大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書

1、.東營職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（一） （創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)）一、執(zhí)行摘要公司 / 團(tuán)隊(duì)名稱注冊資金 有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)公司類型 其他（打選擇）描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性， 目前所處發(fā)展階段、 與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及產(chǎn)品 / 服務(wù)概況服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。即盈利的模式， 企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是商業(yè)模式

2、誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？（盈利模式）此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%第二年第三年預(yù)期凈利潤（稅第一年%年增長率%后利潤）年增長率備注投資收益率凈利潤÷總投資額× 100%word 教育資料.預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)word 教育資料.二、市場分析1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/ 成本 / 特征 / 性能 / 可靠性 / 實(shí)用性 /款式市場定位2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3、消費(fèi)者定位

3、：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場預(yù)測在已有“市場機(jī)會” 的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨（市場占有率）勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。三、營銷策略在銷售網(wǎng)絡(luò)、 銷售渠道、 設(shè)立代理商、 分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保營銷計(jì)劃證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制等。列出在本公司目標(biāo)市場中的1-3 個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。競爭分析四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長wo

4、rd 教育資料.五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告1、啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%2、最近年度利潤（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可不填）單位：元項(xiàng) 目17 年期18 年期19 年期末余額末余額末余額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加( 按 5.5%計(jì)算 )變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率 (%)=（主營業(yè)務(wù)收入- 主營業(yè)務(wù)成本- 營業(yè)稅金- 銷售提成） / 主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)場地租金員工薪酬辦公用品及耗材管理費(fèi)用水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息

5、支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。word 教育資料.3、利潤預(yù)測項(xiàng) 目2017 年2018 年2019 年一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加( 按 5.5%計(jì)算 )變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率 (%)=（主營業(yè)務(wù)收入- 主營業(yè)務(wù)成本- 營業(yè)稅金 - 銷售提成） / 主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤備注：員工

6、薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。word 教育資料.六、融資需求當(dāng)前是否有融資需求是否計(jì)劃融資方式：股權(quán)融資債券融資計(jì)劃融資時間計(jì)劃融資金額是否有融資經(jīng)歷是否投資人 / 機(jī)構(gòu)融資金額 ( 萬元 )融資時間融資需求其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/ 產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求（可復(fù)選項(xiàng)）無融資需求word 教育資料.七、風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行

7、業(yè)政策政策風(fēng)險等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險。市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場風(fēng)險市場價格、市場戰(zhàn)略等。指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中技術(shù)不確定性、前景的不確定技術(shù)風(fēng)險性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是融資金風(fēng)險資成本風(fēng)險。企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng)險、 決策風(fēng)險、管理風(fēng)險組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等。指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)環(huán)境風(fēng)險生而造成失敗的可能性。其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。八、企業(yè)愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功

8、能，對員工具有激勵與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。word 教育資料.東營職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（二）（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）一、項(xiàng)目概要運(yùn)營公司名稱注冊資金公司類型 有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他（打選擇）公司注冊地址網(wǎng)址創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱所屬行業(yè)基本投資金額適合人群商務(wù)部備案 是 否備案號經(jīng)營模式 聯(lián)鎖加盟 區(qū)域代理 特許經(jīng)營 委托管理描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹可行性，與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較

9、，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此（盈利模式）部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%第二年第三年預(yù)期凈利潤（稅第一年年增長率%年增長率%后利潤）投資收益率凈利潤÷總投資額× 100%備注預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)wor

10、d 教育資料.二、市場分析1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/ 成本 / 特征 / 性能 / 可靠性 / 實(shí)用性 /款式。市場定位2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置。3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。目標(biāo)客戶在已有“市場機(jī)會” 的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨市場預(yù)測勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。（市場占有率）三、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃書項(xiàng)目成功案例在銷售網(wǎng)絡(luò)、 銷售渠道、 設(shè)立代理商、 分銷商方面的策略； 在廣告促銷方面的策略； 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略； 在建立良好銷售隊(duì)伍方面

11、的策略； 如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制等。首家直營或加盟店的成立時間， 目前在運(yùn)營的店的數(shù)量、 分布區(qū)域、 運(yùn)作的情況等。列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣競爭分析勢。四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長word 教育資料.五、合作條件加盟代理?xiàng)l件對合作伙伴的要求，對場地、選址、環(huán)境等方面要求的描述。六、年度項(xiàng)目利潤預(yù)測項(xiàng)目金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加( 按 5.5%計(jì)算 )變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率 (%)=（主營業(yè)務(wù)收入- 主營業(yè)務(wù)成本 - 營業(yè)稅金 - 銷售提成） / 主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)場地租金員工薪酬辦公用品及耗材管理費(fèi)用水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