BRD商業(yè)需求文檔

1、商業(yè)需求文檔文件狀態(tài)：文件標(biāo)識：V草稿當(dāng)前版本：正式發(fā)布作者：正在修改完成日期：2015-06版本歷史版本/狀態(tài)作者9T日起止日期備注0. 文檔介紹 錯(cuò)誤!未定義書簽。文檔目的 錯(cuò)誤!未定義書簽。文檔范圍 錯(cuò)誤!未定義書簽。讀者對象 錯(cuò)誤!未定義書簽。參考文獻(xiàn) 錯(cuò)誤!未定義書簽。術(shù)語與縮寫解釋 錯(cuò)誤!未定義書簽。1. 公司目的 錯(cuò)誤!未定義書簽。用一句話描述公司的業(yè)務(wù) 錯(cuò)誤!未定義書簽。2. 問題 錯(cuò)誤!未定義書簽。描述客戶的 “切膚之痛 ” 錯(cuò)誤!未定義書簽。簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的 錯(cuò)誤! 未定義書簽。3. 解決方案 錯(cuò)誤!未定義書簽。闡述公司的產(chǎn)品/ 服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的

2、難題說明公司的產(chǎn)品/ 服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)提供一些產(chǎn)品 / 服務(wù)使用的具體例子4. 時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在 錯(cuò)誤 !未定義書簽?；仡櫣井a(chǎn)品 / 服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)之優(yōu)越性得到可能 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。5. 市場規(guī)模 錯(cuò)誤!未定義書簽。定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性用不同的方法測算市場規(guī)模6. 競爭格局 錯(cuò)誤!未定義書簽。列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手分析各自的競爭優(yōu)勢7. 產(chǎn)品/服務(wù) 錯(cuò)誤!未定義書簽。產(chǎn)品/ 服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等 錯(cuò)誤!未定義書簽。產(chǎn)品/ 服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃 錯(cuò)誤!未定義書簽。8.

3、商業(yè)模式 錯(cuò)誤!未定義書簽。收入模式 錯(cuò)誤!未定義書簽。定價(jià) 錯(cuò)誤!未定義書簽。從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值 錯(cuò)誤!未定義書簽。銷售和渠道現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單9. 團(tuán)隊(duì)描述 錯(cuò)誤!未定義書簽。創(chuàng)始人和核心管理層董事會成員和顧問委員會成員10. 財(cái)務(wù)資料 錯(cuò)誤!未定義書簽。利潤表 資產(chǎn)負(fù)債表 現(xiàn)金流量表 股本結(jié)構(gòu) 融資計(jì)劃0.文檔介紹文檔目的該文檔用于描述 XX逛街助手商業(yè)需求。文檔范圍正文描述讀者對象適用于開發(fā)人員，市場人員及相關(guān)合伙人。參考文獻(xiàn)提示：列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)（可以是非正式出版物），格式如下:標(biāo)識符作者，文獻(xiàn)名稱，出版單位（或歸屬單位），日期例如：AAA作者

4、，立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱，日期BBB作者，立項(xiàng)可行性分析報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱，日期SPP-PROC-PIM SEPG立項(xiàng)管理規(guī)范，機(jī)構(gòu)名稱，日期正文描述術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解釋1. 公司目的提示： 用一句話描述公司的業(yè)務(wù)開發(fā)一款 APP,方便逛街的人了解商場信息、活動(dòng)，了解商場內(nèi)商家動(dòng)態(tài)、信息。 使逛街更便捷更有效率商家的商品信息能夠更方便、更有效地傳達(dá)到客戶手中。2.問題描述客戶的“切膚之痛”1）每家商家都在推各自商家的APP,服務(wù)內(nèi)容也參差不齊，如果每個(gè)逛街的人到一個(gè)商場想要下載一個(gè)APP,對于消費(fèi)者來說手機(jī)上裝滿APP是不切實(shí)際的2）可是偌大的商場分幾層不說，要馬上找某些品牌的店鋪地址，就

