眾創(chuàng)空間創(chuàng)客咖啡運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、眾創(chuàng)空間創(chuàng)客咖啡運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2018 年 10 月 6 日目錄第一章 眾創(chuàng)空間的概念及 創(chuàng)客咖啡的關(guān)聯(lián)分析.11.眾創(chuàng)空間的概念12 .眾創(chuàng)空間與（創(chuàng)客咖啡吧）關(guān)聯(lián)分析1第二章“創(chuàng)客咖啡”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案.21.運(yùn)營(yíng)思路 22.實(shí)施方案 23.預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)成本 34.盈利模式 45.收、益 66.創(chuàng)客咖啡的定位6a.文化感染 7b.自由營(yíng)地 7c.休閑依賴(lài) 7d.心靈港7e.項(xiàng)色 8f.營(yíng)略 8g.事導(dǎo) 8h.流 資91.開(kāi)辦a創(chuàng)客咖啡的目標(biāo)任2.成功因3.9市場(chǎng)因素分10四章風(fēng)險(xiǎn)管控與規(guī)1.10風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的因2.10.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)五11章我們的團(tuán)1.12團(tuán)隊(duì)人員介12六章結(jié)標(biāo)素成功市場(chǎng)分目要及章務(wù)9素析第

2、避素避第隊(duì)紹第語(yǔ)13第一章 眾創(chuàng)空間的概念及創(chuàng)客咖啡的關(guān)聯(lián)分析1. 眾創(chuàng)空間的概念技術(shù)的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展，奠定了科技創(chuàng)新模式的嬗變。眾創(chuàng)空間是順應(yīng) 創(chuàng)新 2.0 時(shí)代的用戶(hù)創(chuàng)新、 大眾創(chuàng)新、 開(kāi)放創(chuàng)新趨勢(shì)， 低成本、便利化、全要素、 開(kāi)放式的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)， 有效利用國(guó)家資助創(chuàng)新示范區(qū)、 國(guó)家高新區(qū)、 科技 企業(yè)孵化器、 高校和科研院所的有利條件， 著力發(fā)揮政策集成效應(yīng)， 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與 創(chuàng)業(yè)相結(jié)合、 線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合、 孵化與投資相結(jié)合， 為創(chuàng)業(yè)提供良好的工作空 間、網(wǎng)絡(luò)空間、 社交空間和資源共享空間， 把握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)向， 不以咖啡 為主要盈利模式， 以專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和資本化運(yùn)作的創(chuàng)新思維模

3、式， 搭建以眾創(chuàng)空間 “創(chuàng)客咖啡”的創(chuàng)客平臺(tái)。 為創(chuàng)客們提供一個(gè)固定的聚會(huì)場(chǎng)所， 充分發(fā)展發(fā)揮社 會(huì)力量作用重點(diǎn)解決：就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、項(xiàng)目發(fā)布、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)孵化、招商引資、資源 共享的商務(wù)平臺(tái)。2. 眾創(chuàng)空間與（創(chuàng)客咖啡吧）關(guān)聯(lián)分析“創(chuàng)客空間” Makerspace,創(chuàng)客們通常在固定的場(chǎng)所聚會(huì)，這些場(chǎng)所被稱(chēng)為 “創(chuàng)客空間” 。創(chuàng)客空間提供場(chǎng)地和基本的工具， 不同年齡、 不同行業(yè)的人們因 為興趣聚到一起,分享彼此的想法,并一起動(dòng)手,將想法變成現(xiàn)實(shí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)： “創(chuàng)客空間”就是創(chuàng)客們動(dòng)手創(chuàng)作、交流分享、對(duì)接洽談接資本方的活動(dòng)場(chǎng)地。創(chuàng)客空間可以看作是開(kāi)放交流的實(shí)驗(yàn)室,工作室,機(jī)械加工室,這里的人們 有著不同

