型有名的影視公司經(jīng)營外，具有專業(yè)化、特色化的其他影視行業(yè)的機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢之一。 三、目標(biāo)市場分析 1、目標(biāo)市場大小及潛力評估：目前就北京的市場來說，發(fā)展空間很大，雖然和北京飛天龍文化公司類似的企業(yè)較多，但形成完整規(guī)模的不多，形成品牌影響力的較少，普遍都為區(qū)域性品牌效應(yīng)（只圍繞實(shí)體店面周邊區(qū)域有較強(qiáng)影響力）。2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀：多數(shù)影視文化公司都以初步小規(guī)模為初，其后進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場需求。主要贏利方式

7、，老客戶介紹新客戶到公司理辦理業(yè)務(wù)，但是老顧客首先是從新顧客開始的，很多企業(yè)開發(fā)顧客的方式往往有以下幾個因素：通過活動讓新顧客來公司辦理業(yè)務(wù)，通過員工服務(wù)讓顧客有個好印象，通過企業(yè)技術(shù)及部分個人魅力促進(jìn)顧客印象，最后讓客戶交單。但是很多環(huán)節(jié)隨機(jī)性都太強(qiáng)，例如一個影視作品如何能最大限度的滿足客戶的需求，什么樣的影視作品能受到大眾的喜愛。如何確定你制作出來的一部影視作品能夠吸引大眾目光就能引起極致效果。雖然通過上述手段可以盈利，甚至比之前提升很多，但不應(yīng)止步于此，可借鑒國外的同類成功品牌，讓企業(yè)形成品牌效應(yīng)，擴(kuò)大影響力，讓顧客慕名而來。3、目標(biāo)市場主要銷售渠道：普遍方式：線下活動吸引廣大消費(fèi)者，及

8、網(wǎng)絡(luò)宣傳。四、品牌分析 1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析：與同類企業(yè)及產(chǎn)品相似，無特突出現(xiàn)狀2、品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處：品牌建設(shè)問題：2.1 官方網(wǎng)頁上讓消費(fèi)群體獲悉的資料較少，網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)輿論引導(dǎo)較少，例如：關(guān)于企業(yè)的百度知道、企業(yè)大眾點(diǎn)評、企業(yè)目前所經(jīng)營的項目的大眾點(diǎn)評、相關(guān)消費(fèi)群體較多的網(wǎng)絡(luò)平臺；針對品牌營銷，沒有事件營銷炒作，例如：“失戀33天”影片還未上映，就已經(jīng)炒作促使票房上億。2.2 網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的宣傳信息較少。2.3 缺少網(wǎng)絡(luò)營銷。2.4 缺少公司線下大范圍針對性宣傳。3、品牌 SWOT 分析：3.1 品牌優(yōu)勢 位于北京首都，客流量大、信息量大。個人品牌影響力較大，有著中華龍基金做支撐。

9、3.2 品牌劣勢整個企業(yè)針對的項目不聚焦，既有出版、又有影視創(chuàng)作、還有廣告?zhèn)髅?，雖然多元化很好，但是會影響顧客第一選擇印象；整個公司客戶針對性不強(qiáng)，未做品牌理念營銷，例如：“華誼兄弟”讓人一想拍電影、電視劇，就很容易想起此品牌。3.3 品牌機(jī)會本市同行，對于品牌營銷處于觀望期，這種觀望對于我們快速的建立品牌效應(yīng)，提高品牌影響力提供了一個很好的契機(jī)，從而能快速的提高銷量。3.4 品牌威脅同行業(yè)之間的惡意競爭及形象抹黑；五、月銷售3萬的戰(zhàn)略設(shè)計 1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)月銷售量最低達(dá)到3萬元2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向近期大力做飛天龍的宣傳，形成區(qū)域品牌效應(yīng)，促進(jìn)招商，進(jìn)而加快公司的發(fā)展；中期形成一個多渠