5、不那么容易了簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的1 ）有選擇地安裝APP2）要左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)甚至一路靠鼻子下面的嘴巴問商場的導(dǎo)購員才能找到3. 解決方案闡述公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題基于 LBS 的商場導(dǎo)購APP。 LBS 自動(dòng)定位商品，讓買家直達(dá)店鋪，節(jié)省時(shí)間，提高購物效率。打開應(yīng)用通過輸入品牌名稱，鎖定商品自動(dòng)導(dǎo)航帶你直達(dá)目的地，可隨時(shí)了解某商品此前出售過的最低價(jià)和最高價(jià)，該商品能否討價(jià)還價(jià)，更酷的是自動(dòng)推送商品限時(shí)特價(jià)，避免錯(cuò)過各店鋪推出的限時(shí)搶購好時(shí)機(jī)。所有商場集成一個(gè)APP,當(dāng)消費(fèi)者靠近商場時(shí)能識別其所在商場名稱并推送本商場的優(yōu)惠等信息。說明公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)具體在何處

6、得到實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品正處理策劃開發(fā)階段，前期先在福州除萬匯外的商場推廣。提供一些產(chǎn)品 / 服務(wù)使用的具體例子正文描述4. 時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在“國內(nèi)一線城市的大商場，每個(gè)月都有新的 App 推出來。 ”從 2012 年 10 月份開始，一線城市的大型綜合性商店紛紛推出 iPhone 平臺的客戶端。 消費(fèi)者只要下載這些商店的App ，就能查詢消費(fèi)記錄、積分情況以及最新的品牌折頭和特惠活動(dòng)。手機(jī)App 已經(jīng)成了商場行業(yè)標(biāo)配，不過每家的功能和操作各有不一樣，有的很實(shí)用，有點(diǎn)仿佛只是個(gè)空架子?；?LBS 的導(dǎo)購應(yīng)用，會是一個(gè)比較不錯(cuò)的方向。福州商場 APP 除萬匯外，其它商場未有較好的 APP?；仡櫣井a(chǎn)品

7、 / 服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變目前有多個(gè)商場都開發(fā)了APP， 主要目的是想讓用戶隨時(shí)隨地都能知道哪里有餐廳，最近的停車位在哪等等， 這些商場 APP 主要是以介紹商場為主， 輔助功能基本是沒有的，所以并沒有受到白領(lǐng)的熱捧，人流量雖多，但是下載APP 的數(shù)量是極為有限的，同時(shí)這些 APP 也很少看到有人在更新，業(yè)內(nèi)人士表示， APP 如果不更新基本上是已經(jīng)被拋棄了的。天河一家商場APP 高管告訴記者， APP 之所以不更新，是因?yàn)殚_發(fā) APP 成本及維護(hù)成本極其高，所以商場打算放棄，但是微信互動(dòng)信息是每天都會更新的。不管是商場還是其它地區(qū)的商場都應(yīng)該要有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，比如像京東，淘寶，讓

8、平時(shí)沒有時(shí)間去逛街的顧客可以體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購物，這個(gè)才是商場未來要發(fā)展的方向。說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)之優(yōu)越性得到可能正文描述5. 市場規(guī)模定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性正文描述用不同的方法測算市場規(guī)模提示： 比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模 (total addressable market) ，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market) ，或依據(jù)市場占有率份額來估計(jì)(share of market)正文描述6. 競爭格局列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手正文描述分析各自的競爭優(yōu)勢正文描述7. 產(chǎn)品 / 服務(wù)產(chǎn)品/ 服務(wù)描述：提示：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等正文描述產(chǎn)品 / 服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃8. 產(chǎn)品 / 服務(wù)正文描述產(chǎn)品 / 服務(wù)描述：收入模式定價(jià)正文描述從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值正文描述銷售和渠道正文描述現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單正文描述產(chǎn)品 / 服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃正文描述9. 團(tuán)隊(duì)描述創(chuàng)始人和核心管理層正文描述董事會成員和顧問委員會成員