4、的經(jīng)驗(yàn)和技能,可以一起共享資料和知識(shí),一起完成他們的創(chuàng)意作品。第二章“創(chuàng)客咖啡”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案1. 運(yùn)營(yíng)思路政府、惠水創(chuàng)客空間 創(chuàng)客咖啡* j JJ|招商引資 |優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)資源整合培訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目孵化“創(chuàng)客咖啡”作為貴州眾創(chuàng)空間創(chuàng)客空間的重要組成部分，打造完善的運(yùn)營(yíng)體制，便捷與實(shí)用的服務(wù)系統(tǒng)，多方向、多思維的運(yùn)營(yíng)模式，真正在高校之中 為大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的規(guī)劃上做出促進(jìn)作用，同時(shí)我們將結(jié)合高校特有的資源和 自身平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，解決部分社區(qū)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，扮演好新資源好項(xiàng)目的溝 通分享交流平臺(tái)，為高社區(qū)區(qū)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的濃厚氛圍。2. 實(shí)施方案（1）目前現(xiàn)有裝修、桌椅、空調(diào)等基本設(shè)施完善。（2）未來(lái)

5、增設(shè)的投影儀、復(fù)印機(jī)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)、寬帶、書(shū)籍等設(shè)施將對(duì)外實(shí)行開(kāi)放。（3）申請(qǐng)微信公眾號(hào)、創(chuàng)客家園微信群及手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)站：提供創(chuàng)業(yè)資源服務(wù)包與創(chuàng)業(yè)相關(guān)講座的信息來(lái)源，一次達(dá)到帶動(dòng)與宣傳的目的。（4）招聘墻：免費(fèi)幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招聘，也間接實(shí)現(xiàn)了投資合作。（5）簽到墻：通過(guò)簽到，可以找到誰(shuí)在現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的精準(zhǔn)對(duì)接交流。(6) 交流沙龍：每周一場(chǎng)或定期不定時(shí)的技術(shù)、創(chuàng)投、融資交流。(7) 媒體人坐班：組織相關(guān)紙媒、網(wǎng)媒關(guān)注創(chuàng)客咖啡定期報(bào)道項(xiàng)目及活動(dòng)，在 社區(qū)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。(8) 免費(fèi)創(chuàng)客會(huì)員制，創(chuàng)辦者發(fā)起或招募會(huì)員并精準(zhǔn)鎖定一批有上進(jìn)心、有想 法、有項(xiàng)目的年輕創(chuàng)業(yè)者，為他們量身打

6、造項(xiàng)目推廣方案，尋找投資機(jī)會(huì)。3. 預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)成本物品名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)金額備注開(kāi)放式冰柜臺(tái)130003000榨汁機(jī)臺(tái)1500500咖啡設(shè)備臺(tái)11000010000煮茶桶個(gè)2130260刀具套2280560封口機(jī)臺(tái)1500500收銀小票一體機(jī)臺(tái)115001500飲水機(jī)臺(tái)1600600烘焙箱臺(tái)55002500茶具套20601200功夫茶具帶小茶盤(pán)套103503500造型玻璃杯個(gè)50201000咖啡杯個(gè)50251250定制印有眾創(chuàng)空間創(chuàng)客咖啡 LOOG勺一次性紙杯(大中小號(hào))個(gè)200012000自動(dòng)噴香器套1530450投影儀+幕布套160006000音響設(shè)備套110001000棋牌類(lèi)玩具套50201

7、000桌游道具臺(tái)1050500復(fù)印+掃描一體機(jī)臺(tái)168006800寬帶年110001000網(wǎng)絡(luò)設(shè)備套2380760電腦臺(tái)3400012000立式垃圾桶個(gè)4180720DM宣傳單張500015000衛(wèi)生器具套250100紙巾卷2020400微波爐臺(tái)1500500其他費(fèi)用：人工、加盟費(fèi)、原材料、廣告，裝修、預(yù)備金、水電費(fèi)、禮 品、器材、開(kāi)業(yè)慶典等16000060000預(yù)計(jì)最低投入金額合計(jì)1246004. 盈利模式(1) 用一杯咖啡+投影儀+演講臺(tái)+會(huì)議室+打印機(jī)+傳真機(jī)+網(wǎng)絡(luò)+創(chuàng)業(yè)師指導(dǎo)+天 使投資機(jī)構(gòu)，打造臂環(huán)式生態(tài)模式。(2) 內(nèi)設(shè)投影儀、WIFI、有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)對(duì)外實(shí)行開(kāi)放。(紙張另行收費(fèi)