10、道、多信息化，以此為基礎(chǔ)，建立權(quán)威性影視文化公司；遠(yuǎn)期有更多的自主產(chǎn)品研發(fā)，成為全面的影視文化品牌企業(yè)，打照自家特色品牌，讓北京飛天龍文化公司發(fā)遍及全國。六、品牌建設(shè) 1、渠道建設(shè)： 1.1 渠道設(shè)計方案：通過策劃某一事件，針對網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行發(fā)布，平通過網(wǎng)絡(luò)交流能力較強(qiáng)的平臺進(jìn)行輿論引導(dǎo)，擴(kuò)大事件影響范圍的同時，也達(dá)到了增加品牌知名度的效果。2、渠道拓展方案：針對北京市具有輿論性的網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行輿論宣傳，如北京論壇、京華論壇、八通網(wǎng)、等等，通過這些北京的一些論壇，來做公司的品牌宣傳工作。公司舉辦的活動和一些行業(yè)信息都可以放到這些論壇上。2.1渠道促銷方案：可針對可以在評論或信息發(fā)布時發(fā)布廣告類信

11、息的網(wǎng)絡(luò)平臺，例如：新聞、論壇、qq群、郵件等，根據(jù)線下實(shí)體活動進(jìn)行同步宣傳。七、操作方法 飛天龍內(nèi)部的管理整改、外部參與聯(lián)盟運(yùn)作1、思路根據(jù)飛天龍公司的活動范圍對公司進(jìn)行整改，從而達(dá)到月銷售量3萬元的業(yè)績。北京飛天龍文化公司整合文化基金鏈、中國傳記的史傳創(chuàng)作、圖書出版、影視制作、文體演出、書畫藝術(shù)、廣告?zhèn)髅?，這種打包方式來推廣的文化品牌，從這幾個項目入手，加大銷售業(yè)績。2、運(yùn)作項目（1）中華龍基金以龍基金作為支柱，以飛天龍公司為主題，可以拍攝一些企業(yè)、校園、民族民間文化、人文、公益文化宣傳片的視頻展示，在電臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)同步宣傳，借此來宣傳北京飛天龍文化公司。因?yàn)楣旧婕暗念I(lǐng)域有影視、圖書、

12、動漫、收藏等多行業(yè)，這樣覆蓋的人群就會非常廣，以公司的名義做一些視頻宣傳，前期為公司品牌做鋪墊，讓公司的名稱傳出去?？梢耘e辦每年一屆的“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”，匯聚全國各地的文化，進(jìn)行權(quán)威性的發(fā)布，用變相的手法，來吸引廣大的客戶來公司“促單”。內(nèi)容：1、公司在北京開展一個每年一屆的“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”【正趕上十八大剛剛結(jié)束，延續(xù)十八大的指導(dǎo)思想，和第十二屆亞洲藝術(shù)節(jié)第三屆中國重慶文化藝術(shù)節(jié)】2、以“中國傳統(tǒng)文化”為主題，號召人群參與其中。用征集的方式，征集中國各地的傳統(tǒng)民族文化。3、公司結(jié)合內(nèi)部業(yè)務(wù)，為各地的參與者制作，比如：影視片、宣傳片、圖書傳記、廣告宣傳4、活動結(jié)束后，公司制定獎項，用獎項來

13、吸引更多的參與者。5、前期活動要大肆宣傳，參與者報名參加，要交一定的費(fèi)用。“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”是整個大的活動主題，里面可能加入公益性質(zhì)的活動，比如慈善募捐活動、慈善義演活動，通過這些公益性質(zhì)的活動一是吸引媒體眼球來關(guān)注公司及活動，二是為公司打造了一個好口碑。（2）中國傳記的史傳創(chuàng)作記錄人生，傳承歷史，告知后人，將成為當(dāng)代人的一種需求與時尚。但是現(xiàn)在人主動要求寫個人自傳的比較少，所以，必須想一個方式，讓更多的人來主動要求寫自傳。受眾群體分析：中國傳記受眾群體分析及其數(shù)據(jù)分析普通類的雜志的受眾大多可支配收入高，從以下統(tǒng)計數(shù)字可以看出： 1、78%會到去看看 2、80%關(guān)注IT新產(chǎn)品和通訊新功能的雜