8、)(3) 以創(chuàng)客空間咖啡廳名義申請(qǐng)微信公眾號(hào)：未來(lái)3年將攜手貴州靈柯物聯(lián)網(wǎng)科技公司，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下單、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、創(chuàng)業(yè)資源服務(wù)、創(chuàng)業(yè)相關(guān)講座、課題合 作等信息共享。(前期主要以招收會(huì)員為主)(4) 到店占用座位：每天第一杯咖啡或飲品原價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)續(xù)杯或第二杯3折-5折, 續(xù)水免費(fèi)。(活動(dòng)期限根據(jù)實(shí)際情況選擇永久或按學(xué)期計(jì)算)(5) 外賣(mài)：每天第一杯咖啡或飲品原價(jià)，第二杯免費(fèi)，外加送餐費(fèi)2元-3元/次。(活動(dòng)期限根據(jù)實(shí)際情況選擇永久或按學(xué)期計(jì)算)(6) 為到場(chǎng)的顧客提供簡(jiǎn)餐、微波加熱式牛排、水果拼盤(pán)、糕點(diǎn)、甜品類(lèi)輔食。實(shí)行充值會(huì)員制，充值金額：20-100元，匹配金額為：充 20送5元、充 50送20元、

9、充100送50元。(活動(dòng)期限根據(jù)實(shí)際情況選擇永久或按學(xué)期計(jì) 算)(8)推出時(shí)下最流行的桌游：按小時(shí)計(jì)算，計(jì)算方式為3種；1、現(xiàn)場(chǎng)已購(gòu)買(mǎi)飲品的每人2-3元/小時(shí)、現(xiàn)場(chǎng)未購(gòu)買(mǎi)飲品的每人 3-5元/小時(shí)、包場(chǎng)每小時(shí) 10元。（9）制作招聘墻：（免費(fèi)）協(xié)助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招聘，針對(duì)外來(lái)招聘企業(yè)，我方將 對(duì)其進(jìn)行各方面考察之后， 收取部分人才推薦費(fèi)用， 按每人 200-500/ 元計(jì)算。（10）制作創(chuàng)客墻：提供自己的創(chuàng)業(yè)思路或課題簡(jiǎn)介供各創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)間交流。 如外來(lái) 投資人對(duì)某一項(xiàng)目注資時(shí)， 我方將對(duì)投資人的實(shí)力及背景進(jìn)行考察， 考察過(guò)關(guān)后 為保護(hù)創(chuàng)客及投資人雙方利益不受侵犯， 將與雙方簽訂 “三方項(xiàng)目引出協(xié)議

10、” 及“創(chuàng)客知識(shí)產(chǎn)權(quán)合同”并按照投資及注資比例抽取中介費(fèi)，按項(xiàng)目每次1%0-10 %。/次收取。（11）按月、季度或每滿(mǎn) 5-10 個(gè)創(chuàng)客項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn)， 組織召開(kāi)創(chuàng)客項(xiàng)目推薦會(huì)， 由我方在外尋找針對(duì)本次創(chuàng)客項(xiàng)目的合格投資人或企業(yè)到場(chǎng)， （合格投資人為個(gè)人 資產(chǎn) 100 萬(wàn)以上且對(duì)投資有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的為主、合格企業(yè)為實(shí)繳注冊(cè)資金 1000萬(wàn) 且對(duì)本次創(chuàng)客項(xiàng)目有針對(duì)性引入的為主） 每達(dá)成一次成功推薦， 我方將與雙方簽 訂“三方項(xiàng)目引出協(xié)議” 及“三方項(xiàng)目股權(quán)協(xié)議” 我方將對(duì)其成功推薦的創(chuàng)客項(xiàng) 目持股，持股比例按項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展等因數(shù)限制，股權(quán)占比為5%-20%。（12）創(chuàng)客俱樂(lè)部：每年兩次（春、秋）組織充值

11、金額未清零的會(huì)員、創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)成 員戶(hù)外郊游、 露營(yíng)，借此提升創(chuàng)客咖啡的知名度。 我方為組織者， 其他人員自行 負(fù)擔(dān)本次活動(dòng)的開(kāi)銷(xiāo)。（ 13）定期組織小區(qū)內(nèi)、小區(qū)內(nèi)外的游戲玩家，針對(duì)時(shí)下最火的：王者榮耀、吃雞戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)0K晉級(jí)賽，每期現(xiàn)金獎(jiǎng)金為：1等獎(jiǎng)1000元、2等獎(jiǎng)800元、3等獎(jiǎng) 500元的比賽活動(dòng)， 贏(yíng)方可選擇直接領(lǐng)取現(xiàn)金或?qū)⒊渲禃?huì)員兩種方式， 充值方式 為：充值 500送 200 元、充值 800 送 300 元、充值 1000送 500元。 （以活動(dòng)再 次提升創(chuàng)客咖啡的知名度）（ 1 4）開(kāi)放其他形式的包場(chǎng)活動(dòng)， 活包場(chǎng)動(dòng)內(nèi)容為： 家庭或私人聚會(huì)、 會(huì)議培訓(xùn)、文藝表演等活動(dòng)起步價(jià)為半天或全

12、天 ¥ 500-1000元(餐飲費(fèi)用安檔次另計(jì))針對(duì)讀書(shū)會(huì)、創(chuàng)客項(xiàng)目推薦會(huì)、創(chuàng)客交流會(huì)將以“免費(fèi)”的形式開(kāi)放。5. 收益(1)飲品、簡(jiǎn)餐類(lèi):最低收益公式計(jì)算表消費(fèi)品種金額人均消費(fèi)人均每小 時(shí)流動(dòng)率每天營(yíng)業(yè)時(shí)間每天10小時(shí)人均消 費(fèi)計(jì)算公式咖啡廳最低上座率計(jì)算 公式400平米(目前滿(mǎn)座 70位)按最低20%勺上座 率計(jì)算單日毛利潤(rùn)咖啡152021010-2 X 20=10020%X 70=1414X 100=1400飲品10甜品15桌游5簡(jiǎn)餐20合計(jì)65禮品、代購(gòu)、其他物品零售、咖啡周邊賣(mài)品、單月預(yù)計(jì)500X 12月=60006000+1400 X 30 X 12=510000 元毛利

13、潤(rùn)(2) 由于眾創(chuàng)空間屬于專(zhuān)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)客，中介費(fèi) +推薦費(fèi)+股權(quán)的收益為不 確定性。6. 創(chuàng)客咖啡的定位創(chuàng)客咖啡、飲品、簡(jiǎn)餐、在線(xiàn)教學(xué)、商業(yè)洽談、線(xiàn)下項(xiàng)目推薦發(fā)布、桌游吧的定位：(1) 五角功能：味道優(yōu)化；文化感染；自由營(yíng)地；休閑依賴(lài)；心靈港灣。(2) 味道誘惑：飲品及簡(jiǎn)餐要味道純正；開(kāi)發(fā)獨(dú)有的特色飲品及小食品讓顧客因 此產(chǎn)生味覺(jué)留戀。(3) 在線(xiàn)針對(duì)某一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行視頻通話(huà)、影視資料、申請(qǐng)流程請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)交流(4) .營(yíng)造濃郁的商業(yè)洽談氛圍，引導(dǎo)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。(5) 利用各方面的資源定期舉行中小型項(xiàng)目發(fā)布推薦會(huì)。(6) 通過(guò)桌游吧會(huì)員制的方式吸引一批思維敏捷且志同道合的合作伙伴。

14、a. 文化感染：定期舉辦以文化交流為主題的活動(dòng)： 如觀(guān)影、讀書(shū)會(huì)、 攝影、原創(chuàng)藝術(shù)作品賞析 等，開(kāi)發(fā)特色文化傳遞功能： 如店內(nèi)原創(chuàng)會(huì)員攝影作品贈(zèng)送、 原創(chuàng)文學(xué)情愛(ài)故事 集閱覽、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典情愛(ài)故事集閱覽、 前衛(wèi)生活及觀(guān)念座談?dòng)|碰、 店長(zhǎng)個(gè)人出版作 品贈(zèng)送、唯美新蓋藝術(shù)角落展示等。b. 自由營(yíng)地b.1. 理想主義支撐，創(chuàng)客咖啡館要有自己存在的意義和價(jià)值，有所承載的目 的，有其文化滲透的力量。b.2. 生活觀(guān)念、生活方式、生活追求自由傳遞、交流的場(chǎng)所。b.3. 創(chuàng) 與自由(生而為人的一切自由與權(quán)力)搭建和電商、創(chuàng)客有關(guān)的文化基地。c. 休閑依賴(lài)c.1. 商業(yè)約談的幽靜之所、情趣愛(ài)好的追尋地。c.2.