14、志 3、85%很少主動觀看此類雜志 4、平均每人一個月會主動看一下中國傳記5、60%會關(guān)注雜志中廣告內(nèi)容 據(jù)中立的第三方市場調(diào)查公司的研究結(jié)果顯示： 1、居民平均每天閱讀量5次。 2、居民平均每周有1次購買到他們的雜志。 3、85%的評論認(rèn)為在電梯里閱讀（最多的評論：它讓你在電梯里有事可做） 4、82%的人認(rèn)為雜志的廣告讀起來很有趣。 內(nèi)容：1、以“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”為大的主題，開展活動2、前段時間網(wǎng)絡(luò)上有一個“半世紀(jì)曠世情緣，6000多級的愛情天梯”的傳奇故事?？梢越柚愃频墓适?，尋找人世間真情的人文故事。3、為一些企業(yè)家、民間具有傳奇色彩的老人、退伍老兵寫傳記或者回憶錄（3）圖書出版飛天龍

15、文化公司在圖書出版這一塊，業(yè)務(wù)范圍包括：自費(fèi)出書、參編編委、合作教材、排版設(shè)計、宣傳炒作其次廣告招商可以運(yùn)用，這些都是網(wǎng)絡(luò)上的宣傳了，廣告招商可以分為硬性招商和軟性招商。硬性招商可以借助B2B平臺，如：招商網(wǎng)、28商機(jī)網(wǎng)、財富天下商機(jī)網(wǎng)、戰(zhàn)略商機(jī)網(wǎng)等等；軟性的招商可以根據(jù)公司寫一些軟文，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)平臺上?；蛘呤抢秒娨晱V播、公交廣播電視內(nèi)容：1、一般自費(fèi)出書的，網(wǎng)絡(luò)小說家范圍較大，可以針對這一部分人員。2、然后是一些企業(yè)、學(xué)校（4）影視制作CCTV的舌尖上的中國播出后，中國各地都開始一番“舌尖上”美食比拼。目前公司的中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)的宣傳片是一個熱點(diǎn)?？梢試@這個來宣傳公司的業(yè)務(wù)。盡管金融危機(jī)在2

16、008年席卷全球，但當(dāng)年美國影視行業(yè)在全球和美國國內(nèi)的收入同比均出現(xiàn)上漲，其中前者更是創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。2008年，美國影視傳媒行業(yè)在全球取得收入281億美元，同比上漲5.2%；中國影視產(chǎn)業(yè)走過了七個高速發(fā)展的年頭，中國電影產(chǎn)量目前已經(jīng)進(jìn)入世界前三位，中國的電影總票房在2007年首次進(jìn)入世界前十位。2008年中國城市影視制作行業(yè)達(dá)到43.41億元，較2007年增長10.14億元。尤其是2008年12月份，全國產(chǎn)業(yè)額超過5億元，呈“井噴式”增長。內(nèi)容：1、可以與旅游行業(yè)結(jié)合起來。2、前期借助網(wǎng)絡(luò)的平臺炒作，還是以“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”的主題3、開展一個中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)的全國評選活動，征集全國各地的特產(chǎn)

17、。征集各地的特產(chǎn)，可以是針對各地的土特產(chǎn)經(jīng)銷商或個體，征集上來的特產(chǎn)信息，收錄到中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)這個宣傳片里，如果有商家要借助這個宣傳片宣傳特產(chǎn)，公司就幫助其制作。最終將評選出“中國十大特產(chǎn)”4、從全國征集來的特產(chǎn)信息，公司為他們制作出紀(jì)錄片。5、中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)與經(jīng)濟(jì)高端訪談相結(jié)合。借助這些高端訪談節(jié)目平臺，來號召參與（5）文體演出通過一個大的活動的開展，里面可以加入活動演出。內(nèi)容：1、以“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”為大的活動主題，里面根據(jù)公司的業(yè)務(wù)，來舉辦多個小活動2、每個活動可以開始開展文體演出（6）書畫藝術(shù)目前公司合作機(jī)構(gòu)有中國書畫雜志社，協(xié)作機(jī)構(gòu)有中國文物網(wǎng)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、東方收藏網(wǎng)、藝術(shù)品收藏、全國