15、個(gè)人才藝及創(chuàng)造思維的展示。c.3. 成功案例分享。c.4. 三五知己閑散聚會(huì)。d. 心靈港灣VIP 會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)利：答疑解惑，溝通交流，桌游新人帶入，求愛(ài)表白、煩惱 傾訴時(shí)我們將保守你的小秘密。e. 項(xiàng)目特色e.1. 經(jīng)營(yíng)理念獨(dú)特：自由與多種文化傳承為其基準(zhǔn)。e.2. 群體多樣：自然創(chuàng)業(yè)者客流與小區(qū)外網(wǎng)絡(luò)會(huì)員有機(jī)結(jié)合。e.3. 解決高校生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、融資相關(guān)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。e.4. 高校創(chuàng)業(yè)者或高校創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的重點(diǎn)孵化及資本市場(chǎng)的對(duì)接 洽談。f. 營(yíng)銷(xiāo)策略f.1. 利用社區(qū)已有的平臺(tái)及新增設(shè)項(xiàng)目的影響力， 來(lái)創(chuàng)造客戶(hù)， 包括社區(qū)網(wǎng) 站、微信公眾號(hào)等。f.2.制作自己的社區(qū)SNS系列話(huà)

16、題欄目。根據(jù)影響力選擇大張旗鼓的宣傳或 者隱性宣傳。f.3. 同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)家級(jí)心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、就業(yè)學(xué)及其他學(xué)術(shù)方面有專(zhuān)攻得人來(lái) 開(kāi)辦座談會(huì)，提升眾創(chuàng)咖啡廳的文化層次和社會(huì)影響， 形成一個(gè)吸引圈， 創(chuàng)造更 多有才華有個(gè)性的小區(qū)內(nèi)、小區(qū)內(nèi)外會(huì)員。f.4. 各個(gè)股東也會(huì)有自己的人脈圈子，包括產(chǎn)業(yè)孵化、融資接洽，服務(wù)培訓(xùn) 等，也可通過(guò)社區(qū)創(chuàng)業(yè)者口口相傳，提升創(chuàng)客咖啡知名度。f.5. 以多種多樣的特色活動(dòng)吸納會(huì)員， 以轉(zhuǎn)發(fā)獲贊的方式贏(yíng)得知名度， 以務(wù) 實(shí)求真的態(tài)度為小區(qū)內(nèi)小區(qū)內(nèi)外的創(chuàng)客制造機(jī)會(huì)， 以貨真價(jià)實(shí)的項(xiàng)目引得投資方 的認(rèn)可。f.6. 惠水已畢業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)秀人才回校演講， 可委托咖啡館工作人員幫忙

17、 預(yù)定酒店，還可以提供接送服務(wù)。g. 事業(yè)引導(dǎo)針對(duì)性的邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家到場(chǎng)分享經(jīng)驗(yàn)與交流， 對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行分析 指導(dǎo)并洽談合作模式。h. 資源導(dǎo)流以?xún)?yōu)異的資源背景邀請(qǐng)各大商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、成功企業(yè)家到場(chǎng)參觀(guān)指導(dǎo)， 并定時(shí)組織推薦會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，對(duì) 輕資產(chǎn)、易于上市的項(xiàng)目 重點(diǎn)孵化。第三章目標(biāo)、成功要素及市場(chǎng)分析1、開(kāi)辦“創(chuàng)客咖啡”的目標(biāo)任務(wù)立志將“創(chuàng)客咖啡”打造成貴安新區(qū)及貴州眾創(chuàng)空間區(qū)域內(nèi)以商務(wù)休閑為主、兼顧創(chuàng)業(yè)孵化、招商引致的創(chuàng)業(yè)型咖啡店。聚集小區(qū)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者和投資者之間打造 移動(dòng)辦公、項(xiàng)目展示、創(chuàng)意交流、高端演講和商務(wù)合作的線(xiàn)下高效聚合平臺(tái)。2、成功因素(1) 借助眾創(chuàng)空間創(chuàng)客園

18、的450個(gè)平方的地方，可以做一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅便于洽談的在線(xiàn)教學(xué)、商業(yè)洽談、線(xiàn)下項(xiàng)目推薦發(fā)布、咖啡、飲品、簡(jiǎn)餐、桌游吧。(2) 以創(chuàng)客項(xiàng)目提供的資源為平臺(tái)，搭建一個(gè)支助平困生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。(3) 以創(chuàng)客項(xiàng)目平臺(tái)，搭建一個(gè)招商引資的信息化窗口與項(xiàng)目推廣的基地。(4) 以創(chuàng)客項(xiàng)目平臺(tái)，搭建一個(gè)創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)。(5) 以創(chuàng)客項(xiàng)目平臺(tái)對(duì)接北京天九平臺(tái)集團(tuán)和天九產(chǎn)業(yè)孵化集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)小平臺(tái)大資源的無(wú)縫對(duì)接。(6) 以創(chuàng)客項(xiàng)目平臺(tái)，定時(shí)召開(kāi)各類(lèi)洽談會(huì)及培訓(xùn)會(huì)。(7) 以創(chuàng)客項(xiàng)目平臺(tái)，搭建一個(gè)招商引資的推薦平臺(tái)聯(lián)合外來(lái)投資人及各大、中型商會(huì)；合法、合理實(shí)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目跟與資金、資源的互換與對(duì)流。(8

19、) 以創(chuàng)客項(xiàng)目平臺(tái)，針對(duì)：惠水療、惠水療器械、運(yùn)動(dòng)與健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老及惠 水養(yǎng)結(jié)合的大健康產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)種植、小微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目跟 與資金、資源的精準(zhǔn)對(duì)接。3、市場(chǎng)因素分析（ 1）我們可以在政府與惠水允許的地區(qū)注冊(cè)公司， 500 平米以下創(chuàng)客空間，我 方有資源可以拿到最高不超過(guò) 30 萬(wàn)元的區(qū)級(jí)創(chuàng)客空間扶持資金。（2）我方股東時(shí)任天九集團(tuán)貴州分公司高管，可引薦天九集團(tuán)和天九孵化集團(tuán) 與該創(chuàng)客咖啡實(shí)現(xiàn)合作， 為社區(qū)生創(chuàng)業(yè)，為項(xiàng)目孵化提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和資金的對(duì)接。（3）根據(jù)創(chuàng)客空間的規(guī)模與發(fā)展，為惠水導(dǎo)流社會(huì)及團(tuán)體資源；為惠水優(yōu)質(zhì)項(xiàng) 目對(duì)接資本方。第四章 風(fēng)險(xiǎn)管控與規(guī)避1、風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的因素國(guó)內(nèi)的

20、眾創(chuàng)空間建設(shè)伴隨著 “雙創(chuàng)”浪潮進(jìn)入繁榮期， 各地誕生了一大批各 種性質(zhì)和主題的創(chuàng)客空間， 但隨著 2017年創(chuàng)投環(huán)境趨冷 ,創(chuàng)客孵化空間地庫(kù)、 孔 雀機(jī)構(gòu)、 MadSpace 先后倒閉，以眾創(chuàng)為主題延伸的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式也相繼遇冷而 創(chuàng)客咖啡也在其序列當(dāng)中。（1）很多眾創(chuàng)空間的創(chuàng)客咖啡盈利模式不清晰。除了所經(jīng)營(yíng)咖啡飲品系列意外， 關(guān)于創(chuàng)客與孵化的模式也積極參與其中但由于關(guān)鍵資源的匱乏導(dǎo)致成績(jī)斐 然，除非創(chuàng)客系列的經(jīng)營(yíng)者有著強(qiáng)大的外援基礎(chǔ)或者政府、當(dāng)?shù)貑挝唤o予政 策傾斜。其側(cè)重點(diǎn)的盈利模式還處于摸索階段。而且入駐眾創(chuàng)空間的創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)和企業(yè)一般處于創(chuàng)業(yè)前期，容易出現(xiàn)資金問(wèn)題，難以為眾創(chuàng)空間和創(chuàng)客咖