18、安全生產(chǎn)書畫展網(wǎng)、藝術(shù)品收藏、中國書畫導(dǎo)航網(wǎng)、藝術(shù)資本、中國書畫交易中心、中國書畫論壇、中華書畫網(wǎng)、新華網(wǎng)書畫頻道、人民藝術(shù)網(wǎng)、中國文化藝術(shù)收藏網(wǎng)、書法網(wǎng)等。支持的媒體有書法報、書法導(dǎo)報、中國書畫報、青少年書法報，中國文化報、人民日報、光明日報、中國教育報等報刊文藝版；中國書法、書法、中國書畫收藏、中國書道、中國書畫報道、中華書畫交流、藝術(shù)收藏、畫道、畫界、蘭亭、藝術(shù)叢林等雜志。內(nèi)容：1、舉辦一個公益性質(zhì)的書法交流會，讓廣大的工商企業(yè)界人士和書畫界藝術(shù)家都來參與。結(jié)合國內(nèi)國際的一些事件，比如前段時間的云南地震、保釣事件，號召這些社會公益人士和工商企業(yè)屆人士，書畫界藝術(shù)家，召開一個慈善類型的交流

19、會。（7）廣告?zhèn)髅焦久襟w服務(wù)包括：報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、手機(jī)報、DM直郵、戶外等，通過多元化的媒體整合，將客戶的各種訴求多層次、多角度、立體化地融入到媒體世界的方方面面。在這兩個LED大屏上，滾動播放關(guān)于公司的消息。如果有活動的話，可以在上面顯示；如果可以在廣場上有攤位，可以攤位宣傳和屏幕宣傳相結(jié)合。內(nèi)容：1、在各大論壇平臺上，發(fā)布關(guān)于公司的活動消息和公司的內(nèi)部消息2、利用官方微博的平臺來宣傳，比如可以把公司的宣傳片放到官方微博上3、利用B2B平臺4、為各企業(yè)制作廣告宣傳八、流程 1、活動主題：“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”2、活動內(nèi)容：以龍基金為主題，飛天龍舉辦一個“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”的大

20、活動。里面結(jié)合公司的業(yè)務(wù)開展幾個不同的專題活動。如：“尋找人間真情故事”、“中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)”評比活動、“公益性書法交流會”這些活動，線上需要一定的炒作，如結(jié)合論壇、微博、新聞來進(jìn)行大量的宣傳，活動可以結(jié)合影視制作、廣告媒體、文藝演出方面。中國傳記這本雜志，可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺來炒作。3、活動目的：增加業(yè)績，提升公司的月銷售量，月銷售量3萬4、活動時間：2012年12月1號北京飛天龍文化公司前期宣傳推廣，制定出一個完整的合理性操作策劃表2012年12月20號完成“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”舉辦前手續(xù)（報批手續(xù)、活動具體執(zhí)行方案、責(zé)任落實(shí)細(xì)則）2012年12月31號前完成所有活動前提的資料準(zhǔn)備2013年1月1號活動開始2013年1月5號“尋找人間真情故事”線上線下的征集活動（線上炒作宣傳，線下成交）2013年1月10號征集結(jié)束，選出備選名單2013年1月15號“中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)”評選活動開始2013年1月20號評選結(jié)束，選出備選名單2013年1月22號網(wǎng)絡(luò)上公布獲選名單2013年1月25號書畫方面開始舉辦書畫交流會2013年1月31號“中華龍文化藝術(shù)節(jié)”閉幕閉幕的時候頒發(fā)所有活動的獎項如“中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)”評選活動，全國各大商家投自己的信息，后期的宣傳片制作、宣傳制作，商家出錢，公司制作。然后在這些商家里選出。5、活動分配策劃部門：活動開展前期，寫策劃方案，整理公司的前期推廣宣