21、啡提供穩(wěn)定的創(chuàng)客項(xiàng)目支撐和消費(fèi)支持；眾創(chuàng)空間的創(chuàng)客咖啡的經(jīng)營(yíng)者的收 入則主要包括：會(huì)員費(fèi)、輔導(dǎo)及培訓(xùn)費(fèi)、廣告與活動(dòng)策劃費(fèi)等，中介服務(wù)費(fèi) 用收入與創(chuàng)客咖啡掌握的創(chuàng)業(yè)資源質(zhì)量和活動(dòng)組織水平密切相關(guān)，只有少部 分優(yōu)質(zhì)創(chuàng)客咖啡具備持續(xù)收取服務(wù)費(fèi)用的能力；不少創(chuàng)客咖啡的經(jīng)營(yíng)者有利 用引入的外來(lái)風(fēng)投資源置換創(chuàng)客的股權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式；股權(quán)投資具體包括直接 投資、與風(fēng)投合投、但股權(quán)變現(xiàn)難度大、回款周期長(zhǎng)，難以成為創(chuàng)客咖啡的 穩(wěn)定收入來(lái)源。目前，我國(guó)多數(shù)創(chuàng)客咖啡的盈利模式單一，還處于入不敷出 階段，在政策扶持期勉強(qiáng)維持生存，容易出現(xiàn)資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。(2) 優(yōu)勢(shì)特色不明顯。眾創(chuàng)咖啡的核心在于除了經(jīng)營(yíng)好本職的飲品和餐飲

22、服務(wù)以 外，還得提供全要素、專(zhuān)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)及資源引入服務(wù)，幫助眾創(chuàng)空間打 造開(kāi)放式的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。但大多數(shù)創(chuàng)客咖啡仍缺乏宏觀(guān)布局思路，處于抄 襲和模仿階段，提供附帶服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平和質(zhì)量亟待提升。在還沒(méi)完善自身 條件的情況下就開(kāi)始聯(lián)合辦公型及創(chuàng)業(yè)社區(qū)型的眾創(chuàng)空間大肆“跑馬圈地” 搶占發(fā)展先機(jī)，在老舊廠(chǎng)房、閑置樓宇改造方面進(jìn)展迅速，但工作重點(diǎn)仍聚 焦短期利益，在氛圍的營(yíng)造及資源的整合方面仍存在較大不足。(3) 很多未經(jīng)營(yíng)過(guò)創(chuàng)客咖啡的經(jīng)營(yíng)者對(duì)如何經(jīng)營(yíng)缺乏認(rèn)知，其產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密， 沒(méi)有把主營(yíng)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的后期利益梳理清楚，往往沒(méi)有將經(jīng)營(yíng)好咖啡餐飲產(chǎn) 業(yè)后期產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)、 會(huì)員費(fèi)、中介費(fèi)、 股權(quán)溢價(jià)等收

23、益有效的結(jié)合在一起。 在互聯(lián)網(wǎng)、教育、金融、文化傳媒、創(chuàng)意項(xiàng)目等輕資產(chǎn)領(lǐng)域，與當(dāng)?shù)乇妱?chuàng)空 間的戰(zhàn)略性布局對(duì)接深度不夠，缺乏面向地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)垂直化細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān) 業(yè)眾創(chuàng)空間溝通合作的技巧，總體上來(lái)講對(duì)當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)眾創(chuàng)空間優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的促 進(jìn)作用不明顯。2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避針對(duì)盈利模式不清晰、 優(yōu)勢(shì)特色不明顯、 產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密等問(wèn)題， 建議從以下四 個(gè)方面，進(jìn)一步完善和加快推進(jìn)創(chuàng)客咖啡盈利模式市場(chǎng)化， 一是加大咖啡簡(jiǎn)餐及 娛樂(lè)休閑為一體的主營(yíng)業(yè)務(wù)自有市場(chǎng)的占有率。 二是通過(guò)過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量與新鮮 可口的食材贏(yíng)得消費(fèi)者的認(rèn)可。 三是利用自身資源推動(dòng)創(chuàng)客門(mén)的資源整合， 為眾 創(chuàng)空間實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的招商引資。 四是盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局， 將主營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸延伸到以 中介服務(wù)、資源引入、創(chuàng)業(yè)孵化、資本股權(quán)為后期主體的輔助型經(jīng)營(yíng)模式。第五章 我們的團(tuán)隊(duì)1、人員介紹(1) 資源對(duì)接人及負(fù)責(zé)人：王正龍：畢業(yè)于深圳社區(qū)、曾經(jīng)在工商銀行任職，于 2015 年進(jìn)入世界杰出華商協(xié)會(huì)直屬天九平臺(tái)控股集團(tuán)西南投資集團(tuán)任貴陽(yáng) 分公司副總、 2017 年任貴州軍達(dá)集團(tuán)常務(wù)副總、 2018 年調(diào)任金滿(mǎn)地